【正文】 任，按照公司的資金成本，考核營(yíng)銷(xiāo)與市場(chǎng)應(yīng)當(dāng)分擔(dān)的成本責(zé)任，并予以相應(yīng)的獎(jiǎng)懲； 根據(jù)產(chǎn)品的庫(kù)存時(shí)間，確定倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用，分別計(jì)入生產(chǎn)成本與營(yíng)銷(xiāo)成本； 根據(jù)產(chǎn)品的庫(kù)存時(shí)間，確定庫(kù)存的貶值概率，并相應(yīng)地考核相關(guān)責(zé)任部門(mén)的責(zé)任。,在預(yù)算管理方面，***需要長(zhǎng)期不懈地進(jìn)行經(jīng)營(yíng)、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的積累工作,有效的預(yù)算管理需要長(zhǎng)期的數(shù)據(jù)積累，建立業(yè)務(wù)活動(dòng)與財(cái)務(wù)效果之間的關(guān)系。,應(yīng)收賬款與存貨增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于銷(xiāo)售。,獨(dú)立的質(zhì)量監(jiān)督,在成本管理方面，***需要以綜合的手段來(lái)降低全業(yè)務(wù)成本,全業(yè)務(wù)成本,降低成本是***未來(lái)發(fā)展的一個(gè)重要策略。,公司總部對(duì)各地工廠的生產(chǎn)、庫(kù)存進(jìn)行統(tǒng)一安排，以確保公司資源的有效利用；,規(guī)范、可靠的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)體系，符合開(kāi)發(fā)商對(duì)戰(zhàn)略合作伙伴的預(yù)期； 實(shí)現(xiàn)對(duì)資源的集中、統(tǒng)一管理，使資源利用效率最高；,建立獨(dú)立的質(zhì)量監(jiān)督,質(zhì)量控制與規(guī)模生產(chǎn)之間存在一定的矛盾對(duì)立關(guān)系。,2,3,4,其次，從人員、生產(chǎn)線工藝改進(jìn)、模具使用管理等方面加強(qiáng)生產(chǎn)能力建設(shè)，以強(qiáng)大的生產(chǎn)能力確保市場(chǎng)覆蓋面,建立內(nèi)部培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)操作工、技術(shù)人員的培訓(xùn)工作，提高合格的工人與技術(shù)人員數(shù)量，對(duì)技術(shù)要求強(qiáng)的工種做一定的儲(chǔ)備，確保生產(chǎn)能力的擴(kuò)充有充足的人力資源做保障；,建立常用模具的儲(chǔ)備，以增強(qiáng)生產(chǎn)系統(tǒng)的反應(yīng)靈活性； 加強(qiáng)模具的使用、維護(hù)的考核與管理，提高模具的使用壽命和效率；,生產(chǎn)能力,確保強(qiáng)大的生產(chǎn)能力，是確保獲得市場(chǎng)覆蓋率的重要手段。,廣東市場(chǎng)容量大（年600萬(wàn)平方米以上），市場(chǎng)增長(zhǎng)速度快（年32%），建議加強(qiáng)廣東工廠的生產(chǎn)能力，以擴(kuò)大對(duì)東南地區(qū)市場(chǎng)的輻射力。,研發(fā)是價(jià)值增值的重要環(huán)節(jié)，對(duì)***的發(fā)展具有戰(zhàn)略意義。針對(duì)***當(dāng)前現(xiàn)狀，和工藝保障與質(zhì)量保障之間密不可分的關(guān)系，我們認(rèn)為有必要在***研發(fā)部現(xiàn)有組織結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上，增加工藝設(shè)備研發(fā)崗位。 盡量確保各地工廠所采用的原材料的一致性，避免重復(fù)打樣。 因此，在制定相關(guān)的質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)、手冊(cè)時(shí)必須發(fā)揮工藝研發(fā)的牽引作用。***應(yīng)當(dāng)對(duì)工藝研發(fā)加以充分重視。,通過(guò)產(chǎn)品組合與安裝工藝的一體化研究實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品體系化。