銀行保險(xiǎn)專業(yè)化銷售流程之三22頁-預(yù)覽頁
【正文】 √ 隨機(jī)應(yīng)變 急于求成 海闊天空 否： 忘記贊美 過于專注 批評(píng)同業(yè) 8 — 網(wǎng)點(diǎn)接觸 直接拜訪法：簡(jiǎn)單明了，開門見山，時(shí)間可控 性強(qiáng) 介紹法： 有中間人鋪墊，拒絕較少 9 — 網(wǎng)點(diǎn)接觸 X主任（行長(zhǎng)），您好，我是平安保險(xiǎn)公司銀保部 XXX，這是我的名片?！? X主任，和您聊天真學(xué)到了不少的東西，今后我可要經(jīng)常向您討教哦，明天我再過來，想和大家認(rèn)識(shí)一下，您看可以嗎？ 13 — 網(wǎng)點(diǎn)接觸 舉例： 培訓(xùn)、網(wǎng)點(diǎn)布置： X主任，您這么理解我們，真是感謝，我想找個(gè)大家不太忙的時(shí)間，我把我們的產(chǎn)品再做個(gè)介紹，您覺得怎么樣？ X主任，您看，咱們第一次代理平安的產(chǎn)品（或咱們有一段時(shí)間不銷售平安的產(chǎn)品），大家可能對(duì)平安的險(xiǎn)種都不太了解了，您看咱們是不是安排一個(gè)時(shí)間，我給大家講講？ X主任，感謝您給我們提供的建議，我今天回去向公司反饋一下，明天我過來，再帶些資料過來。 — 客戶接觸 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 17 大堂經(jīng)理在取號(hào)機(jī)等候，一客戶來取號(hào)排隊(duì)。 19 參考話術(shù)三： 客戶辦理業(yè)務(wù)時(shí) 一客戶到柜員處辦理轉(zhuǎn)存業(yè)務(wù)？ 柜員 ： A\你這錢不著急用，我給您買這個(gè)收益相對(duì)好一些的產(chǎn)品吧！ （介紹 法） B\您這錢轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去太麻煩了，我給您做一個(gè)免轉(zhuǎn)存，收益隨息 的產(chǎn)品吧 ! （介紹法） 要點(diǎn)：介紹法要強(qiáng)勢(shì)，態(tài)度要自信。 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究
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