【正文】 難還是比較大的。第六章 財(cái)務(wù)分析（一）資金來源資金來源：，其中自籌資金2萬 元，向?qū)W院爭(zhēng)取4萬元，擬融資3萬元左右，建設(shè)期一個(gè)月。2．以南陽理工學(xué)院出面融資（也可以以公司名義），投資方 不參與公司建設(shè)、管理和運(yùn)作，融資方確保投資方固定回 報(bào)率，并以固定資產(chǎn)作擔(dān)保。（二）公司低成本高收益的業(yè)務(wù)運(yùn)作 會(huì)給融資力帶來豐厚的收益，是保證還本付息的可靠來源。四）計(jì)劃費(fèi)用固定投資（單位：元）公司租賃費(fèi)用?10000（一年）二手廣告噴繪機(jī)?30000 刻字機(jī)?6000 掃描儀、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)?3000 電腦3臺(tái)?10000 活動(dòng)慶典廣告裝飾用品?10000 公司裝修費(fèi)用?5000 對(duì)外宣傳廣告費(fèi)?2000日常經(jīng)費(fèi)?10000 其他?5000 合計(jì)?91000 ?每月開銷：（單位：元）工資（按當(dāng)月營(yíng)業(yè)收入提成）?3000 電費(fèi)、電話費(fèi)?500 稅金?500 設(shè)備維護(hù)及修理費(fèi)?200 業(yè)務(wù)經(jīng)費(fèi)?300 員工培訓(xùn)費(fèi)用?300 合計(jì)?4800 ?（五）公司收入收入將來自（初期）1．廣告噴繪收入成本分析底材單價(jià)：①燈箱布?～4元/平方米②不干膠(車身貼)?4～7元/平方米墨水成本d單價(jià)：～～：12ml/平方米 ?+ 噴頭損耗?～合計(jì)：?～ 損耗(留白、誤操作等)按20%計(jì)算?(1 + 20%)總計(jì)：?（～?目前南陽市場(chǎng)上燈箱布的噴繪價(jià)格普遍為15元/平方米(同 行價(jià)。一個(gè)月 如果能出租 3．招牌、燈箱、路牌廣告設(shè)計(jì)制作費(fèi)一般縣級(jí)城市每年新增戶外廣告燈箱在500臺(tái)以上，地級(jí)城 市在2000臺(tái)以上，省會(huì)城市在萬臺(tái)以上，若按普通型每臺(tái) 最低售價(jià)2000元計(jì)算，僅每年新增戶外廣告燈箱一項(xiàng)，每 縣（市）即蘊(yùn)含著100萬元的年銷售量。?臺(tái)歷 ?裝飾畫 ?書籍封面?6． 互聯(lián)網(wǎng)廣告（1）banner（旗幟廣告）：旗幟廣告是一個(gè)表現(xiàn)商家廣告內(nèi)容的圖片，放置在廣告商 的主要頁面上，是互聯(lián)網(wǎng)廣告中最基本的廣告形式，一般 是使用gif格式的圖像文件，可以使用靜態(tài)圖形，也可用多 幀圖像拼接為動(dòng)畫圖像。設(shè)計(jì)費(fèi)用：800元/ 個(gè)（起）完成其它業(yè)務(wù)（包括市場(chǎng)調(diào)查等）委托所獲取的傭金 報(bào)刊雜志廣告代理費(fèi)收入（六）財(cái)務(wù)報(bào)表利潤(rùn)表編制單位: 單位: 萬元（虧損以“?d”表示）項(xiàng)目＼年份?第一年?第二年?第三年?第四年?累計(jì)⑴主營(yíng)業(yè)務(wù)收入?16．９２減：業(yè)務(wù)成本業(yè)務(wù)稅金6%??2? ⑵主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)?3．86???13? 加：其他業(yè)務(wù)利潤(rùn)減：營(yíng)業(yè)費(fèi)用??4?13 管理費(fèi)用⑶利潤(rùn)總額????14? 減：所得稅33%??1 ⑷凈利潤(rùn)第七章 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)（一）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)述項(xiàng)目建議人等對(duì)所述廣告策劃及廣告?zhèn)髅接猩钊胙芯?，?關(guān)團(tuán)隊(duì)人員有實(shí)驗(yàn)性運(yùn)作實(shí)踐并堅(jiān)持了較深入的業(yè)務(wù)接觸。首先，我們的廣告公司既向市場(chǎng)推出廣告類服務(wù)，同時(shí)提供了對(duì)廣告業(yè)有興趣的零陵學(xué)院在校大學(xué)生實(shí)踐和操作的平臺(tái)。合伙公司需要哪一方面的人才，需要這個(gè)人具備哪一方面的技能，以此為基礎(chǔ)合伙公司幫助我們?cè)诮佑|廣告公司運(yùn)營(yíng)中著重訓(xùn)練學(xué)生的這方面素質(zhì)和能力，使我們的學(xué)生素質(zhì)能力各項(xiàng)均達(dá)到合伙廣告公司的要求標(biāo)準(zhǔn)。第二章 公司描述（一）公司名稱零陵學(xué)院接觸廣告公司（二）公司性質(zhì)集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務(wù)實(shí)態(tài)度與客戶建立良好的長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴(kuò)大自己的經(jīng)驗(yàn)和名氣，一點(diǎn)一點(diǎn)劃分屬于我們的“勢(shì)力范圍”。