【正文】 **相關(guān)項(xiàng)目成功經(jīng)驗(yàn)介紹； ***新產(chǎn)品、技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)研發(fā)信息；,開發(fā)商與設(shè)計(jì)院,***,設(shè)計(jì)規(guī)劃、管理人員的建筑設(shè)計(jì)風(fēng)格、思路； 外墻裝飾領(lǐng)域的新進(jìn)展； 項(xiàng)目信息,設(shè)計(jì)規(guī)劃、管理人員,市場、研發(fā)管理人員,專業(yè)交流的平臺，打造專家的身份； 學(xué)習(xí)開發(fā)商及各具體設(shè)計(jì)主管人員的建筑設(shè)計(jì)風(fēng)格與思路，跟蹤建筑風(fēng)格的演變； 獲得項(xiàng)目信息，服務(wù)于市場拓展的需要； 獲取市場趨勢、客戶需求變化信息，獲取產(chǎn)品研發(fā)所需的基礎(chǔ)資料； 向客戶推廣新產(chǎn)品的平臺。,除此以外，***還應(yīng)賦予基層銷售人員以信息收集的職責(zé)，以充分利用***銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國的有利條件,區(qū)域市場信息,唯有將信息搜集、處理職責(zé)明確地分配給每一個區(qū)域，使全國的每一個區(qū)域都成為信息的收集、處理中心，成為***的靈敏的觸角，***才能耳聰目明，及時(shí)掌握市場信息、趨勢變化，對市場做出準(zhǔn)確、快速的反應(yīng)，滿足市場競爭“快速”、“準(zhǔn)確”的要求。,在工程項(xiàng)目開始前，以技術(shù)專長參與客戶的前期規(guī)劃設(shè)計(jì)，提供裝飾方案，引導(dǎo)、調(diào)節(jié)客戶的需求，促進(jìn)***產(chǎn)品的銷售和新產(chǎn)品的推廣、應(yīng)用。否則，極易導(dǎo)致人才流失。,體系化的產(chǎn)品研發(fā)不僅符合房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)化、節(jié)能、環(huán)保的發(fā)展趨勢，更可以體系化的產(chǎn)品研發(fā)手段實(shí)施相關(guān)多元化，給***未來的發(fā)展帶來新的增長點(diǎn)。中國的研究機(jī)構(gòu)研發(fā)出了不少好的產(chǎn)品，但由于缺乏可靠的工藝生產(chǎn)手段，導(dǎo)致生產(chǎn)出來的產(chǎn)品無法經(jīng)濟(jì)、可靠地滿足客戶的要求。 工藝研發(fā)的一個重要結(jié)果是滿足于上述步驟的最佳的操作方法、程序與步驟，在滿足客戶對產(chǎn)品質(zhì)量要求的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模生產(chǎn)，以符合企業(yè)對利潤的要求。,樣板質(zhì)量控制,減少打樣數(shù)量，提高打樣質(zhì)量，確保打樣成功率。,研發(fā)部最好也有相當(dāng)于設(shè)計(jì)應(yīng)用管理崗位的人員，以便更好地聯(lián)系市場與研發(fā),為此，我們建議在研發(fā)部下設(shè)專門機(jī)構(gòu)或崗位，負(fù)責(zé)工藝、質(zhì)量研究工作,負(fù)責(zé)研究市場需求，將市場需求轉(zhuǎn)化成有形的產(chǎn)品；,研發(fā)部,新產(chǎn)品研發(fā),工藝設(shè)備研發(fā),打樣,負(fù)責(zé)研究生產(chǎn)工藝，保障規(guī)?；a(chǎn)，并研究規(guī)模化生產(chǎn)條件下的質(zhì)量保障措施；,研發(fā)是企業(yè)聯(lián)系市場與內(nèi)部生產(chǎn)部門的重要環(huán)節(jié)。