【正文】 21 產(chǎn)品定價與銷售收入預測 .......................................................................................... 21 地點（渠道 /選址） .................................................................................................... 21 促銷 /宣傳推廣 ................................................................................錯誤 !未定義書簽。服飾及配件、皮革制品、美容用品的批發(fā)、零售、進出口、傭金代理 (拍賣除外 )。住宿服務(wù)、銷售百貨、機械設(shè)備、化工 。 該《商業(yè)計劃書》版權(quán)歸 杭州好運來網(wǎng)絡(luò)模擬有限責任公司所有 1. 顧客服務(wù)定位 ， 企業(yè)網(wǎng)站是為上網(wǎng)顧客提供服務(wù)的，上網(wǎng)顧客的不同需要形成了企業(yè)網(wǎng)站的潛在的目標市場。宣傳型網(wǎng)站不具備交易功能，若網(wǎng)站定位于宣傳型網(wǎng)站，就主要以介紹企業(yè)的經(jīng)營項目、產(chǎn)品信息、價格信息為主。從理論上講，網(wǎng)絡(luò)營銷無時空，但由于受產(chǎn)品銷售范圍的局限，特別是支付轉(zhuǎn)賬系統(tǒng)、物流配送系統(tǒng)的 發(fā)展制約，網(wǎng)絡(luò)市場營銷的范圍是受到一定限制的。注冊資金是企業(yè)實有資產(chǎn)的總和；注冊資金依據(jù)實有資金的杭州好運來網(wǎng)絡(luò)模擬有限責任公司 ————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————— ———————— ————— ————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————— ——— 7 / 42 169。 產(chǎn)品 /服務(wù)特征 產(chǎn)品是指能夠提供給市場，被人們使用和消費，并能滿足人們某種 需求 的任何東西，包括有形的物品、無形的 服務(wù) 、組織、觀念或它們的組合。 核心產(chǎn)品 ：產(chǎn)品中給購買者帶來的基本利益和效用，即產(chǎn)品使用價值，是顧客真正要買的東西。 二十一世紀是電子商務(wù)的時代，電子商務(wù)已經(jīng)涉及到我們生活的方方面面。中國等發(fā)展中國 家電子商務(wù)異軍突起，正成為國際電子商務(wù)市場的重要力量。 該《商業(yè)計劃書》版權(quán)歸 杭州好運來網(wǎng)絡(luò)模擬有限責任公司所有 費體系構(gòu)建下的企業(yè)，對于顧客購買產(chǎn)品后應(yīng)得的附加值也是相當可觀的。 作為我們這種新興的企業(yè)，以線上和線下相結(jié)合進行良性發(fā)展。幫助傳統(tǒng)企業(yè)進行在線營銷的網(wǎng)站，如 e龍、攜程等，這類盈利模式似乎與上述第 4條有些類似，但是還是有細微的區(qū)別 ) (例如空中網(wǎng)、掌上靈通、及眾多的 SP公司 ) 其次，作為線下，我們企業(yè)也跟傳統(tǒng)的資源回收公司的盈利模式 類似，建立線下網(wǎng)點，進行資源回收再出售，具體可分為以下幾點： 。同時，政府鼓勵一些具有資金技術(shù)實力的企業(yè)通過采取兼并、控股、參股、設(shè)備投入等方式，與現(xiàn)有回收拆解企業(yè)優(yōu)化重組，加強合作，為行 業(yè)發(fā)展注入新活力?！蔽磥砣绻砰_五大總成設(shè)備都將可以回收再售；廢舊 產(chǎn)品 再制造的“解禁”將提高 資源回收行業(yè) 拆解行業(yè)的利用率，而零部件再制造產(chǎn)業(yè)形成規(guī)模后，將會加大零部件回收比例，從而提高拆解產(chǎn)品回收價格。當下國家極為重視文化教育，尤其是青少年兒童的動手能力，這涉及到國家的未來，本公司通過開設(shè)線下培訓，提高青少年的動手能力，審美情趣，為企業(yè)培養(yǎng)潛在消費者，擴張消費市場，提升購買力。社會各界對再生資源回收體系的重視程度普遍提高，行業(yè)地位日益凸顯。 杭州好運來網(wǎng)絡(luò)模擬有限責任公司 ————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————— ———————— ————— ————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————— ——— 10 / 42 169。 