經(jīng)典培訓(xùn)資料《競爭對手分析》-預(yù)覽頁
【正文】 * * * * 資源 * 有形 * 無形 發(fā)現(xiàn)核心競爭力 如果一家公司擁有強大的可支配資源， 那么， 該公司有望取得競爭的成功！ 有形資源 可見的能量化的資產(chǎn) ?實物資源：企業(yè)的廠房和設(shè)備的位置以及先進程度 獲取原材料的能力 一、資源 ?技術(shù)資源： 技術(shù)的含量，如專利、商標、版權(quán)和商 業(yè)機密 ?財務(wù)資源 ：企業(yè)的借款能力 企業(yè)產(chǎn)生內(nèi)部資金的能力 ?組織資源： 企業(yè)的報告系統(tǒng)以及它正式的計劃、控制和 協(xié)調(diào)系統(tǒng) 資源 ?人力資源： 知識、信任、管理能力 無形資源 根植于企業(yè)歷史、長期積累下來的資產(chǎn) ?創(chuàng)新資源：創(chuàng)意、科技能力、創(chuàng)新能力 ?聲譽資源：客戶聲譽 ?品牌 ?對產(chǎn)品質(zhì)量、耐久性和可靠性的理解 供應(yīng)商聲譽 ?有效率、有效益、支持性的和雙贏的 關(guān)系和交往方式 資源 * 有形 * 無形 能力 資源的整合 發(fā)現(xiàn)核心競爭力 一項特異能力往往可以使一家公司建立競爭優(yōu)勢！ 能力表示： 企業(yè)分配資源的效率，這些資源被有目的的整合在一起，以達到一種預(yù)想的最終狀態(tài) 二、能力 能力通過有形資源和無形資源的不斷融合而產(chǎn)生。 許多能力的基礎(chǔ)建立在企業(yè)員工的技能和知識上，而且，經(jīng)常是建立在他們某方面的專長上。銷售 采購 營銷amp。銷售 物流輸出 物流輸入 運營 價值鏈 輔助業(yè)務(wù) 主要業(yè)務(wù) 服務(wù) 技術(shù)發(fā)展 人力資源管理 企業(yè)基礎(chǔ) 采購 營銷amp。 戰(zhàn)略成本分析法 比較差距 傳統(tǒng)成本分析法 作業(yè)成本分析法 工資 員工福利 供應(yīng) 差旅 折舊 其他固定費用 雜項運營費用 350000 115000 6500 2400 17000 124000 25520 評價供應(yīng)商 處理采購訂單 加速供應(yīng)發(fā)貨 加速內(nèi)部處理和加工 檢驗采購商品質(zhì)量 核對到貨和采購訂單 處理問題 內(nèi)部行政管理 135750 82100 23500 15840 94300 48450 110000 130210 640150 640150 主要價值活動成本比較的標桿超越法 ? 通過研究對手，認清企業(yè)在從事某項價值鏈活動時是否具有效率 ? 了解 從事某項價值鏈活動 的 最佳方法 向 “ 行業(yè)最佳者 ” 或 “ 世界最佳者 ” 學(xué)習(xí) ? 評估企業(yè)從事某項價值鏈活動的成本是否比競爭者具有優(yōu)勢 ? 學(xué)習(xí)其他企業(yè)的低成本方法 ? 采取行動改善企業(yè)成本競爭力 跨公司比較 對方如何完成各項活動及其成本 發(fā)掘核心競爭力 資源 * 有形 * 無形 能力 資源的整合 核心競爭力 競爭優(yōu)勢的來源 發(fā)掘核心競爭力 可持久競爭優(yōu)勢 的標準 價值鏈分析 有價值的 稀少的 難于模仿的 不可替代的 外包 * * * * * 價值鏈是整個價值體系的一部分 供應(yīng)商價值鏈 企業(yè)價值鏈 渠道價值鏈 顧客價值鏈 現(xiàn)代企業(yè)間競爭在很大程度上表現(xiàn)為價值鏈之間的競 爭 整個行業(yè)的價值鏈 評估企業(yè)的成本競爭力需要將其成本與整個行業(yè)的價值鏈進行比較 供應(yīng)商的價值鏈之所以重要，是因為： 供應(yīng)商提供的材料、部件的質(zhì)量、成本和性能直接關(guān)系到企業(yè)自己產(chǎn)品的成本和性能 渠道商的價值鏈之所以重要，是因為： 下游渠道商的成本和利潤也是最終顧客支付價格的一部分 他們的表現(xiàn)直接影響顧客的滿意度 實例：主要價值鏈活動 伐木 處理木材 紙漿 造紙 印刷和出版 造紙業(yè) 家電業(yè) 造紙業(yè) 零部件生產(chǎn) 組裝 批發(fā) 零售 基本原料處理 原漿制造 裝瓶 批發(fā) 零售 ? 圍繞核心技術(shù) CDMA形成三條產(chǎn)業(yè)鏈： ? 大唐電信的 TDSCDMA技術(shù)為核心，由國內(nèi)包括華為和中興在內(nèi)的八大設(shè)備商、諾基亞及德州儀器和上海貝爾等組成的終端聯(lián)盟等構(gòu)成的產(chǎn)業(yè)鏈條 波導(dǎo)、移動 ? 高通公司的 CDMA2000技術(shù)為核心，支持者摩托羅拉、Lucent、三星及中國聯(lián)通； ? 歐洲 WCDMA技術(shù)為核心，由西門子、諾基亞、愛立信等歐洲電信巨頭等構(gòu)成的產(chǎn)業(yè)鏈條，協(xié)議交換部分WCDMA的技術(shù)專利，以保證使用高通的技術(shù)專利，價格不超過設(shè)備價格的 5％，國內(nèi)中國移動選用。 外包的經(jīng)濟學(xué)原理 ——“木桶理論 ” ： 木桶的最大盛水量取決于最低的一塊板 ,而不是最長的一塊板 .要使木桶盛水量最大必須將每塊木板都加長到與最長的一塊板一樣長 . 外包的原因 企業(yè)不擁有在所有主要和輔助業(yè)務(wù)中實現(xiàn)競爭優(yōu)勢所需要的資源和能力。 通過內(nèi)部分析明確 鑒于當(dāng)前的競爭形勢，現(xiàn)行戰(zhàn)略是否足夠？ 戰(zhàn)略與行業(yè)未來的關(guān)鍵成功因素是否適應(yīng)吻合？ 企業(yè)是否需要新的戰(zhàn)略或不同的資源優(yōu)勢和競爭能力？ 企業(yè)現(xiàn)行戰(zhàn)略是否有足夠能力抵御外來威脅和彌補資源不足？ 企業(yè)是否易受競爭者的進攻？ 現(xiàn)行戰(zhàn)略的優(yōu)缺點在哪？ Core Competencies—注意和提示 不能假設(shè)某種特別的核心競爭力能為企業(yè)帶來永久性的優(yōu)勢。 craftsmen工匠，專注技術(shù)忽略
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