【正文】 。,上海2010世博會(huì)宣傳： 利用2010年上海世博會(huì)的機(jī)會(huì)，參與中國國家館的建設(shè)，以達(dá)到良好的宣揚(yáng)品牌、質(zhì)量的效果。,其次，分別與外部主流開發(fā)商、設(shè)計(jì)院建立雙邊溝通、交流的平臺(tái)，定期對(duì)話，增強(qiáng)***了解市場(chǎng)、把握市場(chǎng)，影響市場(chǎng)的能力,外墻裝飾研討會(huì),其他開發(fā)商在外墻裝飾、建造、施工方面成功的項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)驗(yàn)； ***在相關(guān)項(xiàng)目上的外墻裝飾經(jīng)驗(yàn)； ***相關(guān)項(xiàng)目成功經(jīng)驗(yàn)介紹； ***新產(chǎn)品、技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)研發(fā)信息；,開發(fā)商與設(shè)計(jì)院,***,設(shè)計(jì)規(guī)劃、管理人員的建筑設(shè)計(jì)風(fēng)格、思路； 外墻裝飾領(lǐng)域的新進(jìn)展； 項(xiàng)目信息,設(shè)計(jì)規(guī)劃、管理人員,市場(chǎng)、研發(fā)管理人員,專業(yè)交流的平臺(tái)，打造專家的身份； 學(xué)習(xí)開發(fā)商及各具體設(shè)計(jì)主管人員的建筑設(shè)計(jì)風(fēng)格與思路，跟蹤建筑風(fēng)格的演變； 獲得項(xiàng)目信息，服務(wù)于市場(chǎng)拓展的需要； 獲取市場(chǎng)趨勢(shì)、客戶需求變化信息，獲取產(chǎn)品研發(fā)所需的基礎(chǔ)資料； 向客戶推廣新產(chǎn)品的平臺(tái)。,市場(chǎng)部門,與市場(chǎng)部門聯(lián)合研究市場(chǎng)趨勢(shì)，開發(fā)新產(chǎn)品、技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)； 跟蹤新產(chǎn)品的推廣使用工作，改進(jìn)、完善新產(chǎn)品； 編寫內(nèi)部新產(chǎn)品試用評(píng)價(jià)報(bào)告； 改進(jìn)、完善新產(chǎn)品、工藝設(shè)備、保障措施。,除此以外，***還應(yīng)賦予基層銷售人員以信息收集的職責(zé)，以充分利用***銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國的有利條件,區(qū)域市場(chǎng)信息,唯有將信息搜集、處理職責(zé)明確地分配給每一個(gè)區(qū)域，使全國的每一個(gè)區(qū)域都成為信息的收集、處理中心，成為***的靈敏的觸角，***才能耳聰目明，及時(shí)掌握市場(chǎng)信息、趨勢(shì)變化，對(duì)市場(chǎng)做出準(zhǔn)確、快速的反應(yīng)，滿足市場(chǎng)競爭“快速”、“準(zhǔn)確”的要求。,競爭對(duì)手產(chǎn)品、經(jīng)營信息,客戶需求信息,潛在項(xiàng)目信息,項(xiàng)目進(jìn)度信息,市場(chǎng)趨勢(shì)變化信息,……,單純依靠市場(chǎng)部人員搜集市場(chǎng)信息，信息覆蓋面，時(shí)效性，準(zhǔn)確性將難以滿足市場(chǎng)競爭的需要。,在工程項(xiàng)目開始前，以技術(shù)專長參與客戶的前期規(guī)劃設(shè)計(jì)，提供裝飾方案，引導(dǎo)、調(diào)節(jié)客戶的需求，促進(jìn)***產(chǎn)品的銷售和新產(chǎn)品的推廣、應(yīng)用。,技術(shù)營銷人員通過與客戶方相關(guān)技術(shù)人員的對(duì)接，促進(jìn)產(chǎn)品銷售和新產(chǎn)品的推廣。否則，極易導(dǎo)致人才流失。