腦白金策劃書-wenkub.com
2025-07-22 08:47 本頁(yè)面
【正文】 加強(qiáng)與政府職能部門合作，把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增長(zhǎng)的事態(tài)遏制住。 總部規(guī)定，地級(jí)市原則上只能選一家有實(shí)力的；若需選二家，必須請(qǐng)示管理中心批準(zhǔn)，方可 執(zhí)行。但是，許多地區(qū)市場(chǎng)軟文章刊登一個(gè)半月時(shí)，工 商局或報(bào)社干涉，被迫停止刊登，尤其是正處在埋伏期內(nèi)，宣傳中斷后，前期宣傳資金全部 損失，市場(chǎng)因此而 “ 喪身 ” 。 “ 書摘 ” 夾送不僅可能引起工商局的干涉，而且報(bào)媒也可能不同意實(shí)施。 第四部分 其他 特別提示 一、外部環(huán)境 腦白金的大力度宣傳，必然會(huì)引起相關(guān)職能部門的注意，為了避免發(fā)生不利的局面，我們應(yīng) 主動(dòng)提前做好有關(guān)工作，切不可抱著僥幸心理。 第九章 促銷活動(dòng) 一、目的： 擴(kuò)大腦白金的知名度、回頭率； 面對(duì)面介紹更利消費(fèi)者接受； 以宣為主，以銷為輔，在終端點(diǎn)咨詢時(shí)不得降價(jià)銷售，可以適當(dāng)贈(zèng)送禮品。 每輪張貼時(shí)間以每半個(gè)月為準(zhǔn)，半個(gè)月后要轉(zhuǎn)到原先這個(gè)地方補(bǔ)缺補(bǔ)漏，常換常新。 第八章 推 拉 一、作用 推拉是品牌提示的手段，它起到刺激消費(fèi)者視覺(jué)、增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)腦白金品牌印象的作用。 五、監(jiān)控的要求： 各子公司、辦事處每天必須有專人監(jiān)看，可 以聘請(qǐng)兩個(gè)互不認(rèn)識(shí)的人，分別兼職監(jiān)看， 公司要有二級(jí)監(jiān)看。 專題帶時(shí)間長(zhǎng)，標(biāo)版廣告頻率多，所以要選用 A 段臺(tái)和 A 段時(shí)間段，費(fèi)用較高，少播 一次就是重大損失。 5 秒廣告主打品牌， 10 秒標(biāo)版廣告是送禮廣告， 10 秒送禮廣告可變?yōu)? 15 秒的送禮加強(qiáng)版。 寄書時(shí)要有詳細(xì)登記，以便管理中心隨時(shí)抽查。 所有書都不能出現(xiàn)咨詢熱線。 如果費(fèi)用不夠，可以選重點(diǎn)小區(qū)發(fā) 放。 登硬廣告時(shí)，不要登 “ 廣東 ” 或 “ 當(dāng)?shù)氐氖承痔?hào) ” ，要登就登國(guó)家衛(wèi)生部批準(zhǔn) “ 衛(wèi)食 健字號(hào)（ 1997）或第 723 號(hào) ” 。 軟硬廣告相沖突時(shí)，要以軟文章刊登為準(zhǔn)，硬廣告刊登時(shí)間要避開它。 第五章 硬廣告 一、作用： 突出硬廣告是廠家所 為，也就更強(qiáng)調(diào)軟文章是報(bào)社所為。 六、 媒體：媒體夾送（非自辦發(fā)行的媒體所采取的方法） 媒體沒(méi)有自辦發(fā)行，只能通過(guò)郵局夾送，我們要準(zhǔn)備兩手： 爭(zhēng)取該媒體總編或副總編讓他們答應(yīng)在該媒體印刷廠印刷、現(xiàn)場(chǎng)夾送； 打通郵局主管部門領(lǐng)導(dǎo)，讓他們答應(yīng)在媒體印刷地夾送。 五、監(jiān)控要求： 一級(jí)監(jiān)控人員到現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控時(shí)，請(qǐng)不時(shí)帶點(diǎn)水果，避免我們明目張膽去監(jiān)控，但我們暗地 里還是要監(jiān)控每一個(gè)細(xì)節(jié)。 第四章 書摘 一、作用： 書摘是將《席卷全球》書中精華部分匯集在二個(gè)整版（小報(bào)四版）內(nèi)，加上當(dāng)?shù)赜杏绊懤锏? 