第五章產(chǎn)品策略-預(yù)覽頁
【正文】 ,產(chǎn)品生命周期的成長階段,營銷目標(biāo),最大限度地占有市場份額,?,成長期的營銷策略： “好”——從知名度轉(zhuǎn)到產(chǎn)品形象 （1）突出產(chǎn)品“好” （2）突出產(chǎn)品價格“好” （3）渠道好 （4）促銷突出好 （5）開始細分市場,?,銷售,成本,利潤,顧客,競爭者,銷售水平達到頂峰,按每個顧客計成本低,先是高額利潤然后利潤開始下降,中間大多數(shù),數(shù)量穩(wěn)定開始衰退,營銷目標(biāo),維持市場份額為前提，使利潤最大化,特征、目標(biāo),產(chǎn)品生命周期的成熟階段,?,產(chǎn)品成熟期的營銷策略： “改”——通過改進，盡量延長產(chǎn)品生命周期,努力增加對現(xiàn)有產(chǎn)品的消費量：提高消費者人數(shù)與消費頻率,改變諸如產(chǎn)品質(zhì)量；特征或風(fēng)格等吸引新的使用者,通過改變營銷組合的一個或多個要素提升銷量,調(diào)整市場,調(diào)整產(chǎn)品,調(diào)整營銷組合,?,特征、目標(biāo),產(chǎn)品生命周期的衰退階段,營銷目標(biāo),對該品牌消減支出、擠取收益,?,繼 續(xù) 經(jīng) 營,集 中 經(jīng) 營,收 縮 經(jīng) 營,放 棄 經(jīng) 營,企業(yè)選擇,衰退階段的營銷策略： “轉(zhuǎn)”——盡快轉(zhuǎn)產(chǎn),?,衰退期策略： “轉(zhuǎn)”——盡快轉(zhuǎn)產(chǎn),（1）集中策略：把有限的資源集中在最有利的市場、 最有效的渠道、最易銷售的品種、款色上 （2）維持策略：沿用過去的策略 （3）收縮或榨取策略：大力降低費用，精簡人員，降低價格，盡量榨取利潤。主要有以下四種基本類型：,新產(chǎn)品的基本類型,完全創(chuàng)新產(chǎn)品,換代新產(chǎn)品,改革新產(chǎn)品,仿制新產(chǎn)品,?,二、新產(chǎn)品開發(fā)的必要性,新產(chǎn)品必須具有市場潛力 企業(yè)必須有新產(chǎn)品開發(fā)和生產(chǎn)的能力 新產(chǎn)品開發(fā)必須堅持開發(fā)與管理并重,三、新產(chǎn)品開發(fā)應(yīng)遵循的原則,產(chǎn)品生命周期的現(xiàn)實要求企業(yè)不斷開發(fā)新產(chǎn)品 消費需求的變化需要不斷開發(fā)新產(chǎn)品 科學(xué)技術(shù)的發(fā)展推動著企業(yè)不斷開發(fā)新產(chǎn)品 市場競爭的加劇迫使企業(yè)不斷開發(fā)新產(chǎn)品,?,四、新產(chǎn)品開發(fā)的組織 （一）新產(chǎn)品開發(fā)的組織形式,（二）團隊導(dǎo)向的“同時型產(chǎn)品開發(fā)”組織,（三）新產(chǎn)品開發(fā)與經(jīng)營管理體制,?,五、新產(chǎn)品開發(fā)的程序,營銷 規(guī)劃,新產(chǎn)品 構(gòu)思,創(chuàng)意 篩選,概念形成 和測試,商業(yè) 分析,產(chǎn)品 研制,市場 試銷,商業(yè)化,?,六、新產(chǎn)品采用與擴散 （一）產(chǎn)品特征與市場擴散 創(chuàng)新產(chǎn)品的相對優(yōu)點。 （二）購買行為與市場擴散 消費者采用新產(chǎn)品的程序與市場擴散。10:12:3010:12:3010:1211/17/2024 10:12:30 AM 安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。2024年11月17日上午10時12分24.11.1724.11.17 追求至善憑技術(shù)開拓市場，憑管理增創(chuàng)效益，憑服務(wù)樹立形象。上午10時12分30秒上午10時12分10:12:3024.11.17 每天都是美好的一天，新的一天開啟
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1