【正文】 整。（但每期代理費(fèi)結(jié)算支付以實(shí)際銷售金額為準(zhǔn)）b)本項(xiàng)目暫定底價(jià)均價(jià)為_(kāi)_____元/平方米，甲方可根據(jù)實(shí)際銷售情況和市場(chǎng)行情與乙方協(xié)商一致后對(duì)底價(jià)進(jìn)行調(diào)整。b)代理費(fèi)用按月結(jié)算，各階段前______個(gè)月的代理費(fèi)結(jié)算按其實(shí)際銷售金額的______%結(jié)算，第______個(gè)月后將對(duì)整個(gè)階段的合同銷售額進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，若完成本階段合同銷售目標(biāo)的______%以上，則代理費(fèi)按______%標(biāo)準(zhǔn)結(jié)算并按此標(biāo)準(zhǔn)補(bǔ)齊前______個(gè)月的費(fèi)用。由乙方組織的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，其代理費(fèi)按實(shí)際銷售金額的______%結(jié)算；由甲方組織的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)代理費(fèi)按實(shí)際銷售金額的______%結(jié)算，團(tuán)購(gòu)計(jì)入乙方任務(wù)。營(yíng)銷過(guò)程的監(jiān)督及管理（1）乙方在正式銷售前，需向甲方提交包括營(yíng)銷策劃方案、銷售底價(jià)、銷售流程、銷售人員配備及相應(yīng)的規(guī)章制度、廣宣費(fèi)用計(jì)劃在內(nèi)的甲方認(rèn)為需要提交的所有文件、資料，提交方式為裝訂成冊(cè)的書(shū)面文件和電子文件各一套。乙方如不配合，甲方將不結(jié)算剩余代理費(fèi)，不退還保證金。（2）合同生效后及時(shí)向乙方提供全套合法的售樓文件（包括但不限于五證、總平面效果圖、外立面效果圖、戶型圖、景觀效果圖等），保證售樓的合法性，同時(shí)應(yīng)向乙方提交銀行同意向此項(xiàng)目提供按揭貸款的文件，保證按揭的可行性。（5）保證物業(yè)的工程質(zhì)量、工程期限等甲方認(rèn)可的對(duì)客戶的一切承諾。甲方承擔(dān)現(xiàn)場(chǎng)售樓部（不承擔(dān)市內(nèi)售樓部）的水電費(fèi)用，從開(kāi)盤(pán)之日起市內(nèi)售樓部的租金由乙方承擔(dān)。按時(shí)依據(jù)合同足額向乙方支付營(yíng)銷代理服務(wù)費(fèi)。也可由乙方收取，但需接受甲方控管。（2）合同簽定后，乙方應(yīng)根據(jù)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)進(jìn)度及市場(chǎng)策略作出具體的銷售實(shí)施計(jì)劃及銷售底價(jià)表，報(bào)甲方批準(zhǔn)后實(shí)行。保證項(xiàng)目經(jīng)理每天（節(jié)假日除外）駐現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)銷售。（7）完成項(xiàng)目銷售后______天內(nèi)向甲方移交所有的項(xiàng)目文件資料，及客戶檔案資料，合同文件等。（10）負(fù)責(zé)乙方銷售人員的招聘、培訓(xùn)，乙方在履行配合過(guò)程中所產(chǎn)生的市場(chǎng)調(diào)研、項(xiàng)目策劃、創(chuàng)意設(shè)計(jì)費(fèi)用、工作人員（含策劃人員、設(shè)計(jì)人員、推廣人員、現(xiàn)場(chǎng)銷售人員及外勤銷售人員等）工資、福利、獎(jiǎng)金、差旅費(fèi)以及各售樓部?jī)?nèi)的電話費(fèi)、水費(fèi)（含各售樓部飲用水）、市內(nèi)售樓部電費(fèi)（現(xiàn)場(chǎng)售樓部的水電費(fèi)由甲方承擔(dān)）及日常辦公耗材（含但不限于打印紙）以及看房車的日常使用費(fèi)（含但不限于油費(fèi)、違章、保險(xiǎn)、年審等）、以及市內(nèi)售樓部從開(kāi)盤(pán)之日的租金均由乙方負(fù)責(zé)承擔(dān)。（13）在入伙前后，乙方應(yīng)全力協(xié)助甲方進(jìn)行乙方銷售業(yè)主入伙交接手續(xù)，確保無(wú)重大糾紛發(fā)生。8（16）乙方應(yīng)配備足夠的銷使（包括大學(xué)生）滿足銷售需要，并承擔(dān)費(fèi)用。如因甲方工程質(zhì)量或延期交房的原因造成退房，由甲方承擔(dān)責(zé)任，乙方不退還相關(guān)代理費(fèi)。（2）甲方如不按合同規(guī)定的期限向乙方支付乙方所得，每超過(guò)一天甲方應(yīng)向乙方支付應(yīng)付款總額的違約金。第六條 合同的終止、變更及其它本合同生效后，甲、乙任何一方單方無(wú)故提出終止合同均屬違約行為，提出方需向?qū)Ψ街Ц度嗣駧牛_____元（大寫(xiě)：______元）違約金。本合同在執(zhí)行過(guò)程中如有爭(zhēng)議，雙方應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商不能達(dá)成一致時(shí)，任何一方可向項(xiàng)目所在地人民法院提起訴訟處理。為快速回收開(kāi)發(fā)資金，樹(shù)立甲方公司的品牌，降低房產(chǎn)開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，甲方需要借助于擁有項(xiàng)目策劃和營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)支持或介入，幫助開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的順利運(yùn)作。并確定固定的工作小組組長(zhǎng)人選，如果乙方更換工作小組主要人員，或工作小組組長(zhǎng)，必須事先告知甲方，并得到甲方的認(rèn)可。