【正文】 會早在五年前就成立了專門的推廣機構(gòu)，在國內(nèi)各大城市定期推出品鑒會與推廣會，大大提升了法國葡萄酒在中國的聲譽和影響力，長期的市場培育帶來良好成效，2011年各產(chǎn)區(qū)的銷售量均增長了40%50%，讓法國人掩嘴偷樂。第三篇：2010中國進(jìn)口葡萄酒現(xiàn)狀中國進(jìn)口葡萄酒現(xiàn)狀歲末年初，作為節(jié)日消費的主角，酒類產(chǎn)品再次燒熱了市場。一系列現(xiàn)象和數(shù)據(jù)令國人興奮不已，似乎我們已順理成章地進(jìn)入到國際葡萄酒消費大市場中，能充分享受進(jìn)口葡萄酒的美味了?！饼嫶蟮匿N量背后，真是一個如此不成熟的市場體系？環(huán)球人物雜志記者深入法國酒莊，走訪多位國內(nèi)資深經(jīng)銷商、業(yè) 界專家，并從消費人群中得到大量一手資料，試圖為這個市場找出缺陷、找出盲點，也找到潛力和發(fā)展的方向?！皠e看中國人都說法國酒好，但我和不少中國經(jīng)銷商打過交道，也問過他們?yōu)槭裁聪矚g法國酒？法國酒好在哪里？卻 很少有人能說出個所以然。如今，法國仍是世界上唯一正宗的‘年份葡萄酒’生產(chǎn)國。但令當(dāng)?shù)鼐魄f主 遺憾的是，中國經(jīng)銷商大多忽略了這些特點，只用“波爾多產(chǎn)區(qū)”就將它們?nèi)寄依ㄟM(jìn)來。這種投 資，連法國的酒商都頗為不解。1996年，我國廣東沿海經(jīng)濟較發(fā)達(dá)的地區(qū)率先掀起葡萄酒熱潮，ASC(圣皮爾精品酒業(yè))、駿德等一批進(jìn)口 葡萄酒代理商也先后面世。隨著消費越來越火，經(jīng)銷商已比前幾年規(guī)范許多，但問題仍然存在。這位經(jīng)銷商透 露，近期，國內(nèi)不少保稅區(qū)都新建了大大小小的葡萄酒“國際分裝中心”，大桶進(jìn)口原酒就是在這里被分裝到小瓶中，并被貼 上“原瓶進(jìn)口”的標(biāo)簽。”在行業(yè)內(nèi)摸爬滾打多年后，馬華見識了太多同行的“賺錢妙招”：“為減輕運輸重量、降低成本，他們有時會用軟質(zhì)皮囊代替木桶，并在酒中添加二氧化硫，以防止運輸過程中的腐壞、變質(zhì)。他帶著樣酒回到國內(nèi)，請來一位鑒酒專家，專家嘗過酒后，大贊這是 一款好酒。不可思議 吧？但中國市場目前就是這樣！”中國釀酒工業(yè)協(xié)會葡萄酒專業(yè)技術(shù)委員會委員李德美也告訴記者，酒越貴越好，是中國消費 者的認(rèn)識誤區(qū)，也是市場不成熟的表現(xiàn)：“其實葡萄酒在法國也沒有具體的定價規(guī)則，但在消費者和市場都相對成熟的法國，商家不可能也無法隨意定價。在位于北京CBD(中央商務(wù)區(qū))商圈的進(jìn)口食品超市里，有一家專營各式進(jìn)口葡萄酒的酒屋。銷售人員告訴記者，來這里消費的顧客主要是外國人、海歸和在CBD上班的白領(lǐng)。不是說喝紅酒有益健康嘛?！睂＜遥合M市場心態(tài)整體不成熟對消費者的種種看法，李德美分析說，雖然進(jìn)口葡萄酒在生活中已越來越常見，但由于信息殘缺、商業(yè)宣傳及語言文 化差異等原因，中國消費者對葡萄酒的認(rèn)識，尚存在不少主動或被動的錯誤。中國葡萄酒消費市場剛剛打開，消費者根本達(dá)不到這樣的水平，幾千個不同的品種，加上 全法文的商標(biāo)更讓人無所適從。這是中國消費市場的心態(tài)整體不成熟造成的，因此，葡萄酒市場想要走向成熟，確實需要時間的 積累?！