【正文】 關系的組織與行為者的力量和因素。 農(nóng) 藥 營 銷 學 第二章 農(nóng)藥營銷環(huán)境分析 第一節(jié) 農(nóng)藥營銷環(huán)境概述 二、營銷環(huán)境對企業(yè)營銷的影響 農(nóng) 藥 營 銷 學 第二章 農(nóng)藥營銷環(huán)境分析 第二節(jié) 微觀營銷環(huán)境分析 二、營銷環(huán)境對企業(yè)營銷的影響 農(nóng) 藥 營 銷 學 第二章 農(nóng)藥營銷環(huán)境分析 第二節(jié) 微觀營銷環(huán)境分析 1. 供應商 —— 企業(yè) —— 營銷中介 —— 顧客，構成了企業(yè)的核心營銷系統(tǒng)，同時還受到 競爭者 和 公眾 的影響。 農(nóng) 藥 營 銷 學 第二章 農(nóng)藥營銷環(huán)境分析 第四節(jié) 農(nóng)藥市場分析 農(nóng)藥市場： 是連接農(nóng)藥生產(chǎn)者與農(nóng)藥購買者的橋梁和紐帶，是農(nóng)藥營銷活動開展的場所，是某一區(qū)域范圍內對農(nóng)藥需求的總和。 ： 1）價格機制：是最重要的市場機制。 5）利益機制：企業(yè)的利益機制包括企業(yè)效益機制、企業(yè)分配機制、企業(yè)激勵機制。 ： 東北農(nóng)藥市場、華北農(nóng)藥市場、華南農(nóng)藥市場等。 經(jīng)濟因素： 農(nóng)民的收入、農(nóng)產(chǎn)品價格、農(nóng)藥價格、藥劑投入產(chǎn) 出比例等。 市場機會相對穩(wěn)定，企業(yè)暫不具備利用市場機會的必要條件，可積極準備，創(chuàng)造條件，待時機成熟加以利用。 農(nóng) 藥 營 銷 學 第二章 農(nóng)藥營銷環(huán)境分析 第二章小結 1. 什么是農(nóng)藥營銷環(huán)境？ ？應采取什么對策？ 。 農(nóng) 藥 營 銷 學 第三章 農(nóng)藥市場調研與需求預測 第一節(jié) 農(nóng)藥市場調研 一、農(nóng)藥市場調研的意義 2. 農(nóng)藥市場調研的意義 1） 為農(nóng)藥營銷決策提供依據(jù) 2）了解市場，發(fā)現(xiàn)和利用市場機會 3）開發(fā)新產(chǎn)品，開拓新市場 4）獲得競爭優(yōu)勢 農(nóng) 藥 營 銷 學 第三章 農(nóng)藥市場調研與需求預測 第一節(jié) 農(nóng)藥市場調研 二、農(nóng)藥市場調研的內容 1. 宏觀經(jīng)濟政策環(huán)境調研 農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和產(chǎn)業(yè)結構調整、農(nóng)業(yè)種植補貼、糧食價格、國際經(jīng)濟環(huán)境、農(nóng)藥進出口等。 競爭對象、競爭產(chǎn)品、營銷策略。 市場需求的預測。 3）設計調查表格 4）現(xiàn)場實地調研 農(nóng) 藥 營 銷 學 第三章 農(nóng)藥市場調研與需求預測 第二節(jié) 農(nóng)藥市場調研的步驟和方法 二、農(nóng)藥市場調研的方法 1. 市場調研分類方法 1）全面調研； 2）重點調查； 3）抽樣調查。 4）現(xiàn)場實地調研 農(nóng) 藥 營 銷 學 第三章 農(nóng)藥市場調研與需求預測 第三節(jié) 農(nóng)藥市場預測 一、市場預測的作用 1. 為企業(yè)的經(jīng)營決策提供依據(jù) 農(nóng) 藥 營 銷 學 第三章 農(nóng)藥市場調研與需求預測 第三節(jié) 農(nóng)藥市場預測 二、農(nóng)藥市場預測的內容 1. 