【正文】 節(jié)約社會資源，節(jié)約購書成本的交易平臺，滿足在校大學生對于圖書的需求。（2）各類C2C電子商務(wù)網(wǎng)站都開設(shè)了二手圖書交易板塊，知名網(wǎng)站的交易在信用度方面有很大的優(yōu)勢。但是相比較于校園論壇對外網(wǎng)屏蔽的特點，這正是我們的優(yōu)勢，我們網(wǎng)站的開放性使得我們可以隨時隨地的被訪問。并且我們的網(wǎng)站提供二手圖書的交換，用不需要的圖書交換其他人提供的書籍。我們網(wǎng)站所提供的服務(wù)平臺將是一流的、專業(yè)的，我們的服務(wù)有很強的針對性，能迅速吸引各大高校的學生，擁有專業(yè)詳細的分類搜索功能，提供各種與圖書交易相關(guān)的周邊服務(wù)，如交友、其他物品的交易。(4)行動的可能性：現(xiàn)有資源能確保為對細分市場提供迎合主體需要的產(chǎn)品或服務(wù)。如果我們以書籍價格的5%－10%去收購，應(yīng)該沒有太大問題。因此二手書的銷路也沒有太大問題。（二）網(wǎng)站運營預(yù)算 網(wǎng)站前期建設(shè)：域名注冊費。制 4作網(wǎng)站的制作費用：為節(jié)約成本，自己制作網(wǎng)站。員工工資的人均每月2000元。網(wǎng)絡(luò)廣告取得收入最重要的一點是媒體受眾給廣告主帶來的購買價值，而C2C網(wǎng)絡(luò)購物目標用戶恰恰是具備消費潛力、有消費意識、含金量高的潛在價值用戶。第五 其他收入：其他收入包括未發(fā)掘收入來源及上面未羅列的次要收入（如二手圖書置換網(wǎng)與傳統(tǒng)數(shù)碼媒體合作的廣告收入等）。不同于傳統(tǒng)的分銷渠道，使用計算機網(wǎng)絡(luò)通過電子手段進行、完成交易。（2）設(shè)計網(wǎng)站logo及廣告語?！巴扑]給朋友”欄目，輸入讀者朋友的Email地址，點擊“推薦”就發(fā)送該篇文章。（3）BBS及商業(yè)社區(qū)的推廣策略。我們將與杭州的各大高等院校 6 合作，在他們的主頁上添加我們網(wǎng)站的友情連接，增加網(wǎng)站的訪問量，擴大我們網(wǎng)站的知名度。在很多網(wǎng)民眼中，百度搜索就是獲取信息的快捷渠道，在腦子里出現(xiàn)某一個想法之后，最直接的獲取渠道就是上網(wǎng)百度一下。如果商業(yè)運作的網(wǎng)站要進行推廣，就可以選擇與類似聯(lián)盟合作。其他方式的推廣：（1）軟性文章宣傳?？墒褂秒娨?、報紙、廣播等渠道開展宣傳活動。采用網(wǎng)站推銷員在大學校園 7張貼網(wǎng)站海報，發(fā)放宣傳單，向?qū)W生發(fā)送附帶有自己網(wǎng)站宣傳內(nèi)容的小禮物，如年歷，小卡片等。姓名 沈博逾 李瑜 石甜甜 盧瑾 打分 90 87 87 87 8第二篇：網(wǎng)上書店策劃書第 三 波 網(wǎng) 上 書 店 策 劃 書一． 市場分析（1）網(wǎng)上書店優(yōu)質(zhì)低價的競爭優(yōu)勢網(wǎng)上購物，具有價格低廉、高效、方便、種類齊全的特點，而且與傳統(tǒng)書店的經(jīng)營模式相比，網(wǎng)上書店可以節(jié)省商場租金，員工管理工資，書本翻閱損耗等一大批成本費用。（1）由于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)還存在的很多的缺陷，就網(wǎng)絡(luò)安全這方面來說，購買者會擔心他們的財產(chǎn)造成損失，這就要求網(wǎng)上書店有防范黑客，保證購買信息安全的可靠性。二． 網(wǎng)站建設(shè)目的及網(wǎng)站類型定位：為讀者打造一個方便、快捷、高效、經(jīng)濟的購書平臺。七．網(wǎng)站測試網(wǎng)站發(fā)布前要進行細致周密的測試，以保證正常的瀏覽和使用。因此，對書籍的需求量也越來越大。學校教師公寓緊鄰陜西科技大學。面積有80平方米，主要經(jīng)營二手書的收購與銷售。（五）市場及競爭分析 在陜科大校園內(nèi)沒有二手書店，在校外也只有一家門面狹小的店，代寫商業(yè)計劃書，需要計劃書聊邱邱：耳領(lǐng)司儀留舅舅散散酒。在學校和教師公寓附近開店，人流量較大，市場廣闊；既能滿足學生對二手書的需求也能吸引一部分老師加入購書的行列。2陜西科技大學創(chuàng)業(yè)計劃書（六）營銷分析及應(yīng)對策略 開這樣的書店，出現(xiàn)風險的可能性并不是很大，但也須把握一下幾點：首先，同行業(yè)的競爭。