【正文】 30歲的兒童和女性。3．與新浪，網(wǎng)易，雅虎等大型門戶網(wǎng)站合作，在網(wǎng)絡(luò)中提高產(chǎn)品的影響力跟知名度4．在目標(biāo)城市設(shè)置燈箱，張貼海報(bào)等形式刺激消費(fèi)者，增強(qiáng)消費(fèi)者的購買欲望廣告發(fā)布的媒體A、報(bào)紙選用其在省內(nèi)有一定權(quán)威性的平面媒體，發(fā)行量與受眾者適合，覆蓋面也較為廣泛的。12月初刊登半版廣告一次，然后繼續(xù)刊登半通欄（發(fā)放至12月末，每星期一次）。風(fēng)格力求活躍新穎。用數(shù)據(jù)說話，客戶希望看到的是數(shù)據(jù)而不是一個(gè)籠統(tǒng)的概念，這是必須注意的問題。在這里我們看到，策劃者只是將宣傳的對象，也就是廣告投資商做了一個(gè)簡單的介紹，對投資商而言，這些信息對他是沒有意義的，如何讓“宣傳背景”變得有意義，就值得商榷。還有人問我，那你說宣傳背景和市場背景是不是一樣的，筆者以為這要看你怎么看待這個(gè)問題。冷靜一下，學(xué)會(huì)坐下來對宣傳對象做全面分析，比如從化學(xué)成分，目標(biāo)客戶群的心理或者說消費(fèi)習(xí)慣等進(jìn)行區(qū)分。作為一個(gè)新產(chǎn)品而言，你廣告的第一步是讓消費(fèi)者認(rèn)知并產(chǎn)生沖動(dòng)性購買的欲望，只有這個(gè)沖動(dòng)性行為之后才會(huì)有美譽(yù)度。公司自身定位消費(fèi)者心態(tài)市場情況價(jià)格定位受眾人群同行業(yè)競爭比較市場調(diào)查作為作為廣告投放前的基本性工作，也是最重要的一環(huán)，必須面面俱到。比如宣傳費(fèi)用是多少，詳細(xì)的開支情況？宣傳效果會(huì)達(dá)到什么樣的程度，一定要做個(gè)預(yù)估，如果連你自己都不知道廣告投放的效果，廣告投資商就更不會(huì)知道也不敢投放了，這樣會(huì)給客戶留下公司為做廣告而廣告了。（3）信服過程：根據(jù)受眾人群有針對性的推出主要宣傳商品，介紹其優(yōu)點(diǎn)、性價(jià)比，從而使消費(fèi)者產(chǎn)生購買行動(dòng)。三、后期廣告維護(hù)公司自身維護(hù)：通過電話，來人來訪維護(hù)?？傮w來說，這份廣告策劃書沒有傳達(dá)給客戶想要看的內(nèi)容，當(dāng)客戶對自己的廣告投放目的和效果迷糊的時(shí)候你又如何能說服客戶來進(jìn)行廣告投資呢？廣告投放計(jì)劃書的目的實(shí)際上很明確，給客戶投放廣告的理由，這個(gè)廣告投放的實(shí)施措施有哪些？將會(huì)收到怎樣的效果。需要說明的是，在前期的市場調(diào)研過程當(dāng)中，你需要對自己的產(chǎn)品了如指掌，比如自己產(chǎn)品的定位，功效、要解決什么樣的問題，它的目標(biāo)客戶群是誰?? 前期的市場調(diào)研中需要注意的問題目標(biāo)客戶群的消費(fèi)習(xí)慣、行為方式、思維習(xí)慣、薪水狀況、目標(biāo)客戶群在百人當(dāng)中的分布密度、區(qū)域競爭產(chǎn)品分布狀況、區(qū)域競爭產(chǎn)品連續(xù)三年的月度銷售狀況??.現(xiàn)在我們重點(diǎn)分析一下，下面這份廣告投放計(jì)劃書，我想用案例來分析可能會(huì)更為形象一點(diǎn)：廣告投放商：唐氏美容化妝品公司宣傳媒體：圣意信息廣告投放計(jì)劃書的投放者僅僅只是將投放媒體寫了出來，但并未對投放媒體進(jìn)行分析，還需要添加的內(nèi)容如下，而且這些內(nèi)容是必須，對廣告投資商而言，你需要幫它做分析下決心：第一、它是什么？也就是說這個(gè)媒體的定位是什么以及性質(zhì)是什么？ 第二、發(fā)行量有多大？第三、它的發(fā)行客戶群是誰？是否符合廣告投資商的胃口第四、發(fā)行的具體地點(diǎn)，比如一些很高檔的寫字樓名稱，增加說服力 第五、它在當(dāng)?shù)卣紦?jù)的市場份額是多少？