營(yíng)銷(xiāo)策劃案例分析作業(yè)二(文件)
【正文】 緊扣高職高專(zhuān)培養(yǎng)高素質(zhì)技能型人才的目標(biāo)，緊緊把握基本理論與實(shí)際操作相結(jié)合的原則，并重點(diǎn)突出應(yīng)用性，以案例分析及模擬策劃實(shí)訓(xùn)為核心，在基礎(chǔ)知識(shí)與操作能力二者關(guān)系的處理上以“是什么，為什么，怎樣做”作為邏 輯主體，培養(yǎng)學(xué)生能充分應(yīng)用基本理論知識(shí)，解決實(shí)際問(wèn)題的能力，并使學(xué)生整 體素質(zhì)得以提高。總成績(jī)滿(mǎn)60分為及格成績(jī)。2004年1月，張莉開(kāi)始出現(xiàn)怪異行為：她常在單位哭泣，稱(chēng)是“激動(dòng)地哭、感動(dòng)地哭”，單位領(lǐng)導(dǎo)找她談話，她向領(lǐng)導(dǎo)鞠了一躬，不說(shuō)話就走了；回到家后，她的話也很少，有時(shí)會(huì)打開(kāi)窗戶(hù)，向外大叫。張莉表示，她之所以再次發(fā)病，是因?yàn)槟菚r(shí)趙剛叫她離婚，她覺(jué)得煩躁。張莉表示，當(dāng)時(shí)她受了妄想癥的支配，覺(jué)得離婚后會(huì)過(guò)上好日子，所以連《離婚協(xié)議書(shū)》看都沒(méi)看，就去民政局辦了手續(xù)；手續(xù)辦完后，還“挺高興的”。請(qǐng)問(wèn),你如何分析?作業(yè)要求：運(yùn)用三段式即大前提、小前提、結(jié)論的方式分析。在激烈的商戰(zhàn)中，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的思維可以使商家舉一反三，改變傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)定勢(shì)，把企業(yè)的市場(chǎng)做大。這種低價(jià)膏藥賣(mài)的越多，看上去是虧空越大，但實(shí)際上藥店盈利達(dá)到空前水平。這個(gè)小吃店的兩個(gè)鄰店都有特色。由于店名新鮮，并且一語(yǔ)雙關(guān)，既樹(shù)自家形象，又給鄰店增光。好店名使“好鄰居”聲名遠(yuǎn)播。麥當(dāng)勞快餐店成為中國(guó)改革開(kāi)放后最熱銷(xiāo)的快餐。贈(zèng)品的造價(jià)比較低，由于數(shù)量大，成本低，快餐店用少量的免費(fèi)贈(zèng)品帶來(lái)了豐厚的回報(bào)。老王頭燒雞何以獨(dú)受消費(fèi)者鐘愛(ài)呢?原來(lái)，老王頭燒雞以信譽(yù)取勝，保證一 1活二鮮三可口，不賣(mài)隔夜燒雞。是不是劣質(zhì)月餅?它的原料是不是上一年的剩余品?食品衛(wèi)生的可信度下降，使月餅的產(chǎn)量銳減，許多食品廠大砍原來(lái)的月餅生產(chǎn)計(jì)劃，南京冠生園食品公司處于停產(chǎn)狀態(tài)。2。在弱市中抓商機(jī)，反向思維決策以奇制勝。不賣(mài)隔夜雞，剩了白吃，使老王頭燒雞店名聲非常好，生意越做越大。那里的燒雞店林立，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。原來(lái)吸引用餐者的不單單是衛(wèi)生、便捷，可口的快餐，而且對(duì)小朋友吸引力更大的是玩具贈(zèng)品，每種玩具都式樣各異，創(chuàng)意新奇。該廠的推銷(xiāo)人員便想出一個(gè)促銷(xiāo)的創(chuàng)意：在每瓶的珍珠霜里放一顆式樣精美的仿真珍珠。不久，“好鄰居”生意紅火，明顯比東鄰西店效益好。但是聰明的王志漢靈機(jī)一動(dòng)，給自己小吃店取名為“好鄰居”，經(jīng)營(yíng)品種主要特點(diǎn)是物美價(jià)廉。而其他藥品的盈利遠(yuǎn)遠(yuǎn)抵沖了膏藥的虧空，一虧而多盈，既創(chuàng)出了藥店的知名度，又賺了錢(qián)，藥店可謂名利雙收。他的創(chuàng)意是什么呢?他把一種售價(jià)為200元的膏藥，以特低價(jià)80元出售，這是市場(chǎng)上的最低價(jià)，同行們都不理解，認(rèn)為他簡(jiǎn)直是個(gè)瘋子。11月31日以前上傳之個(gè)人空間。年3月，張莉的父母才知道張莉已經(jīng)離婚，再看看兩人簽訂的《離婚協(xié)議書(shū)》，兩位老人頓時(shí)驚呆了：根據(jù)該協(xié)議，張莉離婚后無(wú)錢(qián)也無(wú)房；更荒唐的是，張莉在該協(xié)議中自認(rèn)“女方生活作風(fēng)不好，長(zhǎng)時(shí)間有婚外情，傷害了男方的感情”。2005年初，趙剛再次提出離婚。住院近一個(gè)月后，張莉因病情好轉(zhuǎn)出院?；楹箢^兩年，兩人的關(guān)系還算好，但后來(lái)兩人的關(guān)系開(kāi)始惡化，常為了一些小事?tīng)?zhēng)吵，趙剛還會(huì)動(dòng)手打她。二、實(shí)訓(xùn)時(shí)間分配表三、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容實(shí)訓(xùn)一：營(yíng)銷(xiāo)策劃的基礎(chǔ)：市場(chǎng)調(diào)研：掌握營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的組織與管理2．