營(yíng)銷策劃案例分析作業(yè)二-全文預(yù)覽
【正文】 方法及評(píng)價(jià)3．實(shí)訓(xùn)要求能評(píng)估簡(jiǎn)單的營(yíng)銷案例實(shí)訓(xùn)九： 營(yíng)銷過(guò)程的控制1．實(shí)訓(xùn)目的能用本章相關(guān)理論分析較簡(jiǎn)單的營(yíng)銷案例2．實(shí)訓(xùn)內(nèi)容了解：營(yíng)銷控制的前提認(rèn)識(shí)：1．市場(chǎng)營(yíng)銷控制的功能2．營(yíng)銷控制的類型3．實(shí)訓(xùn)要求1．影響營(yíng)銷控制的因素2．營(yíng)銷控制的內(nèi)容3．營(yíng)銷控制過(guò)程四、考核方式及要求本課程采用平時(shí)形成性考核和期末終結(jié)性考試相結(jié)合的方式進(jìn)行。(多選題)產(chǎn)品生命周期可分為(全選)。(多選題)對(duì)成熟期的產(chǎn)品，企業(yè)宜采取主動(dòng)出擊的策略，下列各種措施中不屬于調(diào)整市場(chǎng)的是(擴(kuò)展分銷、為用戶提供安裝服務(wù)、改變產(chǎn)品的包裝)。(多選題)在長(zhǎng)期的營(yíng)銷實(shí)踐中，涌現(xiàn)了多種形式的契約式分銷系統(tǒng)，主要有(以批發(fā)商、特許經(jīng)營(yíng)、零售商)。(多選題)下列特征是產(chǎn)品在其生命周期的成熟期應(yīng)該出現(xiàn)的是(銷售利潤(rùn)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、產(chǎn)品銷售量增長(zhǎng))。(多選題)針對(duì)成長(zhǎng)期的產(chǎn)品，可采取的策略有(全選)。(多選題)要想使共生型渠道關(guān)系得到維持，必須要求(地位平等、共同需求、不具備優(yōu)勢(shì))。(多選題)管理型渠道關(guān)系中渠道控制力的來(lái)源包括(全選)。(多選題)下列屬于松散型渠道關(guān)系的弱點(diǎn)的是(沒(méi)有形成明確的分工協(xié)作關(guān)系。(多選題)關(guān)于產(chǎn)品種類、形式、品牌的生命周期，下列說(shuō)法正確的是(品牌產(chǎn)品的生命周期，一般是不規(guī)則的。(單選題)不同商品的貢獻(xiàn)比率的計(jì)算方法是(交叉比率*銷售額構(gòu)成)。這個(gè)笑話是指認(rèn)定顧客資格的“MAN法則”中的(商品的需求)不恰當(dāng)。(單選題)推銷員在示范過(guò)程中，應(yīng)(有選擇、有重點(diǎn)地示范產(chǎn)品而不應(yīng)過(guò)多占用顧客的時(shí)間)。(單選題)渠道流程管理中最核心的是(實(shí)體流程（物流管理）)。(單選題)顧客通過(guò)銀行或其他金融機(jī)構(gòu)向代理商支付賬單，代理商扣除傭金后再付給制造商。(單選題)在管理型渠道關(guān)系中，企業(yè)控制銷售渠道最根本的力量源泉是(經(jīng)濟(jì)力)。(單選題)在中小企業(yè)合作活動(dòng)中普遍存在，中小企業(yè)比較樂(lè)于采用的一種渠道方式是(傳統(tǒng)分銷渠道模式)。(單選題)顧客對(duì)產(chǎn)品已經(jīng)熟悉，大量的新顧客開始購(gòu)買，市場(chǎng)逐步擴(kuò)大。(單選題)不去開拓新市場(chǎng)而任其自然松懈下去，一年內(nèi)就會(huì)損失(20%)的顧客。(單選題)某家制造企業(yè)占有度很高而占據(jù)率卻很低，也就是銷售網(wǎng)已經(jīng)建立了，但產(chǎn)品的知名度卻很低。(單選題)付費(fèi)贈(zèng)送、退費(fèi)優(yōu)待、包裝促銷等促銷活動(dòng)都屬于(銷售促進(jìn))。(單選題)廠商或分銷商與各渠道之間通過(guò)法律契約來(lái)確定它們之間的分銷權(quán)利與義務(wù)關(guān)系，形成一個(gè)獨(dú)立的分銷系統(tǒng)，這種分銷系統(tǒng)是指(契約式分銷系統(tǒng))。(單選題)下列關(guān)于垂直分銷渠道模式的說(shuō)法中，正確的是(垂直分銷系統(tǒng)能合理管理庫(kù)存)。(單選題)契約式分銷系統(tǒng)與公司式分銷系統(tǒng)的最大區(qū)別是(成員之間不產(chǎn)生)。(單選題)可口可樂(lè)公司和雀巢咖啡公司合作，組建新的公司。(單選題)紅桃K補(bǔ)血口服液在各省設(shè)立銷售分公司，自建營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，采取農(nóng)村包圍城市的策略，一度取得了巨大的成功。