第六、選擇這份媒體投資廣告作為廣告投資商他的好處在哪里？第七、它跟當(dāng)?shù)仄渌襟w比較圖？記得沿著你的目標(biāo)客戶群進(jìn)行線性比較 第八、這份媒體發(fā)行的目標(biāo)客戶群的年齡、收入、支出是多少，做出大概是的估計(jì)第九、這個(gè)媒體雖然號(hào)稱多少萬份，但里面的水分有多少？作為廣告投資委托人，你寫計(jì)劃書必須做出正確的判斷。旗下主要經(jīng)營碧維、顏蔻、丹鳳眼、唐美人、婦寶寧等女士美容美體產(chǎn)品，已有加盟店100多家。比如你可以說他現(xiàn)在推出的產(chǎn)品沒有品牌，在市場上就不好買，消費(fèi)者一般都是被動(dòng)接受等等原因?？赡苡腥藭?huì)說，都是化妝品感覺有時(shí)候真找不出來，筆者以為沒特點(diǎn)也必須找出特點(diǎn)，一個(gè)產(chǎn)品如果沒有特點(diǎn)就等于廣告宣傳根本就不知道側(cè)重點(diǎn)在哪里，只會(huì)是死路一條。策劃者在這里犯了目標(biāo)不明確的錯(cuò)誤。計(jì)劃分三步走：一、前期市場調(diào)查沒有實(shí)證，就沒有發(fā)言權(quán)！只有掌握了美容市場的第一手資料，了解了消費(fèi)者美容的第一手信息，才能有目的的進(jìn)行宣傳、造勢，以期廣告投入達(dá)到最好效果。作為策劃者一定要明白一個(gè)道理，你必須將你的每一點(diǎn)說的很清楚很詳細(xì)，畢竟看的人才是你的客戶，那就必須將客戶關(guān)心的內(nèi)容詳細(xì)的列出來。（2）了解過程：公司簡介、產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品分析，讓消費(fèi)者慢慢熟悉。高效：只有將前兩步都做到，才能實(shí)現(xiàn)完美的第三步。因此，后期廣告依然要以公司文化精神為主線，重點(diǎn)推出商品的優(yōu)質(zhì)性能，以提高產(chǎn)品的可信度，增加產(chǎn)品的社會(huì)效益。）第三篇：寶馬汽車廣告投放計(jì)劃書寶馬汽車廣告投放計(jì)劃書一、主要目標(biāo)和效果提高寶馬汽車在連云港市的知名度、企業(yè)形象及銷售業(yè)績。1可以選擇全部客戶進(jìn)行投放2可以篩選部分意向性比較強(qiáng)的客戶進(jìn)行投放3還可以根據(jù)寶馬汽車的指定要求進(jìn)行有針對性的投放三、項(xiàng)目執(zhí)行方式與方法可以通過EDM網(wǎng)絡(luò)形式（主要投放方式）、DM宣傳折頁、SMS短信平臺(tái)、TM電話平臺(tái)等不同形式進(jìn)行投放。4具備追蹤分析能力，根據(jù)用戶的行為，統(tǒng)計(jì)打開廣告，點(diǎn)擊數(shù)并加以分析，獲取銷售線索。2其次，把這部分篩選好的客戶拿到中國電信連云港數(shù)據(jù)庫進(jìn)行類比及匹配，挑選出一批與之信息內(nèi)容類似的客戶準(zhǔn)備進(jìn)行二次廣告的投放工作。B、產(chǎn)品特點(diǎn)：有品質(zhì)方顯尊貴產(chǎn)品采用百年老窖發(fā)酵生香，百年儲(chǔ)存老熟技藝；主要度數(shù)有 38 度、42 度、46 度等，并可根據(jù)區(qū)域消費(fèi)特征作適當(dāng)調(diào)整；在保持洋河傳統(tǒng)甜、綿、軟、凈、香風(fēng)格的基礎(chǔ)上，突出綿柔、淡雅的獨(dú)特風(fēng)格。正是因?yàn)樽⑷肓宋幕c意味，有力地提升了洋河品牌形象，讓您的利潤更持久、更長遠(yuǎn)。（2）、此年齡段社交、應(yīng)酬較多，飲酒頻繁。消費(fèi)者具有較強(qiáng)的消費(fèi)能力。E、洋河藍(lán)色經(jīng)典的品牌滿意度較高，消費(fèi)者樂于向親友推薦。五糧春憑著其強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢仍然將其部分穩(wěn)固的消費(fèi)群帶到了158“高峰”。