【正文】 的影響, 特別是三十年代壟斷理論的影響。根據(jù)實(shí)際的要求而產(chǎn)生的營(yíng)銷因素組合, 變化無(wú)窮, 推動(dòng)著巾場(chǎng)營(yíng)銷管理的發(fā)展和營(yíng)銷資源的優(yōu)化配置。主要通過(guò)翻譯、考察及邀請(qǐng)專家的形式, 系統(tǒng)介紹和引進(jìn)了國(guó)外的巾場(chǎng)營(yíng)銷理論。(三)應(yīng)用階段(1985 —1992年)。研究重點(diǎn)也從過(guò)去的單純教學(xué)與研究, 改變?yōu)榻Y(jié)合企業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐的研究,且取得了一定的成果。由于中國(guó)市場(chǎng)屬于轉(zhuǎn)型市場(chǎng), 一方面, 中國(guó)本土企業(yè)的營(yíng)銷水平不高, 必須學(xué)習(xí)和走向國(guó)際化。買(mǎi)方市場(chǎng)的完全轉(zhuǎn)移和因特網(wǎng)使制造商的產(chǎn)品定位、廠商自身的定位更加細(xì)分, 商品的文化特征、民族特征、藝術(shù)特征會(huì)得到充分的發(fā)揮。網(wǎng)絡(luò)調(diào)研由于獲取信息的及時(shí)性、共享性和低成本的優(yōu)勢(shì)而將逐漸取代傳統(tǒng)調(diào)研方法, 這種基于顧客和潛在顧客的市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果更為客觀、真實(shí), 反映了消費(fèi)心態(tài)和市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)。蚌埠作為安徽省的旅游集散地之一，皖北的旅游中心，旅游資源明顯2．旅游業(yè)發(fā)展前景旅游業(yè)是21世紀(jì)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，是目前第三產(chǎn)業(yè)中最具活力的行業(yè)。總體來(lái)說(shuō)，中國(guó)的主題公園行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)“興盛時(shí)代”。二． 蚌埠嘉年華SWTO分析::花鼓燈嘉年華是蚌埠乃至皖北最大的綜合性文化旅游區(qū)，位于蚌埠市陶山西麓，由嘉恒旅游文化發(fā)展股份有限公司投資興建?；ü臒艏文耆A吸納淮河流域民俗文化精髓，通過(guò)藝術(shù)與夢(mèng)幻的表現(xiàn)手法，將花鼓燈的文化淵源與神話傳說(shuō)進(jìn)行了精彩展示。因此，新形勢(shì)下的主題公園研究顯得緊迫而關(guān)鍵，旅游吸引力較小，不象由當(dāng)?shù)毓逃新糜钨Y源直接轉(zhuǎn)化而來(lái)的旅游產(chǎn)品那樣具有一定的壟斷性，而是極易被替代，從而其生命周期一般較短。當(dāng)時(shí)的旅游供給遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的旅游需求。我國(guó)主題公園基本呈三級(jí)階梯結(jié)構(gòu)：東部沿海分布較多規(guī)模較大，中部分布次多且規(guī)模不大，西部分布較少且規(guī)模較小。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的崛起和城市化的加快，主題公園這一新型的旅游休閑產(chǎn)品，將逐漸成為人們休閑娛樂(lè)的主要消費(fèi)對(duì)象。Threats:，主題公園一般作為一面商業(yè)旗幟，真正帶來(lái)巨額收益的往往是其關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)。數(shù)學(xué)是我們生活中離不開(kāi)的，可是數(shù)學(xué)書(shū)籍卻得不到暢銷。