【正文】 成需要、甚至是產(chǎn)生購買行為。確定社區(qū)內(nèi)宣傳點(diǎn)；確定宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象；確定宣傳內(nèi)容；確定宣傳方式、確定宣傳層次a)社區(qū)宣傳點(diǎn)。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處（便于集聚人群），用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬（待定）宣染；可以掛一個(gè)以主題為內(nèi)容的大橫幅；擺34促銷臺(tái)來展示公司消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品、公司資料及活動(dòng)物料；放公司的專題片；有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問答抽獎(jiǎng)活動(dòng)（見商場(chǎng)內(nèi)活動(dòng)），抽獎(jiǎng)活動(dòng)可以每半小時(shí)進(jìn)行一次，一次半小時(shí)；要2名促銷人員介紹公司、消費(fèi)監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能、利益點(diǎn)，發(fā)放資料和專題片，告知專柜地址，同時(shí)要了解社區(qū)消費(fèi)群的經(jīng)濟(jì)收入、家庭構(gòu)成、興趣愛好、生活習(xí)慣、時(shí)間安排等，同時(shí)要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門衛(wèi)搞好關(guān)系、加強(qiáng)交流。讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么，引導(dǎo)、教育消費(fèi)者。播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。3）在專柜旁設(shè)立一個(gè)抽獎(jiǎng)箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個(gè)，其它則是白色球49個(gè)；一個(gè)問題卡片集，里面有40張問題卡片（最好準(zhǔn)備工作100張）。原則：簡(jiǎn)潔體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎(jiǎng)大奉送活動(dòng)信息。三）城市社區(qū)促銷：本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來進(jìn)行操作。社區(qū)促銷定位1）在社區(qū)促銷，必須體現(xiàn)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力，品牌形象；體現(xiàn)制造商、中間商為目標(biāo)消費(fèi)群服務(wù)的長(zhǎng)期性、安全性、專業(yè)性；體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化、親情化；體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。d宣傳模式：一拖n(n依據(jù)實(shí)際情況來確定)，“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點(diǎn)，“n” 為次宣傳點(diǎn)。f活動(dòng)內(nèi)容：在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷，即項(xiàng)目導(dǎo)入期的社區(qū)活動(dòng)主要宣傳消費(fèi)監(jiān)控概念，讓目標(biāo)消費(fèi)群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點(diǎn)，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實(shí)效性、方便性、生動(dòng)性。要看社區(qū)大小來設(shè)主宣傳區(qū)，次宣傳點(diǎn)。b)次宣傳區(qū)視社區(qū)情況一般安排1—3個(gè)點(diǎn)，用宣傳小蓬宣染；放一張桌子、公司資料，標(biāo)明主宣傳區(qū)方向，視情況配備促銷人員，也可以不配。促銷人員統(tǒng)一形象。試用樣品范圍。試用調(diào)試。社區(qū)物業(yè)：根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況與物業(yè)管理人員接觸，與門衛(wèi)接觸，允許在社區(qū)內(nèi)進(jìn)行活動(dòng)宣傳、體驗(yàn)試用、座談會(huì)、俱樂部展示等等。5）試用者座談會(huì)（在各城市社區(qū)促銷初期進(jìn)行）地點(diǎn)：在社區(qū)附近，最好在社區(qū)內(nèi)，看具體情況。