早在 2021年，中國電子商務(wù)第一人馬云就說過“現(xiàn)在不做電子商務(wù)， 5年后你會后悔”，而他在 2021年與萬達董事長王健林的億元豪賭更是被人們所關(guān)注?！笆晃濉币詠?，我國電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展迅猛，產(chǎn)業(yè)規(guī)模迅速擴大，電子商務(wù)信息、交易和技術(shù)等服務(wù)企業(yè)不斷涌現(xiàn)。 電子商務(wù)的發(fā)展不僅方便了人們的生活 ,也在更廣闊的領(lǐng)域內(nèi)帶給傳統(tǒng)貿(mào)易巨大的變革。猶記得幾年前家鄉(xiāng)曾經(jīng)有一位副市長來到合肥步行街推銷家鄉(xiāng)的白菜，如果政府能將這一政策推進下去就可以杜絕農(nóng)產(chǎn)品因滯銷而賤賣或者爛在地里的情況。而天貓、京東商城、蘇寧易購等國內(nèi)領(lǐng)先的 B2C購物網(wǎng)站也融合了 C2C的優(yōu)勢，通過大力吸引優(yōu)質(zhì)網(wǎng)站或商家入駐，在確保商品質(zhì)量的同時，也使商品的豐富性得到極大提升，更好地滿足了消費者的需求。 投資與財務(wù) 單位：元 投資 額 300 萬 投資收益率（第一年） % 預期凈 利潤 （稅后利潤） 第一年 第二年 第三年 年增長率 45% 年 增長率 52% 79 萬 171 萬 286 萬 備 注 市場分析 市場定位與目標客戶 目標市場和 目標客戶 網(wǎng)站 提供的服務(wù)范圍和內(nèi)容決定其目標用戶主要是在校大學生。另外，部分應(yīng)屆畢業(yè)生也是本網(wǎng)站的用戶。適合在本網(wǎng)站做宣傳推廣的產(chǎn)品和服務(wù)有：服裝鞋襪、飲料食品、電子通訊、考試培訓、游戲娛樂、禮品、網(wǎng)絡(luò)購物網(wǎng)站、學習用品 。 目前，我國環(huán)保產(chǎn)業(yè)的總產(chǎn)值占 GDP的比例為 1%左右，同發(fā)達國家 5%左右的比例相比差距較大。 我們以成都市為例， 2021年全市總?cè)丝谶_ 1158萬人，其中城鎮(zhèn)人口為 731萬人，占 %，日常生活垃圾約為 8772噸，年產(chǎn)約 320萬噸。目前，我國 668座城市， 2/3已經(jīng)被垃圾包圍。 ② 網(wǎng)站類型定位 ， 按照網(wǎng)站提供的服務(wù)項目多少，分為宣傳型網(wǎng)站和交易型網(wǎng)站。 ③ 服務(wù)范圍定位 ， 根據(jù)網(wǎng)站的服務(wù)范圍不同，分為國際型網(wǎng)站、僵型網(wǎng)站和地區(qū)型網(wǎng)站。比如，選擇定位于國際型網(wǎng)站就要突出國際化；選擇定位于全國型網(wǎng)站就要突出中國特色；選擇定位于地區(qū)型網(wǎng)站就要突出地方特色，特別是地方的歷史文化特色 ④ 獨特創(chuàng)新 的商 業(yè) 模式在其之下 擁 有其他大量與 殺 手 級業(yè)務(wù) 互 為補充的其他 業(yè)務(wù) ，能 夠 極大地避免流量的浪 費 ； 現(xiàn) 在及其未來的收入具有很大的 發(fā) 展空 間 ； 在 戰(zhàn) 略上始 終 保持超前和 執(zhí) 著，能 夠 在 別 人 還 沒有 發(fā)覺 是提前布局，并在困 難 和 別 人 誤 解 時 也能 堅 持 市場預測（市場占有率） 隨著進入信息化的時代，人們對于產(chǎn)品的更新?lián)Q代也快，會導致大量的資源會被浪費，我們公司是一個針對舊物回收并利用提供再售服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)線上平臺，我們的計劃首先是，在前期做好對公司品牌的推廣，大大提高公司的知名度，美譽度，關(guān)注度，提高用戶注冊量，及網(wǎng)頁的每日瀏覽量。 后期市場占有率 ：十年內(nèi)，爭取知名度擴散到全球， 同時進一步提升國內(nèi)的 國內(nèi)市場份額 ， 占到 80%，連鎖企業(yè)散落到全國， 平臺活躍用戶超過 200萬，知名設(shè)計師超過千人，月銷售額破億，同時 全面完善公司提供客戶的服務(wù)，大大提高人們的環(huán)保節(jié)能意識，達成社會，環(huán)境，公司三者互贏互利的企業(yè)愿景 。隨 著再生資源行業(yè)的逐步發(fā)展，國內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)了一批行業(yè)規(guī)模較大、回收體系較完善、產(chǎn)業(yè)集群基礎(chǔ)較好的再生資源產(chǎn)業(yè)園區(qū) (基地 )。 