然而，數(shù)學(xué)類別的圖書(shū)，卻一直是以躲避讀者注意力的方向趨勢(shì)。一、有關(guān)數(shù)學(xué)書(shū)的營(yíng)銷計(jì)劃市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)是企業(yè)按照經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，依照市場(chǎng)調(diào)查、預(yù)測(cè)與決策等，對(duì)產(chǎn)品的拓展，從時(shí)空和人力、物力和財(cái)力上作出具體安排。在這種類少之又少的情況下，也只有數(shù)學(xué)教材是占銷售的大部分。讀起來(lái)枯燥，單調(diào)。與華麗的包裝的人文類圖書(shū)相比，數(shù)學(xué)類圖書(shū)只能是沒(méi)有聚光燈下的白皮書(shū)。第二，產(chǎn)品策略主要是指產(chǎn)品的包裝、設(shè)計(jì)、顏色、款式、商標(biāo)等，給產(chǎn)品賦予特色，讓其在消費(fèi)者心目中留下深刻的印象。第三，渠道策略是指企業(yè)選用何種渠道使產(chǎn)品流通到顧客手中。最后，根據(jù)近一個(gè)月的學(xué)習(xí)，了解了市場(chǎng)營(yíng)銷的含義，方法和運(yùn)用。第四篇：金融營(yíng)銷學(xué)金融營(yíng)銷學(xué)一、名詞：是個(gè)人和群體通過(guò)創(chuàng)造，并同他人交換產(chǎn)品和價(jià)值以獲得其所需所欲之物的一種社會(huì)和管理過(guò)程。：顧客購(gòu)買(mǎi)某一特定產(chǎn)品或服務(wù)中獲得的全部利益。：是指按照一定的標(biāo)準(zhǔn)（如經(jīng)濟(jì)、文化、職業(yè)等）將社會(huì)成員劃分為若干等級(jí)層次。：是指金融企業(yè)將自己的金融產(chǎn)品或服務(wù)通過(guò)適當(dāng)?shù)姆绞较蚩蛻暨M(jìn)行報(bào)導(dǎo)、宣傳和說(shuō)明以引起其注意和興趣，激發(fā)其購(gòu)買(mǎi)行為的營(yíng)銷活動(dòng)。：是企業(yè)選定的賴以達(dá)到經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的特定市場(chǎng)。：是指商業(yè)銀行將其他非銀行金融機(jī)構(gòu)企業(yè)或一般企業(yè)的一些服務(wù)項(xiàng)目移植過(guò)來(lái)，并進(jìn)行改造成為新的產(chǎn)品的方法。（人員推銷，廣告，公共關(guān)系，銷售促銷）二、簡(jiǎn)答題(1)產(chǎn)品(2)價(jià)格(3)渠道(4)促銷?(性質(zhì)是服務(wù)營(yíng)銷)(1)無(wú)形性。金融業(yè)務(wù)無(wú)專利可言，極易成為其他金融企業(yè)所模仿并無(wú)業(yè)務(wù)性質(zhì)之分（5）專業(yè)性。：愿望競(jìng)爭(zhēng)者：提供不同金融市場(chǎng)產(chǎn)品以滿足不同需求的競(jìng)爭(zhēng)者，商業(yè)銀行、證券公司平等競(jìng)爭(zhēng)者：提供能夠滿足同一需求的不同產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)者，商業(yè)銀行、農(nóng)村合作金融品牌競(jìng)爭(zhēng)者：提供同種產(chǎn)品的各種品牌滿足購(gòu)買(mǎi)者某種愿望的企業(yè)?！