營銷策劃案例分析作業(yè)二-預覽頁
【正文】 序：第一步、深入企業(yè)內(nèi)部，充分了解企業(yè)的情況以及產(chǎn)品的市場；第二步、簽署《網(wǎng)站營銷策劃協(xié)議》；第三步、提供策劃方案書、方案經(jīng)濟效益分析書、計劃實施安排表；第四步、會同企業(yè)一起實施。但是，在實際工作中，很多企業(yè)在開展網(wǎng)絡營銷的過程中都遇到很多的問題和矛盾，走了很多彎路。正是基于這種現(xiàn)實，我們推出了四種網(wǎng)絡營銷策劃服務。市場調(diào)查策劃(單選題)對于品牌差異不大，消費者不經(jīng)常購買，而購買時又有一定的風險的商品，消費者一般要比較、看貨，只要價格公道、購買方便、機會合適，消費者就會購買。(單選題)公司簡報中提供的信息不包括(焦點問題研討)。(單選題)凡購買通用食品公司的果珍即溶早點飲品另送特制玻璃罐來刺激消費者購買屬于包裝促銷種類的(包裝外贈送)。(單選題)采取大批展示補貼的優(yōu)待時，對消費者是否需要給予特別優(yōu)待，由(零售商)決定。(單選題)生產(chǎn)者應注意收集與銷售有關的一切信息，加強與經(jīng)銷商、消費者及其他相關主體的信息溝通。這種策略是(收縮策略)。(單選題)在產(chǎn)品生命周期的介紹期，通過低價格、高促銷費用來推出新產(chǎn)品的策略屬于(快速滲透策略)。(單選題)顧客對產(chǎn)品還不了解，只有少數(shù)追求新奇的顧客可能購買，銷售量很低。(單選題)渠道關系中最緊密的一種是(公司式分銷系統(tǒng))。該渠道模式是(公司式分銷系統(tǒng))。(單選題)在各種渠道模式中，(傳統(tǒng)分銷渠道模式)具有較大的靈活性，可以隨時、任意地淘汰或選擇分銷渠道。則該分銷系統(tǒng)屬于(公司式)分銷系統(tǒng)。(單選題)一家公司通過建立自己的銷售分公司、辦事處或通過實施產(chǎn)供銷一體化及橫向戰(zhàn)略而形成的分銷系統(tǒng)是指(公司式分銷系統(tǒng))。(單選題)銷售促進一般是為了某種即期的促銷目標專門開展(一次性)的促銷活動。這時該企業(yè)應該采取(推進戰(zhàn)略)。這種管理工具是(銷售地圖)。(單選題)產(chǎn)品在(成熟期)階段，達到生命周期利潤的最高點。(單選題)關于產(chǎn)品種類、形式、品牌的生命周期，下列說法不正確的是(產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品種類生命周期)。(單選題)擁有一個系統(tǒng)核心的分銷渠道模式是(管理型渠道關系)。這屬于渠道流程中的(實體流程)。這屬于渠道流程中的(促銷流程)。(單選題)下列不屬于由大到小、漸次下降的價格讓步策略特征的是(往往給人以和諧、均勻、順理成章的感覺，是談判中最為普遍采用的一種讓步策略)。(單選題)世上最蹩腳的推銷員不外乎以下幾類，向愛斯基摩人推銷冰箱，向乞丐推銷防盜報警器，向和尚推銷生發(fā)油和梳子。(單選題)交叉比率的計算方法是(毛利率*商品周轉率)。(多選題)公共關系的主要工具包括(全選)。(多選題)管理型渠道關系的特點包括(全選)。(多選題)下列屬于垂直分銷渠道模式的是(管理型、契約性、公司型)。(多選題)契約型渠道關系的優(yōu)勢包括(系統(tǒng)具有、系統(tǒng)資源、系統(tǒng)建立)。通?？晒┻x擇的策略有(全選)。(多選題)對成熟期的產(chǎn)品，宜采取主動出擊的策略，比如(產(chǎn)品調(diào)整、市場營銷組合、市場調(diào)整)，使成熟期延長，或使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再循環(huán)。(多選題)下列對傳統(tǒng)分銷渠道模式的優(yōu)缺點的描述正確的有(渠道成員之間、具有較大靈活性、渠道成員各自追求)。(多選題)渠道成員會議中可以有效溝通的內(nèi)容包括(焦點問題、協(xié)調(diào)沖突、分享成功)。(多選題)屬于銷售經(jīng)理必須對銷售人員進行時間和區(qū)域管理的內(nèi)容有(時間管理、確定拜訪、規(guī)劃路線)。通過實訓，使學生對市場營銷策劃的基本理論、基本流程、基 本方法及技術技巧有一個清楚的認識和了解；通過對實訓的操作和實踐練習，加 強學生對知識的靈活運用能力，使學生具備接近實戰(zhàn)的營銷策劃能力，使其步入 社會后能夠較快勝任企業(yè)的營銷策劃工作。五、參考書目《市場營銷策劃》，岑永霆，湯壽椿主編，高等教育出版社，2006年版 參考書：《營銷策劃》，（英）麥克唐納 著，張雪 譯，中國鐵道出版社2010年版《營銷策劃——方法與實務》，王學東主編，清華大學出版社2010年版《頂尖策劃》，雷鳴鄒編著，企業(yè)管理出版社2003版《品牌策劃》，陳放、謝宏編著，時事出版社2004年版《市場營銷策劃》，楊明剛編著，藍色暢想出版社2006版第四篇：民政行政工作作業(yè)二：案例分析案情介紹:張莉和趙剛現(xiàn)居住在廣州市白云區(qū)，兩人于1994年結婚。4月，家人把她送到了廣州市精神病醫(yī)院治療，張莉被診斷為“雙相障礙”(躁狂或抑郁)。此后的一段時間，張莉一直靠吃藥調(diào)節(jié)精神狀態(tài)。離婚后不久，張莉也回了老家。獨立自主完成作業(yè)，力求文從字順、思路清晰。商品的一虧多盈日本的一家藥店的老板松本青，為了擴大經(jīng)營市場產(chǎn)生這樣的創(chuàng)意，他把自己開的藥店名稱取名為“創(chuàng)意藥店”，并且是連鎖經(jīng)營，顧名思義，他的經(jīng)營手法是具有創(chuàng) 意性的。原因在于前來購買膏藥的人，認為該店其他藥品也是便宜的，都順便買些。它的東鄰是一個高檔酒店“上海酒家”，它的西鄰是一個品種繁多的“上海風味小吃”，王志漢經(jīng)營的檔次和品種都無法與東西兩鄰相競爭。店名順口順心順眼，具有雙重公關意義。附贈品的魅力無錫化妝品廠生產(chǎn)一種珍珠霜，進入香港市場后，產(chǎn)品因缺乏競爭力一度嚴重滯銷。這是什么原因?每逢節(jié)假日快餐店人如蜂擁，座無虛席。鮮活燒雞的熱銷訣竅中國的錦州地區(qū)是出了名的燒雞產(chǎn)地。他總是把當天賣不出去的燒雞白送給鄰近的人家，這樣雖然虧了一點，但鄰居是最好的證人，最好的宣傳者，最好的活廣告。而好利來食品公司在月餅事件的不利商機下，冷靜分析了市場，抓住了消費者求優(yōu)求好的心理，擴大生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)月餅，并大搞宣傳攻勢，以高質(zhì)量的月餅占領中秋節(jié)月餅市場，產(chǎn)量翻一番，銷售額超過原來
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