,同時(shí)，通過改進(jìn)配方，降低生產(chǎn)與物流成本，擴(kuò)大產(chǎn)品的應(yīng)用規(guī)模,配方研究,針對(duì)未來市場(chǎng)重心轉(zhuǎn)移，文化石產(chǎn)品價(jià)格不斷走低的趨勢(shì)，改進(jìn)產(chǎn)品配方，降低原材料成本，提高利潤率；,低成本化,輕薄化——擴(kuò)大應(yīng)用規(guī)模,針對(duì)現(xiàn)有文化石較重，鋪貼高度受限的現(xiàn)狀，開展文化石尺寸重量，或安裝方法上的研究，使產(chǎn)品更輕、更薄，擺脫鋪貼高度的限制，擴(kuò)大產(chǎn)品的應(yīng)用規(guī)模；,隨著未來文化石市場(chǎng)由一線市場(chǎng)逐漸向二、三線城市轉(zhuǎn)移，文化石所面臨的成本壓力的加大，通過配方研究，降低文化石、磚系列產(chǎn)品的配方成本，是提高競爭優(yōu)勢(shì)，拓展市場(chǎng)的具有戰(zhàn)略意義的手段；,傳統(tǒng)上，由于文化石較重，因此鋪貼高度受限，導(dǎo)致應(yīng)用規(guī)模有限，通過產(chǎn)品減輕、變薄，不僅可以在現(xiàn)有銷售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上擴(kuò)大銷售規(guī)模，還可以起到降低生產(chǎn)、物流成本的戰(zhàn)略作用。,體系化的產(chǎn)品研發(fā)不僅符合房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)化、節(jié)能、環(huán)保的發(fā)展趨勢(shì)，更可以體系化的產(chǎn)品研發(fā)手段實(shí)施相關(guān)多元化，給***未來的發(fā)展帶來新的增長點(diǎn)。,此外，***應(yīng)組織公司內(nèi)外部力量，開展工藝研發(fā)工作，保障生產(chǎn)的順利進(jìn)行,生產(chǎn)工藝研究,開展生產(chǎn)線工藝、設(shè)備研究，以改進(jìn)生產(chǎn)效率，提高生產(chǎn)速度，降低生產(chǎn)線對(duì)工人的需要，便于快速建立生產(chǎn)能力，降低生產(chǎn)能力對(duì)普通工人的需要。中國的研究機(jī)構(gòu)研發(fā)出了不少好的產(chǎn)品，但由于缺乏可靠的工藝生產(chǎn)手段，導(dǎo)致生產(chǎn)出來的產(chǎn)品無法經(jīng)濟(jì)、可靠地滿足客戶的要求。,工期,進(jìn)行工藝研究，縮短文化石類產(chǎn)品對(duì)養(yǎng)護(hù)的時(shí)間要求，從而加快文化石系列產(chǎn)品的生產(chǎn)速度，滿足客戶的交期要求。 工藝研發(fā)的一個(gè)重要結(jié)果是滿足于上述步驟的最佳的操作方法、程序與步驟，在滿足客戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模生產(chǎn)，以符合企業(yè)對(duì)利潤的要求。,生產(chǎn)質(zhì)量控制,工藝研發(fā)牽引,開展產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量保障的操作方法、步驟的規(guī)范、整理工作，并統(tǒng)一推廣到全國各地的各生產(chǎn)廠，使各廠使用相同的方法、標(biāo)準(zhǔn)，保證各廠出廠產(chǎn)品的質(zhì)量的穩(wěn)定性。,樣板質(zhì)量控制,減少打樣數(shù)量，提高打樣質(zhì)量，確保打樣成功率。,設(shè)計(jì)應(yīng)用人員要求具有較高的技術(shù)能力，起到銜接市場(chǎng)與研發(fā)的作用。,研發(fā)部最好也有相當(dāng)于設(shè)計(jì)應(yīng)用管理崗位的人員，以便更好地聯(lián)系市場(chǎng)與研發(fā),為此，我們建議在研發(fā)部下設(shè)專門機(jī)構(gòu)或崗位，負(fù)責(zé)工藝、質(zhì)量研究工作,負(fù)責(zé)研究市場(chǎng)需求，將市場(chǎng)需求轉(zhuǎn)化成有形的產(chǎn)品；,研發(fā)部,新產(chǎn)品研發(fā),工藝設(shè)備研發(fā),打樣,負(fù)責(zé)研究生產(chǎn)工藝，保障規(guī)?；a(chǎn)，并研究規(guī)?；a(chǎn)條件下的質(zhì)量保障措施；,研發(fā)是企業(yè)聯(lián)系市場(chǎng)與內(nèi)部生產(chǎn)部門的重要環(huán)節(jié)。