從而使得客戶的投資更科學(xué)、合理，全方位與消費(fèi)者溝通?！獮榭蛻籼峁╅_業(yè)、節(jié)慶、房地產(chǎn)展銷、產(chǎn)品促銷、大型活動(dòng)的策劃，以及向客戶出租活動(dòng)中必須的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢(shì)工具。第三章 市場(chǎng)分析（一）市場(chǎng)描述廣告行業(yè)是我國(guó)的新興行業(yè)，二○○二年我國(guó)共有廣告公司57434家，幾年來公司數(shù)量不斷增加，營(yíng)業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴(kuò)大，增長(zhǎng)速度可觀，全國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額二○○三年突破1000億元大關(guān)。我國(guó)西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點(diǎn)在短時(shí)間內(nèi)不會(huì)有大的變化?？梢娪乐莸乃綘I(yíng)個(gè)體經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)主要是企業(yè)規(guī)模小，數(shù)量多，分布廣。零陵學(xué)院周邊市場(chǎng)的主要表現(xiàn)為楊梓塘一條街的各商鋪、門面的廣告需求，尤其需要注意的是學(xué)院附近各門面和商鋪的更新速度很快。其中第一、二個(gè)月將與湖南省各地廣告公司進(jìn)行聯(lián)系及商務(wù)談判，建立初步的合伙人關(guān)系。這是因?yàn)?，自身都存在?guī)模小，孤立發(fā)展的特點(diǎn)，有的公司具有媒體代理優(yōu)勢(shì)，有的具備客戶資源，有的具備區(qū)域優(yōu)勢(shì)。通過規(guī)?；?jīng)營(yíng)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，降低經(jīng)營(yíng)成本。在發(fā)展中拓展長(zhǎng)線業(yè)務(wù)。游說學(xué)院社團(tuán)，將接觸廣告公司作為社團(tuán)的廣告代理。創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段（第二、三年）接觸廣告公司在發(fā)展初期的規(guī)范運(yùn)營(yíng)中積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)，在永州市場(chǎng)具有一定的名氣，被越來越多的客戶認(rèn)同，同時(shí)公司人員的技術(shù)水平，制作設(shè)備隨著發(fā)展上了一個(gè)臺(tái)階，那么這個(gè)階段的目標(biāo)是進(jìn)一步樹立零陵學(xué)院接觸廣告公司的品牌形象，并對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步推廣，把我們的廣告業(yè)務(wù)目標(biāo)發(fā)展到大中企業(yè)。初步建立一個(gè)穩(wěn)定的客戶群?？蛻舴?wù)。產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)。廣告攝影：產(chǎn)品攝影。客戶出租：慶典活動(dòng)的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢(shì)工具。引進(jìn)高新技術(shù)的廣告制作項(xiàng)目。加強(qiáng)公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時(shí)借助形象的提升，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，以此為策略的基本方向，讓消費(fèi)者對(duì)便利店產(chǎn)生認(rèn)同感，提高消費(fèi)者的滿意程度。（三）成本核算 俗話說的好，“不打無準(zhǔn)備之仗”。公司人員經(jīng)過競(jìng)爭(zhēng)選拔定為10——十二人。公司團(tuán)隊(duì)整體實(shí)力需要作進(jìn)一步提升。技術(shù)部——新聞傳播系與美術(shù)系：負(fù)責(zé)廣告平面設(shè)計(jì)、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、展示制作。信息部——經(jīng)濟(jì)貿(mào)易與管理系及計(jì)算機(jī)與信息科學(xué)系：負(fù)責(zé)與市場(chǎng)外圍信息源聯(lián)系，獲取接觸公司所需的廣告業(yè)務(wù)信息。培訓(xùn)部——合伙廣告公司：負(fù)責(zé)對(duì)公司內(nèi)部人員的技術(shù)和業(yè)務(wù)方面的培訓(xùn)。