【正文】 、房屋面積差的補（退）款等工作。該廣告公司在近3年內，曾經服務過的地產項目至少在15個以上，規(guī)模在20萬平米以上的中大型項目至少5個以上。若當地沒有符合上述相關條件的候選廣告公司的，可就近選擇周邊更大城市的廣告公司或全國房地產廣告十強在當地的分公司。銷售開放區(qū)與施工區(qū)域設置要完全分開，不能相互交叉和重疊。選擇樣板房的位置選定需滿足下列條件：朝向、景觀良好，圍蔽方便，靠近銷售中心，在戶型中具有代表性。售樓中心、樣板房選址及銷售開放環(huán)境建設方案范本參見附件一第八章 制定開盤工作計劃第四十九條 當營銷中心與銷售代理公司、全案廣告公司組成開盤營銷隊伍時，須對開盤前的工作進行詳細的部署和倒排，編寫開盤工作計劃表。以上方案需報集團營銷品牌中心審核后方可執(zhí)行。第十章 影視片的拍攝制作第五十五條 開盤至少3個月前，各分公司根據項目及當地媒體投放特點，確有必要制作專項影視片的，在上報集團審批后，當地營銷中心必須以招標的形式選擇全國知名、實力雄厚，擁有多次為大型開發(fā)商或者大型項目拍攝宣傳片影視公司。第五十八條 各分公司必須將影視樣片報集團營銷品牌中心審核后方可進行投放。第六十條各分公司營銷中心必須將模型的制作工藝、尺寸、比例、報價及模型制作策劃方案等報集團營銷品牌中心審核后制作。第十二章開盤營銷策劃方案第六十三條 項目開盤前2個月，營銷中心必須會同代理公司、廣告公司將《開盤營銷策劃方案》上報集團領導通過，明確樓盤市場宣傳定位和相關工作要求。第十三章產品新聞發(fā)布會第六十五條 各分公司第一個項目首次開盤原則上需召開產品新聞發(fā)布會（以后陸續(xù)推出的項目是否召開新聞發(fā)布會由各公司根據當地市場情況而決定）。具體要求為：會議內容為恒大地產集團品牌展示、項目產品推介、項目與戰(zhàn)略合作者入駐簽約儀式（項目戰(zhàn)略合作者如：戴德梁行、一兆韋德、花園酒店、學校等）。第六十九條 開盤活動之前應在當地或周邊其它中心城市選擇幾家大型活動策劃公司，分別提交專項策劃執(zhí)行方案，通過評審擇優(yōu)選擇一家公司負責執(zhí)行。第七十三條 開盤當天，需邀請項目所在區(qū)域各類媒體記者、相關政府官員、相關合作單位代表、公眾參與開盤活動。第十五章報廣投放策略管理規(guī)定第七十七條 各分公司第一個項目首次開盤需進行密集的報廣投放。第七十九條 電視媒體投放周期原則上為項目開盤前約半個月至開盤，選擇時段為18:0023:00，播放廣告片長度為30秒或60秒（以60秒為首選）。投放范圍一般為：特定的區(qū)域性手機用戶；具有購買能力的潛在手機客戶；其它目標手機客戶。各項媒體投放計劃表參見附件二。第八十五條 影視宣傳片和3D廣告片在結尾時，須統一標上并配上響亮的畫外音：集團的組合logo及品牌定位語、項目開盤時間、銷售熱線等信息第二十章營銷費用第八十六條 %以內。應選擇與項目同區(qū)域、同規(guī)模、同產品類型的樓盤作為競爭樓盤，如項目周邊沒有足夠的競爭樓盤，也可選擇項目周邊區(qū)域與項目具有相同目標客戶群（或市場）的樓盤作為競爭樓盤。第九十一條 項目價格實施方案上報審批，還需提交以下幾份資料：定價范圍內的所有戶型圖（戶型圖應以標準層平面圖的形式表達，平面圖需有每戶的建筑面積、套內面積、房號、戶型、指北針和該棟樓宇在項目總平圖上的位置）；項目的總平面圖（總平面圖需標注：每棟樓的樓號、層數；該次定價的樓宇范圍；項目內外對房屋單位價格有影響的因素的位置，如：高壓線、變電站、垃圾回收站、地下車庫出入口、加油站、鐵路等）；定價范圍內的所有單位價格明細表。