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如何做好渠道管理工作-wenkub.com

2024-11-16 00:02 本頁面
   

【正文】 使統(tǒng)一思想、轉(zhuǎn)變觀念、凝聚力量、攻堅克難,為浩瀚各項工作新局面,而努力奮斗。主管要有過人的智慧,以作出正確判斷,作出合理的決策;要言出必行,以建立威信,同時要信賴部屬,進(jìn)而獲得部屬的信賴;要有仁德,要愛護和關(guān)懷部屬;要有道德和做事的勇氣,能下決斷,并有魄力地執(zhí)行任務(wù),敢作敢當(dāng);必須嚴(yán)守紀(jì)律,尊重制度,賞罰分明。堅定的工作信念,包括工作是為自己做,而不是為了老板做、工作做不好不是能力的問題,是態(tài)度的問題、你在這里做不好,在任何地方也會做不好、每個人都要地生根。教練涉及四個過程,也即說給他聽,他說你聽,做給他看,他做我看。管理工作先要有梳理,明確方向和目標(biāo),然后要有跟進(jìn),有檢查,有管的動作。當(dāng)然,包容的心態(tài)也是很重要的,管理者存在的價值就是提升下屬的不足,所以,碰到管理問題要始終反省自己的心態(tài),不要認(rèn)為都是別人的錯,打心底里積極地愿意去分享,同時,要有吸納、接受、容忍不同聲音的氣度。然而,授權(quán)不授責(zé)任,工作沒有做好,永遠(yuǎn)是管理者的責(zé)任,不能讓下屬跟上自己的思路,未能有效啟發(fā)下屬,是管理者的錯。真正的領(lǐng)導(dǎo)要有良好的觀念,意識,明白自己的責(zé)任是始終圍繞著為跟隨者創(chuàng)造利益,而非擴展自己的利益。落實了各級安全責(zé)任制和事故責(zé)任追查制。我是項目部的一位安全員,項目部應(yīng)建立了安全組織領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu),成立了安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組,各分包承包人也是安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組成員之一。又要實事求是,出以公心,不發(fā)泄私憤,不搞無原則糾紛,做好管理工作,成為優(yōu)秀的管理者,需要理論、實踐和經(jīng)驗等的積累。第五篇:如何做好管理工作如何做好管理工作管理能出效益,離開管理就談不上什么效益,是一句空話,管理工作要想做好,有很大的難度,別看名片上印著經(jīng)理什么的頭銜,很多都是涂有虛名。下屬遇到問題,管理者不要給出直接的答案,要啟發(fā)下屬的思考,培養(yǎng)下屬解決問題的能力。管理者要善于尋求外部和內(nèi)部標(biāo)桿,找出差距,進(jìn)行整改提升。管理團隊要抓好四個關(guān)鍵點,即有效的愿景管理、建立工作標(biāo)準(zhǔn)、賞罰分明及時、人性化關(guān)懷。管理者要有不斷總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),不斷提高的反省,遇到問題要從根本上,治標(biāo)更要治本。管理工作是一項富有挑戰(zhàn)性的工作,往往取決管理者的眼界,沒有意識到就不知道該如何做,知道了就會不斷找方法去做。所謂,有效率的人總是積極進(jìn)取的,沒有效率的人總是拖拖拉拉的,即心態(tài)決定將來能否把所有事情做好,正向強化的理念是管理獲得成功的法寶??偟膩碚f,需要做到觀念到位、心態(tài)積極和方法得當(dāng)。要真正做好管理工作,需要思想觀念、意識、心態(tài)和方法方面做足功課。對于生產(chǎn)一線的員工,金錢對其的激勵考核程度要比其他效果更好。因為人是有思想,有意識的,人的潛意識中是趨利避害,遇到危險會自我保護的。管理要管什么?從管理的5大職能:計劃、組織、指揮、控制和協(xié)調(diào)來看,管理的直接目的是針對具體任務(wù),但其核心依然是人。所以,我們的管理人員要一點一滴的老老實實地去做。有些人說,麻煩與簡單相矛盾。如果他這個孩子只有一米高,你放到兩米高的地方就不行了,兩米高的地方,一米的孩子跳起來抓得著嗎?。你把桃子放到天上去,他跳也摘不到,他跳什么跳?桃子也不能放得太近,你把桃子放到他嘴邊,他一動嘴就可以吃到,手都不要動,那叫管理嗎?那不叫管理。思路很簡單,做起來很麻煩,真正要把任務(wù)落到他的頭上去,真正讓他可以接受。他們一下子都變成知識分子了,特別好學(xué)。OEC就是每人、每事、每天,每一件事有具體的責(zé)任人,每一天有明確的任務(wù),每個人有明確的任務(wù),有明確的責(zé)任。所以,不要學(xué)別的,就學(xué)海爾的OEC。不細(xì)化就沒有辦法把任務(wù)、壓力真正地落實到個人頭上去。這樣,很多企業(yè)就會大幅度地改觀。動力是什么?動力是做好了有好處。他要談效率提升,旁邊的就警告他,別搞了,我們以前搞過的,我們一搞上去以后,單價就下來了,最后加在一起比以前拿得還少了。我就問他,那你為什么不提升?他說:我們一提升上去,單價就給降下來了,我干嘛要解決?我解決完了以后就是整我自己啊,整死我自己啊。上面的人不是不想解決,而是他們沒有辦法解決。當(dāng)官的不去解決。你可以去看,很簡單的東西。幾百家企業(yè)做下來,我覺得管理其實很簡單。大家不要把管理搞得那么花哨,搞得那么高深。渠道銷售統(tǒng)計表,作用在于從具體的時間段、具體的銷售產(chǎn)品類型等方面來掌握渠道具體的經(jīng)營數(shù)據(jù),幫助渠道管理人員更好規(guī)劃發(fā)展,制定可行的銷售與服務(wù)計劃。作用在于讓自己掌握所屬轄區(qū)內(nèi)的銷售渠
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