【正文】 經(jīng)明白。調(diào)研會(huì)模式：前期通過(guò)調(diào)研顧客答題的形式主要是增加顧客對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度，炒作項(xiàng)目的重要性，最后產(chǎn)品價(jià)格高開(kāi)低走進(jìn)行銷(xiāo)售，實(shí)際上是電視直銷(xiāo)的后半部嫁接；：A會(huì)收集資源通過(guò)強(qiáng)化教育顧客和篩選顧客，B會(huì)通過(guò)開(kāi)會(huì)產(chǎn)生銷(xiāo)售，這種形式做快銷(xiāo)的使用比較多；喜樂(lè)會(huì)模式：利用老年人貪便宜心理和同情心產(chǎn)生銷(xiāo)售，個(gè)人感覺(jué)這無(wú)外乎是一種坑爹模式，雖然你賣(mài)了一些貨，但屬于寅吃卯糧同時(shí)你幾年的信譽(yù)也許會(huì)付諸東流；玩贈(zèng)品模式：把贈(zèng)品價(jià)值和價(jià)格包裝虛高，如果顧客購(gòu)買(mǎi)我們要銷(xiāo)售的產(chǎn)品，贈(zèng)品可以幾元或零元給顧客，讓顧客產(chǎn)生沖動(dòng)而搶單購(gòu)買(mǎi)。在實(shí)踐中，我公司根據(jù)各企業(yè)的不同，員工隊(duì)伍和顧客的情況，開(kāi)發(fā)出了多種在保證不損傷代理商和顧客利益的情況下，適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的一些方法，比如我們使用的代購(gòu)、團(tuán)購(gòu)、明星會(huì)、領(lǐng)導(dǎo)見(jiàn)面會(huì)、贈(zèng)品、授權(quán)、加一箱等等。除非你不想干了，否則，就不能做這么短線(xiàn)的行為。一、培訓(xùn)中的問(wèn)題當(dāng)前采取會(huì)銷(xiāo)模式的醫(yī)藥保健品公司雖然以中小企業(yè)居多，但大都對(duì)員工培訓(xùn)方面不遺余力。究其原因，我們認(rèn)為，當(dāng)前在采取會(huì)銷(xiāo)模式運(yùn)作市場(chǎng)的醫(yī)藥保健品公司中，關(guān)于培訓(xùn)方面存在四大問(wèn)題。培訓(xùn)是人力資源管理中的一個(gè)環(huán)節(jié)，人力資源管理中，“選、用、育、留、派”等，居于核心的地位的是“用”，筆者認(rèn)為，用人才是核心，招聘、培訓(xùn)、績(jī)效考核、人事管理等等，都是為用人服務(wù)的，用人之道方才是管理的大道。而當(dāng)前很多公司就是恰恰忘記了培訓(xùn)的最終目的：有一位父親領(lǐng)著孩子在草坪上開(kāi)著割草機(jī)修剪花園，這時(shí)，房間里的電話(huà)響了，父親回到屋里接電話(huà)?！焙⒆拥哪赣H接著說(shuō)：“我們今天帶著孩子來(lái)干活的目的是什么？是為了培養(yǎng)孩子，為了讓孩子快樂(lè)地成長(zhǎng)，而不是僅僅修剪草坪。但對(duì)于公司其他部門(mén)的業(yè)務(wù)就不是特別了解了，尤其是其他部門(mén)工作中的問(wèn)題，他們更是茫然。培訓(xùn)所屬員工，是管理者的基本職能之一，我記得一些外企甚至把員工的能力水平增長(zhǎng)作為考核管理者的一項(xiàng)重要標(biāo)準(zhǔn)，直接管理者最明白其員工需要什么樣的培訓(xùn)和怎么培訓(xùn)。第二類(lèi)態(tài)度好能力差些，被稱(chēng)為人材，愿干而不能干，可以培訓(xùn)知識(shí)技能后使用；第三類(lèi)態(tài)度差能力強(qiáng)，被稱(chēng)為人才，能干而不愿干的需要幫助他端正態(tài)度后謹(jǐn)慎使用；態(tài)度差能力差被稱(chēng)為人裁，不愿干而又不能干的是被裁員的對(duì)象。在眾多培訓(xùn)公司的推波助瀾下，態(tài)度培訓(xùn)水平到達(dá)了頂峰，老板也好像找到了經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的靈丹妙藥一樣，紛紛在這方面投入巨資。