xxx“鉆石團(tuán)隊(duì)”訓(xùn)練營(yíng)--促銷策略講義-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 168。 我們的促銷內(nèi)容是否能激勵(lì)他們？168。四、 讓溝通在每一最細(xì)微的地方 溝通原則這里講的溝通分為二種：一、 企業(yè)內(nèi)部各部門之間、上下級(jí)之間、決策者與執(zhí)行者之間、地區(qū)與地區(qū)之間；在工作中，一種驚人的無(wú)形的障礙存在我們的心中，以致于制訂計(jì)劃的人不知執(zhí)行人的難度，執(zhí)行人不知決策人的真正意圖，促銷小姐不理解計(jì)劃的內(nèi)容，如：計(jì)劃人員千辛萬(wàn)苦確定的促銷受眾；因此，需要我們制定相應(yīng)的溝通制度，更重要的是大家齊心協(xié)力塑造一種自己是溝通文化和氛圍。就象介于兩人之間的身體溝通一樣，重要卻默默無(wú)言！是否在小小的優(yōu)惠卷上，我們已盡展才能？五、 甘居第二 次重要原則這里的次重要是促銷與廣告的比較，根據(jù)我們對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的研究和長(zhǎng)期的經(jīng)驗(yàn)，得出一下結(jié)論：在中國(guó)市場(chǎng)，家電業(yè)的廣告綜合效果大于促銷廣告與促銷的資金投入比率應(yīng)是7：3或者6：4第四講：腦力激蕩法 腦力激蕩游戲規(guī)則(Brainstorming) 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的環(huán)境瞬息萬(wàn)變，企業(yè)不能只領(lǐng)帶過(guò)去的老方法經(jīng)營(yíng)，愈來(lái)愈激烈的競(jìng)爭(zhēng)壓力迫使企業(yè)追求新方法。抹煞團(tuán)體創(chuàng)意檢核表取自 Clark所著“腦力激蕩術(shù)”一書(shū)o 以前我們從來(lái)沒(méi)有這樣做過(guò)……o 這樣是行不通的……o 這們時(shí)間不夠o 我們?nèi)肆Σ粔騩 我們沒(méi)有這樣的預(yù)算o 這個(gè)我們以前試過(guò)o 這樣做我們還早呢o 理論上行得通，但實(shí)際上你可以做嗎？o 這太學(xué)術(shù)性了！o 顧客會(huì)怎么想呢？o 1如果真的有效，早就有人建議了o 1太新、太時(shí)髦了。o 1我們的規(guī)模太大了，不能那樣做。o 2是哪個(gè)家伙想出來(lái)這樣的餿主意？o 2我就知道行不通。o 2別人會(huì)想我們是長(zhǎng)發(fā)嬉皮士。o 3不要進(jìn)展得太快。o3根據(jù)法規(guī)我們不能這樣做。o4我們以前從來(lái)沒(méi)有這樣嘗試過(guò)。CHAVLES CLARK 所著“腦力激蕩術(shù)”一書(shū)o ，但是……... o ……...o ，但是…... oo 4這樣做也許怪怪的，但是……o ，但是……o ，但是…….o ，但是……o ，是不是會(huì)有損傷……o ，我們是否有可能這樣……o ，但是……o ，但是……o ，但是……o ，但是……o ，但是……o ，但是……o ，但是……o ，但是……o ，但是……o ……o ，但是……o ，但是……o ，但是……o ，但是……o ，但是……o ，但是……o ，你也許會(huì)笑我，但是……o ，但是……o ，但是……o ，但是……o ，但是……o ，但是……o ，但是……o ，但是……o ，但是……o ，但是……o ，但是…… o ，請(qǐng)指正我，但是…… o ，讓你們來(lái)找漏洞……第五講：促銷案例講解 過(guò)分依賴創(chuàng)意，不注重操作的促銷 做促銷要實(shí)地考察，做一個(gè)走動(dòng)式的策劃者。 時(shí)間擬訂為1999/1/101999/2/10。 從管理的角度研討SAMEMAX營(yíng)銷與企管結(jié)合的方式。注：本次報(bào)告兼策劃與培訓(xùn)雙重功能，中間會(huì)有填空題。 關(guān)于利潤(rùn)的目標(biāo)是： 。J 對(duì)前期工作的認(rèn)真投入與總結(jié)。下面我們來(lái)討論本次促銷的各項(xiàng)要求內(nèi)部： 總負(fù)責(zé)人是誰(shuí)？ 各崗位職責(zé)與權(quán)限？ 每項(xiàng)決策均需有關(guān)人員簽認(rèn)。 對(duì)終端設(shè)計(jì)效果的要求。（示范） 制定銷售進(jìn)度動(dòng)態(tài)比照表，激勵(lì)士氣、制造企業(yè)氛圍。錢最難要，所以要使財(cái)務(wù)明確表態(tài)。十、 配合項(xiàng)目此項(xiàng)的目的是： 要使策劃與執(zhí)行人在操作中減少不必要的麻煩。 提出數(shù)據(jù)化的理由。 促銷快餐車一、 預(yù)算的編制方法 大原則為前提：是先完成方案的主體，再開(kāi)始考慮預(yù)算還是在固定預(yù)算下考慮方案？ 拉出主體預(yù)算項(xiàng)目： 細(xì)化預(yù)算項(xiàng)目： 定出預(yù)算使用日期和流程： 提供財(cái)務(wù)單據(jù)否？何種單據(jù)？ 執(zhí)行人或使用人： 合理填寫金額： 說(shuō)明必要項(xiàng)目和次要項(xiàng)目： 制定B方案： 案例提供，現(xiàn)場(chǎng)編寫預(yù)算表：二、 促銷的預(yù)先測(cè)試和效果評(píng)估 消費(fèi)者SP的預(yù)先測(cè)試方法：178。 深入訪查法178。 分析時(shí)注重歸納性178。內(nèi)容總結(jié)
（1）“腦力激蕩法”便是一種集思廣益的創(chuàng)意法
（2）方便追溯問(wèn)題點(diǎn)和責(zé)任點(diǎn)
（3）促銷目的以銷售業(yè)績(jī)?yōu)橹?，以SAMEMAX品牌形象為輔
（4）制定表格化管理制度（有哪些表格
（5）然后根據(jù)目標(biāo)準(zhǔn)備提高預(yù)算，以利用機(jī)遇或扭轉(zhuǎn)銷售下降
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