辈稍L的最后，張浩強調(diào)說，“這個責(zé)任，應(yīng)由政府和葡萄酒行業(yè)共同承擔(dān)。過去的幾年里，中國作為全球第二大經(jīng)濟體，已經(jīng)一躍成為世界上最重要的葡萄酒市場，不僅擁有巨大的增長潛力，更蘊藏著豐厚的盈利空間。2010年，進(jìn)口葡萄酒占整體銷售量的20%以上，是2005年的4倍。由此可見，進(jìn)口葡萄酒的未來似乎無限光明。”鄭寧認(rèn)為，消費者對購買的主要興趣在于它傳達(dá)了一種恰到好處的尊榮、地位和敬意，而這些都是中國文化的重要組成部分。這種以品牌為導(dǎo)向的氛圍缺乏對口味偏好的強調(diào)，也因此影響到了進(jìn)口葡萄酒市場。目前，我國葡萄酒消費市場以全球排名第一的增速，已發(fā)展為全球第八大葡萄酒消費國，其中進(jìn)口葡萄酒近幾年保持64%的年復(fù)合增長率。目前國內(nèi)的葡萄酒經(jīng)營商眾多，其所經(jīng)銷代理的葡萄酒品種高達(dá)數(shù)百種，甚至上千種，有直接從國外酒莊原瓶進(jìn)口的，有通過進(jìn)口商采購的，有代理國外酒莊的，有國內(nèi)分裝的，有假冒的，經(jīng)營者魚龍混雜，目前其操作模式主要通過KA賣場，酒店，網(wǎng)絡(luò)，終端名煙名酒店都可見到，而在媒體方面，也偶見投筆，而包括富隆，駿德，銘典，Jebsen，紅尊坊，建發(fā)酒業(yè)等較大的葡萄酒經(jīng)銷商都號稱擁有著來自世界數(shù)十個各著名葡萄酒出產(chǎn)國的幾十乃至幾百個精品莊園, 向百種至上千款名優(yōu)葡萄酒的經(jīng)銷權(quán)或獨家代理權(quán)，這些一線企業(yè)，其銷售的方式都有一個共同性，就是自建酒窖，自建會所，或者通過雄厚的實力和專業(yè)的知識，來為自己培育客戶，客戶背景高端。一）從葡萄酒的渠道來看，具體市面上可以分為以下幾種：KA場，高端餐飲酒店，星級酒店，夜總會，此類場所一般公司沒實力操作，一般KA大賣場的進(jìn)場費，從幾萬到數(shù)十萬不等，但此類場所的量走得非常大，消費者對品牌接受度較高，只認(rèn)可品牌。而網(wǎng)絡(luò)，目前也是最為紅火的，其中價位以一百元以下為主，一些專業(yè)紅酒網(wǎng)站，也整合了紅酒的資源品種，有著相當(dāng)大的影響，其中，網(wǎng)購上最有熱銷的品種當(dāng)屬加州紅。借助商業(yè)單位與權(quán)威部門宣傳，把葡萄酒產(chǎn)品列入，提供產(chǎn)品實物和詳細(xì)資料。首先要在電話中得到客戶的信息，地址姓名有紅酒的消費需求沒有。五、結(jié)論通過此次在上海為期15天的學(xué)習(xí)，看到上海從較大的葡萄酒經(jīng)銷商以及一些沒有進(jìn)口權(quán)的小規(guī)模葡萄酒經(jīng)銷商，他們可提供的葡萄酒多達(dá)數(shù)十種，而此類的經(jīng)銷商都有一個共同的特性，就是他們會形成一個銷售網(wǎng)，對于某些產(chǎn)量較少，具有收藏價值的知名葡萄酒，他們可以共享資源，從其他經(jīng)銷商處調(diào)集，但經(jīng)過不同的分銷商轉(zhuǎn)手信息后，價格也有落差：對于單支在千元以下的葡萄酒，由于其透明化的品牌知名度和市價格，不存在太大的價格落差，對于此類葡萄酒的客戶，大規(guī)模的葡萄酒經(jīng)銷商往往會轉(zhuǎn)手給與他們合作的分銷商，從某方面來講，可以說一些小的分銷商就是較大葡萄酒公司的