這個(gè)保溫瓶就是公司的員工激勵(lì)機(jī)制，態(tài)度培訓(xùn)只是激勵(lì)機(jī)制的一個(gè)部分而已。工作內(nèi)容千差萬(wàn)別，不同崗位有不同的要求，對(duì)于銷(xiāo)售員來(lái)講，實(shí)際情況就更多了，面對(duì)實(shí)際情況，銷(xiāo)售員有些確實(shí)不會(huì)干，這時(shí)，他們自然而然會(huì)對(duì)公司組織的培訓(xùn)心生怨言。這就造成了醫(yī)藥保健品公司知識(shí)技能培訓(xùn)內(nèi)容不實(shí)用，取不到預(yù)期效果的狀況。一家公司聘請(qǐng)了一位國(guó)內(nèi)知名的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家給會(huì)銷(xiāo)人員培訓(xùn)，老板的原意是想請(qǐng)大師做一下關(guān)于銷(xiāo)售技巧的培訓(xùn)，但由于人力資源經(jīng)理沒(méi)有和大師做詳細(xì)的溝通，只是告訴大師做促銷(xiāo)的培訓(xùn)。學(xué)生時(shí)代，升學(xué)要進(jìn)行考試，這是所有人都經(jīng)歷過(guò)得事情，但企業(yè)培訓(xùn)化大錢(qián)請(qǐng)了名師講課，有哪家公司對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)前的摸底調(diào)查。培訓(xùn)一線(xiàn)銷(xiāo)售人員更有效的方法是銷(xiāo)售經(jīng)理寓培訓(xùn)于日常的銷(xiāo)售工作。對(duì)于做會(huì)銷(xiāo)的公司來(lái)講，培訓(xùn)早已不是一個(gè)做不做的問(wèn)題，而是一個(gè)必須要做好的問(wèn)題，對(duì)于老板來(lái)講，如何完善企的培訓(xùn)機(jī)制，通過(guò)培訓(xùn)來(lái)提高公司員工的素質(zhì)，打造團(tuán)隊(duì)凝聚力，提高員工忠誠(chéng)度等等，這也是公司發(fā)展中的焦點(diǎn)話(huà)題。學(xué)習(xí)型組織是讓員工具有持續(xù)增長(zhǎng)的學(xué)習(xí)力的組織；是能讓組織成員體驗(yàn)到工作中生命意義的組織；是能把學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化為創(chuàng)造能量的組織。系統(tǒng)思考的觀點(diǎn)說(shuō)明，構(gòu)建培訓(xùn)機(jī)制不能脫離企業(yè)整體的經(jīng)營(yíng)來(lái)談培訓(xùn)，他和招聘機(jī)制、激勵(lì)機(jī)制、營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制、組織機(jī)制、發(fā)展機(jī)制，密不可分。團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)之所以重要，是因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)，而非個(gè)人，才是組織的基本學(xué)習(xí)單位，提高團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)力才是公司培訓(xùn)機(jī)制最終目標(biāo)以發(fā)展人力資源戰(zhàn)略的高度構(gòu)建培訓(xùn)機(jī)制從長(zhǎng)期看，培訓(xùn)是為了公司人力資源戰(zhàn)略服務(wù)，人力資源戰(zhàn)略是為了公司長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略服務(wù)的，人力資源解決公司在發(fā)展過(guò)程中對(duì)人才需求的數(shù)量和質(zhì)量，而培訓(xùn)機(jī)制正是實(shí)現(xiàn)這一目的的重要手段，人力資源工作就是要保證公司各個(gè)工作崗位所需人員的供給，保證這些人員具有其崗位所需的技知識(shí)和技能，即通過(guò)培訓(xùn)來(lái)縮短及消除公司各職位所要求的技能和員工所具有的能力之間的差距，保證人盡其才，才得其所。