,在現(xiàn)有研發(fā)部基礎(chǔ)上增加工藝設(shè)備研發(fā)職能，改進(jìn)生產(chǎn)條件,在研發(fā)的運(yùn)作機(jī)制方面，重視研發(fā)與市場部門和生產(chǎn)部門的結(jié)合,研發(fā)信息獲取,新產(chǎn)品推廣,生產(chǎn)工藝與質(zhì)量改進(jìn),研發(fā)人員與生產(chǎn)一線建立定期交流機(jī)制，針對一線生產(chǎn)實(shí)際，研究生產(chǎn)工藝與質(zhì)量保障措施改進(jìn)方案，平衡產(chǎn)品質(zhì)量與產(chǎn)量兩方面的要求；,研發(fā)人員與市場人員利用對外交流活動，共同推廣***開發(fā)的新產(chǎn)品；,新產(chǎn)品開發(fā),公司建立連接內(nèi)外部的溝通交流渠道與機(jī)制，確保公司與合作的設(shè)計(jì)院、房地產(chǎn)開發(fā)商的設(shè)計(jì)管理部門交流渠道的暢通；,研發(fā)人員在從內(nèi)外部交流渠道獲得的及時(shí)、準(zhǔn)確的信息的基礎(chǔ)上，準(zhǔn)確把握市場需求，開發(fā)滿足市場需要的新產(chǎn)品；,產(chǎn)品試用,研發(fā)與市場配合，共同推進(jìn)、跟蹤新產(chǎn)品的試用情況，了解產(chǎn)品試用過程中發(fā)現(xiàn)的問題，及時(shí)進(jìn)行改進(jìn)；,產(chǎn)品改進(jìn),研發(fā)人員利用內(nèi)外部溝通交流渠道，掌握競爭對手的產(chǎn)品狀況，了解***產(chǎn)品在使用中的優(yōu)勢與不足，有針對性地改進(jìn)產(chǎn)品；,與市場結(jié)合,與生產(chǎn)結(jié)合,在培訓(xùn)與激勵方面，切實(shí)注意確保研發(fā)人員能力的培養(yǎng)與充分發(fā)揮,研發(fā)人員定期參加內(nèi)部培訓(xùn)，接受有關(guān)市場需求特點(diǎn)，趨勢變化等方面的知識，使產(chǎn)品的研發(fā)改進(jìn)工作與市場需求變化有效結(jié)合； 新入職的研發(fā)人員到生產(chǎn)單元實(shí)習(xí)，熟悉生產(chǎn)過程織及質(zhì)量保障的特點(diǎn)，以使研發(fā)、改進(jìn)的產(chǎn)品能更有效地與生產(chǎn)銜接，兼顧質(zhì)量與數(shù)量的需要。,研發(fā)人員的激勵,研發(fā)人員培訓(xùn),合格的研發(fā)人才,可以為***所用的能力,充分發(fā)揮研發(fā)人員的能力,目錄,供應(yīng)商需求及***職能戰(zhàn)略體系 營銷職能戰(zhàn)略 研發(fā)職能戰(zhàn)略 生產(chǎn)職能戰(zhàn)略 財(cái)務(wù)職能戰(zhàn)略 成本與績效考核 人力資源與組織管控職能戰(zhàn)略,生產(chǎn)體系的建設(shè)主要圍繞以下方面展開,以市場覆蓋確保獲得市場份額,交期,生產(chǎn)能力,質(zhì)量,成本,網(wǎng)絡(luò)布局,生產(chǎn)系統(tǒng)建設(shè),以生產(chǎn)能力確保交期,以成本確保公司獲得利潤,首先，在云南、廣東等重點(diǎn)區(qū)域，加強(qiáng)生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)布局，確?？s短交期，降低物流成本,***生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)布局,,,上海,北京,鄭州,廣東,四川,***的工廠,生產(chǎn)工廠的規(guī)模必須能基本滿足所服務(wù)的核心市場的需要； 同時(shí)，生產(chǎn)工廠應(yīng)盡可能靠近市場，以縮短交期，并降低物流成本，提高公司業(yè)務(wù)的競爭能力和利潤率。,利用鄭州工廠的成本優(yōu)勢輻射華中市場。