產(chǎn)業(yè)拉動型再生資源產(chǎn)業(yè)基地 這類園區(qū)多數(shù)是由于地方產(chǎn)業(yè)發(fā)展對原料的大量需求，不斷形成再生資源的聚集和加工利用，從而形成與地方工業(yè)互動的再生資源產(chǎn)業(yè)基地和園區(qū)，如湖北谷城，由于中部汽車工業(yè)帶對鉛酸電池、鋼鐵壓鑄零部件、鋁制零部件的需求，逐步形成了以廢鉛酸蓄電池加工利用一體化、 廢鋁加工利用一體化和廢鋼鐵加工利用一體化的再生資源產(chǎn)業(yè)基地。建立了中國自主的電子廢棄物、廢舊電池和報廢汽車等“城市礦產(chǎn)”資源循環(huán)利用的技術(shù)體系和標準體系，擁有 120 余項核心專利 (包括多項國際專利 )、 50 余項國家標準，居國際先進水平，成為中國電子廢棄物、廢舊電池與報廢汽車循環(huán)利用的技術(shù)先導園區(qū)。而除廢鋼鐵的回收率較高外，廢舊家用電器、電腦等電子廢棄 物回收處理還未完全開展起來，資源流失嚴重。在城市建設(shè)發(fā)展規(guī)劃時，沒有考慮把再生資源回收利用體系建設(shè)、網(wǎng)點規(guī)劃設(shè)置納入城市總體規(guī)劃，社區(qū)存在的依舊是垃圾回收站點，造成大量再生資源流失。 三是規(guī)?；潭鹊停a(chǎn)業(yè)鏈不完善。由于我國對能源活動實施的是一種分散的多部門管理模式，造成了能源方面法律法規(guī)的不統(tǒng)一，資源重疊和沖突嚴重。再生資源回收企業(yè)仍以手工勞動為主、工藝流程落后、污染嚴重、從業(yè)人員勞動保護措施不夠。但是由于網(wǎng)絡(luò)本身的虛擬性與流動性強的特點，國內(nèi)其他競爭對手對于淘寶網(wǎng)采取緊盯策略，一旦淘寶網(wǎng)的決策有失偏頗，就會被競爭對手所利用，造成客戶的大量流失。拍拍網(wǎng)依托騰訊 超過 億的龐大用戶群以及 3億的活躍用戶資源優(yōu)勢，具備良好的發(fā)展 。目前，傳統(tǒng)交易方式仍然是零售業(yè)市場中的主流交易方式，與 C2C網(wǎng)購方式相比，傳統(tǒng)購物方式更簡捷、更直接，所需承擔的信用風險也更小。近年來，電視購物等一系列電視直銷方式，由于傳統(tǒng)媒體強大的廣告效應(yīng)以及背后的公司、集團支撐和規(guī)?；倪\作，一直長盛不衰，興旺發(fā)展。 該《商業(yè)計劃書》版權(quán)歸 杭州好運來網(wǎng)絡(luò)模擬有限責任公司所有 網(wǎng)和卓越網(wǎng)這樣的 B2C 競爭者。競爭對手主要以傳統(tǒng)的商品賣家，線上的二手平臺例如 淘寶二手 ， 線下再生資源回收公司 ， 個體設(shè)計師 為主，本公司以創(chuàng)新集約為核心，線上經(jīng)營壓力較小，市場交集小，而在線下的經(jīng)營壓力較為巨大，傳統(tǒng)賣家以及資源回收公司相對密集，競爭激烈，然而本公司的核心業(yè)務(wù)聚集在線上，所以總而言之，競爭對手相對其他企業(yè)較少，競爭壓力當下較小，而在市場穩(wěn)定成熟以后，壓力也會隨之變大。國家財政資本參股的譬如青年創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)計劃公益扶持基金、中小微企業(yè)扶持基金等在選擇投資對象時，應(yīng)該把對大學生創(chuàng)業(yè)的投資放在首位 。 ，學生 成員都是由夢想、有創(chuàng)業(yè)激情與信念的人 ， 學習能力強， 可以讓公司有一個良好的發(fā)展氛圍 ，市場定位準確，能夠?qū)δ繕祟櫩腿后w開展針對性的企業(yè)推廣措施，有效的進行營銷策劃。 ，由于市場上同類的企 業(yè)幾乎沒有，處于真空狀態(tài)，這是企業(yè)發(fā)展的重大契機。 機 遇 (Opportunities) ,政府扶持 ， 2021 年《電子商務(wù)發(fā)展“十一五”規(guī)劃》《國務(wù)院辦公廳關(guān)于加快電子商務(wù)發(fā)展的若干意見》相繼出臺。這一切，都為淘寶網(wǎng)的發(fā)展提供了良好的環(huán)境。 ， 2021 年，電子商務(wù)發(fā)展的軟硬件環(huán)境日趨成熟，eBay 和易趣的聯(lián)合使 C2C 成為電子商務(wù)競爭中非常引人注目的領(lǐng)域。中國網(wǎng)絡(luò)購物市場在經(jīng)過十 幾年的高速發(fā)展后，整體市場逐漸走向成熟。這種特殊的網(wǎng)絡(luò)消費習慣給中國的 C2C電子商務(wù)網(wǎng)站帶來了諸如當當網(wǎng) 和卓越網(wǎng)這樣的B2C競爭者。 發(fā)展到一定階段同行競爭會異常激烈 ， 由于 C2C網(wǎng)站本身技術(shù)的局限，使得網(wǎng)站經(jīng)營模式可復制性強。公司在經(jīng)營的過程中可能會出現(xiàn)短期行為，為了獲利而追求短期利益，長遠考慮不足。 杭州好運來網(wǎng)絡(luò)模擬有限責任公司 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