其次，購二手書渠道不暢，這就要看宣傳力度和采取的方法了。建設(shè)一支很好的購書隊伍、服務(wù)隊伍、獲取最新的課程設(shè)置、了解同學對圖書的需求在這里是十分的必要的，是能夠經(jīng)營好二手圖書市場所必須具備的。渠道有很多，代寫商業(yè)計劃書，需要計劃書聊邱邱：耳領(lǐng)司儀留舅舅散散酒。租賃店面。營業(yè)。（九）發(fā)展趨勢及未來展望 二手書市場潛力巨大，經(jīng)營大學生二手輔導(dǎo)類書籍只是其中很小的一部分，但其更具針對性和可操作性。4陜西科技大學創(chuàng)業(yè)計劃書（十）風險及注意事項在選址上不能只賺學生錢 許多人認為，二手書店應(yīng)該依托學校。宏源書店位于陜西科技大學附近，附近有住宅區(qū)，顧客群體豐富。進貨渠道主要包括，到學校宿舍區(qū)收書，居民送來的閑置書，或是與舊書批發(fā)商、出版社、紙廠、聯(lián)系拿貨等。現(xiàn)在，只需將書名鍵入網(wǎng)絡(luò)搜索引擎，幾分鐘內(nèi)便可訂購到想要的書。無論是目前電商最火的淘寶網(wǎng)，還是新華書店自己設(shè)置的網(wǎng)站都可以在網(wǎng)上買到自己需要的書，在淘寶網(wǎng)上買的時候往往會很便宜，即使加上了郵費。為了保護傳統(tǒng)書店的投資，書店上網(wǎng)解決方案應(yīng)切合傳統(tǒng)書店實際的需求和發(fā)展的趨向，使投入回報和管理效益最大化，傳統(tǒng)書店在實施上網(wǎng)方案的之前，必須對一系列問題進行科學的論證，如書店上網(wǎng)的需求分析、書店上網(wǎng)總體規(guī)劃、網(wǎng)上書店系統(tǒng)的功能和實施方案、網(wǎng)上書店的傳播與推廣、運行網(wǎng)上書店系統(tǒng)的軟件和硬件配置、網(wǎng)上書店的管理系統(tǒng)和管理方法等等。而且事實上，看看市場上的新華書店的網(wǎng)上書店，看看淘寶網(wǎng)上的玲瑯滿目的書店，就不難得出網(wǎng)上書店絕對是一個可行的創(chuàng)業(yè)計劃，雖然不能說什么標新立異就是了。%的網(wǎng)民有時訪問購物網(wǎng)站。網(wǎng)民選擇網(wǎng)上購物的主要原因是節(jié)省時間、節(jié)約費用、操作方便和尋找稀有商品。%的用戶說可能會。另一個是網(wǎng)上購書只可以看到書說明簡介，沒有看到內(nèi)容，無法通過快速瀏覽確定是不是自己想要的書以及確認圖書裝幀印刷無誤。他們也想在網(wǎng)上買，但是在網(wǎng)上看不到書的內(nèi)容，因為不知道買了適不適合，而到網(wǎng)下書店就可以看到書的內(nèi)容。因為這些人工作都比較忙，而且對計算機也比較熟，思想也比較超前，對于在網(wǎng)上購書能接受，并經(jīng)常上網(wǎng)購物。競爭不能單靠給個好價錢，還要給顧客提供便利和博得顧客的關(guān)注。五、市場營銷可以向其他的學習，準確抓住各種各樣的大型活動，比如各種節(jié)日活動的大減價等 常見的有A、大禮包，別看優(yōu)惠和打折說的是一回事，細細品味，大不一樣。B、累計獎勵，是一種推廣圖書的方法，優(yōu)點是培養(yǎng)顧客的忠臣度。有的刊物贈有自己期刊名稱的杯墊、海報或其他物品。七、投資回報與退出買書的話，一般應(yīng)該是不會虧的吧。這是對市場分析不足導(dǎo)致的，最佳的解決方法就是，引進新書的時候買一到兩本就行。B、書店的書賣不出去。書店服務(wù)態(tài)度要好。只有做到同行中的佼佼者，才能保證書店的營銷質(zhì)量。作為小公司，我們要充分發(fā)揮小公司的優(yōu)勢。推薦精品，讓顧客感受到書籍的魅力，這樣，顧客號，大家都好。有了目標，才有方向，才有努力地動力。但是有一點很重要，那就是不斷發(fā)現(xiàn)自己的不足，不斷的改進。我們小組覺得應(yīng)該從以下幾個方面著手去做：一． 店鋪優(yōu)化改變一下整個店鋪的形象，讓店鋪顯的更專業(yè)化，更具有書香氣息，寶貝詳情圖片重新再整理一下，另外增加一些產(chǎn)品詳情說明，提高客戶的購買體驗。三． 推廣優(yōu)化定期制定促銷活動，利用好淘寶直通車、鉆石站位、淘寶客、淘代碼等有效推廣工具。五． 網(wǎng)絡(luò)紅人微博，名微博推廣微博推廣在我們小組看來作用很大，新浪微博，騰訊微博等，時常可以看見有網(wǎng)店的推廣宣傳，而對于我們網(wǎng)上書店來說，可以利用微博推銷書籍，和知名博主聯(lián)系，利用他們的微博來向其眾多粉絲宣