,此外，對各地工廠管理實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化、信息化、以及集中管理，以提高生產(chǎn)資源的利用效率,工廠管理,標(biāo)準(zhǔn)化管理,信息化管理,集中管理,各地工廠采用統(tǒng)一的管理標(biāo)準(zhǔn)，建立符合主流開發(fā)商戰(zhàn)略伙伴要求的規(guī)范化的管理； 對同一種產(chǎn)品，所有工廠采用統(tǒng)一的生產(chǎn)方法，步驟，質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)，以確保各地工廠生產(chǎn)質(zhì)量的均一性,建立連接各地工廠的信息化網(wǎng)絡(luò)，各地生產(chǎn)信息及時(shí)、準(zhǔn)確上報(bào)，為集中管理提供切實(shí)的基礎(chǔ)； 在理順流程的基礎(chǔ)上，逐步運(yùn)行ERP系統(tǒng)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)系統(tǒng)的流程化、信息化管理。在開展質(zhì)量監(jiān)督工作的同時(shí)，根據(jù)工廠的需要，針對基層員工組織開展相關(guān)技術(shù)培訓(xùn)工作，以提高工廠整體的質(zhì)量建設(shè)水平，確保產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。,目錄,供應(yīng)商需求及***職能戰(zhàn)略體系 營銷職能戰(zhàn)略 研發(fā)職能戰(zhàn)略 生產(chǎn)職能戰(zhàn)略 財(cái)務(wù)職能戰(zhàn)略 成本與績效考核 人力資源與組織管控職能戰(zhàn)略,***目前采取的是粗放型增長方式，難以為繼,***如果未來發(fā)展保持現(xiàn)有模式，將不可避免地面臨資金緊張問題。如果業(yè)務(wù)人員認(rèn)為這種資金融通活動是財(cái)務(wù)自身的事情，那么財(cái)務(wù)的現(xiàn)金流管理、融通工作將很難得到切實(shí)有效的開展。成本的降低涉及多個業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，不是生產(chǎn)單方面的努力就可以降低***的整體成本水平的。,以嚴(yán)格的管理控制成本,銷售業(yè)績的取得是消耗內(nèi)部產(chǎn)生的大量資源的結(jié)果,創(chuàng)造資源，積累資源 大量的投入是海平面下的冰山,有效地利用內(nèi)部資源，完成銷售,客戶/市場,銷售,獲取訂單 內(nèi)部資源的有效利用 應(yīng)收賬款的有效回收,市場,調(diào)節(jié)、引導(dǎo)客戶需求 協(xié)助新產(chǎn)品推廣,研發(fā),生產(chǎn),物流,業(yè)務(wù)/銷售網(wǎng)絡(luò),運(yùn)營體系,支持體系,業(yè)務(wù)服務(wù)體系,資金,運(yùn)營信息,人力資源,績效評估,創(chuàng)建品牌 獲取市場信息,綜合服務(wù)支持,工藝改進(jìn)，實(shí)現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn),傳達(dá)市場需求信息,將市場需求轉(zhuǎn)化成有形的新產(chǎn)品；,以最經(jīng)濟(jì)的方式建立生產(chǎn)能力并有效利用，保障質(zhì)量、交期,安全運(yùn)輸，降低運(yùn)輸成本,新產(chǎn)品的試用、改進(jìn)及推廣；,當(dāng)前，公司資源存在極大的浪費(fèi)現(xiàn)象,有效庫存：有訂單的庫存； 無效庫存：由于多做、顏色不符合要求、或業(yè)務(wù)人員、客戶取消訂單而產(chǎn)生的庫存，再利用的可能性較低的庫存； 呆滯品：沒人要，很難賣出的庫存；,實(shí)際庫存已超出庫容能力，致使個別工廠不得不租借場地，才能繼續(xù)展開生產(chǎn)。按照當(dāng)前的模式，如果銷售收入達(dá)到5億元，***就需要在庫存、應(yīng)收賬款上投入2.5億元。