腦白金策劃書-預(yù)覽頁
【正文】 素、是否會繼續(xù)購買、購買產(chǎn)品的信息來源、了 解消費者的購買心理，用調(diào)查結(jié)果來驗證策劃方案； l 潛在購買群：調(diào)查知名度，對產(chǎn)品的印象，不買的因素等，調(diào)查結(jié)果可用來驗證完善方案 策劃。 三、要求 人數(shù)要求：小型市場調(diào)查提足樣本 100 人以上； 數(shù) 量要求：每月 1— 2 次市場調(diào)查； 每次市場調(diào)查要有一個詳細(xì)的分析報告，并提出解決辦法和合理化建議； 每次市場調(diào)查要提前一周做好計劃，每次都要有統(tǒng)一調(diào)查試卷、禮物、 示范 語等。 任何辦事處和低級代表處或個 人都不允許以任何名義跟經(jīng)銷商簽定合約，否則視為欺詐 行為。 與政府部門（工商、技監(jiān)、防疫站等）關(guān)系好。即零售商到一個經(jīng)銷商處批發(fā)多種大量產(chǎn)品時，其中最大量 可能是腦白金，經(jīng)銷商為了賺其他產(chǎn)品的利潤，有可能將腦白金原價批發(fā)給零售商，造成批 發(fā)價的混亂；零售商為了促銷，也相對降低零售價，造成零售價的混亂。 五、注意的幾個問題 我們在 原則問題上不可能讓步。軟件工作就是讓營業(yè)員能積極為公司推薦產(chǎn)品；硬件工作指 產(chǎn)品擺放和 POP 等宣傳品的張貼。 二、終端達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)： 營業(yè)員推薦腦白金產(chǎn)品，并具備腦白金基礎(chǔ)知識； 產(chǎn)品擺放：正面至少三盒，二盒無效； A 類 B 類，至少有一種以上宣傳品； （ 1） 橫幅：掛在店門正上方或店內(nèi)正上方； （ 2） 大 POP：放在門口最顯眼的地方； （ 3） 招貼畫：貼在最顯眼的地方，沒個藥店至少張以上； （ 4） 有玻璃櫥窗，必須把產(chǎn)品放上去； （ 5） A、 B 類終端必須有書陳列，必須贈 書給沒個購買者。 第三部分 宣傳工作 第一章 炒新聞 一、作用： 炒新聞是市場導(dǎo)入的主要手段，他可以在企業(yè)沒有亮相、消費者尚未產(chǎn)生戒備時，將腦白金 體這一概念 和作用植入消費者腦海。 四、要求： 關(guān)于標(biāo)題：關(guān)于標(biāo)題要求不要更改，萬不得已時，經(jīng)管理中心批準(zhǔn)，方可用以下標(biāo)題代 替：《人類衰老可緩嗎？》替代《人類可以長生不老嗎？》 《本世紀(jì)兩大震撼》替代《兩顆生物原子彈》。 關(guān)于標(biāo)題和字體號：標(biāo)題大而醒目（比正文的標(biāo)題略大）。 選擇黑框應(yīng)與整體版面相對稱，如整個版每篇文章用黑框隔 開，那就采用，反之就不要。 第二章 軟文章炒作 一、軟文章刊登要求八十字訣： 軟硬勿相碰、版面讀者多、價格四五扣、標(biāo)題要醒目 篇篇有插圖、黨報應(yīng)為主、宣字要不得、字型要統(tǒng)一 周圍無廣告、不能加黑框、形狀不規(guī)則、熱線不要加 啟示要巧妙、結(jié)尾加報花、執(zhí)行 不走樣、效果頂呱呱。這些頻率密集的報紙媒體是獲得打低折扣的 籌碼。 媒體合同 要求與當(dāng)?shù)孛襟w簽一份 6 個月的合同。 六、刊登要求： 讓普通讀者區(qū)分不出宣傳文章與報社文章之間的區(qū)別 版面：不能刊登在廣告版，最好在新聞、體育、社會版內(nèi)。 1 食宣字：不允許出現(xiàn) “ 食宣 ” 字號。 1 啟事：在炒新聞的第二、第四周刊登，但不要與我們的文章在同一個版面。 每篇文章刊登三次后，文章開始適當(dāng)變換標(biāo)題和插圖。 每天黃金時間至少 1— 2 次以上，白天或晚上的其他時間贈送 2 次以上。 熱線：科普片自始至終不能出現(xiàn)公司名稱、廠家、經(jīng)銷商名稱及健康熱線。 開場白：在播放科普片之前要用 10 秒左右的開場白，例如：以前電視臺在播放 “ 科技 博覽 ” 時用的引子。 第二步：利用當(dāng)?shù)卦倬蜆I(yè)中心或老齡委托兩個互不 認(rèn)識的人進(jìn)行監(jiān)控。 二、標(biāo)準(zhǔn)： 每月二輪，每份費用（印刷 +夾送）不得超過 元，如果超過 元需經(jīng)管理中心審批。 二級監(jiān)控隨時對現(xiàn)場進(jìn)行抽查。這樣夾送的到位率就接近 100%。 二、價格 價格要求為廣告價的 45%以下。 每篇硬廣告都要注明哪里有售 和熱線電話。 第六章 寄書 一、標(biāo)準(zhǔn)： 每個單位兩本，電話咨詢建檔消費者每人一本，不能漏寄。 炒完新聞立即開始寄書，兩個月內(nèi)寄完 80%以上的單位。 寄書要有專人負(fù)責(zé)，收集有關(guān)資料以便分析，確保寄書到位率。 第七章 電視廣告 電視廣告分為兩分鐘專題片、 5 秒以及 10 秒的標(biāo)版。 若選擇 C 段，則采取密集 插播手法進(jìn)行。 四、播放要求： 電視劇切播時要保證三個第一（電視劇剛斷劇第一廣告、電視劇開始前倒數(shù)第一廣告、 電視劇斷劇的倒數(shù)第一廣告）。 監(jiān)看表每月營銷會上交給營銷管理中心。 三、要求： 市區(qū)、郊區(qū)、郊縣這些產(chǎn)品能輻射到的地方都要張貼。 張貼時，四人張貼，一人檢查，確保張貼的質(zhì)量。 四、要求： 促銷活動現(xiàn)場必須有專人介紹產(chǎn)品知識； 現(xiàn)場要有書、說明書和產(chǎn)品； 節(jié)假日或大中型 促銷活動必須有咨詢醫(yī)生在場； 進(jìn)入商場或藥店促銷的切勿 “ 做一天和尚撞一天鐘 ” 。 二、確保書摘順利實施 “ 書摘 ” 內(nèi)容說服力極強，容量大，對市場的促銷作用顯著，我們必須確保其順利實施。 說服工作有利條件包括： “ 書摘 ” 系正式出版物，形式合法； “ 書摘 ” 內(nèi)容真實、科學(xué)、出處可靠； “ 書摘 ” 系科普宣傳，對社會有益，而非產(chǎn)品廣告。要特別注意防范于未然，不可存有絲毫僥幸心理。 反面消息報道來自于： 消費者的投訴； 媒體、工商、公安及相關(guān)的部門； 競爭對手。
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