《員工初級培訓》ppt課件-預(yù)覽頁
【正文】 答建立認同 演示效果 現(xiàn)場感受一般：追到各部門摸情況，了解評價＆潛在問題 感覺良好：推動談商務(wù) 組織答疑 不發(fā)問——拿出12個問題提問,目的是通過問題向我們的賣點靠攏,而非客戶的習慣 ,只要各部門都表示沒有問題,演示環(huán)節(jié)的走向,見老板信號 老板聽匯報，拍板 老板親自參與，控制商務(wù) 約人信號 關(guān)鍵人物出現(xiàn) 演示得到認可 關(guān)鍵人態(tài)度明顯好轉(zhuǎn) 商務(wù)簽約信號 老板基本認可或充分授權(quán) 詢問價格及付款方式 對產(chǎn)品、服務(wù)的細節(jié)要求進一步了解 頻頻同意你的論點 詢問售后服務(wù)或下次再購買的條件 請你為他提出建議方案 仔細盤算預(yù)算或金額 開始砍價 詢問合同,約人談,建立認同，商量價格,匯報,見高層,公開演示,商務(wù)簽約,追著簽約,第三部分 確認銷售機會真實存（出訪）,第四部分 標準的演示流程,第二部分 尋找強迫事件因素,第一部分 挖掘目標客戶,第五部分 商務(wù)談判,商務(wù),異議處理，關(guān)鍵行為 實施保障 樣板客戶 商務(wù)談判 （金額，簽合同、付款方式，時間）,
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