【正文】 情況的策劃要突出企業(yè)經(jīng)營歷史中曾有過的輝煌業(yè)績、營銷受挫的內(nèi)外部原因等。時限短則1年之內(nèi)，3～6個月，時限長的3～5年。對內(nèi)部因素的分析不僅要分析經(jīng)濟的因素，還要分析政治的、社會的、生態(tài)的因素。二．背景隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展和我國人口老齡化進程的加快，老年人的健康和休閑娛樂問題受到越來越多的關(guān)注。因此，為了解人們對老年人玩具的認知狀況，初步估計本公司產(chǎn)品在西安市場的市場前景，制定了福安康公司老年玩具西安市場調(diào)研方案。我國頒布的《中華人民共和國老年人權(quán)益保障法》中明確規(guī)定，國家鼓勵、扶持社會組織或個人興辦老年用品、老年福利院等老齡產(chǎn)業(yè)。（2）西安市人口老齡化程度已接近北京、上海等一線城市，對老年用品的消費需求急劇增長。國外老年玩具市場的發(fā)展領先國內(nèi)30年以上，并形成了較為成熟的產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)品體系。三．研究問題及研究目的（一）研究問題由于福安康公司首次進入西北地區(qū)市場，西安市場又是西北市場的橋頭堡，因此本次針對西安市場的調(diào)研方案將全面調(diào)查西安市場潛在消費者的現(xiàn)狀，為企業(yè)進入西安市場的營銷活動提供參考。以前往目標消費群較多的廣場或活動中心進行抽樣和對各個不同職業(yè)單位的39。本策劃只寫出第一種方法的實施步驟。抽樣框為市區(qū)（縣）—居（村）委會—家庭（人）三階段。（二）問卷設計根據(jù)目標消費群體（主要消費群體和輔助消費群體）的實際情況，此次調(diào)研的問卷包括對中青年人發(fā)放的問卷和對老年人發(fā)放的問卷兩種類型，其中對中青年人發(fā)放的問卷采取自填式，對老年人發(fā)放的問卷以面訪代填式為主。(1)標題(2)說明 (3)主體 (4)編碼(5)被訪者項目(6)調(diào)查者項目 (7)結(jié)束語市場營銷方案策劃書2一、計劃概要銷售目標600萬元；經(jīng)銷商網(wǎng)點50個；公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度；二、營銷狀況空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。工程招標渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進湖南市場。**年以建立完善的銷售網(wǎng)絡和樣板工程為主，銷售目標為600萬元；擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應商；成為快速成長的成功品牌；以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。不斷擴大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。產(chǎn)品策略：用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。（2）渠道的建立模式：A、采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)協(xié)議，再做銷售預測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。要快速的增長，就要采用推動力量。人員策略：營銷團隊的基本理念：A、開放心胸；B、戰(zhàn)勝自我；C、專業(yè)精神；（1）業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應。實際銷售的是一個解決方案。市場營銷方案策劃書3本策劃通過對企業(yè)和宏微觀環(huán)境的了解和分析，確定此次調(diào)研的問題和目的；然后企業(yè)的自身情況和目標市場的特點，選擇合適的調(diào)研方法，制定詳細的調(diào)研設計方案，確定相關(guān)資料分析方法；最后通過調(diào)研方案的實施和對數(shù)據(jù)信息的分析，得出調(diào)研報告，為企業(yè)決策提供參考和依據(jù)。