白プ≈攸c(diǎn)，重拳出擊”：（1）核心產(chǎn)品：是指金融產(chǎn)品提供給客戶的核心利益或效用（2）形式產(chǎn)品：是指金融產(chǎn)品具體的外在形式，通過(guò)展現(xiàn)核心產(chǎn)品的外部特征以滿足不同消費(fèi)者的需要（3）延展產(chǎn)品：是指金融產(chǎn)品在滿足金融客戶的基本需求以外還可以為客戶提供更多的服務(wù)與額外利益，它是金融產(chǎn)品的延伸與擴(kuò)展部分（4）期望產(chǎn)品：是指金融客戶在購(gòu)買(mǎi)某種金融產(chǎn)品或消費(fèi)其提供的能夠滿足核心利益的服務(wù)時(shí)，期望這些產(chǎn)品或服務(wù)所具備的一些屬性和條件，諸如獲取產(chǎn)品的便利性，查詢相關(guān)信息提供咨詢建議等（5）潛在產(chǎn)品：是指現(xiàn)有金融產(chǎn)品中尚未開(kāi)發(fā)和實(shí)現(xiàn)的能夠有效滿足金融消費(fèi)者潛在需求的產(chǎn)品附加功能與服務(wù)的可能性?？芍贫I(yíng)銷策略：A通過(guò)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多樣化與系列化提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力B縱向和橫向拓展方式C運(yùn)用包裝組合策略增加銷售（4）衰退期：A出現(xiàn)大量替代品B銷量急劇下滑，利潤(rùn)日益減少C客戶對(duì)產(chǎn)品使用頻率下降可制定營(yíng)銷策略：A維持策略B轉(zhuǎn)移策略C收縮策略D淘汰策略：（1）重要性（2）顯著性（3）優(yōu)越性（4）易溝通性（5）獨(dú)占性（6）支付性（7）盈利性：（1）避強(qiáng)定位（2）迎強(qiáng)定位（3）重新定位：(1)細(xì)分市場(chǎng)評(píng)價(jià)(2)目標(biāo)市場(chǎng)選擇（3）企業(yè)形象定位（4）金融產(chǎn)品定位（5）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)定位（6）營(yíng)銷組合定位：（1）撇指定價(jià)策略：指金融昌平剛進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，可利用較高的產(chǎn)品價(jià)格盡可能多的獲取收益，而當(dāng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得激烈時(shí)便適當(dāng)降價(jià)以擴(kuò)大銷售量(2)滲透定價(jià)策略：金融企業(yè)會(huì)以較低價(jià)格出售產(chǎn)品以迅速打開(kāi)銷路，擴(kuò)大市場(chǎng)份額后，再相應(yīng)地提高產(chǎn)品的價(jià)格，從而保持一定的盈利性（3）細(xì)分定價(jià)策略：較普遍使用的方法，指企業(yè)把客戶、產(chǎn)品形式、地域等細(xì)分后進(jìn)行區(qū)別定價(jià)，據(jù)此優(yōu)化自己的客戶群，以實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化(4)組合定價(jià)策略：指金融企業(yè)將一系列產(chǎn)品或服務(wù)綜合考慮根據(jù)若干種金融產(chǎn)品的總成本制定一個(gè)總的目標(biāo)價(jià)格以實(shí)現(xiàn)各種組合產(chǎn)品在總體上的獲利。銀行卡便是其中極為搶眼的一種，同時(shí)借助互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)上購(gòu)物人們生活中的一種方便快捷的消費(fèi)方式，已被越來(lái)越多的人認(rèn)可和接受，中國(guó)銀行和淘寶網(wǎng)在各自領(lǐng)域內(nèi)有著明顯的優(yōu)勢(shì)，此次兩優(yōu)聯(lián)手合力打造出了中銀淘寶校園卡。以實(shí)現(xiàn)增加本支行的經(jīng)濟(jì)效益，提高本支行的業(yè)績(jī)的目的。