洋河藍(lán)色經(jīng)典也依此迅速擴(kuò)展南京市場，與五糧春、口子窖形成三足鼎立之勢。四、媒體選擇與評(píng)析《藝術(shù)人生》 A、欄目簡介CCTV1的《藝術(shù)人生》是深度挖掘明星心靈深處的人物專訪欄目，其宗旨是“探討人生真諦，感悟藝術(shù)精髓”。他那種其雅其俗，爐火純青的主持風(fēng)格成為打開嘉賓心靈之窗的一把金鑰匙。（3）根據(jù)對30個(gè)省市CCTV1《藝術(shù)人生》受眾特征調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，重量級(jí)受眾人群是25 ~ %，男性略高于女性?！八枷氲慕涣髋c智慧的碰撞”形成對話節(jié)目的核心競爭力，使《對話》在眾多的經(jīng)濟(jì)節(jié)目中獨(dú)樹一幟、長盛不衰。（2）、據(jù)央視索福瑞調(diào)查結(jié)果顯示，《對話》不僅具有較高的收視率，而且其收視群體中關(guān)心經(jīng)濟(jì)的人士占有較大比例，這一群體思想活躍、收入高、消費(fèi)能力強(qiáng)，是經(jīng)濟(jì)社會(huì)的主流群體。使廣告投放物超所值。B、播出時(shí)間央視一套：每周二 22：39； 央視十套：每周日22：10首播次周日00:25，次周日11:00重播。該欄目觀眾中“5000元以上”的高收入人群所占比例比全國平均水平高出131%，從觀眾消費(fèi)能力而言，本欄目位居頻道之首。最小簽約單位：1個(gè)月。洋河藍(lán)色經(jīng)典在這個(gè)欄目走進(jìn)人們的視線，這就無形的對洋河藍(lán)色經(jīng)典的“血脈”——藍(lán)色，賦予了藝術(shù)的價(jià)值?！秾υ挕返年P(guān)注人群大都是在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域取得驕人成果的成功人士。這也正符合洋河藍(lán)色經(jīng)典對寬廣、博大的追求。第五篇：洋河藍(lán)色經(jīng)典_中央電視臺(tái)廣告投放計(jì)劃書洋河藍(lán)色經(jīng)典 中央電視臺(tái)廣告投放計(jì)劃書一、策劃主題通過對央視廣告投放，主動(dòng)挖掘潛在消費(fèi)群體，迅速提高洋河藍(lán)色經(jīng)典系列白酒在全國范圍內(nèi)消費(fèi)群中的知名度和美譽(yù)度，擴(kuò)大其全國的市場份額，完善品牌形象，使洋河藍(lán)色經(jīng)典銷售量產(chǎn)生新的飛躍。正是因?yàn)樽⑷肓宋幕c意味，有力地提升了洋河品牌形象，讓您的利潤更持久、更長遠(yuǎn)。（2）、此年齡段社交、應(yīng)酬較多，飲酒頻繁。消費(fèi)者具有較強(qiáng)的消費(fèi)能力。E、洋河藍(lán)色經(jīng)典的品牌滿意度較高，消費(fèi)者樂于向親友推薦。五糧春憑著其強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢仍然將其部分穩(wěn)固的消費(fèi)群帶到了158“高峰”。洋河藍(lán)色經(jīng)典也依此迅速擴(kuò)展南京市場，與五糧春、口子窖形成三足鼎立之勢。四、媒體選擇與評(píng)析《藝術(shù)人生》 A、欄目簡介CCTV—1的《藝術(shù)人生》是深度挖掘明星心靈深處的人物專訪欄目，其宗旨是“探討人生真諦，感悟藝術(shù)精髓”。他那種其雅其俗，爐火純青的主持風(fēng)格成為打開嘉賓心靈之窗的一把金鑰匙。（3）根據(jù)對30個(gè)省市CCTV—1《藝術(shù)人生》受眾特征調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，重量級(jí)受眾人群是25—%，男性略高于女性?！八枷氲慕涣髋c智慧的碰撞”形成對話節(jié)目的核心競爭力，使《對話》在眾多的經(jīng)濟(jì)節(jié)目中獨(dú)樹一幟、長盛不衰。