【正文】 中間商 通常介于廣泛性分銷和獨家分銷兩者之間 通常介于廣泛性分銷和獨家分銷兩者之間 獨家分銷 在既定市場區(qū)域內(nèi)，每一渠道層次只有一個中間商 市場競爭程度低；廠家與中間商關(guān)系密切；適用于專用產(chǎn)品的分銷 缺乏競爭，顧客的滿意度可能會受到影響；經(jīng)銷商對廠家的反控力較強(qiáng) 更多管理培訓(xùn)資料請登陸廣西職業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)免費(fèi)下載 三、服裝中間商的選擇 ? 對于新建銷售渠道的服裝企業(yè)而言，因為剛進(jìn)入市場，企業(yè)的市場管理能力相對較弱，應(yīng)該盡可能的利用中間商的資源進(jìn)行渠道建設(shè)。 ? 中間商的評價 ? ? 從表中可以看出，中間商乙的加權(quán)分最高，所以該企業(yè)可以選擇中間商乙作為它的中間商。 評分因素 權(quán)重 中間商甲 中間商乙 中間商丙 得分 加權(quán)分 得分 加權(quán)分 得分 加權(quán)分 影響區(qū)域 85 17 70 14 80 16 服務(wù)對象 70 14 80 16 75 15 經(jīng)營實力 90 9 85 85 產(chǎn)品政策 75 80 75 服務(wù)能力 80 90 85 財務(wù)等級 85 85 85 合作精神 65 80 12 75 總分 550 78 570 560 更多管理培訓(xùn)資料請登陸廣西職業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)免費(fèi)下載 四、選擇服裝銷售渠道的原則 ? 服裝企業(yè)在選擇銷售渠道時，無論從渠道的長短、寬窄和中間商的類型來講，一般都必須遵循如下的原則： ? 通暢高效的原則 ? 適度覆蓋的原則 ? 穩(wěn)定可控的原則 ? 協(xié)調(diào)平衡的原則 ? 發(fā)揮優(yōu)勢的原則 ? 形象統(tǒng)一的原則 更多管理培訓(xùn)資料請登陸廣西職業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)免費(fèi)下載 第三節(jié) 服裝銷售渠道的管理 ? 對渠道的管理和控制，就是要運(yùn)用科學(xué)的技術(shù)和手段，在保證完成分銷目標(biāo)和任務(wù)的前提下，盡可能地減少渠道中的人力、物力、財力的消耗。 ? 商品流量評價 ? 具體的評價指標(biāo)可以采用年銷售量或月銷售量。 ? 中間商評價 ? 對中間商的評價一般還應(yīng)包括：合作態(tài)度、回款速度、庫存水平、終端的數(shù)量、網(wǎng)絡(luò)的覆蓋面、提供的服務(wù)、促銷的配合程度、顧客投訴的處理能力等。 ? 商品的運(yùn)輸管理 ? 商品的倉儲管理 ? 商品的陳列管理 ? 一個成熟品牌無論從品牌的字體、顏色、產(chǎn)品風(fēng)格，還是從品牌的終端形象推廣上，都保持高度的統(tǒng)一性。 更多管理培訓(xùn)資料請登陸廣西職業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)免費(fèi)下載 女裝部 更多管理培訓(xùn)資料請登陸廣西職業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)免費(fèi)下載 店鋪二樓男裝部 更衣室 更多管理培訓(xùn)資料請登陸廣西職業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)免費(fèi)下載 四、中間商的管理 ? 企業(yè)銷售網(wǎng)的工作是否得力，是否能取得產(chǎn)品市場和創(chuàng)造產(chǎn)品形象，很大程度上取決于中間商推銷本企業(yè)產(chǎn)品的熱心程度和努力程度，爭取中間商，維持老客戶，控制中間商的經(jīng)營行為，消除不利因素，將是市場營銷機(jī)構(gòu)的一項重要任務(wù)?！蔽覈鴮W(xué)者的定義是：“連鎖店是在一個企業(yè)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)下，分散在不同地區(qū)，經(jīng)營同類產(chǎn)品的若干商店所組成的一種新型的商業(yè)組織形式。（ 3）特許連鎖店 更多管理培訓(xùn)資料請登陸廣西職業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)免費(fèi)下載 187。 （ 2）商品流通優(yōu)勢 187。 （ 1）方便消費(fèi)者購買 187。 ? 對于加盟商來說 ? 