同時，傳統(tǒng)觀念的束縛使得人們認為玩具是孩子的專利，這也使得公眾對老年人玩具缺乏認知。46萬，其中60歲以上老齡人口就占到全市總?cè)丝诘?4。經(jīng)濟環(huán)境西安市20xx年生產(chǎn)總值達3241億元人民幣，人均GDP突破5000美元，居民消費進入“享受型”階段，而老年人總收入約70億元人民幣，具有強勁的購買力。4。（二）微觀環(huán)境1。2。競爭者。目前，國內(nèi)主要競爭者有：武漢優(yōu)智玩具有限公司、石家莊好玩具健身用品有限公司、濟南天天笑科技有限公司。西安老年玩具市場總量測算與分區(qū)總量測算2。目標消費市場趨勢預測三．研究方法（一）主要方法本次調(diào)研主要運用分段系統(tǒng)隨機抽樣，在整個西安市范圍內(nèi)對居民進行全面抽樣，保證隨機原則。聚居點進行抽樣相結(jié)合的方式進行。四．調(diào)研設計（一）抽樣方案1。抽樣方法（1）本研究主要采用分段系統(tǒng)隨機抽樣法抽取樣本，此處只列出中青年人的抽樣方法。樣本大小根據(jù)極限成數(shù)抽樣誤差為5%，置信度95%，計算可得樣本容量為400人。2。3。二、x產(chǎn)品swot分析優(yōu)勢①x品牌自身優(yōu)勢由于大量的外來人口涌入，他們當中一部分人正處于30歲階段，他們經(jīng)歷過x產(chǎn)品輝煌年代，品牌記憶較深刻并有深厚的感情，再者，x品牌本身具有的親和力，對下一代的消費者影響也是其它品牌所無法具備的。劣勢①市場需重新進入成本高消費者對品牌的認知總是先入為主，加上行業(yè)利潤不斷的下滑，對于一個成熟的產(chǎn)品經(jīng)銷商熱情必然遞減，此時重新進入一個市場，必然會有來自方方面面的壓力，同時重點還要考慮投入產(chǎn)出。②前期市場出現(xiàn)真空狀態(tài)x在東莞雖然一直有銷售，但基本上是限于學習機的批發(fā)業(yè)務，去年將東莞市場獨立出來操作，由于各種原因x業(yè)務也是曇花一現(xiàn)。③競爭對手相對穩(wěn)定的促銷隊伍競爭對手擁有一批具有專業(yè)素質(zhì)的促銷隊伍，以及同各終端網(wǎng)點多年的合作關(guān)系，也是我們進入市場的一大威脅。建立一批形象終端約25家樣板市場的樹立有其硬件和軟件的標準，對整個市場的銷售具有帶動作用，其它一些大中型的商場或超市，其終端形象的建立盡量向該標準靠攏，但至少要有合理的上柜組合及實際上形成終端主推，此類終端亦是重點招商和產(chǎn)出利潤的網(wǎng)點。③形象終端開拓6月25日前約25家◎結(jié)合市場實際情況此類終端一部分由經(jīng)銷商直營約10家；◎其它的則通過中間商或者直接交由零售店來經(jīng)營約15家。市場營銷方案策劃書5一、活動主題：關(guān)愛家庭你我他———抽獎大奉送二、活動時間：新產(chǎn)品導入期三、活動目的：零距離與目標顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點。吸引大量目標消費群?；顒硬襟E：1）銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎——專柜產(chǎn)品（待定）。消費監(jiān)控產(chǎn)品進入商場dm。在商場主門掛一條橫幅：祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)。三）城市社區(qū)促銷：本社區(qū)促銷方案應視當?shù)厍闆r來進行操作。 社區(qū)促銷定位1）在社區(qū)促銷，必須體現(xiàn)公司、當?shù)刂虚g商的整體實力，品牌形象；體現(xiàn)制造商、中間商為目標消費群服務的長期性、安全性、專業(yè)性；體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化、親情化；體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。d宣傳模式：一拖n （n依據(jù)實際情況來確定），“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點，“n” 為次宣傳點。