期間共發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷100份，收回有效問(wèn)卷95份，有效問(wèn)卷率95%。為此，中國(guó)銀行針對(duì)高校１８周歲以上的無(wú)收入來(lái)源在校學(xué)生，推出中銀淘寶校園卡，為給他們提供更全面、便捷的專業(yè)服務(wù)。中銀淘寶校園卡自動(dòng)綁定支付寶賬號(hào)，并實(shí)現(xiàn)卡通支付功能，即持卡人無(wú)需開(kāi)通網(wǎng)上銀行，只需輸入支付密碼就能直接進(jìn)行支付，完成網(wǎng)上購(gòu)物。中銀淘寶校園卡客戶，還可將在超市、商場(chǎng)、餐飲等日常消費(fèi)商戶刷卡所獲得的信用卡積分，兌換為支付寶積分，滿足個(gè)性化需求。產(chǎn)品特色功能：，非常優(yōu)惠 ：持卡人可將國(guó)內(nèi)任意省或直轄市設(shè)置為“我的地盤(pán)”?？蛻舻闹行蟹e分可兌換為支付寶積分，進(jìn)而換取支付寶購(gòu)物券、數(shù)碼家電，虛擬點(diǎn)卡、戶外運(yùn)動(dòng)等禮品。而中銀淘寶校園卡本身并非信用卡，因而與信用卡提供的基本服務(wù)無(wú)緣，丹從這點(diǎn)上便存在較為顯著的銀行卡服務(wù)劣勢(shì)。另外，推銷中銀淘寶校園卡的都是學(xué)生，直接給客戶一種信任感。從學(xué)校角度分析，學(xué)校對(duì)學(xué)生收費(fèi)及各種報(bào)名情況均通過(guò)農(nóng)行，農(nóng)行與學(xué)校在財(cái)務(wù)管理上也有很大的聯(lián)系。按核心資本計(jì)算，2009年中國(guó)銀行在英國(guó)《銀行家》雜志“世界1000家大銀行”排名中列第十一位。戰(zhàn)略定位多元化服務(wù)、海內(nèi)外一體化發(fā)展的大型跨國(guó)經(jīng)營(yíng)銀行集團(tuán)。抓住經(jīng)濟(jì)全球化、中國(guó)經(jīng)濟(jì)與世界經(jīng)濟(jì)聯(lián)系日益緊密的機(jī)遇，積極擴(kuò)大跨國(guó)跨境經(jīng)營(yíng)，業(yè)務(wù)跟著客戶走，延長(zhǎng)服務(wù)鏈條，拓寬服務(wù)領(lǐng)域，構(gòu)建海內(nèi)外一體化發(fā)展的新格局。淘寶校園卡具備中國(guó)銀行銀行卡核心功能與服務(wù)，包括全球銀聯(lián)網(wǎng)絡(luò)商戶消費(fèi)、ATM存取款及轉(zhuǎn)賬查詢、網(wǎng)銀服務(wù)、可選憑密消費(fèi)、交易短信通知、掛失零風(fēng)險(xiǎn)、大額交易確認(rèn)、優(yōu)惠商戶等。即持卡人可將國(guó)內(nèi)任意省或直轄市設(shè)置為“我的地盤(pán)”，地盤(pán)之內(nèi)，在中行柜臺(tái)的存款、取款、轉(zhuǎn)賬和中行ＡＴＭ取現(xiàn)，均不用支付手續(xù)費(fèi)，方便家長(zhǎng)存款、學(xué)生繳費(fèi)刷卡優(yōu)惠持卡在加入銀聯(lián)的POS機(jī)上刷卡消費(fèi)不收取任何費(fèi)用。提高消費(fèi)和提款的便利程度凡辦理中銀淘寶校園卡的客戶在新疆烏魯木齊辦理存取款、轉(zhuǎn)賬、查詢等業(yè)務(wù)，不收取手續(xù)費(fèi)?？头?991109205三、優(yōu)惠策略個(gè)性化在消費(fèi)市場(chǎng)已是大勢(shì)所趨，這種與個(gè)人消費(fèi)緊密關(guān)聯(lián)的金融產(chǎn)品要贏得客戶的青睞，必須高度關(guān)注不同消費(fèi)群體的個(gè)性化需求，準(zhǔn)確把握目標(biāo)客戶的特征。且優(yōu)惠四年，在優(yōu)惠期內(nèi)持卡在新疆烏魯木齊市辦理柜臺(tái)存取款、查詢等業(yè)務(wù)，均免手續(xù)費(fèi)。我們將采用大學(xué)生做推銷員，且親自登門(mén)拜訪。并開(kāi)始在校園進(jìn)行推廣宣傳，進(jìn)行促銷