學(xué)習(xí)銀行董事長(zhǎng)講話(huà)精神心得體會(huì)發(fā)言稿-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 勵(lì)和認(rèn)可。一、策劃合理，準(zhǔn)備充分，把握商機(jī)，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗記得孫子兵法里講過(guò)“多算勝，少算不勝”。準(zhǔn)備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶(hù)的工作具有較強(qiáng)的針對(duì)性，能夠有計(jì)劃有步驟地展開(kāi)，避免失誤，爭(zhēng)取主動(dòng)高效地完成銷(xiāo)售。物質(zhì)準(zhǔn)備應(yīng)當(dāng)認(rèn)真仔細(xì)，不能丟三落四，以防訪(fǎng)問(wèn)中因此而誤事或給客戶(hù)留下不好的印象。銷(xiāo)售人員在毫無(wú)準(zhǔn)備的情況下貿(mào)然訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)，往往因?yàn)榍闆r不明、底數(shù)不清總擔(dān)心出差錯(cuò)，造成言詞模棱兩可，而客戶(hù)看到這種對(duì)推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品都信心不足的銷(xiāo)售人員時(shí)，首先會(huì)感到擔(dān)心和失望，進(jìn)而不能信任銷(xiāo)售人員所推銷(xiāo)的產(chǎn)品，當(dāng)然更不會(huì)接受。這就要求我們平時(shí)多學(xué)習(xí)，就像董事長(zhǎng)講話(huà)中提到的：我們要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，每日必思、每日必學(xué)，與學(xué)習(xí)日志活動(dòng)結(jié)合起來(lái)，加快學(xué)習(xí)企業(yè)管理的知識(shí)，海斯摩爾與殼聚糖相關(guān)的知識(shí)，從事相關(guān)工作的知識(shí)等。二、尋找目標(biāo)客戶(hù)來(lái)源一定要有核心目標(biāo)。有句話(huà)說(shuō)，只用雙手工作的是勞動(dòng)者；而用雙手、大腦、心腦和雙腿工作的是銷(xiāo)售人員。銷(xiāo)售人員需要具備狼一樣敏銳的目光時(shí)刻調(diào)查市場(chǎng)動(dòng)向，具備狼一樣堅(jiān)忍不拔的意志始終追逐目標(biāo)不放松，具備狼一樣機(jī)敏的謀略，這樣才能保證銷(xiāo)售工作節(jié)節(jié)攀升，不斷創(chuàng)造新的輝煌!通過(guò)一雙慧眼，從客戶(hù)的行為中能發(fā)現(xiàn)許多反映客戶(hù)內(nèi)心活動(dòng)的信息，它是銷(xiāo)售人員深入了解客戶(hù)心理活動(dòng)和準(zhǔn)確判斷客戶(hù)的必要前提。三、建立起與客戶(hù)溝通的信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)每個(gè)人都有兩個(gè)彼此不同的人際網(wǎng)絡(luò)，一個(gè)是你自然得來(lái)的，一個(gè)是你創(chuàng)造的。我們都知道“朋友間是無(wú)話(huà)不說(shuō)的”。銷(xiāo)售人員就需要這種意志，要有不達(dá)目的絕不罷休的信念，才有機(jī)會(huì)走向成功。由于大趨勢(shì)影響，以后的煤礦管理團(tuán)隊(duì)將會(huì)以年青一代人為主。生活上，礦應(yīng)該重視礦應(yīng)該重視職工的生活狀況，對(duì)他們的工資情況、住宿情況，甚至是婚姻情況，都應(yīng)該加以關(guān)注。第四篇：學(xué)習(xí)董事長(zhǎng)講話(huà)精神加強(qiáng)管理隊(duì)伍建設(shè)促進(jìn)公司快速發(fā)展2011年5月31日上午，海航集團(tuán)中層管理干部2011年第一期領(lǐng)導(dǎo)力、執(zhí)行力培訓(xùn)班在海口海航大廈順利開(kāi)班，海航集團(tuán)董事局陳峰董事長(zhǎng)出席開(kāi)班典禮并作重要講話(huà)。6月20日，民安保險(xiǎn)寧波中心支公司在每周例會(huì)上對(duì)此次陳董事長(zhǎng)的重要講話(huà)進(jìn)行了傳達(dá)和學(xué)習(xí)。現(xiàn)將本人在學(xué)習(xí)中所獲得的一些思考啟發(fā)和就此指導(dǎo)工作實(shí)踐的想法報(bào)告如下。?