,目錄,供應(yīng)商需求及***職能戰(zhàn)略體系 營(yíng)銷(xiāo)職能戰(zhàn)略 研發(fā)職能戰(zhàn)略 生產(chǎn)職能戰(zhàn)略 財(cái)務(wù)職能戰(zhàn)略 成本與績(jī)效考核 人力資源與組織管控職能戰(zhàn)略,***研發(fā)體系建設(shè),通過(guò)產(chǎn)品研發(fā)，克服***現(xiàn)有產(chǎn)品的不足之處，拓展市場(chǎng),通過(guò)工藝研發(fā)，提高生產(chǎn)效率、生產(chǎn)能力，改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量,通過(guò)合理的研發(fā)機(jī)制，聯(lián)系市場(chǎng)與研發(fā)，引進(jìn)、培養(yǎng)、用好人才，不斷提高***的競(jìng)爭(zhēng)力,作為***價(jià)值增值環(huán)節(jié)中的重要一環(huán)，研發(fā)是對(duì)***價(jià)值鏈中最重要的核心環(huán)節(jié)之一,研發(fā)的戰(zhàn)略意義,首先，***應(yīng)著眼于市場(chǎng)拓展的目標(biāo)，開(kāi)發(fā)適應(yīng)不同市場(chǎng)需求的以水泥為基本介質(zhì)的產(chǎn)品體系,產(chǎn)品研究方向——克服現(xiàn)有產(chǎn)品的不足，拓展市場(chǎng)應(yīng)用空間,著眼于擺脫應(yīng)用的建筑類(lèi)型的限制，使水泥基的人造石材產(chǎn)品不僅僅應(yīng)用于別墅外墻，還可以應(yīng)用于其他中、高檔住宅、商業(yè)地產(chǎn)、辦公樓；,針對(duì)多種別墅風(fēng)格，開(kāi)發(fā)不同顏色、質(zhì)感的文化石品種，如砂巖和洞石，形成多種針對(duì)不同風(fēng)格建筑的裝飾方案，擴(kuò)大不同風(fēng)格別墅選用***文化石的幾率；,針對(duì)通用化需求研究、完善經(jīng)典產(chǎn)品，以便實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的規(guī)?；a(chǎn)，以更低的成本、更快的速度提供給客戶(hù)；,建筑類(lèi)型,別墅風(fēng)格,經(jīng)典產(chǎn)品,打造外墻系統(tǒng),研究文化石、磚與相關(guān)建筑產(chǎn)品融合，形成構(gòu)件化的外墻系統(tǒng)，縮短客戶(hù)施工工期，實(shí)現(xiàn)外墻裝飾與建筑產(chǎn)業(yè)化、節(jié)能環(huán)保的有機(jī)結(jié)合。,對(duì)新招入的從事技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)的人員，需要加強(qiáng)文化石方面的培訓(xùn)，增強(qiáng)其對(duì)文化石系列產(chǎn)品、工藝、客戶(hù)外墻裝飾方面的理解，以及參與客戶(hù)方規(guī)劃設(shè)計(jì)的能力。重點(diǎn)大區(qū)設(shè)立市場(chǎng)專(zhuān)員。,平臺(tái)的作用與意義,為建設(shè)這一溝通、交流平臺(tái)，***市場(chǎng)與研發(fā)部門(mén)日常需要進(jìn)行大量的準(zhǔn)備工作,與主流開(kāi)發(fā)商、設(shè)計(jì)院建立、維護(hù)日常關(guān)系； 組織編寫(xiě)典型項(xiàng)目案例，開(kāi)展項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)交流； 搜集市場(chǎng)信息，進(jìn)行市場(chǎng)研究； 協(xié)調(diào)開(kāi)發(fā)商相關(guān)人員、機(jī)構(gòu)開(kāi)展新產(chǎn)品的試用工作； 組織開(kāi)發(fā)商對(duì)新產(chǎn)品的試用狀況做出評(píng)價(jià)，并制作相關(guān)的媒體資料，為新產(chǎn)品的大規(guī)模推廣做準(zhǔn)備； 組織新產(chǎn)品的推廣工作。,***文化石宣傳手冊(cè)，公司宣傳片 以多種媒體介質(zhì)宣傳文化石知識(shí)的同時(shí)，編制案例庫(kù)，詳細(xì)介紹公司的成功案例與技術(shù)實(shí)力差的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的失敗裝飾案例，教育客戶(hù)，使客戶(hù)對(duì)***產(chǎn)生信賴(lài)感。