（2）、據(jù)央視索福瑞調(diào)查結(jié)果顯示，《對話》不僅具有較高的收視率，而且其收視群體中關(guān)心經(jīng)濟(jì)的人士占有較大比例，這一群體思想活躍、收入高、消費(fèi)能力強(qiáng)，是經(jīng)濟(jì)社會(huì)的主流群體。使廣告投放物超所值。B、播出時(shí)間 央視一套：每周二 22：39； 央視十套：每周日22：10首播次周日00:25, 次周日11:00重播。該欄目觀眾中“5000元以上”的高收入人群所占比例比全國平均水平高出131%，從觀眾消費(fèi)能力而言，本欄目位居頻道之首。最小簽約單位：1個(gè)月。洋河藍(lán)色經(jīng)典在這個(gè)欄目走進(jìn)人們的視線，這就無形的對洋河藍(lán)色經(jīng)典的“血脈”——藍(lán)色，賦予了藝術(shù)的價(jià)值?！秾υ挕返年P(guān)注人群大都是在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域取得驕人成果的成功人士。這也正符合洋河藍(lán)色經(jīng)典對寬廣、博大的追求。夢潔湖北市場電視媒體投放計(jì)劃書 作者：佚名 時(shí)間：2003517 字體：[大] [中] [小]一、市場調(diào)查與分析產(chǎn)品分析（1）規(guī)格“夢潔”在湖北市場的主打產(chǎn)品是七件套、五件套的系列產(chǎn)品，其棉被、枕頭等單品僅作為系列產(chǎn)品的補(bǔ)充。B、“夢潔”產(chǎn)品的外包裝與其他品牌相差不大，沒有形成明顯區(qū)隔，如能稍作改進(jìn)，將更附合其在湖北市場的老大地位。F、當(dāng)今的消費(fèi)的者在消費(fèi)中表現(xiàn)出越來越強(qiáng)的自主性，個(gè)性化消費(fèi)漸成時(shí)尚，在購買床上用品時(shí)，挑選各種顏色、風(fēng)格相近的單件自由搭配已成為一種流行趨勢。（3）總體來看，“夢潔”產(chǎn)品消費(fèi)者多為中高收入階層，消費(fèi)能力較強(qiáng)。市場分析“夢潔”在湖北市場的主要競爭對手有廣東“富士”“雅諾仕”、上?！镑{魚”、福建“佳麗斯”和通州“興滬”等品牌，其中廣東“富士”應(yīng)引起高度重視。由于專業(yè)賣場的進(jìn)入門檻低（一般均不收進(jìn)場費(fèi)和店慶費(fèi)），因此充斥其中的品牌多而雜，其中既有大量的中低價(jià)位產(chǎn)品，也不乏部分偽劣產(chǎn)品。二、廣告投放策略以貴公司 “使品牌形象深入人心，促進(jìn)湖北市場產(chǎn)品銷售”為廣告戰(zhàn)略基點(diǎn)，為了進(jìn)一步占領(lǐng)湖北市場，我們選擇了以武漢為中心城市重點(diǎn)突破，輻射全省廣泛宣傳的廣告投放模式；根據(jù)夢潔產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)人群，選擇在中、青年女性收視較高的電視劇及娛樂節(jié)目前后安排廣告；并結(jié)合貴司費(fèi)用預(yù)算，按性價(jià)比最優(yōu)原則，選擇覆蓋面廣、頻次多、價(jià)格優(yōu)惠的套餐組合廣告。十一前后則安排隨片廣告進(jìn)行強(qiáng)化宣傳。湖北衛(wèi)視湖北衛(wèi)視節(jié)目通過亞洲二號(hào)衛(wèi)星向全國乃至亞太地區(qū)傳送，覆蓋53個(gè)國家和地區(qū)，在全國25個(gè)省、市、自治區(qū)、直轄市的絕大多數(shù)城市通過有線網(wǎng)絡(luò)傳播，是湖北省內(nèi)唯一可以覆蓋湖北全境的電視傳播媒介。四、費(fèi)用預(yù)算（見附表）五、效果預(yù)測由于近兩年廣告宣傳得力，“夢潔”床上用品在武漢市享有較高的品牌知名度。2002年的廣告投放應(yīng)有計(jì)劃地加大對周邊城市的廣告宣傳力度，使產(chǎn)品在湖北省所有地區(qū)都成為首屈一指的床上用品品