第九十四條 銷售價格需以銷售文件的形式進行下發(fā)，具體流程如下：營銷中心負責將樓盤的銷售方案報公司領導審批，當地公司領導審批后，報集團營銷品牌中心，經集團領導審批同意后，營銷中心必須在銷售方案轉發(fā)批示的48小時內，指定專人草擬相應銷售文件，明確文件執(zhí)行的時間、樓宇價格、付款方式、優(yōu)惠折扣、裝修標準等。第二十二章 日常銷售的策劃管理工作第九十五條開盤后，分公司根據項目現場實際銷售情況，如需對價格或優(yōu)惠措施進行調整，必須以報告的形式（分公司總經理簽名確認）上報集團營銷品牌中心，并在集團董事局通過后由分公司下發(fā)銷售文件方可執(zhí)行。第九十八條 凡涉及項目推廣的平面廣告設計，必須依據項目已批復的營銷策劃方案進行設計。第一百零一條 營銷品牌中心每月對所有項目平面廣告設計情況進行匯總、審評，并將匯總情況報集團公司領導。第一百零四條 現場開放前一個月需就銷售管理程序、項目優(yōu)勢、客戶應答標準、項目基本知識、策劃方案等內容對銷售人員進行培訓。第一百零六條 樓宇發(fā)售前60天，由營銷中心會同銷售代理公司對銷售優(yōu)勢、客戶應答標準進行討論、定稿，集思廣益，擬出初稿，共同討論修改后，報營銷中心總經理審核，報分公司主管領導審批，下發(fā)銷售代理公司。第二十五章 對外資料的審核第一百零九條 在樓盤開放前20天由營銷中心負責人組織設計部門、合同管理部、預決算部、招標中心等相關部門召開銷售資料審核會，與會單位負責人對審核完畢的資料簽字確認，項目策劃負責人跟進銷售資料的印刷工作。本資料（或廣告）對項目的周圍道路規(guī)劃、環(huán)境、交通、公共設施、各種產品及文字介紹，旨在提供相關信息，不意味著本公司對此作出了任何承諾。第一百一十二條樓盤開放前30天，工程部將驗收合格的售樓部移交營銷中心，營銷中心在發(fā)售前15天完成售樓部的布置。第一百一十五條客戶成交簽訂認購書時，代理公司銷售員和銷售經理需先后對認購書所記錄的所購單位的房號、單價、面積、折扣等進行審核，并簽名確認。合同范本模版及其他隨合同簽署的文件請參見附件五。測繪面積 抵押情況 總體規(guī)劃藍圖《認購流程》、《認購須知》、《商品房買賣合同》范本、《銀行按揭須知》、《前期物業(yè)服務協議》、《物業(yè)管理條例》、《業(yè)主臨時公約》、《住宅質量保證書》、《住宅使用說明書》。并由營銷中心確認后發(fā)給集團營銷品牌中心備案。月報表主要為《各樓盤銷售、收款匯總表》。第一百二十三條按揭經辦人員每周一上午10：30前完成各樓盤《按揭進度表》，經營銷中心總經理審核簽字后，報送公司相關領導審閱。第一百二十六條營銷中心簽約專員與買受人簽署《商品房買賣合同》前，必須對買受人交來的認購書、定金收據及合格的身份證明文件進行審核，確認無誤后，簽署《商品房買賣合同》（如有網上簽約的，先進行網上草簽。第一百二十八條買受人簽訂合同當天內憑聯機打印的繳款通知書到我司監(jiān)控帳戶的銀行或其一級支行辦理繳交首期房款手續(xù)，憑銀行已蓋章的繳款通知書回執(zhí)、銀行進帳單及定金收據到我司換領交款發(fā)票。第一百三十條 營銷中心送案人員必須在《商品房買賣合同》審批完畢并支付應付監(jiān)控款后15天內完成房管部門合同監(jiān)證工作。第一百三十四條按揭經辦必須建立樓宇按揭下款臺帳，每天從簽約組領取按揭客戶存單根據銀行及樓盤分類輸入按揭客戶明細，并將前一天的按揭下款情況輸入臺帳。經電話通知5天內仍不供樓 的，按揭經辦須發(fā)書面催款通知。已辦理完畢回購手續(xù)的樓宇，按揭經辦必須在三天內將客戶相關資料移交法律部進行法律訴訟處理。第一百四十條 如出現客戶須補交樓款的，營銷中心辦證經辦按公司領導批示以掛號信形式書面通知客戶補交樓款；如出現公司須退還客戶樓款的，在房產證辦理完畢后連同房產證發(fā)放時一起退款。