mba管理類(lèi)004——體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 1998 年美國(guó)戰(zhàn)略地平線 LLP 公司的兩位創(chuàng)始人 B－josephpineⅡ 和 JamesHgilmore 提出的。在農(nóng)業(yè)社會(huì)，人們追求的是溫飽的基本滿足；在工業(yè)社會(huì)，生活水準(zhǔn)由物質(zhì)產(chǎn)品數(shù)量來(lái)衡量；在后工業(yè)社會(huì)，人們更加關(guān)心生活的質(zhì)量，關(guān)心自己在心理上和精神上獲得的滿足程度。正是因?yàn)樯唐泛头?wù)的趨同抹殺了商品和服務(wù)給人們帶來(lái)的個(gè)性化，獨(dú)特性的感受和體驗(yàn)，體驗(yàn)才顯得如此珍貴。 4. 先進(jìn) 企業(yè)對(duì)人們消費(fèi)觀念的引導(dǎo)和示范 許多體驗(yàn)性消費(fèi)是由少數(shù)先進(jìn)企業(yè)首先引導(dǎo)和示范的。 體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的主要策略（ main strategies of experience marcketing） 感官式營(yíng)銷(xiāo)策略 管理 系列 騰訊微博： 新浪微博： 感官式營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、觸覺(jué)與嗅覺(jué)建立感官上的 體驗(yàn)。公司為創(chuàng)造這種清新的感覺(jué)做了大量工作，后來(lái)取得了很好的效果。 思考式營(yíng)銷(xiāo)策略 思考式營(yíng)銷(xiāo)是啟發(fā)人們的智力，創(chuàng)造性地讓消費(fèi)者獲得認(rèn)識(shí)和解決問(wèn)題的體驗(yàn)。 IMAC 的成 功很大程度上得益于一個(gè)思考式營(yíng)銷(xiāo)方案。 行動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)策略 行動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)偶像，角色如影視歌星或著名運(yùn)動(dòng)明星來(lái)激發(fā)消費(fèi)者，使其生活形態(tài)予以改變， 從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。關(guān)聯(lián)式營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略特別適用于化妝品 、日常用品、私人交通工具等領(lǐng)域。然而，中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展很不平衡，可能農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)、工業(yè)經(jīng)濟(jì)、服務(wù)經(jīng)濟(jì)和體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)在中國(guó)同時(shí)并存。 體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)在中國(guó)存在認(rèn)識(shí)誤區(qū) 對(duì)于大多數(shù)中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)只是一個(gè)概念上的術(shù)語(yǔ)。真正能讓消費(fèi)者參與到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、制造和銷(xiāo)售過(guò)程的企業(yè)少之又少。誕生于體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)，以“顧客導(dǎo)向”為中心的全面體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)便是一劑新開(kāi)的良藥；這也是我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然要求。而體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)立體化是指體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間上的持續(xù)化和空間上的系統(tǒng)化。從戴爾公司的直線營(yíng)銷(xiāo)為終端消管理 系列 騰訊微博： 新浪微博： 費(fèi)者提供個(gè)性化、人性化的網(wǎng)上訂制服務(wù)到杰克 體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo) 在我國(guó)的導(dǎo)入和發(fā)展只是“小荷才露尖尖角”。 更多咨詢(xún)、更多內(nèi)容！請(qǐng)關(guān)注我的騰訊微博：
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