此時(shí)，產(chǎn)品處于(介紹期)。(單選題)在產(chǎn)品生命周期的介紹期，通過(guò)高價(jià)格、低促銷費(fèi)用來(lái)推出新產(chǎn)品的策略屬于(緩慢撇脂策略)。(單選題)對(duì)于衰退期的產(chǎn)品，把企業(yè)能力和資源集中在最有利的細(xì)分市場(chǎng)和分銷渠道上，從中獲取利潤(rùn)。下列不屬于需要溝通的信息的是(公司高層管理人員信息)。(單選題)某公司規(guī)定消費(fèi)者只需提供該公司產(chǎn)品包裝憑證一個(gè)和10元現(xiàn)金，就可以獲得4個(gè)印有公司名稱的玻璃杯，這種促銷方式是(付費(fèi)贈(zèng)送)。(單選題)買剃須刀送剃須膏、買罐頭送開啟器等一般采用的促銷方式是(包裝上贈(zèng)送)。(單選題)企業(yè)為吸引消費(fèi)者而采取的只要消費(fèi)者在購(gòu)買某種特定商品的同時(shí)提供贈(zèng)品的部分費(fèi)用即可獲得贈(zèng)品的銷售促進(jìn)方式是(付費(fèi)贈(zèng)送)。這屬于(化解不協(xié)調(diào))購(gòu)買行為。整體策劃通過(guò)對(duì)您企業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的搭建的調(diào)整與營(yíng)銷策劃，使電子商務(wù)成為企業(yè)的利器，發(fā)揮出真正的魅力。錢花了，但事情沒(méi)有辦好。網(wǎng)絡(luò)化營(yíng)銷是相對(duì)于原來(lái)的傳統(tǒng)營(yíng)銷而言的?；蛟S您的網(wǎng)站只是一個(gè)擺設(shè)，或許您的網(wǎng)上與網(wǎng)下形象相差甚遠(yuǎn)。利用網(wǎng)站迅速地向代理商或合作伙伴進(jìn)行企業(yè)與企業(yè)間的產(chǎn)品銷售、市場(chǎng)開發(fā)各種交流等合作，加強(qiáng)同代理商和合作伙伴的聯(lián)系和溝通。利用網(wǎng)站向客戶提供產(chǎn)品及服務(wù)的預(yù)定或咨詢接待，提供售后服務(wù)或動(dòng)態(tài)服務(wù)狀態(tài)查詢，更高層次地滿足客戶的需求，最大限度提升客戶滿意程度。消費(fèi)者的研究的內(nèi)容包括：_______________、動(dòng)機(jī)、習(xí)慣與傾向，購(gòu)買地點(diǎn)、購(gòu)買數(shù)量與頻率、_______________與收入狀況等。避強(qiáng)定位指采取_______________的方式，避開強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)定位。第一篇：營(yíng)銷策劃案例分析作業(yè)二《營(yíng)銷策劃案例分析》作業(yè)二一、填空題所謂市場(chǎng)細(xì)分，是指按照消費(fèi)需求的_______________把某一產(chǎn)品的整體市場(chǎng)劃分為若干個(gè)_______________過(guò)程。初次定位是指新成立的企業(yè)初入市場(chǎng)，企業(yè)新產(chǎn)品_______________，或者產(chǎn)品進(jìn)入新的市場(chǎng)時(shí)，企業(yè)必須從零開始，運(yùn)用所有的市場(chǎng)營(yíng)銷組合，使產(chǎn)品特色符合所選擇的目標(biāo)市場(chǎng)。新產(chǎn)品推廣策劃主要包括：新產(chǎn)品_______________和地區(qū)的選擇，市場(chǎng)銷售渠道的選擇和_______________的選擇。搭建網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)給企業(yè)帶來(lái)的好處的具體表現(xiàn)：利用網(wǎng)站向客戶提供生動(dòng)、快捷、詳盡的企業(yè)產(chǎn)品信息和服務(wù)介紹，降低產(chǎn)品現(xiàn)傳成本。利用網(wǎng)站向媒體提供企業(yè)最新動(dòng)態(tài)和經(jīng)營(yíng)狀況，作為企業(yè)公共關(guān)系的重要窗口?，F(xiàn)在很多企業(yè)建立的自己的網(wǎng)站，但是絕大多數(shù)沒(méi)有起到應(yīng)有的效果?；竞献鞒?
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