要有年齡層次、經(jīng)濟(jì)層次、文化層次、社會(huì)層次。社區(qū)訂購可以在試用者座談會(huì)上訂購，也可以在門衛(wèi)那里進(jìn)行統(tǒng)一登記，當(dāng)?shù)靥囟ㄖ虚g商給予配送。操作方式：和社區(qū)的物業(yè)也可能是居委會(huì)洽談形成合作，大體走向是在社區(qū)通過俱樂部銷售的量給予物業(yè)或居委會(huì)提成，具體操作由各地中間商根據(jù)實(shí)際情況確定。(兩個(gè)月不變)讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識(shí)、了解、試用、體驗(yàn)新產(chǎn)品。四、活動(dòng)內(nèi)容一)商場(chǎng)內(nèi)安排：配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn)。2)禮品：分一般禮品和一個(gè)大獎(jiǎng)(專柜產(chǎn)品)，一般禮品為公司制作的小禮品(待定)。4)規(guī)則：答對(duì)問題即可抽獎(jiǎng)。消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場(chǎng)dm。在商場(chǎng)主門掛一條橫幅：祝消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)。社區(qū)選擇：1)最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動(dòng)，相互彰顯。體現(xiàn)制造商、中間商為目標(biāo)消費(fèi)群服務(wù)的長(zhǎng)期性、安全性、專業(yè)性。3)讓目標(biāo)消費(fèi)群全身心的體驗(yàn)、試用。要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗(yàn)人生!所以我們?cè)谶@里要“入鄉(xiāng)隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。讓他們看到、聽到、償?shù)剑屗麄內(nèi)轿桓杏X、體驗(yàn)。確定宣傳內(nèi)容。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用，展示專業(yè)、形象。放公司的專題片。放一張桌子、公司資料，標(biāo)明主宣傳區(qū)方向，視情況配備促銷人員，也可以不配。時(shí)值盛夏，冰淇淋市場(chǎng)又迎來了它的“風(fēng)光”時(shí)節(jié)，但與此同時(shí)，愈演愈烈的品牌競(jìng)爭(zhēng)也紛至沓來?，F(xiàn)今所稱的“優(yōu)格”就是從土耳其語jugurt（酸奶酪）演變而來。她，口味酸甜鮮美，口感細(xì)膩滑潤(rùn)，瑩潤(rùn)多汁，挑戰(zhàn)你的味覺體驗(yàn)！她，魅力無窮，有著天然的誘惑力，是冰淇淋家族的奇跡——她是樂活族的最愛：純天然食材、自然、新鮮一派，無脂、無糖、低脂、低糖、高纖維，富含維他命、活性益生菌及抗氧化劑。冰淇淋的優(yōu)雅身姿，加上明艷的色澤，搭配上紙杯或蛋托，一種異域風(fēng)情即刻彌漫四周。2011年多喜愛強(qiáng)勢(shì)推出全中國絕無僅有的動(dòng)漫冰棍冰淇淋，把冰棍冰淇淋做成12星座形狀、卡通動(dòng)漫造型，讓喜歡冰淇淋的少男少女們看了就想買，吃了還想吃！其中優(yōu)格鮮果冰淇淋、動(dòng)漫冰棍冰淇淋、12星座冰棍冰淇淋、土耳其魔術(shù)冰淇淋、瀑布冰淇淋、叢林冰淇淋、面條冰淇淋、彩虹夾心冰淇淋、三明治冰淇淋、布拉吉冰淇淋等十項(xiàng)冰器是多喜愛獨(dú)有的專利技術(shù)。從此，冰淇淋不再是年輕人的權(quán)利，而是老少皆宜、四季同享的美滋美味。多喜愛優(yōu)格鮮果冰淇淋并沒有因?qū)Ｗ⑵鋬?nèi)在的表現(xiàn)而忽視了外表的突出，多喜愛歷來都追求完美。其中固然包括“哈根達(dá)斯”、“和路雪”、“八喜”等國際知名品牌，也可見“伊利”、“光明”等國內(nèi)奶業(yè)領(lǐng)袖。在市場(chǎng)占有率前五位的品牌中，國產(chǎn)品牌伊利位于榜首，蒙牛則居第三位，合計(jì)市場(chǎng)占有率27％，而和路雪、雀巢、美登高三大國際品牌的市場(chǎng)占有率為30％。其后依次為蒙牛（33％）、雀巢（27．2％）和美登高?20．7％。這主要是由市場(chǎng)細(xì)分的結(jié)果導(dǎo)致的。我們會(huì)發(fā)現(xiàn)在19個(gè)主要的冰激凌品牌中，可分為三類，伊利、和路雪、蒙牛、雀巢、美登高、光明等六個(gè)品牌處于第一類屬領(lǐng)導(dǎo)品牌，突出特征是：品牌市場(chǎng)滲透率高，并且消費(fèi)者忠誠度高。這類品牌通常在細(xì)分市場(chǎng)上具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，如區(qū)域市場(chǎng)、特定消費(fèi)群體市場(chǎng)等。