,目錄,供應(yīng)商需求及***職能戰(zhàn)略體系 營(yíng)銷(xiāo)職能戰(zhàn)略 研發(fā)職能戰(zhàn)略 生產(chǎn)職能戰(zhàn)略 財(cái)務(wù)職能戰(zhàn)略 成本與績(jī)效考核 人力資源與組織管控職能戰(zhàn)略,***營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè),通過(guò)品牌建設(shè)，增強(qiáng)影響客戶(hù)的能力,通過(guò)建設(shè)與客戶(hù)的溝通平臺(tái)，準(zhǔn)確、及時(shí)地把握客戶(hù)需求的變化，增強(qiáng)影響客戶(hù)的能力,通過(guò)加強(qiáng)市場(chǎng)技術(shù)力量的建設(shè)，增強(qiáng)從技術(shù)角度影響客戶(hù)的能力,銷(xiāo)售,以扎實(shí)的運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)服務(wù)工作建設(shè)品牌，增強(qiáng)對(duì)客戶(hù)、市場(chǎng)的影響力，輔助市場(chǎng)、銷(xiāo)售人員拓展市場(chǎng),品牌是“做”出來(lái)的，而不是僅靠宣傳“嚷”出來(lái)的。 客戶(hù)關(guān)系管理者，通過(guò)有效的公關(guān)活動(dòng)，獲取客戶(hù)訂單。,產(chǎn)品與服務(wù)品質(zhì)的保障者，以最有效率的方式，保證按照與客戶(hù)的約定的規(guī)格、質(zhì)量、時(shí)間，提交客戶(hù)所需的產(chǎn)品。,考慮客戶(hù)需求的不同層次,客戶(hù)需求層面,業(yè)務(wù)系統(tǒng)層面,人情公關(guān)層面,技術(shù)支持層面,客戶(hù)供應(yīng)系統(tǒng)可靠性,參與規(guī)劃設(shè)計(jì)的技術(shù)影響力,豐富、靈活的人脈關(guān)系,客戶(hù)公司利益與關(guān)鍵決策人物利益兩者之間的兼顧與平衡,優(yōu)秀的裝飾方案,領(lǐng)先的產(chǎn)品,安裝指導(dǎo),客戶(hù)關(guān)鍵決策人物,成功案例,成本,品質(zhì),交期,建立***外部競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)體系,以最經(jīng)濟(jì)的成本建立起市場(chǎng)、銷(xiāo)售、生產(chǎn)、采購(gòu)體系； 觸角盡可能延伸至更廣闊的地區(qū)，更多的客戶(hù)； 與盡可能多的客戶(hù)、客戶(hù)決策人員建立、維護(hù)良好的合作關(guān)系； 掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手業(yè)務(wù)體系及產(chǎn)品的動(dòng)態(tài),技術(shù)影響力： 更好的產(chǎn)品品質(zhì)； 獨(dú)特的產(chǎn)品； 獨(dú)特的產(chǎn)品體系（相關(guān)產(chǎn)品組成產(chǎn)品系統(tǒng)）； 經(jīng)典的裝飾方案； 服務(wù)影響力： 快速、準(zhǔn)確地響應(yīng)客戶(hù)需求（系統(tǒng)）； 品牌影響力： 既往成功的項(xiàng)目案例（工程項(xiàng)目展示）； 基于技術(shù)影響力的專(zhuān)家形象。,以穩(wěn)定、可靠的產(chǎn)品質(zhì)量、交期，確?？蛻?hù)的整體房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)工程的進(jìn)度。供應(yīng)商必須強(qiáng)化自己的能力，不斷提高，才能與開(kāi)發(fā)商保持長(zhǎng)久的戰(zhàn)略合作關(guān)系。,低價(jià)格有助于開(kāi)發(fā)商降低自身成本，提高利潤(rùn)水平。,在項(xiàng)目進(jìn)行過(guò)程中，開(kāi)發(fā)商對(duì)供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量、交期、價(jià)格比較看重,產(chǎn)品質(zhì)量是保證裝飾方案能否實(shí)現(xiàn)的物質(zhì)基礎(chǔ)。開(kāi)發(fā)商可以借助部品企業(yè)的力量完成企業(yè)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的制定，比如部品的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、施工安裝標(biāo)準(zhǔn)等等。此時(shí)時(shí)間緊迫，再加上項(xiàng)目設(shè)計(jì)和成本統(tǒng)籌協(xié)調(diào)管理方面的諸多影響因素，不確定因素帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)大大增強(qiáng)，甚至更多的時(shí)候是低價(jià)競(jìng)標(biāo)來(lái)的產(chǎn)品，嚴(yán)重影響了項(xiàng)目的品質(zhì)。 由于采購(gòu)策略相對(duì)簡(jiǎn)單和分散，多數(shù)項(xiàng)目采購(gòu)成本和品質(zhì)控制重心基本上集中在招投標(biāo)階段。 