（二）人力資源零陵學(xué)院集文、法、理、工、史、經(jīng)濟(jì)、管理、教育等學(xué)科兼有的省屬全日制普通本科院校。首先，我們的廣告公司即向市場(chǎng)推出廣告類服務(wù)，同時(shí)提供了對(duì)廣告同行之間廣告耗材的銷售，這是我們公司前期發(fā)展的主要盈利模式。同時(shí)要有自己穩(wěn)定的簽約客戶群，不僅是大的客戶一些中小客戶也要正確對(duì)待，保證客戶群的穩(wěn)定性。為以后在當(dāng)?shù)匦纬蓮?qiáng)有力的廣告集團(tuán)做好充分的準(zhǔn)備。（五）公司服務(wù)成立一家專業(yè)化的廣告耗材銷售公司，同時(shí)以專業(yè)化的技術(shù)進(jìn)行廣告制作。要逐漸與大型的廣告公司成為長(zhǎng)期的戰(zhàn)略伙伴，以最穩(wěn)定的方式獲得大客戶的信任和滿意。通過這樣一個(gè)過程逐漸的增加公司知名度，在作的過程中尋找機(jī)會(huì)和機(jī)遇。以每一名員工為發(fā)展道路上的“財(cái)富”，以每一位客戶為我們的“親人”?；I建進(jìn)度心揚(yáng)藝路廣告有限公司從籌建到資金到位需要10—30天的時(shí)間，在這期間主要針對(duì)潛在客戶的挖掘。經(jīng)營(yíng)策略對(duì)公司的管理。其主要的策略是以區(qū)域型的使其在區(qū)域的相對(duì)規(guī)模變大，在區(qū)域內(nèi)取得較高的競(jìng)爭(zhēng)地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎(chǔ)，再求經(jīng)營(yíng)范圍的擴(kuò)大。在投資前充分做好各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作可減少后期運(yùn)作中出現(xiàn)意外狀況的概率。以及廣告耗材的定價(jià)和送貨途徑。首先，我們的廣告公司既向市場(chǎng)推出廣告類服務(wù)，廣告公司的發(fā)展策略，一方面增強(qiáng)了我們的技術(shù)力量，為實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)效益創(chuàng)造了條件；另一方面公司的市場(chǎng)行為可以豐富學(xué)校的（一）公司名稱 *******廣告公司（二）公司性質(zhì)集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。（五）公司服務(wù)1． 專業(yè)化的廣告服務(wù)——為我們的客戶提供詳細(xì)準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢服務(wù)，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論。2．個(gè)性化的業(yè)務(wù)服務(wù)3．為客戶提供準(zhǔn)確、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查——不必客戶東奔西跑，我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y(cè)定服務(wù) 4．其他——用戶利益：我們因自身特點(diǎn)具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢(shì)。中國(guó)廣告市場(chǎng)在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場(chǎng)之一。（四）建設(shè)進(jìn)度廣告公司由籌建、準(zhǔn)備到實(shí)施預(yù)計(jì)將花費(fèi)三個(gè)月的時(shí)間。（五）市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略 創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年)1．我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮—— 方案（1）：與區(qū)一些廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。通過各種方式聯(lián)合形成強(qiáng)有力的廣告區(qū)域集團(tuán)。方案（2）：如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足學(xué)院周邊，搶占附近各類廣告業(yè)務(wù)，我們以設(shè)計(jì)制作廣告招牌為主，輔之進(jìn)行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動(dòng)，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業(yè)務(wù)，一步步打響名氣。2． 3． 4． 5． 6．。第四章 公司經(jīng)營(yíng)（一）公司業(yè)務(wù)初期的業(yè)務(wù)內(nèi)容大體分為：1．