在開發(fā)具有市場(chǎng)需求潛力的有競爭力的產(chǎn)品的同時(shí)，研究滿足大規(guī)模、經(jīng)濟(jì)方式生產(chǎn)的相關(guān)措施，增強(qiáng)市場(chǎng)與生產(chǎn)之間的聯(lián)系，保障市場(chǎng)和生產(chǎn)的需要。,在現(xiàn)有研發(fā)部基礎(chǔ)上增加工藝設(shè)備研發(fā)職能，改進(jìn)生產(chǎn)條件,在研發(fā)的運(yùn)作機(jī)制方面，重視研發(fā)與市場(chǎng)部門和生產(chǎn)部門的結(jié)合,研發(fā)信息獲取,新產(chǎn)品推廣,生產(chǎn)工藝與質(zhì)量改進(jìn),研發(fā)人員與生產(chǎn)一線建立定期交流機(jī)制，針對(duì)一線生產(chǎn)實(shí)際，研究生產(chǎn)工藝與質(zhì)量保障措施改進(jìn)方案，平衡產(chǎn)品質(zhì)量與產(chǎn)量兩方面的要求；,研發(fā)人員與市場(chǎng)人員利用對(duì)外交流活動(dòng)，共同推廣***開發(fā)的新產(chǎn)品；,新產(chǎn)品開發(fā),公司建立連接內(nèi)外部的溝通交流渠道與機(jī)制，確保公司與合作的設(shè)計(jì)院、房地產(chǎn)開發(fā)商的設(shè)計(jì)管理部門交流渠道的暢通；,研發(fā)人員在從內(nèi)外部交流渠道獲得的及時(shí)、準(zhǔn)確的信息的基礎(chǔ)上，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)需求，開發(fā)滿足市場(chǎng)需要的新產(chǎn)品；,產(chǎn)品試用,研發(fā)與市場(chǎng)配合，共同推進(jìn)、跟蹤新產(chǎn)品的試用情況，了解產(chǎn)品試用過程中發(fā)現(xiàn)的問題，及時(shí)進(jìn)行改進(jìn)；,產(chǎn)品改進(jìn),研發(fā)人員利用內(nèi)外部溝通交流渠道，掌握競爭對(duì)手的產(chǎn)品狀況，了解***產(chǎn)品在使用中的優(yōu)勢(shì)與不足，有針對(duì)性地改進(jìn)產(chǎn)品；,與市場(chǎng)結(jié)合,與生產(chǎn)結(jié)合,在培訓(xùn)與激勵(lì)方面，切實(shí)注意確保研發(fā)人員能力的培養(yǎng)與充分發(fā)揮,研發(fā)人員定期參加內(nèi)部培訓(xùn)，接受有關(guān)市場(chǎng)需求特點(diǎn)，趨勢(shì)變化等方面的知識(shí)，使產(chǎn)品的研發(fā)改進(jìn)工作與市場(chǎng)需求變化有效結(jié)合； 新入職的研發(fā)人員到生產(chǎn)單元實(shí)習(xí)，熟悉生產(chǎn)過程織及質(zhì)量保障的特點(diǎn)，以使研發(fā)、改進(jìn)的產(chǎn)品能更有效地與生產(chǎn)銜接，兼顧質(zhì)量與數(shù)量的需要。因此，對(duì)研發(fā)人員不能采用與普通工人一樣的激勵(lì)方式。,研發(fā)人員的激勵(lì),研發(fā)人員培訓(xùn),合格的研發(fā)人才,可以為***所用的能力,充分發(fā)揮研發(fā)人員的能力,目錄,供應(yīng)商需求及***職能戰(zhàn)略體系 營銷職能戰(zhàn)略 研發(fā)職能戰(zhàn)略 生產(chǎn)職能戰(zhàn)略 財(cái)務(wù)職能戰(zhàn)略 成本與績效考核 人力資源與組織管控職能戰(zhàn)略,生產(chǎn)體系的建設(shè)主要圍繞以下方面展開,以市場(chǎng)覆蓋確保獲得市場(chǎng)份額,交期,生產(chǎn)能力,質(zhì)量,成本,網(wǎng)絡(luò)布局,生產(chǎn)系統(tǒng)建設(shè),以生產(chǎn)能力確保交期,以成本確保公司獲得利潤,首先，在云南、廣東等重點(diǎn)區(qū)域，加強(qiáng)生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)布局，確?？