學(xué)習(xí)董事長講話精神-預(yù)覽頁
【正文】 中暴露的亟待解決的不足，同樣也是我們基層機(jī)構(gòu)發(fā)展中管理隊伍建設(shè)面臨的普遍困惑。為人之君，君子般的風(fēng)格，責(zé)任；為人之親，親人般的善待員工；為人之師，要求員工做到的，自己先做到。?回顧民安保險寧波中心支公司成立三年多來，能在寧波保險市場的激烈競爭中取得一席之地，也是得益于我們對人才培養(yǎng)和隊伍建設(shè)的重視。不斷地強(qiáng)化執(zhí)行力是提升公司管理干部素質(zhì)和實現(xiàn)公司發(fā)展目標(biāo)的根本需求。以?堅定性、準(zhǔn)確性、創(chuàng)造性和成功性?四個標(biāo)準(zhǔn)檢驗執(zhí)行力。我們要銘記自己作為海航成員肩負(fù)的歷史使命：創(chuàng)建中華民族的世界級品牌，創(chuàng)建中華民族的世界級企業(yè)；做推動中國人民消費觀轉(zhuǎn)變和中國現(xiàn)代化國家轉(zhuǎn)型的引領(lǐng)者；做中華民族傳統(tǒng)文化偉大復(fù)興的推動者。我們當(dāng)為此感到自豪和深受鼓舞。一分精神，一分事業(yè)。管理干部的選擇和培養(yǎng)都必須重視對其道德修養(yǎng)的考察和引導(dǎo)。四、學(xué)習(xí)與提高修養(yǎng)能力。我們不單是要牢記?四個共同?，還要深刻領(lǐng)會?四個共同?的內(nèi)涵，使其成為我們行為規(guī)范的指導(dǎo)思想。陳董事長的講話，內(nèi)涵豐富，道理深刻，既是對現(xiàn)代企業(yè)管理謀略的概括，也是對正確認(rèn)識自我、發(fā)展自我的人生智慧的點撥。他認(rèn)為，“智能化、虛擬化、超鏈接”是未來社會的演進(jìn)方向，未來社會將是互聯(lián)網(wǎng)無處不在、數(shù)據(jù)無處不在、電能無處不在、智能無處不在。趙超董事長指出了我校的目標(biāo)與定位。趙超董事長指出，“強(qiáng)商興藥”是我校的特色。新型教育模式的主要特點是“開放辦學(xué)，融合發(fā)展；O2O融合，打造產(chǎn)教生態(tài)管理模式的變化；學(xué)生為中心，成果為導(dǎo)向；打造專業(yè)集群、融合產(chǎn)業(yè)運營”。、護(hù)理、養(yǎng)老等社會緊缺專業(yè)，使專業(yè)建設(shè)與社會需求緊密結(jié)合。首先，引入印度專業(yè)師資，成立印度瑜伽班；其次，探索2+1,3+1培養(yǎng)模式，實行國際學(xué)分互認(rèn)；第三，互派留學(xué)生，互派教師，深入合作。實行項目組式的管理模式。但是我覺得不管大家的看法如何迥異，都應(yīng)該服從領(lǐng)導(dǎo)的安排，即使仁者見仁智者見智，也不能因為自己的看法和領(lǐng)導(dǎo)不同就置領(lǐng)導(dǎo)的要求于不顧，我行我素。專業(yè)素質(zhì)差無法勝任本崗位的工作，個人的品德不好，同樣不會有大的成就。因此全面提升個人素質(zhì)，提高領(lǐng)導(dǎo)能力和個人的人格魅力，讓下屬、讓同事從心底愿意一起共事，是作為一個領(lǐng)導(dǎo)時常應(yīng)該考慮的問題。雄縣美盧莊園那個負(fù)責(zé)禮品采購的20歲小伙子很可惜，年紀(jì)輕輕的，就為了點蠅頭小利一生都要背負(fù)盜竊犯的污點。不打無準(zhǔn)備之仗，“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。物質(zhì)準(zhǔn)備物質(zhì)準(zhǔn)備工作做得好，可以讓客戶感到銷售人員的誠意，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。行裝不要過于累贅。因此，充分的前期準(zhǔn)備工作，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來態(tài)度從容不迫，言語舉止得當(dāng)，容易取得客戶信任。對于客戶來說，銷售人員就是公司。目標(biāo)是指導(dǎo)一切行動的根本，我們的問題是如何在銷售工作中設(shè)定一個核心的目標(biāo)。為了獲得更多的客戶，更快速地提升銷售業(yè)績，除了精心維護(hù)老客戶，同時還必須勤于開發(fā)新客戶，時刻注意市場的變化和客戶的最新情況，隨時做好向客戶推薦產(chǎn)品的準(zhǔn)備。銷售人員一定要具備創(chuàng)造性。自然得來的人際網(wǎng)絡(luò)包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果我們與客戶成了知心朋友，那么他將會對你無所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的憂郁、有他的失落，同時也有他的高興，這時都應(yīng)與他一起分擔(dān)，他就可能和你一起談他的朋友，他的客戶，甚至讓你去找他們或者幫你電話預(yù)約，這樣將又會有新的客戶出現(xiàn)，那么如何才能打動客戶、感染客戶，使客戶與銷售人員保持長久的關(guān)系呢？那就是人格和個人魅力得到充分發(fā)揮，在銷售的全過程中就必須完全釋放自我，充分發(fā)揮自己的特長和優(yōu)勢，同時也不掩飾自己的弱點，讓客戶感受到你真實的一面，這樣客戶才會對你產(chǎn)生信任，推進(jìn)銷售進(jìn)程，才會在日后長久保持這份信任和默契，保持長久的合作。銷售是條漫長又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業(yè)務(wù)精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵，自我啟發(fā)，才能堅持到底，渡過重重難關(guān)，走向最終的勝利。如何能讓青年人才扎根煤礦是關(guān)鍵。只要青年們吃得飽、睡得好、在煤礦成了家，才能一心投入到煤礦建設(shè)之中，為煤礦發(fā)展奉獻(xiàn)一生
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