f活動內(nèi)容：在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷，即項目導入期的社區(qū)活動主要宣傳消費監(jiān)控概念，讓目標消費群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實效性、方便性、生動性。要看社區(qū)大小來設主宣傳區(qū)，次宣傳點。市場營銷方案策劃書6一背景分析：二、媒體的選取(一) 新聞發(fā)布會:(二)制作xxx營銷宣傳片根據(jù)xxx的特點、以及味道、特色享受等方面(三)網(wǎng)絡的宣傳通過網(wǎng)絡的范圍廣、覆蓋面大、以及網(wǎng)絡的實效性(四)通過電視、電臺、以及小版的報紙形式做宣傳三、飲料市場概況行業(yè)活力系數(shù)分析。中國茶飲料業(yè)發(fā)展訊速、有趕超碳酸飲料的趨勢。這是xxx進軍市場的一大優(yōu)勢。堅持創(chuàng)新，注重人才的培養(yǎng)與引進。xxx的加盟優(yōu)勢：開發(fā)優(yōu)勢——國際一流的設計大師親自把握時尚脈搏成本優(yōu)勢——通過產(chǎn)品和有效的運營成本控制，給予加盟合作伙伴最大的讓利空間信息優(yōu)勢——與世界最新的信息更新系統(tǒng)保持高度同步規(guī)模優(yōu)勢——大規(guī)模生產(chǎn)基地，現(xiàn)代化的先進生產(chǎn)線管理優(yōu)勢——人性化的現(xiàn)代管理機制，優(yōu)勢的綜合管理系統(tǒng)和多層面的39。口感不如原葉，并且不包裝缺乏推陳出新，廣告投放力度也不夠 、這也一大缺點。成都地區(qū)總計參加展出超市8個，共計費用1元。抽獎，發(fā)放超市按超市2人、高校1人算36人。促銷禮品共計10000份，每份3元一份?；馂牡姆乐卧诟髟O柜臺超市、高校多準備滅火器。盡快報部門工程維修，恢復正常使用。這促進了國內(nèi)化妝品行業(yè)的發(fā)展，又加劇了行業(yè)品牌之爭。關(guān)鍵詞 美寶蓮的品牌個性是：時尚、流行、優(yōu)雅、價格合理一、宏觀市場分析（一）整體市場分析美寶蓮自95年進入中國市場以來，銷售拉動廣告鋪天蓋地，朔就了其強大的品牌優(yōu)勢，相對低廉的產(chǎn)品價格，眾多的零售網(wǎng)點，月月出彩的終端活動，這些促進銷售的法寶在美寶蓮集合為一身。在目前金融危機加劇，就業(yè)壓力增強的環(huán)境下，使用化妝品的現(xiàn)實意義已經(jīng)從美容、禮儀的角度，擴展到個人素養(yǎng)，就業(yè)競爭力等方面。（三）高校彩妝卷調(diào)查結(jié)果分析：1 市場容量市場容量是指市場總量與該品牌的市場份額的乘積。2 品牌認知在彩妝品牌認知度上，大家的認知還是較為廣泛的。不難看出其品牌深入人心，但是提到要購買的化妝品牌時，絕大部分的學生并沒有選擇美寶蓮這樣的牌子。3以高品質(zhì)，合理價位，簡潔設計和豐富多彩的顏色為基本概念，充分展現(xiàn)個性感覺，引領時尚潮流，符合大學生的消費觀點。機會(opportunity)：1該產(chǎn)品采用全新的消費理念和更注意大學生的心理訴求，容易被消費者接受2中國化妝品市場平均年增長幅度保持在13%15%之間，而彩妝市廠有50%的增長率3大學生的消費意識比前輩更加前衛(wèi)而且大膽，這是彩妝市廠蓬勃發(fā)展的消費能力基礎；挑戰(zhàn)(threaten)：彩妝在大學生心中沒有形成清晰的概念，新產(chǎn)品推出來占有空間相對較少且市場培育培育期較長2美容類產(chǎn)品屬廣告性產(chǎn)品，行銷資源投入較大。四 營銷策劃戰(zhàn)略目標市場：國內(nèi)各高校銷售渠道與策略：（1）美寶蓮進入大學校園選擇的最佳銷售渠道是校園超市和連鎖便利店，以及結(jié)合商超、小終端、美容專業(yè)線幾種渠道之優(yōu)勢所在。促銷活動策略：以根據(jù)季節(jié)變換推廣妝容為主要活動引導，以妝 容產(chǎn) 品 禮包作為主要促銷形式，派發(fā)傳單 ，以抽獎活動氣氛強烈。這樣大大刺激了價格敏感但又追求時尚的大學生消費者。二、項目內(nèi)容（一）產(chǎn)品概況本店主營女生飾品，其飾品均是由韓國引進，款式多樣，無論是現(xiàn)代簡約風格，古典奢華風格，波西米亞風格，還是浪漫主義風格，小模小樣都演繹得淋漓盡致。三、當前營銷環(huán)境分析（一）當前市場狀況分析競爭者離校園不遠的鎮(zhèn)上，有較多的飾品店，但其價格比較貴。消費者心理分析追求時尚與個性，彰顯自我，注重自身裝扮。