【正文】 會(huì)早在五年前就成立了專門(mén)的推廣機(jī)構(gòu)，在國(guó)內(nèi)各大城市定期推出品鑒會(huì)與推廣會(huì)，大大提升了法國(guó)葡萄酒在中國(guó)的聲譽(yù)和影響力，長(zhǎng)期的市場(chǎng)培育帶來(lái)良好成效，2011年各產(chǎn)區(qū)的銷售量均增長(zhǎng)了40%50%，讓法國(guó)人掩嘴偷樂(lè)。第三篇：2010中國(guó)進(jìn)口葡萄酒現(xiàn)狀中國(guó)進(jìn)口葡萄酒現(xiàn)狀歲末年初，作為節(jié)日消費(fèi)的主角，酒類產(chǎn)品再次燒熱了市場(chǎng)。一系列現(xiàn)象和數(shù)據(jù)令國(guó)人興奮不已，似乎我們已順理成章地進(jìn)入到國(guó)際葡萄酒消費(fèi)大市場(chǎng)中，能充分享受進(jìn)口葡萄酒的美味了?！饼嫶蟮匿N量背后，真是一個(gè)如此不成熟的市場(chǎng)體系？環(huán)球人物雜志記者深入法國(guó)酒莊，走訪多位國(guó)內(nèi)資深經(jīng)銷商、業(yè) 界專家，并從消費(fèi)人群中得到大量一手資料，試圖為這個(gè)市場(chǎng)找出缺陷、找出盲點(diǎn)，也找到潛力和發(fā)展的方向?！皠e看中國(guó)人都說(shuō)法國(guó)酒好，但我和不少中國(guó)經(jīng)銷商打過(guò)交道，也問(wèn)過(guò)他們?yōu)槭裁聪矚g法國(guó)酒？法國(guó)酒好在哪里？卻 很少有人能說(shuō)出個(gè)所以然。如今，法國(guó)仍是世界上唯一正宗的‘年份葡萄酒’生產(chǎn)國(guó)。但令當(dāng)?shù)鼐魄f主 遺憾的是，中國(guó)經(jīng)銷商大多忽略了這些特點(diǎn)，只用“波爾多產(chǎn)區(qū)”就將它們?nèi)寄依ㄟM(jìn)來(lái)。這種投 資，連法國(guó)的酒商都頗為不解。1996年，我國(guó)廣東沿海經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的地區(qū)率先掀起葡萄酒熱潮，ASC(圣皮爾精品酒業(yè))、駿德等一批進(jìn)口 葡萄酒代理商也先后面世。隨著消費(fèi)越來(lái)越火，經(jīng)銷商已比前幾年規(guī)范許多，但問(wèn)題仍然存在。這位經(jīng)銷商透 露，近期，國(guó)內(nèi)不少保稅區(qū)都新建了大大小小的葡萄酒“國(guó)際分裝中心”，大桶進(jìn)口原酒就是在這里被分裝到小瓶中，并被貼 上“原瓶進(jìn)口”的標(biāo)簽?！痹谛袠I(yè)內(nèi)摸爬滾打多年后，馬華見(jiàn)識(shí)了太多同行的“賺錢妙招”：“為減輕運(yùn)輸重量、降低成本，他們有時(shí)會(huì)用軟質(zhì)皮囊代替木桶，并在酒中添加二氧化硫，以防止運(yùn)輸過(guò)程中的腐壞、變質(zhì)。他帶著樣酒回到國(guó)內(nèi)，請(qǐng)來(lái)一位鑒酒專家，專家嘗過(guò)酒后，大贊這是 一款好酒。不可思議 吧？但中國(guó)市場(chǎng)目前就是這樣！”中國(guó)釀酒工業(yè)協(xié)會(huì)葡萄酒專業(yè)技術(shù)委員會(huì)委員李德美也告訴記者，酒越貴越好，是中國(guó)消費(fèi) 者的認(rèn)識(shí)誤區(qū)，也是市場(chǎng)不成熟的表現(xiàn)：“其實(shí)葡萄酒在法國(guó)也沒(méi)有具體的定價(jià)規(guī)則，但在消費(fèi)者和市場(chǎng)都相對(duì)成熟的法國(guó)，商家不可能也無(wú)法隨意定價(jià)。在位于北京CBD(中央商務(wù)區(qū))商圈的進(jìn)口食品超市里，有一家專營(yíng)各式進(jìn)口葡萄酒的酒屋。銷售人員告訴記者，來(lái)這里消費(fèi)的顧客主要是外國(guó)人、海歸和在CBD上班的白領(lǐng)。不是說(shuō)喝紅酒有益健康嘛?！睂＜遥合M(fèi)市場(chǎng)心態(tài)整體不成熟對(duì)消費(fèi)者的種種看法，李德美分析說(shuō)，雖然進(jìn)口葡萄酒在生活中已越來(lái)越常見(jiàn)，但由于信息殘缺、商業(yè)宣傳及語(yǔ)言文 化差異等原因，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)葡萄酒的認(rèn)識(shí)，尚存在不少主動(dòng)或被動(dòng)的錯(cuò)誤。中國(guó)葡萄酒消費(fèi)市場(chǎng)剛剛打開(kāi)，消費(fèi)者根本達(dá)不到這樣的水平，幾千個(gè)不同的品種，加上 全法文的商標(biāo)更讓人無(wú)所適從。