（6）、房地產權屬證明書或房地產權證。契稅：交易價*% 印花稅:賣方:交易金額*%,買方: 交易金額*%（十）、根據計價表到登記所交費窗口繳納交易登記費。第一百四十二條發(fā)放房產證須注意以下事項：（一）一次性付款：發(fā)放房產證時必須審核客戶購房發(fā)票，查看《銷售面積與確權面積誤差明細表》，核實客戶已付清應付款項后，再予以發(fā)放。第二條 項目首次選定、續(xù)簽、更換全案廣告代理公司，報地區(qū)公司董事長（或主持工作一把手）審批執(zhí)行,報營銷中心備案。第五條 地區(qū)公司在開盤前3個月內，完成各階段營銷策劃方案，報集團營銷直管副總裁審批。第八條 地區(qū)公司營銷宣傳推廣類的報紙、網絡、框架、電臺四類媒體合作折扣方案的立項，由地區(qū)公司董事長（或主持工作一把手）審批后，報集團營銷直管副總裁審批執(zhí)行。第十一條 各項目每周廣告、宣傳單張、短信等廣告內容審批表，經地區(qū)公司營銷主管領導審核后，報營銷中心審核，再報集團營銷直管副總裁審批。第十五條 各項目銷售資料管理規(guī)范：所有對外宣傳的銷售資料（含模型、戶型單張、總平規(guī)劃圖、樓書、裝修標準等），必須經地區(qū)公司營銷部、總工室、開發(fā)部、工程部、工程技術部、預決算部等相關部門負責人會審會簽，報地區(qū)公司營銷主管領導審核簽字后方可使用。第十六條 未按上述規(guī)定執(zhí)行的，扣罰相關責任人500元以上綜合獎金；如造成公司經濟損失的，給予相關責任人降一級工資以上處分。第十八條 新項目開盤區(qū)間價、開盤定價、集團系統價格體系的調整、每月銷售政策的制定，經集團營銷直管副總裁審核后，報董事局主席審批；加推樓棟、樣板房、清尾房源等定價，由營銷中心審核后，報集團營銷直管副總裁審批。第二十一條 換房管理交首期款前換房的，報地區(qū)公司營銷主管領導審批；已交首期款、辦理入住前換房的，報地區(qū)公司董事長（或主持工作一把手）審批。每月審批退還定金的套數不能超過當月地區(qū)公司已售住宅及商鋪套數的1%，超額部分按退還定金的20%扣罰地區(qū)公司董事長（或主持工作一把手）。第二十四條 銷售簽約管理（一）、特殊情況延期簽約的，按以下相關權限處理：簽署《樓宇認購書》60天內，報地區(qū)公司營銷主管領導審批，可保留按時簽約折扣優(yōu)惠；簽署《樓宇認購書》61天至90天，報地區(qū)公司董事長（或主持工作一把手）審批，取消按時簽約折扣優(yōu)惠；簽署《樓宇認購書》超過90天的，一律撻定處理。第二十六條 老帶新的界定為新客戶第一次到訪項目現場須由老業(yè)主陪同（二次到訪陪同或電話登記均無效），并做好客戶到訪登記；營銷部所有人員、現場工作人員（含銷售人員、財務現場人員、代理公司現場人員）不可享受老業(yè)主推薦購房獎勵相關優(yōu)惠政策。第二十九條 履行連帶擔保責任回購的房源，地區(qū)公司須將回購方案報地區(qū)公司董事長（或主持工作一把手）審批后，報集團營銷直管副總裁審批。第三章 監(jiān)督檢查及其他管理第三十一條 營銷中心每月月底組織地區(qū)公司、代理公司對所有項目的營銷策劃推廣、銷售管理、現場環(huán)境、銷售賣點展示、樣板房及軟裝、老帶新執(zhí)行情況等各項工作進行學習、討論，制定下月重點營銷措施，并對各項目各項工作進行大檢查，對存在嚴重問題的，給予各級相關責任人及責任領導問責、降薪、降職、免職直至開除處分，并報集團營銷直管副總裁審批執(zhí)行。根據《工程質量監(jiān)察標準表》對檢查項目進行評分，工程質量達標率為工程質量檢查內容實際得分之和與檢查內容滿分之和的比值。