CMMS2004（春）數(shù)據(jù)顯示，最經(jīng)常食用冰激凌品牌為“哈根達(dá)斯”的消費(fèi)者的平均月收入為1866元，超過平均水平35％。中、低檔產(chǎn)品多以超市為主戰(zhàn)場(chǎng)，以和路雪、伊利、蒙牛、美登高、八喜等為主要品牌，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是普遍的市場(chǎng)策略。中國冰激凌市場(chǎng)中，中、低檔品牌價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的日益白熱化已使得利潤(rùn)空間越來越小。這一群體的消費(fèi)特征突出地表現(xiàn)為：沖動(dòng)型消費(fèi)和時(shí)尚型消費(fèi)。由此而言，營造品牌文化，引導(dǎo)時(shí)尚消費(fèi)模式，開發(fā)多樣化產(chǎn)品不失為未來冰激凌行業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要方向。競(jìng)爭(zhēng)分析汽車售后服務(wù)市場(chǎng)，表面上形態(tài)各異，百花齊放，非常活躍，但實(shí)質(zhì)良莠不齊，形成品牌的屈指可數(shù)，整體上講目前還處于混亂狀態(tài)。取而代之的是：品牌店—品牌美譽(yù)度高、店面形象好、經(jīng)營規(guī)范、服務(wù)意識(shí)強(qiáng)。所以我們?yōu)榇说昶鹈麨椤鞍残衅嚸廊莸辍卑残衅嚸廊莸晖ㄟ^對(duì)汽車市場(chǎng)服務(wù)業(yè)的深入分析及總結(jié)，并結(jié)合汽車市場(chǎng)的現(xiàn)狀，從目標(biāo)客戶、品牌、營銷、產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格、促銷等幾個(gè)大方面進(jìn)行了縱深審視，提供了有別于傳統(tǒng)的大同小異的傳統(tǒng)落后營銷方式。市場(chǎng)需求影響顧客對(duì)美容服務(wù)價(jià)值的認(rèn)識(shí)，進(jìn)而決定美容服務(wù)價(jià)格的上限，而市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況則調(diào)節(jié)價(jià)格在上、下限之間不斷波動(dòng)，并最終確定美容服務(wù)的市場(chǎng)價(jià)格。在短期內(nèi)，讓全校教職工成為本店的?？?。市場(chǎng)營銷的最終目的是要把企業(yè)的產(chǎn)品或勞務(wù)，通過市場(chǎng)這個(gè)中間環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中。傳統(tǒng)的定價(jià)策略是根據(jù)成本加上毛利率，再兼顧競(jìng)爭(zhēng)因素進(jìn)行定價(jià)。2)服務(wù)策略由于產(chǎn)品有形部分的屬性如品質(zhì)、性能等方面的差異越來越小，消費(fèi)者享受服在很大程度上取快于服務(wù)無形屬性的一面，即企業(yè)如何服務(wù)顧客。及時(shí)傳播吸關(guān)商品和服務(wù)信息，公正、誠懇處理顧客投訴。(1)提高員工服務(wù)意識(shí)，倡導(dǎo)人性化服務(wù)。提升服務(wù)品質(zhì)能提高客戶的滿意程度，達(dá)到甚至超過客戶的期望值，美容店才能發(fā) 展、壯大。結(jié)合服務(wù)質(zhì)量獎(jiǎng)的下發(fā)及服務(wù)質(zhì)量標(biāo)兵，服務(wù)質(zhì)量先進(jìn)個(gè)人、班組等評(píng)定，評(píng)選各階段、各級(jí)別服務(wù)標(biāo)兵與先進(jìn)個(gè)人，通過物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)與精神獎(jiǎng)勵(lì)的方式，樹立服務(wù)典型，使之增強(qiáng)責(zé)任感與榮譽(yù)感，形成一個(gè)積極向上的氛圍，激勵(lì)先進(jìn)，鞭策落后。如24h接聽客戶咨詢電話，并做到及時(shí)接聽。因此，美容店全體員工都應(yīng)從細(xì)微入手，在服務(wù)中融入親情與友情，養(yǎng)成良好的服務(wù)習(xí)慣。因此我們將店面的裝潢具體如下：由于面積的限制我們決定把辦公室與接待室合并在一起，物品儲(chǔ)存單獨(dú)在一起。②接待室是接待客戶和客戶休息的場(chǎng)所。接待室應(yīng)設(shè)置沙發(fā)、茶幾及飲水機(jī)等接待設(shè)放。新鋪的地板應(yīng)考慮排水問題，有排水溝的一邊可低一點(diǎn)，以便排水。五、汽車營銷策劃書之總投入預(yù)算分析序號(hào)項(xiàng) 目規(guī)格、數(shù)量預(yù)算資金備 注1廠地裝潢費(fèi)用 3萬元主要辦公收銀區(qū)及精品柜2機(jī)器設(shè)配 8萬元3辦公設(shè)配 81009200元收銀設(shè)備整套4人員工資9個(gè)13800元/月5裝飾件采購 23萬元輪胎及裝飾精品等6流動(dòng)資金 5萬元