戰(zhàn)略采購(gòu)不僅能夠有效地控制產(chǎn)品的成本，提高產(chǎn)品品質(zhì)，而且在這一過(guò)程中，開(kāi)發(fā)企業(yè)可以借助戰(zhàn)略合作伙伴的力量助推開(kāi)發(fā)商實(shí)現(xiàn)部品的標(biāo)準(zhǔn)化和管理的規(guī)范化。,客戶(hù)需求,前期設(shè)計(jì)方案,開(kāi)發(fā)商的整體規(guī)劃理念,供應(yīng)商的產(chǎn)品、服務(wù)知識(shí),引導(dǎo)并服務(wù)客戶(hù)需求 品質(zhì)適當(dāng) 成本在可控范圍之內(nèi),質(zhì)量、交期不可靠的供應(yīng)商將難以與開(kāi)發(fā)商結(jié)成戰(zhàn)略合作關(guān)系。項(xiàng)目按期完成，以加速銷(xiāo)售，保證貨款及時(shí)回收對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商具有戰(zhàn)略意義。,由于占用供貨商的貨款而獲取的資金融通好處,顯性成本,隱性成本,隱性利益,項(xiàng)目開(kāi)發(fā)中外墻裝飾效果的實(shí)現(xiàn)是開(kāi)發(fā)商最為關(guān)注的環(huán)節(jié),同時(shí)，開(kāi)發(fā)商還對(duì)合作伙伴嚴(yán)格考核，動(dòng)態(tài)管理，根據(jù)考核結(jié)果決定是否進(jìn)一步發(fā)展業(yè)務(wù)合作關(guān)系,工程業(yè)績(jī) 市場(chǎng)認(rèn)可度 品牌美譽(yù)度 生產(chǎn)能力 產(chǎn)品質(zhì)量 交期保障 售后服務(wù)等,供應(yīng)商管理流程,成為開(kāi)發(fā)商的戰(zhàn)略合作伙伴不容易，保持更難。,客戶(hù)投訴 部品使用狀況 客戶(hù)滿(mǎn)意度,因此，在與開(kāi)發(fā)商謀求建立戰(zhàn)略合作關(guān)系時(shí)，必須以完整的全程服務(wù)爭(zhēng)取客戶(hù)，拓展市場(chǎng),以突出的裝飾方案提供能力介入前期設(shè)計(jì)，提供優(yōu)秀的裝飾方案，贏得客戶(hù)的設(shè)計(jì)管理機(jī)構(gòu)，客戶(hù)合作的規(guī)劃設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)的肯定，為***的產(chǎn)品拓展市場(chǎng)。***實(shí)際上是在提供上述全過(guò)程服務(wù)的過(guò)程中，體現(xiàn)出自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，贏取客戶(hù)信任，拓展市場(chǎng)。,工藝改進(jìn)，實(shí)現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn),傳達(dá)市場(chǎng)需求信息,將市場(chǎng)需求轉(zhuǎn)化成有形的新產(chǎn)品；,以最經(jīng)濟(jì)的方式建立生產(chǎn)能力并有效利用，保障質(zhì)量、交期,安全運(yùn)輸，降低運(yùn)輸成本,新產(chǎn)品的試用、改進(jìn)及推廣；,在這個(gè)體系中，針對(duì)客戶(hù)的期望，每個(gè)職能都在這個(gè)運(yùn)作體系中扮演不同的角色,***業(yè)務(wù)體系各環(huán)節(jié)定位,***業(yè)務(wù)體系,供應(yīng)商管理者，保證按照生產(chǎn)的需要保質(zhì)、保量地采購(gòu)生產(chǎn)所需物資。,潛在項(xiàng)目、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其產(chǎn)品、服務(wù)水平等基礎(chǔ)信息的搜集者及反饋者。 技術(shù)方案與服務(wù)的提供者，建立企業(yè)的專(zhuān)家形象，以技術(shù)、服務(wù)能力協(xié)助銷(xiāo)售爭(zhēng)取訂單。,***文化石博物館,***文化石宣傳手冊(cè)、宣傳片,以多種媒介展示***品牌的內(nèi)涵，建立技術(shù)、產(chǎn)品、業(yè)務(wù)系統(tǒng)穩(wěn)定、可靠、優(yōu)秀，值得信賴(lài)的形象。,其次，分別與外部主流開(kāi)發(fā)商、設(shè)計(jì)院建立雙邊溝通、交流的平臺(tái)，定期對(duì)話，增強(qiáng)***了解市場(chǎng)、把握市場(chǎng)，影響市場(chǎng)的能力,外墻裝飾研討會(huì),其他開(kāi)發(fā)商在外墻裝飾、建造、施工方面成功的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)； ***在相關(guān)項(xiàng)目上的外墻裝飾經(jīng)驗(yàn)； *