市場供給狀況的發(fā)展變化 1）農(nóng)藥生產(chǎn)和進口的變化 2）宏觀決策對供給的影響 1）農(nóng)藥購買者購買力的變化 2）產(chǎn)品結構和需求傾向的變化 農(nóng) 藥 營 銷 學 第三章 農(nóng)藥市場調研與需求預測 第三節(jié) 農(nóng)藥市場預測 三、農(nóng)藥市場預測的方法 1. 定性預測方法 1）個人判斷法：經(jīng)理人員判斷法。 農(nóng) 藥 營 銷 學 第四章 農(nóng)藥市場細分與目標市場選擇 第一節(jié) 市場細分 一、市場細分及其作用 經(jīng)歷了 3個階段，產(chǎn)生了 3種營銷方式。提供多樣產(chǎn)品供消費者選擇，沒有細分市場的基礎。 2）補缺營銷： 根據(jù)一系列特性劃分更細的細分市場，尋求特定的利益組合。 4）個別化營銷： 是市場細分的極限層次，也稱為定制營銷或一對一營銷。 2）擴散偏好： 是指在一個市場上消費者對一種產(chǎn)品的需求偏好非常分散。 企業(yè)的銷售策略有三種： A:定位于偏好的中心，迎合所以消費者，即無差異營銷； B:定位于最大的細分市場，即集中性營銷； C:同時開發(fā)幾種品牌，分別定位于不同的細分市場，即差異性營銷。 二、影響目標市場確定的因素 農(nóng) 藥 營 銷 學 第四章 農(nóng)藥市場細分與目標市場選擇 第二節(jié) 目標市場 三、目標市場的進入策略 農(nóng) 藥 營 銷 學 第四章 農(nóng)藥市場細分與目標市場選擇 第三節(jié) 市場定位 一、市場定位的概念 是指企業(yè)經(jīng)過市場細分和目標市場選擇之后，為了適應用戶的需求，結合企業(yè)特點而設計企業(yè)、產(chǎn)品、服務及其營銷組合的行為。 農(nóng) 藥 營 銷 學 第五章 農(nóng)藥營銷戰(zhàn)略 第一節(jié) 營銷戰(zhàn)略及其意義 一、營銷戰(zhàn)略 是指企業(yè)在營銷活動中，為實現(xiàn)企業(yè)的任務和目標，通過分析外部環(huán)境和內部條件，為求得企業(yè)的長期發(fā)展所制定的總體的、長遠的規(guī)劃。 農(nóng) 藥 營 銷 學 第五章 農(nóng)藥營銷戰(zhàn)略 第五節(jié) 營銷組合策略 是指企業(yè)針對選定的目標市場，綜合運用各種可能營銷策略和手段，組合成一個系統(tǒng)化的整體策略，達到企業(yè)的靜音目標，并取得最佳的經(jīng)濟效益。 ： 個別品牌名稱策略、統(tǒng)一品牌名稱策略、不同產(chǎn)品不同品牌策略、企業(yè)名稱與個別品牌名稱并用策略。 一、農(nóng)藥包裝基本要求 農(nóng) 藥 營 銷 學 第六章 農(nóng)藥產(chǎn)品及產(chǎn)品策略 第二節(jié) 農(nóng)藥包裝與包裝策略 ： 液體制劑每箱凈含量不得超過 15kg，固體制劑每袋凈含量不得超過 20kg；桶裝產(chǎn)品每件不得超過 250kg。 一、農(nóng)藥包裝基本要求 農(nóng) 藥 營 銷 學 第六章 農(nóng)藥產(chǎn)品及產(chǎn)品策略 第二節(jié) 農(nóng)藥包裝與包裝策略 ： 標志方法： 外包裝容器上應有標志，直接印刷或標印。 一、農(nóng)藥包裝基本要求 農(nóng) 藥 營 銷 學 第六章 農(nóng)藥產(chǎn)品及產(chǎn)品策略 第二節(jié) 農(nóng)藥包裝與包裝策略 二、農(nóng)藥包裝策略 農(nóng) 藥 營 銷 學 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH