導(dǎo)購員管理制度-預(yù)覽頁
【正文】 部結(jié)構(gòu)。 ★ 導(dǎo)購技巧的強(qiáng)化培訓(xùn)。 ③ 售后服務(wù) ④ 公司制度，導(dǎo)購員管理制度 ⑤ 終端樣機(jī)擺放，演示要求及終端建設(shè) 七：導(dǎo)購員工作職責(zé) 導(dǎo)購員是公司和代理商營銷體系中第一線的執(zhí)行者，其根本任務(wù)就在于如實(shí)地向顧客傳達(dá)公司的理念和商品價(jià)值，提供服務(wù)，并盡最大的努力消除顧客在購入商品時(shí)的種種不便，從而實(shí)現(xiàn)公司的利益增長。 ★ 溝通（內(nèi)部和領(lǐng)導(dǎo)同事們的溝通協(xié)作；外部和所在商場主管，競品的溝通）。 ★ 宣傳公司的產(chǎn)品與企業(yè)形象。 ★ 收集競爭對手的產(chǎn)品、價(jià)格、市場活動(dòng)等信息。 ★ 月報(bào)表及贈(zèng)品登記表：每月 3 日前將產(chǎn)品月銷量表傳真至辦事處。對顧客不慎劃傷部分，可向分公司申領(lǐng)零件進(jìn)行修復(fù)。 促銷品應(yīng)保持整潔干凈。 九：導(dǎo)購員例會(huì)規(guī)定 （一）時(shí)間：每月月初（渠道負(fù)責(zé)人同經(jīng)理月初確定） （二）參加人員 辦事處負(fù)責(zé)人 渠道負(fù)責(zé)人 本渠道促銷員 導(dǎo)購經(jīng)理 （三）會(huì)議準(zhǔn)備： 辦事處負(fù)責(zé)人、渠道負(fù)責(zé)人、導(dǎo)購員必須將本月終端存在的問題提前列出，會(huì)議直接討論。 ③ 競品：（銷量，促銷活動(dòng)等） 終端： ① 人員：（紀(jì)律、心態(tài)等） ② 客情關(guān)系：（與商場自營，主管，競品關(guān)系） ③ 現(xiàn)場：（賣場布置，演示，陳列，衛(wèi)生） 促銷： ① 促銷活動(dòng)：（結(jié)果，分析，個(gè)人意見，競品活動(dòng)） ② 競品促銷動(dòng)態(tài)： 下月任務(wù)及計(jì)劃： ① 任務(wù)：（會(huì)前渠道負(fù)責(zé)人同客戶業(yè)務(wù)經(jīng)理制定） ② 促銷計(jì)劃傳達(dá)。 ② 早退：因非工作原因在規(guī)定的下班時(shí)間前離開工作區(qū)域視為早退。 導(dǎo)購員考勤制度 ① 導(dǎo)購員的工作時(shí)間及班次按遵照商場的安排，促銷員必須嚴(yán)格遵守所在商場上下班或早晚倒班時(shí)間。病假必須有市（縣）級(jí)以上醫(yī)院的證明，請病假時(shí)。二次作除名處理。 ② 終端售點(diǎn)建設(shè)：展臺(tái)樣機(jī)陳列、展區(qū)衛(wèi)生、產(chǎn)品演示、 POP 陳列 ③ 工作風(fēng)貌：導(dǎo)購員工作態(tài)度 ，執(zhí)行力，服從度， ④ 業(yè)務(wù)考核：產(chǎn)品知識(shí)及導(dǎo)購技巧考試 考核辦法： 對終端銷售導(dǎo)購員進(jìn)行級(jí)別評定，并執(zhí)行相應(yīng)的級(jí)別工資，導(dǎo)購員級(jí)別評定每季度進(jìn)行一次，并進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。 ★ 四星級(jí)導(dǎo)購員：單店月銷售 50000 元以 上，終端建設(shè)優(yōu)秀，工作積極，忠誠度高，產(chǎn)品技能考核優(yōu)秀。 ④ 季度終端建設(shè)優(yōu)秀獎(jiǎng)：終端產(chǎn)品擺放、衛(wèi)生、 POP、演示持續(xù)性作為檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，終端布置有新意。 ⑤ 年度最佳銷售獎(jiǎng)：按照年度每個(gè)終端實(shí)際銷售數(shù)額 統(tǒng)計(jì)排名，取前２名并工作滿一年以上者。 ③ 考核評定： 60 分以下為不合格、 60 分為合格、 70 分為良好、 80 分以上為優(yōu)秀。 出勤考核 ① 對于違反 “ 考勤制度 ” 者，發(fā)現(xiàn)一次給與 20 元處罰，本月連續(xù) 3 次違反 “ 考勤制度 ” 者給與開除處理。 十二 :導(dǎo)購員薪資標(biāo)準(zhǔn)與發(fā)放辦法 工資組成 星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)工資 +對應(yīng)提 +月度獎(jiǎng)勵(lì) +季度獎(jiǎng)勵(lì) +年度獎(jiǎng)勵(lì) +周獎(jiǎng)勵(lì) 導(dǎo)購員星級(jí)工資標(biāo)準(zhǔn) ① 根據(jù)各地實(shí)際消費(fèi)水平進(jìn)行實(shí)際調(diào)整，導(dǎo)購員提成及其他代理商出資的獎(jiǎng)勵(lì)由營銷中心同客戶協(xié)商制定。 導(dǎo)購員要求離職者，必須提前一個(gè)月通知營銷中心者，扣發(fā)當(dāng)月
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