實(shí)訓(xùn)內(nèi)容能運(yùn)用基本的營(yíng)銷(xiāo)策劃調(diào)查方法分析營(yíng)銷(xiāo)案例認(rèn)識(shí)：抽樣調(diào)查的一般方法掌握：營(yíng)銷(xiāo)策劃調(diào)研程序；調(diào)研方法的主要內(nèi)容能運(yùn)用基本的營(yíng)銷(xiāo)策劃調(diào)查方法分析營(yíng)銷(xiāo)案例實(shí)訓(xùn)二：市場(chǎng)定位策劃1．實(shí)訓(xùn)目的能用市場(chǎng)定位的相關(guān)理論分析營(yíng)銷(xiāo)案例2．實(shí)訓(xùn)內(nèi)容認(rèn)識(shí)：市場(chǎng)定位的形式掌握：1．市場(chǎng)定位的方法2．市場(chǎng)定位的步驟3．實(shí)訓(xùn)要求能用市場(chǎng)定位的相關(guān)理論分析營(yíng)銷(xiāo)案例實(shí)訓(xùn)三：產(chǎn)品策劃1．實(shí)訓(xùn)目的能運(yùn)用新產(chǎn)品策劃理論分析特定的營(yíng)銷(xiāo)案例能運(yùn)用產(chǎn)品組合策略分析特定的營(yíng)銷(xiāo)案例2．實(shí)訓(xùn)內(nèi)容了解：1．產(chǎn)品策劃的意義2．商標(biāo)策劃的目的認(rèn)識(shí)：1．產(chǎn)品策劃的主要內(nèi)容2．新產(chǎn)品策劃的內(nèi)容3．產(chǎn)品組合策劃4．商標(biāo) 策劃5．包裝策劃掌握：1．產(chǎn)品策劃的概念2．產(chǎn)品策劃的一般步驟3．新產(chǎn)品策劃的過(guò)程3．實(shí)訓(xùn)要求能運(yùn)用新產(chǎn)品策劃理論分析特定的營(yíng)銷(xiāo)案例能運(yùn)用產(chǎn)品組合策略分析特定的營(yíng)銷(xiāo)案例實(shí)訓(xùn)四：價(jià)格策劃1．實(shí)訓(xùn)目的能運(yùn)用價(jià)格策略相關(guān)理論分析特定的營(yíng)銷(xiāo)案例2．實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：認(rèn)識(shí)：1．價(jià)格策劃的影響因素 2．主要的定價(jià)方法掌握：1．定價(jià)和價(jià)格策劃的含義2．價(jià)格策劃的步驟3．主要定價(jià)策略3．實(shí)訓(xùn)要求能運(yùn)用價(jià)格策略相關(guān)理論分析特定的營(yíng)銷(xiāo)案例實(shí)訓(xùn)五：分銷(xiāo)渠道策劃1．實(shí)訓(xùn)目的能運(yùn)用渠道策劃理論分析特定的營(yíng)銷(xiāo)案例2．實(shí)訓(xùn)內(nèi)容了解：渠道沖突預(yù)警機(jī)制；認(rèn)識(shí)：1．分銷(xiāo)渠道的結(jié)構(gòu)及類(lèi)型2．渠道政策的基本內(nèi)容3．實(shí)訓(xùn)要求掌握渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的方法以及渠道成員選擇的方法實(shí)訓(xùn)六：促銷(xiāo)策劃1．實(shí)訓(xùn)目的能制定簡(jiǎn)單的促銷(xiāo)策劃方案能用促銷(xiāo)策劃的相關(guān)理論分析特定促銷(xiāo)案例2．實(shí)訓(xùn)內(nèi)容了解：1．促銷(xiāo)組合在營(yíng)銷(xiāo)中的運(yùn)用2．促銷(xiāo)策劃的流程3．促銷(xiāo)策劃的目標(biāo) 認(rèn)識(shí)：1．促銷(xiāo)及促銷(xiāo)組合的含義2．認(rèn)識(shí)影響促銷(xiāo)策劃的因素3．常見(jiàn)的促銷(xiāo)預(yù) 算形式4．促銷(xiāo)策劃的評(píng)估方法3．實(shí)訓(xùn)要求掌握促銷(xiāo)工具的選擇以及指定促銷(xiāo)策略的方法實(shí)訓(xùn)七：營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算的制定1．實(shí)訓(xùn)目的能運(yùn)用本章理論分析特定營(yíng)銷(xiāo)案例2．實(shí)訓(xùn)內(nèi)容了解：營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算的內(nèi)容及作用認(rèn)識(shí)：1．制定營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算的工作要點(diǎn) 2．編制營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算的方法3．調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算的方法3．實(shí)訓(xùn)要求掌握制定營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算的基本步驟實(shí)訓(xùn)八：營(yíng)銷(xiāo)評(píng)估1．實(shí)訓(xùn)目的能評(píng)估簡(jiǎn)單的營(yíng)銷(xiāo)案例2．實(shí)訓(xùn)內(nèi)容認(rèn)識(shí)：營(yíng)銷(xiāo)評(píng)估的內(nèi)容掌握：績(jī)效評(píng)估的
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