有時總部過分標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品和服務(wù)，未必適合加盟店當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況，也會 ? 造成加盟店的失敗。 更多管理培訓(xùn)資料請登陸廣西職業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)免費(fèi)下載 四、服裝加盟的誤區(qū) ? 服裝特許經(jīng)營可以說是服裝企業(yè)加盟總部與加盟商的雙向選擇的結(jié)果。 更多管理培訓(xùn)資料請登陸廣西職業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)免費(fèi)下載 五、服裝連鎖店的管理 ? 服裝連鎖店作為服裝銷售渠道的終端，是服裝品牌營銷成功的基礎(chǔ)與保障。 （ 1）營業(yè)前的管理要點 187。不斷變化的渠道環(huán)境也對企業(yè)的渠道戰(zhàn)略提出了新要求。 ? 聯(lián)營模式將廠家與中間商雙方的利益綁到了一起，可以有效地解決諸如斷貨，管理不到位、資金短缺、各自為政等加盟與自營模式中常見到的一些問題。不少服裝品牌正把服裝展覽會看作是業(yè)務(wù)拓展的重要渠道之一。 更多管理培訓(xùn)資料請登陸廣西職業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)免費(fèi)下載 ? 世界上規(guī)模最大的服裝展覽會在德國，德國杜塞多夫舉辦的 CPD展覽會是世界上規(guī)模最大的女裝類展會，展出面積超過了 20萬平方米。 ? 郵購渠道與傳統(tǒng)渠道相比最大的優(yōu)勢就是能為消費(fèi)者提供極大的便利性，另外，商品的獨特性與價格的合理性也是競爭的關(guān)鍵。 ?（ 3）郵寄名單的確定。 更多管理培訓(xùn)資料請登陸廣西職業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)免費(fèi)下載 五、服裝網(wǎng)上銷售 ? 隨著家庭電腦的普及和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)上營銷、電子商務(wù)已經(jīng)成為企業(yè)營銷活動的重要組成部分。 ? 服裝企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)上銷售應(yīng)從以下幾點著手： ? 建立網(wǎng)站，搭建信息與交易平臺； ? 網(wǎng)址宣傳，擴(kuò)大市場的影響力和與目標(biāo)顧客的接觸； ? 網(wǎng)上信息的更新與維護(hù)； ? 網(wǎng)上交易的實施與服務(wù) ? 信息的處理； ? 其他物流渠道的配合。 ?服裝銷售渠道的長短的定義及特點、服裝銷售渠道寬窄的定義及形式。 ?服裝連鎖店的內(nèi)容、 服裝連鎖店在管理模式上的要求、服裝連鎖經(jīng)營的基本 ? 原則、服裝銷售新渠道。將生產(chǎn)和銷售全部外包，杉杉只負(fù)責(zé)品牌的核心運(yùn)作和推廣以及服裝的設(shè)計。面對這一不良的結(jié)果，杉杉對其銷售渠道開始了“二次革命”：采用直營與加盟結(jié)合的渠道形式。開始主要通過各類城市晚報、 sina等網(wǎng)站、還有《 讀者 》 、 《 環(huán)球時報 》 和 《 青年文摘 》 等媒體做了大量的廣告，成立時間不過一年半的 PPG已經(jīng)振動整個行業(yè)：僅僅憑呼叫中心和互聯(lián)網(wǎng)，它每天能賣掉 1萬件左右男式襯衫，而國內(nèi)市場占有率第一的雅戈爾去年在國內(nèi)平均每天銷售襯衫的數(shù)字也不過是 。 ? PPG采用了一些手段來降低供應(yīng)鏈管理的難度。由于 PPG對于布料顏色、質(zhì)地等方面設(shè)定了范圍，而且對布料生產(chǎn)量的信息是實時準(zhǔn)確的，所以可以讓布料供應(yīng)商在 PPG采購部門發(fā)出生產(chǎn)指令后， 24小時之內(nèi)直接將原料運(yùn)送服裝加工廠，而每家服裝加工廠都會在 96小時之內(nèi)批量加工，然后將成衣運(yùn)送到 PPG的倉庫等待打包發(fā)放。呼叫中心通過電話交流， PPG可以直接詢問顧客的詳細(xì)情況，包括地域、年齡、消費(fèi)習(xí)慣、職業(yè)等信息，這些都為市場部門進(jìn)行分析預(yù)測，進(jìn)而反饋到上游的生產(chǎn)采購提供了重要的后臺支持。 ? PPG渠道特點有哪些？成功的要素是什么？ ? PPG在發(fā)展網(wǎng)上渠道時應(yīng)注意哪些問題？