媒體報(bào)頭，來(lái)增強(qiáng)書摘的可讀性。時(shí)間安排上不 超過(guò)晚上的 9： 30 分。欄花內(nèi)容為科技動(dòng)態(tài)之一、之二 ??之十。 時(shí)間：每片 4 分鐘左右 價(jià)格： 10 扣以下 贊助：與電視臺(tái)合作，設(shè)立 “ 科技博覽 ” 、 “ 科技生態(tài) ” 劇場(chǎng)，在電視劇之前播放。為日后品牌打下 良好概念基礎(chǔ)。謝謝！ XXXX 報(bào)社 XX 年 X 月 X 日 1文章的刊登量應(yīng)偏重于當(dāng)?shù)氐狞h報(bào)。 1 規(guī)格：軟文章刊登盡量不要加黑框，形式最好采用不規(guī)則版。 1 標(biāo)題：標(biāo)題要大而醒目，但字體要比本版的最大字略大。 五、刊登： 以當(dāng)?shù)? 2— 3 種媒體為主要刊登對(duì)象。 付款及時(shí) 強(qiáng)調(diào)我們的付款及時(shí)，可以拿出公司相關(guān)的一些規(guī)定做證據(jù)。它比傳統(tǒng)的廣告可信度高，它成敗的關(guān)鍵在于文章水平和 刊登方式。 如新聞炒作有困難，可以找一個(gè)資歷較深的記者（或總編，副總編這類）作公司顧問(wèn)， 以新聞形式將軟文章刊出。 每篇文章均配有相關(guān)插圖，不能登 “ 事宣 ” 字，不附熱線電話。 關(guān)于價(jià)位：四五扣以下 關(guān)于位置：一定不能在廣告版內(nèi)。 二、標(biāo)準(zhǔn)： 加長(zhǎng)伏擊期，加大炒作力度，兩周內(nèi)把全部新聞炒完。 分支機(jī)構(gòu)要每月一次召集 A、 B 類終端管理營(yíng)業(yè)員進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)。這部分消費(fèi)者的去向，要靠營(yíng)業(yè)員的導(dǎo)購(gòu)來(lái)留住。 回款要求： （ 1） 及時(shí)回款； （ 2） 杜絕經(jīng)銷商壓貨，破壞市場(chǎng)。在經(jīng)銷商鋪不到貨的終端，分支機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)員要主動(dòng)幫忙鋪貨。這四個(gè)地區(qū)的零售價(jià)比其他幾個(gè)城 市要穩(wěn)定。 信譽(yù)好，實(shí)力強(qiáng)，銷售網(wǎng)絡(luò)廣。 第四章 渠道策略 一、標(biāo)準(zhǔn)：小型城市只準(zhǔn)選一家經(jīng)銷商 二、要求： 所有辦事處和地級(jí)代表處要把和經(jīng)銷商擬訂的合同等有關(guān)資料傳回管理中心審批。 目的：分析哪種宣傳手段最有力； 每種宣傳手段的到位率及優(yōu)缺率； （ 3）保健品市場(chǎng)調(diào)查 l 銷售情況：誰(shuí)銷的最好，為什么銷的最好； l 宣傳手段：從宣傳手段上分析銷的最好的，有什么地方值得我們借鑒，并提出合理化建議。 第三章 市場(chǎng)調(diào)查 一、目標(biāo)和任務(wù) 正確認(rèn)識(shí)現(xiàn)有市場(chǎng)和目標(biāo)消費(fèi)人群；了解公司宣傳手段等實(shí)際效果；分析影響購(gòu)買的因素， 找出能挖掘新消費(fèi) 群，提高回頭率的辦法，用調(diào)查結(jié)果驗(yàn)證并完善策劃方案，指導(dǎo)市場(chǎng)的運(yùn) 行。 二、培訓(xùn)對(duì)象： 新員工； 新的市場(chǎng)策略、戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行參與人員； 開發(fā)新市場(chǎng)人員； 跟不上市場(chǎng)發(fā)展需要的員工； 其他需要培訓(xùn)的員工。 技術(shù)監(jiān)督局：技術(shù)監(jiān)督科。 三、 公關(guān)工作的信條 有耕
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