營銷策劃案例分析作業(yè)二(文件)
【正文】 緊扣高職高專培養(yǎng)高素質(zhì)技能型人才的目標，緊緊把握基本理論與實際操作相結(jié)合的原則，并重點突出應(yīng)用性，以案例分析及模擬策劃實訓(xùn)為核心，在基礎(chǔ)知識與操作能力二者關(guān)系的處理上以“是什么，為什么，怎樣做”作為邏 輯主體，培養(yǎng)學(xué)生能充分應(yīng)用基本理論知識，解決實際問題的能力，并使學(xué)生整 體素質(zhì)得以提高?？偝煽儩M60分為及格成績。2004年1月，張莉開始出現(xiàn)怪異行為：她常在單位哭泣，稱是“激動地哭、感動地哭”，單位領(lǐng)導(dǎo)找她談話，她向領(lǐng)導(dǎo)鞠了一躬，不說話就走了；回到家后，她的話也很少，有時會打開窗戶，向外大叫。張莉表示，她之所以再次發(fā)病，是因為那時趙剛叫她離婚，她覺得煩躁。張莉表示，當時她受了妄想癥的支配，覺得離婚后會過上好日子，所以連《離婚協(xié)議書》看都沒看，就去民政局辦了手續(xù)；手續(xù)辦完后，還“挺高興的”。請問,你如何分析?作業(yè)要求：運用三段式即大前提、小前提、結(jié)論的方式分析。在激烈的商戰(zhàn)中，營銷創(chuàng)新的思維可以使商家舉一反三，改變傳統(tǒng)的營銷定勢，把企業(yè)的市場做大。這種低價膏藥賣的越多，看上去是虧空越大，但實際上藥店盈利達到空前水平。這個小吃店的兩個鄰店都有特色。由于店名新鮮，并且一語雙關(guān)，既樹自家形象，又給鄰店增光。好店名使“好鄰居”聲名遠播。麥當勞快餐店成為中國改革開放后最熱銷的快餐。贈品的造價比較低，由于數(shù)量大，成本低，快餐店用少量的免費贈品帶來了豐厚的回報。老王頭燒雞何以獨受消費者鐘愛呢?原來，老王頭燒雞以信譽取勝，保證一 1活二鮮三可口，不賣隔夜燒雞。是不是劣質(zhì)月餅?它的原料是不是上一年的剩余品?食品衛(wèi)生的可信度下降，使月餅的產(chǎn)量銳減，許多食品廠大砍原來的月餅生產(chǎn)計劃，南京冠生園食品公司處于停產(chǎn)狀態(tài)。2。在弱市中抓商機，反向思維決策以奇制勝。不賣隔夜雞，剩了白吃，使老王頭燒雞店名聲非常好，生意越做越大。那里的燒雞店林立，競爭十分激烈。原來吸引用餐者的不單單是衛(wèi)生、便捷，可口的快餐，而且對小朋友吸引力更大的是玩具贈品，每種玩具都式樣各異，創(chuàng)意新奇。該廠的推銷人員便想出一個促銷的創(chuàng)意：在每瓶的珍珠霜里放一顆式樣精美的仿真珍珠。不久，“好鄰居”生意紅火，明顯比東鄰西店效益好。但是聰明的王志漢靈機一動，給自己小吃店取名為“好鄰居”，經(jīng)營品種主要特點是物美價廉。而其他藥品的盈利遠遠抵沖了膏藥的虧空，一虧而多盈，既創(chuàng)出了藥店的知名度，又賺了錢，藥店可謂名利雙收。他的創(chuàng)意是什么呢?他把一種售價為200元的膏藥，以特低價80元出售，這是市場上的最低價，同行們都不理解，認為他簡直是個瘋子。11月31日以前上傳之個人空間。年3月，張莉的父母才知道張莉已經(jīng)離婚，再看看兩人簽訂的《離婚協(xié)議書》，兩位老人頓時驚呆了：根據(jù)該協(xié)議，張莉離婚后無錢也無房；更荒唐的是，張莉在該協(xié)議中自認“女方生活作風(fēng)不好，長時間有婚外情，傷害了男方的感情”。2005年初，趙剛再次提出離婚。住院近一個月后，張莉因病情好轉(zhuǎn)出院?