s短交期，降低物流成本,***生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)布局,,,上海,北京,鄭州,廣東,四川,***的工廠,生產(chǎn)工廠的規(guī)模必須能基本滿足所服務(wù)的核心市場(chǎng)的需要； 同時(shí)，生產(chǎn)工廠應(yīng)盡可能靠近市場(chǎng)，以縮短交期，并降低物流成本，提高公司業(yè)務(wù)的競爭能力和利潤率。,云南市場(chǎng)市場(chǎng)容量較大（年200萬平方米以上），市場(chǎng)增長速度快（年40%），為服務(wù)于競爭的需要，建議在當(dāng)?shù)卦鲈O(shè)工廠，以增強(qiáng)市場(chǎng)競爭力。,利用鄭州工廠的成本優(yōu)勢(shì)輻射華中市場(chǎng)。***采取了低資產(chǎn)密集度的生產(chǎn)能力建設(shè)方式，風(fēng)險(xiǎn)程度低，而可靠性高，在后續(xù)工廠建設(shè)中值得推廣。,此外，對(duì)各地工廠管理實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化、信息化、以及集中管理，以提高生產(chǎn)資源的利用效率,工廠管理,標(biāo)準(zhǔn)化管理,信息化管理,集中管理,各地工廠采用統(tǒng)一的管理標(biāo)準(zhǔn)，建立符合主流開發(fā)商戰(zhàn)略伙伴要求的規(guī)范化的管理； 對(duì)同一種產(chǎn)品，所有工廠采用統(tǒng)一的生產(chǎn)方法，步驟，質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)，以確保各地工廠生產(chǎn)質(zhì)量的均一性,建立連接各地工廠的信息化網(wǎng)絡(luò)，各地生產(chǎn)信息及時(shí)、準(zhǔn)確上報(bào)，為集中管理提供切實(shí)的基礎(chǔ)； 在理順流程的基礎(chǔ)上，逐步運(yùn)行ERP系統(tǒng)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)系統(tǒng)的流程化、信息化管理。在生產(chǎn)與質(zhì)量控制一元化領(lǐng)導(dǎo)的情況下，過于偏重于規(guī)模生產(chǎn)的需要，則有可能壓制質(zhì)量控制，造成質(zhì)量不佳的產(chǎn)品流向市場(chǎng)，損害企業(yè)的品牌形象。在開展質(zhì)量監(jiān)督工作的同時(shí)，根據(jù)工廠的需要，針對(duì)基層員工組織開展相關(guān)技術(shù)培訓(xùn)工作，以提高工廠整體的質(zhì)量建設(shè)水平，確保產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。成本的降低涉及多個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，不是生產(chǎn)單方面的努力就可以降低***的整體成本水平的。,目錄,供應(yīng)商需求及***職能戰(zhàn)略體系 營銷職能戰(zhàn)略 研發(fā)職能戰(zhàn)略 生產(chǎn)職能戰(zhàn)略 財(cái)務(wù)職能戰(zhàn)略 成本與績效考核 人力資源與組織管控職能戰(zhàn)略,***目前采取的是粗放型增長方式，難以為繼,***如果未來發(fā)展保持現(xiàn)有模式，將不可避免地面臨資金緊張問題。到2009年上半年底，應(yīng)收賬款一項(xiàng)已經(jīng)達(dá)1億元，超過了同期銷售收入。如果業(yè)務(wù)人員認(rèn)為這種資金融通活動(dòng)是財(cái)務(wù)自身的事情，那么財(cái)務(wù)的現(xiàn)金流管理、融通工作將很難得到切實(shí)有效的開展。在此基礎(chǔ)上才能對(duì)未來業(yè)務(wù)的發(fā)展和財(cái)務(wù)結(jié)果進(jìn)行相對(duì)可靠的預(yù)測(cè)，并在實(shí)際執(zhí)行中對(duì)預(yù)算進(jìn)行跟蹤調(diào)整，改進(jìn)業(yè)務(wù)活動(dòng)，才能真正獲得執(zhí)行預(yù)算管理的價(jià)值。成本的降低涉及多個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，不是生產(chǎn)單方面的努力就可以降低***的整體成本水平的。,以嚴(yán)格的管理控制成本