,使命,個人提成主要與銷售收入掛鉤，而與為取得訂單而從公司獲得的支持（資源消耗）無關(guān)。,運(yùn)營考核指標(biāo)體系,運(yùn)營預(yù)算控制率,發(fā)貨額,可比產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)成本降低率,區(qū)域滿意度,客戶質(zhì)量退貨率,訂單交貨平均及時(shí)率,生產(chǎn)合格率,……,制造成本是多少？與標(biāo)準(zhǔn)制造成本的偏差率是多少？,產(chǎn)品合格率是多少？與要求水平有多大差距？,整個系統(tǒng)的生產(chǎn)能力是多大？在該生產(chǎn)能力條件下的正常交期應(yīng)該是多少？利用率是多少？因生產(chǎn)原因而造成的庫存成本是多少？,***應(yīng)當(dāng)從控制客戶期望、加強(qiáng)業(yè)務(wù)系統(tǒng)能力建設(shè)兩方面入手，平衡內(nèi)部業(yè)務(wù)成本與外部市場成本，提高資源使用效率,對大小客戶采用不同的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，不同的交期保障水平； 銷售人員在與客戶商討制定相應(yīng)的商務(wù)條款時(shí)必須考慮到公司業(yè)務(wù)系統(tǒng)的承受能力，對各環(huán)節(jié)成本可能產(chǎn)生的影響，以確保公司整體利益。,組織管控模式,運(yùn)營管控型,戰(zhàn)略管控型,投資管控型,戰(zhàn)略管控型是一種集權(quán)與分權(quán)相結(jié)合的管控模式，指集團(tuán)總部負(fù)責(zé)集團(tuán)的戰(zhàn)略發(fā)展和重大資源配置，下屬企業(yè)在總部的指導(dǎo)下制定自身的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃，并經(jīng)總部審批。 通常情況下，經(jīng)理人和股東實(shí)際上是一個委托代理的關(guān)系，人追求的目標(biāo)是不一致的。,公司,經(jīng)理人,股東,短期利益,長期價(jià)值,常見的股權(quán)激勵模式有以下幾種,股權(quán)激勵模式,業(yè)績股票,是指在年初確定一個較為合理的業(yè)績目標(biāo)，如果激勵對象到年末時(shí)達(dá)到預(yù)定的目標(biāo)，則公司授予其一定數(shù)量的股票或提取一定的獎勵基金購買公司股票。,管理層收購,公司管理層或全體員工利用杠桿融資購買本公司的股份，成為公司股東，與其他股東風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享，從而改變公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)、控制權(quán)結(jié)構(gòu)和資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)持股經(jīng)營。,賬面價(jià)值增值權(quán),起初公司給予或員工購買一定的公司股份，期末按每股凈資產(chǎn)的增量和名義股份的數(shù)量來計(jì)算激勵對象的收益，并據(jù)此向激勵對象支付現(xiàn)金。,選擇重點(diǎn)業(yè)務(wù)流程，組織學(xué)員輪崗實(shí)習(xí)，實(shí)際體驗(yàn)各崗位工作開展情況，其中包括在生產(chǎn)一線的短時(shí)間實(shí)習(xí)。15:45:5215:45:5215:4511/17/2024 3:45:52 PM 安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。2024年11月17日下午3時(shí)45分24.11.1724.11.17 追求卓越，讓自己更好，向上而生。下午3時(shí)45分52秒下午3時(shí)45分15:45:5224.11.17 每天都是美好的一天，新的一