如何做好渠道管理工作-預(yù)覽頁
【正文】 夠。他想靠下面的人解決。因?yàn)樗X得解決了有什么好處？又沒有人給他加工資，沒有人給他加獎(jiǎng)金。聽說哪個(gè)車間的人又罷工了，他們喜歡談這個(gè)。最后事情擱置很久，也沒有解決。壞處也沒有，你奈何他不得，你就不知道他到底能做多好，你就不知道他在不在磨洋工，你搞得定他嗎？可以負(fù)責(zé)任地告訴大家，這就是我們很多企業(yè)現(xiàn)在的真實(shí)狀況。很多管理人員也說，做得好會(huì)怎么樣，做得不好會(huì)怎么樣，但是不將中間的過程細(xì)化。在座的每個(gè)人想一想，我們有把任務(wù)壓到每一個(gè)人頭上嗎？絕對(duì)沒有的。管理有什么復(fù)雜的？把任務(wù)落到每個(gè)人每一天，管理就好做了。很多人去海爾學(xué)，把它的資料買回來。后來海爾的人跟他說，實(shí)際上我們海爾所有的管理方法都是建立在最初的OEC的基礎(chǔ)上，如果你沒用OEC的基礎(chǔ)，這些方法你用不了的。那試一試，你看能開除多少人？你得給他定個(gè)任務(wù)，要讓他跳起來摘桃子。怎樣把這個(gè)桃子的位置擺好？首先你要量一量他的身高。所以，大家要知道，管理不復(fù)雜，管理很簡單，管理很麻煩。管理不復(fù)雜，不要把管理搞復(fù)雜，復(fù)雜是想不明白，永遠(yuǎn)想不明白，這就是復(fù)雜了。第三篇：如何做好管理工作如何做好管理工作管理知識(shí)博大精深，管理理論浩如煙海，隨著工作的越深入，你會(huì)發(fā)現(xiàn)需要學(xué)習(xí)的東西就越多。管理怎么管（1）從管理以完成具體任務(wù)的直接目的來看，管理需要包括以下基本環(huán)節(jié)： 制定目標(biāo)+采取措施+指定責(zé)任人、完成時(shí)間+檢查實(shí)施情況+激勵(lì)考核（2）從管理的核心是人來看，管理需要從人性的角度出發(fā)，從人的好惡進(jìn)行管理。因此諸如KPI、平衡記分卡等等績效考核工具所起效果并不好，因?yàn)槠錄]有抓住人的內(nèi)心真真在乎或關(guān)心的東西，其主要注重的是經(jīng)濟(jì)考核。管理是一門科學(xué)，因?yàn)榭梢詫W(xué)習(xí)、傳授，同時(shí)其又是一門藝術(shù)，因?yàn)樯婕暗饺诵?，人性是摸不到、看不到的。?yōu)秀管理者是可以通過努力達(dá)到的，我認(rèn)為管理的要義在于知行合一，不但要知道，也要做到。筆者從事多年的信息化管理工作，主要從事虛擬的載體管理，也就是信息，是文功；今年以來，我開始介入企業(yè)實(shí)體經(jīng)濟(jì)，從供應(yīng)鏈、物流等角度介入管理工作，是武功。真正的領(lǐng)導(dǎo)要有良好的觀念，意識(shí)，明白自己的責(zé)任是始終圍繞著為跟隨者創(chuàng)造利益，而非擴(kuò)展自己的利益。然而，授權(quán)不授責(zé)任，工作沒有做好，永遠(yuǎn)是管理者的責(zé)任，不能讓下屬跟上自己的思路，未能有效啟發(fā)下屬，是管理者的錯(cuò)。當(dāng)然，包容的心態(tài)也是很重要的，管理者存在的價(jià)值就是提升下屬的不足，所以，碰到管理問題要始終反省自己的心態(tài)，不要認(rèn)為都是別人的錯(cuò)，打心底里積極地愿意去分享，同時(shí)，要有吸納、接受、容忍不同聲音的氣度。管理工作先要有梳理，明確方向和目標(biāo)，然后要有跟進(jìn)，有檢查，有管的動(dòng)作。教練涉及四個(gè)過程，也即說給他聽，他說你聽，做給他看，他做我看。堅(jiān)定的工作信念，包括工作是為自己做，而不是為了老板做、工作做不好不是能力的問題，是態(tài)度的問題、你在這里做不好，在任何地方也會(huì)做不好、每個(gè)人都要?jiǎng)?chuàng)造自己的工作價(jià)值，不僅僅是完成工作任務(wù)。首先，要有強(qiáng)硬規(guī)章制度，并根據(jù)需要制訂新的管理規(guī)則，及時(shí)廢止不適用的管理辦法，要堅(jiān)持一手立規(guī)矩、建制度，一手抓整改，促落實(shí)，要改變口號(hào)，喊在嘴上，措施寫在紙上，決心表在會(huì)上，注重辦法效果，力戒表面上的轟轟烈烈，要以更為有效的措施，保證工程創(chuàng)優(yōu)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)做法，對(duì)管理要有動(dòng)真碰硬，才能必將走出市場。從思想，到態(tài)度，到行為，到習(xí)慣，到性格，到命運(yùn)，在優(yōu)秀管理者身上是正循環(huán)，是個(gè)不斷強(qiáng)化的過程。戚總親自抓安全，生產(chǎn)李經(jīng)理現(xiàn)場抓安全、專職安全員具體抓的現(xiàn)場格局，各承包人面對(duì)面抓，形成一級(jí)抓一級(jí)，一級(jí)保一級(jí)，一級(jí)對(duì)一級(jí)逐級(jí)負(fù)責(zé)的安全生產(chǎn)目標(biāo)管理體系和管理網(wǎng)絡(luò)。所謂，有效率的人總是積極進(jìn)取的，沒有效率的人總是拖拖拉拉的，即心態(tài)決定將來能否把所有事情做好，正向強(qiáng)化的理念是管理獲得成功的法寶。管理工作是一項(xiàng)富有挑戰(zhàn)性的工作，往往取決管理者的眼界，沒有意識(shí)到就不知道該如何做，知道了就會(huì)不斷找方法去做。管理者要有不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷提高的反省，遇到問題要從根本上，治標(biāo)更要治本。管理團(tuán)隊(duì)要抓好四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，即有效的愿景管理、建立工作標(biāo)準(zhǔn)、賞罰分明及時(shí)、人性化關(guān)懷。管理者要善于尋求外部和內(nèi)部標(biāo)桿，找出差距，進(jìn)行整改提升。下屬遇到問題，管理者不要給出直接的答案，要啟發(fā)下屬的思考，培養(yǎng)下屬解決問題的能力。鼓勵(lì)并身體力行推進(jìn)團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)，建立學(xué)習(xí)型組織。浩瀚企業(yè)文化，是浩瀚企業(yè)核心的價(jià)值靈魂
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