市場(chǎng)服務(wù)：市場(chǎng)調(diào)查。廣告噴繪。公關(guān)活動(dòng)策劃。外景拍攝等。2． 大力推廣和發(fā)展戶外廣告。維持經(jīng)營(yíng)效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整合、強(qiáng)調(diào)綜合績(jī)效以改善經(jīng)營(yíng)效率。4． 善于從投資設(shè)備中挖掘隱藏的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。投入資金為91000元。3． 公司團(tuán)隊(duì)整體實(shí)力需要作進(jìn)一步提升。資金、人力、場(chǎng)地這三個(gè)環(huán)節(jié)中任何一個(gè)出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展。技術(shù)部——：負(fù)責(zé)廣告平面設(shè)計(jì)、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝 設(shè)計(jì)、展示制作。信息部——：負(fù)責(zé)與市場(chǎng)外圍信息源聯(lián)系，獲取公司所需的廣告業(yè)務(wù)信息。培訓(xùn)部——：負(fù)責(zé)對(duì)公司內(nèi)部人員的技術(shù)和業(yè)務(wù)方面的培訓(xùn)。（二）人力資源（三）風(fēng)險(xiǎn)分析 1．外部風(fēng)險(xiǎn)——有限的資金資源建立一個(gè)公司所需資金量大，同時(shí)也需要維持它運(yùn)轉(zhuǎn)的資金。2．市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)——市場(chǎng)的巨大變化激烈競(jìng)爭(zhēng)所帶來的后果就是市場(chǎng)的高度細(xì)分，個(gè)性化消費(fèi)正在取代大眾消費(fèi)成為市場(chǎng)的主流?！袌?chǎng)的不確定性一開始，目標(biāo)客戶可能還存在信任與習(xí)慣的障礙，因而要讓目標(biāo)客戶在短期內(nèi)接受并委托廣告公司為之服務(wù)，困難還是比較大的。第六章 財(cái)務(wù)分析（一）資金來源資金來源：，其中自籌資金2萬元，向?qū)W院爭(zhēng)取3——4萬元，擬融資3萬元左右，建設(shè)期一個(gè)月。2．以學(xué)院出面融資（也可以以公司名義），投資方不參與公司建設(shè)、管理和運(yùn)作，融資方確保投資方固定回報(bào)率，并以固定資產(chǎn)作擔(dān)保。(二)公司概述中國(guó)創(chuàng)世浮華廣告公司，主要從事于校園內(nèi)及周邊地區(qū)產(chǎn)品的廣告宣傳,海報(bào)制作以及復(fù)印等。我們幫助商家搭建與消費(fèi)者零距離的平臺(tái)。我們的客戶是中國(guó)現(xiàn)在各行業(yè)新興的新創(chuàng)企業(yè)，商品針對(duì)學(xué)生消費(fèi)群的各級(jí)代理零售批發(fā)商和有相關(guān)需要的企業(yè)。但是由于我公司處于初創(chuàng)階段，并沒有過多的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)，我們可靈活經(jīng)營(yíng)規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，并且通過合作或者吸收投資克服管理和財(cái)務(wù)上可能帶來的風(fēng)險(xiǎn)。(八)融資計(jì)劃目前創(chuàng)世浮華廣告公司的注冊(cè)資本為20萬元，在創(chuàng)業(yè)之初，計(jì)劃在短時(shí)間內(nèi)能完成3萬元的業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)毛利潤(rùn)1萬3000元，實(shí)現(xiàn)8000元的稅前利潤(rùn)，并且業(yè)務(wù)量有強(qiáng)勁的增長(zhǎng)趨勢(shì)。(2)企業(yè)理念“讓人人都做得起廣告”這是我們創(chuàng)業(yè)的口號(hào)。我們幫助商家搭建與消費(fèi)者零距離的平臺(tái)。中國(guó)廣告市場(chǎng)在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場(chǎng)之一。各大學(xué)校內(nèi)市場(chǎng)主要表現(xiàn)為學(xué)校方對(duì)外宣傳的廣告需求，校內(nèi)各團(tuán)體活動(dòng)的廣告需求，學(xué)校內(nèi)舉行各類活動(dòng)和比賽的廣告需求及畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)所需的廣告宣傳。中國(guó)創(chuàng)世浮華廣告公司目前與各個(gè)廣告公司直接競(jìng)爭(zhēng),但是比較以上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們的宣傳與學(xué)生消費(fèi)群體有更近的距離，并且宣傳的專業(yè)程度和宣傳手段有更多的多樣性。