（二）價格策略因為我們的產(chǎn)品多數(shù)是以鍍銀和塑料為材質(zhì)，所以產(chǎn)品是走低端路線，產(chǎn)品價格在1—12元之間。我們預計達到銷售額如下：（平均每人消費6元）第一天：客流量30人，630＝180元第二天：客流量15人，615＝90元第三天：客流量8人，68＝48元合計：318元（二）預期收益在忽略人力成本的條件下：銷售利潤＝銷售總額－產(chǎn)品成本－附加成本即預期收益＝318－150－80＝88元市場營銷方案策劃書9一、背景十字繡是一種起源與歐洲的手藝，最初是在宮廷中風行，后來傳入民間。因此，這些業(yè)余的十字繡愛好者正好可以以較低的價格贏得消費者的喜愛。我們可以在我們的能力范圍內(nèi)幫他們設計他們想要的十字繡。他們可以繡一些掛件（卡套，手機袋，手機掛件等）送朋友或同學。而且價格比南寧外面賣的便宜，比較適合學生。通過調(diào)研分析定出合適的價格，吸引學生。第三篇：市場營銷方案策劃書一、活動主題：關(guān)愛家庭你我他———抽獎大奉送二、活動時間：新產(chǎn)品導入期三、活動目的：零距離與目標顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點。吸引大量目標消費群?；顒硬襟E：1）銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎——專柜產(chǎn)品（待定）。消費監(jiān)控產(chǎn)品進入商場dm。在商場主門掛一條橫幅：祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)。三）城市社區(qū)促銷：本社區(qū)促銷方案應視當?shù)厍闆r來進行操作。社區(qū)促銷定位1）在社區(qū)促銷，必須體現(xiàn)公司、當?shù)刂虚g商的整體實力，品牌形象；體現(xiàn)制造商、中間商為目標消費群服務的長期性、安全性、專業(yè)性；體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化、親情化；體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。d宣傳模式：一拖n(n依據(jù)實際情況來確定)，“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點，“n” 為次宣傳點。f活動內(nèi)容：在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷，即項目導入期的社區(qū)活動主要宣傳消費監(jiān)控概念，讓目標消費群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實效性、方便性、生動性。要看社區(qū)大小來設主宣傳區(qū)，次宣傳點。（兩個月不變）讓目標消費群認識、了解、試用、體驗新產(chǎn)品。四、活動內(nèi)容一）商場內(nèi)安排：配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費監(jiān)控概念，強化公司產(chǎn)品給顧客的利益點。2）禮品：分一般禮品和一個大獎（專柜產(chǎn)品），一般禮品為公司制作的小禮品（待定）；大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時補充另一款?，F(xiàn)場pop廣告?；驋靸蓷l豎幅，由頭：“祝amp。社區(qū)選擇：1）最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動，相互彰顯。2）當前社區(qū)的促銷要自然引導目標消費群，以教育為重點，以調(diào)查為基礎，進行信息互動，進行靈活調(diào)整。e活動創(chuàng)意：社區(qū)，很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內(nèi)涵；要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生！所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。讓他們看到、聽到、償?shù)?，讓他們?nèi)轿桓杏X、體驗。主宣傳區(qū)承擔主要的社區(qū)活動、宣傳作用