培訓(xùn)的第二階段：整合階段當(dāng)公司處于培訓(xùn)的整合階段時(shí)，培訓(xùn)開(kāi)始與人力資源的需求相結(jié)合，也與評(píng)價(jià)體系相聯(lián)系形成系統(tǒng)性。由于部門(mén)經(jīng)理的參與，使得人力資源部不用忙于去辦各種業(yè)務(wù)培訓(xùn)，但是由于培訓(xùn)內(nèi)容范圍的擴(kuò)展對(duì)培訓(xùn)者的技能范圍要求擴(kuò)大了，他們要量身定做為員工設(shè)計(jì)課程。三、通過(guò)培訓(xùn)機(jī)制增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力培訓(xùn)體系留住人才當(dāng)前困擾老板的一個(gè)重要問(wèn)題就是“優(yōu)秀的人才留不住，留在的人才不優(yōu)秀”，往往是一些骨干銷(xiāo)售人員、高管離職，就會(huì)對(duì)整體營(yíng)銷(xiāo)工作帶來(lái)很大影響，能干的銷(xiāo)售人員手里有著很多客戶(hù)，他們離職輕則造成客戶(hù)流失，重則帶走了一批銷(xiāo)售員，甚至導(dǎo)致銷(xiāo)售工作的癱瘓。而以中小企業(yè)為主流的內(nèi)資企業(yè)就缺乏人才的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，而人才運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)的核心手段就是訓(xùn)練。因此建立一個(gè)完善的組織培訓(xùn)系統(tǒng)是當(dāng)務(wù)之急，事實(shí)也是如此，有完整的員工培訓(xùn)計(jì)劃、員工培訓(xùn)體系、員工訓(xùn)練方式是世界上大的跨國(guó)公司必須具備的先決條件。美國(guó)通用電器公司每年培訓(xùn)預(yù)算不低于10億美元，接受培訓(xùn)的員工不少于一萬(wàn)名。如果你不想讓你的企業(yè)“缺誰(shuí)都不行”，那就趕緊行動(dòng)起來(lái)，建立一個(gè)完善的組織訓(xùn)練系統(tǒng)，通過(guò)合理、科學(xué)的培訓(xùn)計(jì)劃，讓你的人才變得更優(yōu)秀。在這樣的企業(yè)，員工自然會(huì)用業(yè)績(jī)和忠誠(chéng)回報(bào)組織。培訓(xùn)提供的是個(gè)人能力的提升，而平臺(tái)提供的是發(fā)展的大舞臺(tái)。因此，人生最為重要的任務(wù)和最大的目標(biāo)，就是努力養(yǎng)護(hù)自己的生命。道教“生過(guò)合一”的理念來(lái)自于老子。一個(gè)人如果有了這樣一種對(duì)于生命的超然認(rèn)識(shí)，也就把握了生命的真帝，就能真正理解生命的可貴，善待生命，珍惜生命:就能真正消除對(duì)于死亡的恐懼，真正消除對(duì)于疾病的敵視，活得瀟灑，活得輕松。道教熱愛(ài)生命，珍視生命。道教養(yǎng)生的基礎(chǔ)是元?dú)庹摗Ｈ缧刑ハ⑿g(shù)，你就可以不用呼吸，同時(shí)又能去除各種頑疾。這個(gè)學(xué)說(shuō)將宇宙生成論、人體生命生成論、養(yǎng)生論通過(guò)元?dú)庹摻y(tǒng)一起來(lái)，其目的是論證”道在養(yǎng)生“的宗旨以及”養(yǎng)生以養(yǎng)氣煉氣為主“的理論。元?dú)馐怯稍?父母之精〉所化生，由后天水谷精氣和自然清氣結(jié)合而成陰氣(精、血、津、淑)與陽(yáng)氣(衛(wèi)氣、宗氣、營(yíng)氣、臟腑之氣、經(jīng)脈之氣)，元?dú)馐侨说纳?、生命之基、生命之本。素?wèn)》中《上古天真論》主要從中醫(yī)養(yǎng)生的角度出發(fā)，聯(lián)系實(shí)際，創(chuàng)造四天模式“清調(diào)修固”完美健康規(guī)劃營(yíng)。”在長(zhǎng)興?？档囊?guī)劃營(yíng)訓(xùn)練中，老人們意氣奮發(fā)，像小孩子一樣在認(rèn)真學(xué)習(xí)、鍛煉、吃飯、睡覺(jué)，盡情娛樂(lè)、玩笑，他們享受到了之前從未有呵護(hù)和晚輩對(duì)他們悉心照顧的感覺(jué)，填補(bǔ)了他們的思戀和渴望晚輩在跟前的空缺，因?yàn)榘盐债?dāng)下，才是真正活出自己的生命，才會(huì)收獲最大的快樂(lè)。