營(yíng)業(yè)利潤(rùn)234減：減：減：創(chuàng)世浮華廣告公司經(jīng)營(yíng)的最大的風(fēng)險(xiǎn)是商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，管理風(fēng)險(xiǎn)和資金短缺引起的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。分析三亞現(xiàn)有廣告公司的業(yè)務(wù)范圍中，很明顯的發(fā)現(xiàn)一個(gè)市場(chǎng)空白點(diǎn)，即三維動(dòng)畫、數(shù)字媒體、建筑表現(xiàn)等方面尚屬空白，很少有廣告公司涉足此領(lǐng)域。三、維拓對(duì)業(yè)務(wù)范圍的選擇毫無疑問，維拓應(yīng)聚焦三維動(dòng)畫建筑表現(xiàn)這塊業(yè)務(wù)領(lǐng)域，并把它作為自己的核心競(jìng)爭(zhēng)能力、品牌的主要支撐、營(yíng)銷的要點(diǎn)，并在這一點(diǎn)上與其他廣告公司區(qū)別開，樹立自己的差異化優(yōu)勢(shì)。經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)必須對(duì)行業(yè)的狀況、企業(yè)自身的狀況、競(jìng)爭(zhēng)者的狀況有充分的了解，并對(duì)影響企業(yè)發(fā)展的各種不利因素進(jìn)行預(yù)測(cè)分析。（四）威脅：其他大型廣告公司的競(jìng)爭(zhēng)威脅；政府相關(guān)管理部門對(duì)廣告、裝飾工程的管理政策日趨嚴(yán)格。規(guī)劃局及規(guī)劃設(shè)計(jì)院。嚴(yán)格的說，大中型的開發(fā)商一般聘請(qǐng)的是外地的大型設(shè)計(jì)院，三維動(dòng)畫建筑表現(xiàn)也都是委托實(shí)力強(qiáng)勁的外地設(shè)計(jì)院制作，像維拓這類公司很難插足這類業(yè)務(wù)。其它，包括其他政府機(jī)構(gòu)、建筑設(shè)計(jì)公司。這一客戶群應(yīng)該作為維拓的重點(diǎn)拓展目標(biāo)。這一塊目標(biāo)市場(chǎng)的開發(fā)，決定了維拓的發(fā)展?jié)摿ΑＭㄟ^現(xiàn)有的設(shè)計(jì)技術(shù)，已得到了部分客戶的認(rèn)可，加之曾做過幾套房子的裝潢裝飾，積累了一些經(jīng)驗(yàn)，有能力做中小型的裝潢裝飾工程。（二）根據(jù)各類客戶的不同特點(diǎn)，將維拓的信息主動(dòng)推送到客戶身邊。，可以通過郵寄折頁或宣傳冊(cè)的形式，或通過規(guī)劃系統(tǒng)的人脈滲透到這些公司。后期接到裝潢裝飾工程后，可以增設(shè)工程現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理。因現(xiàn)有的四臺(tái)電腦已近半年沒有使用，且設(shè)備經(jīng)常不穩(wěn)定，給工作帶來不便，需進(jìn)行升級(jí)處理方可使用。日常費(fèi)用（合計(jì)8500元/月）：（1）日常辦公費(fèi)用（含辦公用品、辦公耗材、電話費(fèi)等）約3000元。人員基本工資（合計(jì)10700元）：總經(jīng)理2000元，設(shè)計(jì)總監(jiān)2000元，財(cái)務(wù)及內(nèi)務(wù)管理2000元，繪圖員和設(shè)計(jì)師各1500元，前臺(tái)接待1200元，后勤500元。（二）盈虧平衡分析盈虧平衡分析又稱保本點(diǎn)分析或本量利分析法，是根據(jù)產(chǎn)品的業(yè)務(wù)量（產(chǎn)量或銷量）、成本、利潤(rùn)之間的相互制約關(guān)系的綜合分析，用來預(yù)測(cè)利潤(rùn)，控制成本，判斷經(jīng)營(yíng)狀況的一種數(shù)學(xué)分析方法。如果按3年的折舊年限計(jì)算，每月折舊率=固定資產(chǎn)總額/3年/12，每月折舊為1028元。因此，開辦費(fèi)合計(jì)約為91600元?？梢哉f是一舉三得。一期工程：給我們權(quán)利在各個(gè)版面發(fā)廣告。版塊將包括店鋪廣告類與公司廣告類。二期工程：二期工程需要便宜啦政府的資金與技術(shù)的大力支持，將我們的獨(dú)立版面，按照我們的設(shè)計(jì)進(jìn)行更改。廣告定位是每個(gè)產(chǎn)品面市前最核心的內(nèi)容。6．收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：（我暫時(shí)定的公司里的還得我們一起來定）：在這里店鋪發(fā)布廣告信息，2CYB/條公司發(fā)布5CYB/條其他發(fā)布根據(jù)信息量大小收費(fèi)。，承包期限為12個(gè)月。：廣泛性:24小時(shí)連續(xù)播出，任何人在任何地方均可隨意在線瀏覽節(jié)省性:收費(fèi)低廉節(jié)約成本，隨時(shí)更改廣告內(nèi)