三、工程質量考核辦法對月工程質量達標率排名前六位且達標率在70%以上的地區(qū)公司予以獎勵，按先后順序分別獎勵18萬、15萬、12萬、9萬、6萬、3萬元。本文件自發(fā)文之日起執(zhí)行，原產品質量監(jiān)察季度考核同時廢止，本辦法最終解釋權歸產品質量監(jiān)察中心。第四條 園林集團負責完成地區(qū)項目的園林方案和園林施工圖。第八條 地區(qū)公司《新地塊開展規(guī)劃設計的申請報告》報經集團董事局主席審批后3天內，地區(qū)公司、營銷中心、集團設計院分別派人到現場踏勘調研，并完成項目定位報告，地區(qū)公司、營銷中心將項目定位報告交集團設計院。納入月度計劃考核，管理中心考核。未經批準擅自調整并實施的，每次給予總工室主任、董事長降三級工資的處罰。第十二條地區(qū)公司如要求對集團設計院下發(fā)的單體外立面方案、裝修方案或園林集團下發(fā)的首期園林概念方案進行方案性的較大調整，必須由地區(qū)公司董事長報董事局主席批準后實施。未按標準方案實施的，每項扣罰總工室主任100元,主管領導200元，集團設計院考核。對應報未報審的地區(qū)公司進行季度排名，對后三名地區(qū)公司，每季度扣罰總工室主任500元，主管領導1000元。設計成本質量控制中心審批時間超過規(guī)定的，每延遲1天扣罰設計成本質量控制中心總經理15元，扣罰專業(yè)負責人20元。第十六條各地區(qū)公司總工室應按《設計方案審核審批流程規(guī)定》，將設計方案報設計成本質量控制中心審核，未按規(guī)定報審的，扣罰地區(qū)公司總工室主任500元，主管領導1000元。設計成本質量控制中心考核。第十九條 小區(qū)豎向設計方案地區(qū)公司的《新地塊開展規(guī)劃設計的申請報告》報經集團董事局主席審批后第二天，須向集團設計院提供必需的豎向條件，納入地區(qū)公司月度計劃考核，管理中心考核。小區(qū)豎向設計方案由地區(qū)公司負責完成，報設計成本質量控制中心審批。第二十條 地區(qū)公司總工室應在小區(qū)采暖方案上報后7天內，組織安排社會專家、熱力公司、外委設計院、地區(qū)公司開發(fā)部、設計成本質量控制中心等相關部門到當地參加專家論證會，并形成會議紀要。施工圖下發(fā)前，地區(qū)公司總工室應對鋼筋含量進行測算，若已達到控制指標則可下發(fā)，測算結果報設計成本質量控制中心備案，如未報設計成本質量控制中心備案，扣罰地區(qū)公司總工室主任500元，主管領導1000元。第二十二條 設計施工捆綁招標的基坑支護專項工程須按集團招投標管理辦法進行技術標設計方案的評審。特殊復雜地質條件的項目還應根據需要進行施工勘察（超前鉆探）。納入月度計劃考核，管理中心考核。變更的設計要求如屬集團設計院設計失誤的，每項扣罰相關責任人100元。經總工室審核后上報的單體擴初設計，各專業(yè)問題數量不得超過10處，每超一處，扣罰總工室主任15元，集團設計院考核。如需到集團本部完善單體擴初設計，外地總工室主任收到審核意見起5天內組織外委設計院項目總負責、各專業(yè)設計人員到集團設計院，項目組組織項目總建筑師、各專業(yè)總工、項目小組各專業(yè)設計人員與外地總工室、外委設計院人員一起就審核意見討論交流，外委設計院人員在集團設計院修改圖紙，要求5天內通過擴初審核，審核未通過不得離開集團。每套施工圖會審時，建筑、結構、園林、裝修專業(yè)錯誤數量各專業(yè)不得超過10處，其它專業(yè)錯誤數量各專業(yè)不得超過5處。地區(qū)公司總工室應將裝修施工圖圖紙會審記錄報集團設計院備案。第三十三條地區(qū)公司應建立圖紙臺賬，所有圖紙必須通過總工室登記蓋章后下