在路上奔波的時(shí)間是辛苦的，但是看到一個(gè)個(gè)會(huì)員越來(lái)越多的笑容，越來(lái)越健康的生活狀態(tài)，我們覺(jué)得所有的努力都是值得的?，F(xiàn)代社會(huì)由于環(huán)境衛(wèi)生及不當(dāng)生活方式等，導(dǎo)致人體解毒器官不堪重負(fù)，毒素浸透于血液和細(xì)胞，使人早衰或早病。健康管理的第一個(gè)層次，幫助會(huì)員強(qiáng)肝臟、清體毒、凈血液、暢情志。無(wú)陰不生，無(wú)陽(yáng)不長(zhǎng)。、扶正祛邪的基礎(chǔ)上，運(yùn)用道傳中藥發(fā)酵原理，以玉液平衡方修復(fù)腎細(xì)胞，滋陰潛陽(yáng)，達(dá)到陰平陽(yáng)秘之效。人體通過(guò)平衡法則來(lái)修復(fù)自己的耗損，身體的修復(fù)是從人體最基本的單位——細(xì)胞的修復(fù)開(kāi)始的。所以恢復(fù)體內(nèi)活躍干細(xì)胞的數(shù)量，是抑制衰老、預(yù)防治療各種疾病的關(guān)鍵。，通過(guò)持續(xù)的修心、修德、修行止，保持嚴(yán)格的作息，按時(shí)學(xué)習(xí)、鍛煉、娛樂(lè)，最終確立良好的生活態(tài)度和生活方式。健康管理的第四個(gè)層次，幫助會(huì)員通過(guò)擁有良好睡眠質(zhì)量，迅速恢復(fù)受損精氣，固守住身體健康的保險(xiǎn)鎖。，固住福緣。上世紀(jì)90年代開(kāi)始實(shí)踐應(yīng)用手診與提出易醫(yī)結(jié)合；在國(guó)內(nèi)醫(yī)學(xué)刊物發(fā)表多篇有影響的醫(yī)學(xué)論文。廣州三正易經(jīng)應(yīng)用研究所主持人；現(xiàn)兼任多家國(guó)內(nèi)及港澳、馬來(lái)西亞公司的易經(jīng)風(fēng)水顧問(wèn)，多家培訓(xùn)公司的手診學(xué)、中醫(yī)學(xué)、易經(jīng)管理學(xué)首席培訓(xùn)師。★上世紀(jì)90年代開(kāi)始實(shí)踐應(yīng)用手診與提出易醫(yī)結(jié)合；在國(guó)內(nèi)醫(yī)學(xué)刊物發(fā)表多篇有影響的醫(yī)學(xué)論文。（會(huì)前需要與貴公司溝通，了解產(chǎn)品情況，以方便鋪墊。室內(nèi)溫度以20到26176。附1：中 醫(yī) 體 質(zhì) 分 析（亞 健 康 分 析）表姓名性別年齡序號(hào)診斷：調(diào)養(yǎng)：院用：家居：養(yǎng)生：其它：分析專(zhuān)家：時(shí)間：附2：有些地方可以很容易地與當(dāng)?shù)貗D聯(lián)達(dá)成合作舉辦活動(dòng)。）二、消費(fèi)送門(mén)票；三、給贊助單位送門(mén)票；四、贊助單位協(xié)助賣(mài)門(mén)票；五、宣傳期間任意消費(fèi)均與門(mén)票掛鉤；七、設(shè)計(jì)五種左右卡項(xiàng)（要有高端卡項(xiàng)）除門(mén)票外給一定配贈(zèng)，在會(huì)前銷(xiāo)售；會(huì)前銷(xiāo)售占總銷(xiāo)售任務(wù)的50%，會(huì)后銷(xiāo)售占50%；拓客方案：一、以婦聯(lián)的名義給一些單位如醫(yī)院、學(xué)校、銀行的女職工配贈(zèng)一定額門(mén)票，但一定要來(lái)美容院領(lǐng)?。欢?、贊助單位的贈(zèng)票可將對(duì)方的客源拓到晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)來(lái)，門(mén)票本身就含代金券或護(hù)理項(xiàng)目；三、通過(guò)美容院的宣傳將閑散客人吸引過(guò)來(lái)購(gòu)門(mén)票；四、讓老客人帶新客人來(lái)購(gòu)買(mǎi)門(mén)票；廣 州 三 正 易 經(jīng) 應(yīng) 用 研 究 所