軟文營銷案例分析-預(yù)覽頁
【正文】 團隊可以將其整理成為案例分析或相應(yīng)題材的軟文。文章的末尾署明“陳泳佳”，但個人的建議是——即使是自己寫的，“旅游軟文”最好署上記者的名字，可信度比旅行社老總的“軟文廣告”可信度更高。晚上突然接到他的電話，十萬火急的樣子：“老兄，趕緊幫我定三個房間，條件是中山路邊靠輪渡碼頭，300元以內(nèi)，三星級以上?！跋麓芜€是參加你們的旅游團好了，打死也不自駕車了。自駕游游客不像旅行社，提前十多天做好各種計劃，下了各種定金，自以為自己到了當?shù)鼐陀谐杂凶?。游客可以自由駕車前往，享受真正的度假。陳總在百忙之中能有如此文筆，值得佩服，但是很多旅游企業(yè)老總不會寫，或者寫出來的東西很硬，不像軟文，怎么辦？交廣傳媒旅游策劃營銷機構(gòu)建議，可以尋找專業(yè)的公關(guān)公司，也可以要求某些報紙主動派記者配合撰寫、編排廣告軟文、旅游企業(yè)一般來說，銷量壓力太大，這就是為什么旅游行業(yè)的創(chuàng)意廣告、創(chuàng)意平面等華而不實的廣告很少的緣故，因為通過創(chuàng)意廣告“轉(zhuǎn)彎抹角”地和消費者溝通顯然太慢了。許多廣告主如格蘭仕、海爾、奧克斯、腦白金等企業(yè)已經(jīng)流水線“生產(chǎn)”廣告軟文，建立其完善程度不亞銷售網(wǎng)絡(luò)的軟文發(fā)布網(wǎng)絡(luò)和平臺，然后再根據(jù)自己的市場推廣策略，遍地開花的發(fā)布自己的軟文廣告，對促進促銷活動的立即銷售及提高品牌知名度起到至關(guān)重要的作用。三、啟動階段：約60天，通過密集型的軟文刊登大力宣傳，對軟文的刊登作出明確要求，如每份報紙每個月安排6次通欄版面，播放電視專題及5秒標版廣告，每月2次的投遞書摘，通過讀者電話熱線咨詢進行消費者跟蹤及建檔，與此同時，還通過掛橫幅或擺放POP等加強終端現(xiàn)場氣氛。史玉柱在炒作腦白金時甚至對一些策劃細節(jié)都作出了明確規(guī)定和指示，的確有其過人之處。廣告軟文的撰寫方法多種多樣，越有創(chuàng)意的撰寫方法，越能收到不同凡響的效果，下面簡單介紹一些筆者總結(jié)的軟文撰寫策略與方法：“感心為上”法：這種方法是現(xiàn)在的軟文撰寫用得最多的方法，而且廣告效果屢試不爽，特別是藥品、保健品軟文廣告，表現(xiàn)得尤其明顯。腦白金成為中國保健品概念營銷的奇跡，而品牌性企業(yè)的代表則以健康元（太太藥業(yè)）為代表。而從2006年開始，太太口服液竟然全面轉(zhuǎn)變十幾年的營銷思路，以典故營銷講述了”滋陰派創(chuàng)始人“朱丹溪之”傳承600年的美“，將品牌和概念緊密結(jié)合，魅力營銷爐火純青?！耙皇て鹎е乩恕狈ㄟ@種方法本人又稱之為“奇兵為謀”法，也就之說這種方法以出奇招致勝，具有非常大的風(fēng)險性，因此在撰寫、投放這樣的軟文時必須慎之又慎，充分評估投放后可能承擔的風(fēng)險?！俺痘⑵未笃臁狈ń柚嚓P(guān)主管部門的權(quán)威發(fā)布來撰寫廣告軟文，激發(fā)、引導(dǎo)消費者的購買欲望，往往會取得事半功倍的效果。油煙隨空氣侵入人體呼吸道，進而引起疾病，醫(yī)學(xué)上稱為油煙綜合癥。如果沒有這個知識點，再怎么創(chuàng)意，咱賣不粘鍋也不會想到遠在大洋彼岸的“自由女神”來為我們作終端導(dǎo)購員?！币淮?，當奧美需要登“征人啟事”時，奧格威就對公司的人打了這么一個比喻，奧美需要的就是這種“號角鵠”式的人；富于創(chuàng)意的廣告人員，就用他的這張便條，登了一個有名的廣告：在我的經(jīng)驗中，廣告界的創(chuàng)意指導(dǎo)有五大類：精通策略，拙于執(zhí)行。號角鵠——天賦異稟的創(chuàng)意才華，并且具振奮人心的領(lǐng)導(dǎo)能力。喝茶嘛自然聊起了茶葉，我首先感嘆道：“現(xiàn)在的年輕人都覺得喝茶與自己無關(guān)，去淘寶購物不是衣服，就是鞋子；不是美容化妝產(chǎn)品，就是瘦身減肥藥，每次購物都是幾百上千，卻全然不知父母的感受。他們需要的還有兒女們在精神上的祝福，言語上的關(guān)懷！看著茶桌上擺放了一罐百歲爺白茶，在昏暗燈光的照射下顯得格外醒目。藥品，醫(yī)療器械廣告不得含有不科學(xué)的功效的斷言或者保證、說明治愈率或者有效率等。情鏡導(dǎo)入在開頭有目的地引入或營造軟文行動目標所需要的氛圍、情境，以激起讀者的情感體驗，調(diào)動讀者的閱讀興趣。巧用修辭修辭的常用手法是比喻、比擬、借代、夸張、對偶、排比、設(shè)問、反問、反復(fù)，用這些修辭手法去寫開頭會非常容易，還可以演變出很多開頭的方式。（2）借用第三者的身份。（6）插圖及超鏈接形式植入。愛情、親情、友情都是永恒的話題。二、軟文營銷必會的三個工具軟文創(chuàng)意訓(xùn)練方法之“頭腦風(fēng)暴”軟文創(chuàng)意訓(xùn)練方法之“思維導(dǎo)圖”測試軟文的情感指數(shù)三、軟文營銷常見的6個誤區(qū) 誤區(qū)1：領(lǐng)導(dǎo)瞎指揮 誤區(qū)2：軟文營銷沒有重點誤區(qū)3：軟文營銷沒有耐心和堅持的勇氣 誤區(qū)4：以量取勝 誤區(qū)5：不切實際吹大牛 誤區(qū)6：而已詆毀競爭對手四、軟文營銷的風(fēng)險及防范軟文營銷操作上的風(fēng)險道德風(fēng)險法律風(fēng)險
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