；楹箢^兩年，兩人的關(guān)系還算好，但后來兩人的關(guān)系開始惡化，常為了一些小事爭吵，趙剛還會動手打她。二、實訓(xùn)時間分配表三、實訓(xùn)內(nèi)容實訓(xùn)一：營銷策劃的基礎(chǔ)：市場調(diào)研：掌握營銷調(diào)研的組織與管理2．實訓(xùn)內(nèi)容能運用基本的營銷策劃調(diào)查方法分析營銷案例認識：抽樣調(diào)查的一般方法掌握：營銷策劃調(diào)研程序；調(diào)研方法的主要內(nèi)容能運用基本的營銷策劃調(diào)查方法分析營銷案例實訓(xùn)二：市場定位策劃1．實訓(xùn)目的能用市場定位的相關(guān)理論分析營銷案例2．實訓(xùn)內(nèi)容認識：市場定位的形式掌握：1．市場定位的方法2．市場定位的步驟3．實訓(xùn)要求能用市場定位的相關(guān)理論分析營銷案例實訓(xùn)三：產(chǎn)品策劃1．實訓(xùn)目的能運用新產(chǎn)品策劃理論分析特定的營銷案例能運用產(chǎn)品組合策略分析特定的營銷案例2．實訓(xùn)內(nèi)容了解：1．產(chǎn)品策劃的意義2．商標策劃的目的認識：1．產(chǎn)品策劃的主要內(nèi)容2．新產(chǎn)品策劃的內(nèi)容3．產(chǎn)品組合策劃4．商標 策劃5．包裝策劃掌握：1．產(chǎn)品策劃的概念2．產(chǎn)品策劃的一般步驟3．新產(chǎn)品策劃的過程3．實訓(xùn)要求能運用新產(chǎn)品策劃理論分析特定的營銷案例能運用產(chǎn)品組合策略分析特定的營銷案例實訓(xùn)四：價格策劃1．實訓(xùn)目的能運用價格策略相關(guān)理論分析特定的營銷案例2．實訓(xùn)內(nèi)容：認識：1．價格策劃的影響因素 2．主要的定價方法掌握：1．定價和價格策劃的含義2．價格策劃的步驟3．主要定價策略3．實訓(xùn)要求能運用價格策略相關(guān)理論分析特定的營銷案例實訓(xùn)五：分銷渠道策劃1．實訓(xùn)目的能運用渠道策劃理論分析特定的營銷案例2．實訓(xùn)內(nèi)容了解：渠道沖突預(yù)警機制；認識：1．分銷渠道的結(jié)構(gòu)及類型2．渠道政策的基本內(nèi)容3．實訓(xùn)要求掌握渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計的方法以及渠道成員選擇的方法實訓(xùn)六：促銷策劃1．實訓(xùn)目的能制定簡單的促銷策劃方案能用促銷策劃的相關(guān)理論分析特定促銷案例2．實訓(xùn)內(nèi)容了解：1．促銷組合在營銷中的運用2．促銷策劃的流程3．促銷策劃的目標 認識：1．促銷及促銷組合的含義2．認識影響促銷策劃的因素3．常見的促銷預(yù) 算形式4．促銷策劃的評估方法3．實訓(xùn)要求掌握促銷工具的選擇以及指定促銷策略的方法實訓(xùn)七：營銷預(yù)算的制定1．實訓(xùn)目的能運用本章理論分析特定營銷案例2．實訓(xùn)內(nèi)容了解：營銷預(yù)算的內(nèi)容及作用認識：1．制定營銷預(yù)算的工作要點 2．編制營銷預(yù)算的方法3．調(diào)整營銷預(yù)算的方法3．實訓(xùn)要求掌握制定營銷預(yù)算的基本步驟實訓(xùn)八：營銷評估1．實訓(xùn)目的能評估簡單的營銷案例2．實訓(xùn)內(nèi)容認識：營銷評估的內(nèi)容掌握：績效評估的
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