作為管理者，必須注重自身人格魅力的塑造。因而我們自?新民安、新跨越?戰(zhàn)略思想確立以來(lái)始終堅(jiān)持以海航的精神價(jià)值統(tǒng)一公司全體員工的思想，以此規(guī)范整個(gè)團(tuán)體的行為。面對(duì)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境和不斷發(fā)展進(jìn)步中的公司，我們必須戒驕戒躁，不斷學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變觀(guān)念，提升管理技能，適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的新需要和高標(biāo)準(zhǔn)要求。陳董事長(zhǎng)要求，要以為人父母般的親情對(duì)待員工、關(guān)愛(ài)員工，創(chuàng)造和諧的工作局面，使員工在你的手下，能夠感受到有前途、有關(guān)愛(ài)。正如陳董事長(zhǎng)所言：?人才要靠自己發(fā)現(xiàn)與培養(yǎng)，要?jiǎng)?chuàng)造人才自身優(yōu)勢(shì)能夠得以發(fā)揮的環(huán)境，要始終如一地把培養(yǎng)人才作為公司的一項(xiàng)重要任務(wù)。沒(méi)有執(zhí)行力，一切都是空談；再完好的政策制度也不能產(chǎn)生發(fā)展的推動(dòng)力，不能轉(zhuǎn)化為經(jīng)營(yíng)效益。三、以創(chuàng)建世界級(jí)卓越企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的崇高理想鼓舞人和要求人海航提出創(chuàng)建世界級(jí)卓越企業(yè)，要造福于人類(lèi)的幸福與和平，?計(jì)利當(dāng)計(jì)天下之大利?，把公司行為、商業(yè)行為變成造福于人類(lèi)的活動(dòng)。我們?cè)诮?jīng)營(yíng)的過(guò)程中，時(shí)刻把社會(huì)、他人的利益作為出發(fā)點(diǎn)，危害社會(huì)和人民利益的事情絕對(duì)不做。四、以海航人生觀(guān)和世界觀(guān)教育管理干部，以海航干部標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)管理隊(duì)伍海航管理干部的人生觀(guān)是?生有所立、死有所歸?。管理干部必須保持一種積極樂(lè)觀(guān)的精神面貌和飽滿(mǎn)的工作熱情，來(lái)帶領(lǐng)員工去完成各項(xiàng)工作。海航干部具備的領(lǐng)導(dǎo)力有四個(gè)方面：一、組織駕馭能力。我們的干部隊(duì)伍要虛心學(xué)習(xí)，廣納賢言，不斷提高自身修養(yǎng)、不斷適應(yīng)新情況。根據(jù)董事長(zhǎng)的要求，?我們要天天講、月月講、年年講，才能常記常新，用‘四個(gè)共同’要求自身，做‘四個(gè)共同’的學(xué)習(xí)者、宣傳者和實(shí)踐者?。值得我們認(rèn)真反復(fù)地研讀，并在實(shí)踐中不斷對(duì)照和反思，改進(jìn)我們的工作，也使我們的人生更加完美?！芭行运伎寂c解決問(wèn)題的能力、靈活性與適應(yīng)力、有效的口頭與書(shū)面溝通能力、好奇心與想象力、跨界合作與以身作則的領(lǐng)導(dǎo)力、主動(dòng)進(jìn)取與開(kāi)創(chuàng)精神、評(píng)估與分析信息的能力”這七大能力將是未來(lái)社會(huì)人才必備的能力。他指出，農(nóng)業(yè)社會(huì)時(shí)代的教育具有個(gè)性化，工業(yè)社會(huì)時(shí)代的教育具有標(biāo)準(zhǔn)化，而未來(lái)社會(huì)時(shí)代是我教育則具有定制化的特點(diǎn)。他強(qiáng)調(diào)，這樣的選擇就需要我們不斷加強(qiáng)校企合作，打造產(chǎn)教融合生態(tài)。而這些必將帶來(lái)管理模式、教學(xué)模式的變化。針對(duì)老齡化社會(huì)到來(lái)對(duì)健康、護(hù)理、養(yǎng)老等相關(guān)的專(zhuān)業(yè)需求的增加，調(diào)整專(zhuān)業(yè)設(shè)置，依托已有護(hù)理專(zhuān)業(yè)繼續(xù)申報(bào)相關(guān)大健康領(lǐng)域其他專(zhuān)業(yè)，逐步形成支撐，建立專(zhuān)業(yè)群。
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