商務(wù)談判-教案3-預(yù)覽頁
【正文】 ⑤在客戶對某一推銷要點 表示贊許 之后 ⑥當(dāng)客戶開始研究 說明書、報價單、合同時 做最專業(yè) 、 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓(xùn) 平 臺 4 五 、 臨門 “ 成交技巧五法 ” ① 排除法： ② 二擇一法 ： 提供兩個肯定答案的有利建議，讓客戶感到被尊重， 從而作出決定。 ⒉坦誠相見法 —— 與對方曉之以利，這種利不一定就是金錢，社會影響、企業(yè)形象、長期合作、拓展市場等，都是對方的收益。 四、劣勢談判力的八種方法 做最專業(yè) 、 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓(xùn) 平 臺 16 四、劣勢談判力的八種方法 ⒍ 制造誤解法 —— 對方遭到有意誤解 ，其自信心會受到挫折，口氣會軟得多，就可能修正原先的要求，降低期望。 五、均勢商務(wù)談判力的運用 做最專業(yè) 、 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓(xùn) 平 臺 18 競爭性談判的六項特征 ⑴以損害他人利益為代價； ⑵可憐的權(quán)力； ⑶習(xí)慣耍情緒陰謀； ⑷壓倒性的作法； ⑸讓步吝嗇； ⑹無時間限制。 談判決策： ①很高興，趕快簽正式合約 ②先簽承諾書，重要的價格問題等回國再簽 ③拒絕簽任何合約，一切等回國再商議 決策分析： ①過于沖動，容易掉入對方的陷阱 ②能夠掌控主動權(quán)，先承諾就先抓住了機會，而且不會傷及對方的感情 ③容易破壞關(guān)系，喪失機會 做最專業(yè) 、 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓(xùn) 平 臺 22 “教育是為美好生活作準備！” ——斯賓塞 Thanks！
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1