這是中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的心態(tài)整體不成熟造成的，因此，葡萄酒市場(chǎng)想要走向成熟，確實(shí)需要時(shí)間的 積累?！辈稍L的最后，張浩強(qiáng)調(diào)說(shuō)，“這個(gè)責(zé)任，應(yīng)由政府和葡萄酒行業(yè)共同承擔(dān)。過(guò)去的幾年里，中國(guó)作為全球第二大經(jīng)濟(jì)體，已經(jīng)一躍成為世界上最重要的葡萄酒市場(chǎng)，不僅擁有巨大的增長(zhǎng)潛力，更蘊(yùn)藏著豐厚的盈利空間。2010年，進(jìn)口葡萄酒占整體銷售量的20%以上，是2005年的4倍。由此可見(jiàn)，進(jìn)口葡萄酒的未來(lái)似乎無(wú)限光明。”鄭寧認(rèn)為，消費(fèi)者對(duì)購(gòu)買的主要興趣在于它傳達(dá)了一種恰到好處的尊榮、地位和敬意，而這些都是中國(guó)文化的重要組成部分。這種以品牌為導(dǎo)向的氛圍缺乏對(duì)口味偏好的強(qiáng)調(diào)，也因此影響到了進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)。目前，我國(guó)葡萄酒消費(fèi)市場(chǎng)以全球排名第一的增速，已發(fā)展為全球第八大葡萄酒消費(fèi)國(guó)，其中進(jìn)口葡萄酒近幾年保持64%的年復(fù)合增長(zhǎng)率。目前國(guó)內(nèi)的葡萄酒經(jīng)營(yíng)商眾多，其所經(jīng)銷代理的葡萄酒品種高達(dá)數(shù)百種，甚至上千種，有直接從國(guó)外酒莊原瓶進(jìn)口的，有通過(guò)進(jìn)口商采購(gòu)的，有代理國(guó)外酒莊的，有國(guó)內(nèi)分裝的，有假冒的，經(jīng)營(yíng)者魚(yú)龍混雜，目前其操作模式主要通過(guò)KA賣場(chǎng)，酒店，網(wǎng)絡(luò)，終端名煙名酒店都可見(jiàn)到，而在媒體方面，也偶見(jiàn)投筆，而包括富隆，駿德，銘典，Jebsen，紅尊坊，建發(fā)酒業(yè)等較大的葡萄酒經(jīng)銷商都號(hào)稱擁有著來(lái)自世界數(shù)十個(gè)各著名葡萄酒出產(chǎn)國(guó)的幾十乃至幾百個(gè)精品莊園, 向百種至上千款名優(yōu)葡萄酒的經(jīng)銷權(quán)或獨(dú)家代理權(quán)，這些一線企業(yè)，其銷售的方式都有一個(gè)共同性，就是自建酒窖，自建會(huì)所，或者通過(guò)雄厚的實(shí)力和專業(yè)的知識(shí)，來(lái)為自己培育客戶，客戶背景高端。一）從葡萄酒的渠道來(lái)看，具體市面上可以分為以下幾種：KA場(chǎng)，高端餐飲酒店，星級(jí)酒店，夜總會(huì)，此類場(chǎng)所一般公司沒(méi)實(shí)力操作，一般KA大賣場(chǎng)的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，從幾萬(wàn)到數(shù)十萬(wàn)不等，但此類場(chǎng)所的量走得非常大，消費(fèi)者對(duì)品牌接受度較高，只認(rèn)可品牌。而網(wǎng)絡(luò)，目前也是最為紅火的，其中價(jià)位以一百元以下為主，一些專業(yè)紅酒網(wǎng)站，也整合了紅酒的資源品種，有著相當(dāng)大的影響，其中，網(wǎng)購(gòu)上最有熱銷的品種當(dāng)屬加州紅。借助商業(yè)單位與權(quán)威部門(mén)宣傳，把葡萄酒產(chǎn)品列入，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料。首先要在電話中得到客戶的信息，地址姓名有紅酒的消費(fèi)需求沒(méi)有。五、結(jié)論通過(guò)此次在上海為期15天的學(xué)習(xí)，看到上海從較大的葡萄酒經(jīng)銷商以及一些沒(méi)有進(jìn)口權(quán)的小規(guī)模葡萄酒經(jīng)銷商，他們可提供的葡萄酒多達(dá)數(shù)十種，而此類的經(jīng)銷商都有一個(gè)共同的特性，就是他們會(huì)形成一個(gè)銷售網(wǎng)，對(duì)于某些產(chǎn)量較少，具有收藏價(jià)值的知名葡萄酒，他們可以共享資源，從其他經(jīng)銷商處調(diào)集，但經(jīng)過(guò)不同的分銷商轉(zhuǎn)手信息后，價(jià)格也有落差：對(duì)于單支在千元以下的葡萄酒，由于其透明化的品牌知名度和市價(jià)格，不存在太大的價(jià)格落差，對(duì)于此類葡萄酒的客戶，大規(guī)模的葡萄酒經(jīng)銷商往往會(huì)轉(zhuǎn)手給與他們合作的分銷商，從某方面來(lái)講，可以說(shuō)一些小的分銷商就是較大葡萄酒公司的