l 地區(qū)城市發(fā)展、經(jīng)濟(jì)發(fā)展； l 地區(qū)房地產(chǎn)的特點(diǎn)、預(yù)測(cè)； l 地塊二手房市場(chǎng)的針對(duì)性分析； l 項(xiàng)目板塊調(diào)研分析及市場(chǎng)研判； l 典型個(gè)案解讀； l 項(xiàng)目解讀及競(jìng)爭(zhēng)力分析； l 項(xiàng)目定位及建議； l 項(xiàng)目規(guī)劃與設(shè)計(jì)（一）地區(qū)發(fā)展解讀l 區(qū)位及城市地位 l 人口、交通、服務(wù)、配套（二）地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展解讀l 整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展 l 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)l 居民收入及消費(fèi)能力 l 城市經(jīng)濟(jì)前景（三）地區(qū)房地產(chǎn)發(fā)展l 地區(qū)房產(chǎn)供應(yīng)分析（投資總量、開(kāi)發(fā)總量、竣工總量、供應(yīng)類型等）l 地區(qū)房產(chǎn)需求分析 l 地區(qū)房產(chǎn)價(jià)格分析（價(jià)格走勢(shì)、各價(jià)格段比重、價(jià)格分布情況等）l 政策影響力分析（四）地區(qū)二手房市場(chǎng)分析l 二手房市場(chǎng)供應(yīng)情況（供應(yīng)量、供應(yīng)結(jié)構(gòu)、供應(yīng)類型等）l 二手房市場(chǎng)成交情況 l 二手房市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)及特點(diǎn)（五）項(xiàng)目板塊房地產(chǎn)市場(chǎng)解讀l 地區(qū)各板塊開(kāi)發(fā)概論 l 項(xiàng)目板塊房產(chǎn)開(kāi)發(fā)結(jié)構(gòu) l 項(xiàng)目板塊房產(chǎn)供應(yīng)量分析 l 項(xiàng)目板塊房產(chǎn)成交量分析 l 項(xiàng)目板塊房產(chǎn)價(jià)格走勢(shì)及特征 l 項(xiàng)目板塊內(nèi)客戶調(diào)研 l 項(xiàng)目板塊特點(diǎn)總結(jié)（房型、面積、配套、車位、景觀等）（六）典型個(gè)案解讀l 代表性個(gè)案（特點(diǎn)及優(yōu)劣勢(shì)分析）l 競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目（同質(zhì)項(xiàng)目、同類項(xiàng)目及周邊競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目為主，特點(diǎn)及優(yōu)劣勢(shì)分析）l 同類項(xiàng)目比較（項(xiàng)目類型、項(xiàng)目定位、項(xiàng)目?jī)r(jià)值等）（七）市場(chǎng)總結(jié)l 市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)分析 l 市場(chǎng)威脅點(diǎn)分析 l 市場(chǎng)稀缺因素分析 l 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)因素分析（八）項(xiàng)目解讀l 項(xiàng)目概況 l 項(xiàng)目交通條件l 項(xiàng)目配套條件 l 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)條件 l 小結(jié)（九）地塊SWOT分析（地塊優(yōu)勢(shì)、地塊劣勢(shì)、機(jī)會(huì)點(diǎn)、威脅點(diǎn)）（十）地塊核心價(jià)值挖掘（市場(chǎng)機(jī)會(huì)、地塊優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)效應(yīng)、產(chǎn)品意義、目標(biāo)市場(chǎng)等）（十一）項(xiàng)目整體定位（詳細(xì)產(chǎn)品定位）小區(qū)整體規(guī)劃定位 l l l l l l l 建筑布局定位 環(huán)境設(shè)計(jì)定位 小區(qū)入口定位 道路、交通路線定位 公共設(shè)施定位 小區(qū)智能化定位 車位定位產(chǎn)品功能設(shè)計(jì)定位 l l l l l 房型定位 空間布局定位 面積控制定位 戶型配比定位 室內(nèi)功能區(qū)域配比定位設(shè)施配置定位 l l l l 會(huì)所規(guī)模定位 會(huì)所設(shè)施定位 會(huì)所服務(wù)定位 商業(yè)定位價(jià)格定位 l l l 同類型產(chǎn)品價(jià)格分析 市場(chǎng)價(jià)格走向分析 調(diào)價(jià)周期建議物業(yè)管理建議 l l l l 物業(yè)管理公司選聘建議 物業(yè)管理費(fèi)收取建議 安保設(shè)施建議 物業(yè)增值服務(wù)建議房型配比定位 l l l l l l（十二）地區(qū)購(gòu)房需求調(diào)研l(wèi) 本地客戶需求調(diào)研（家庭結(jié)構(gòu)、職業(yè)職位、年齡、收入、面積、房型、單價(jià)、相關(guān)配套等）l 異地客戶需求調(diào)研（家庭結(jié)構(gòu)、職業(yè)職位、年齡、收入、面積、房型結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品類型、總價(jià)、單價(jià)、環(huán)境要求、車位、相關(guān)配套、新技術(shù)新材料、裝修標(biāo)準(zhǔn)、層高、面寬、房型功能布局、各功能區(qū)面積等）l 其他客戶需求調(diào)研 房型數(shù)量配比建議 房型面積配比建議 特殊房型布局建議 景觀房型配比建議 景觀房型布局建議 抗性房型調(diào)整建議項(xiàng)目企劃及銷售執(zhí)行(另行簽訂合同及協(xié)商費(fèi)用)項(xiàng)目企劃概念一、營(yíng)銷SWOT分析二、目標(biāo)客戶研究（對(duì)象、區(qū)域、動(dòng)機(jī)、時(shí)機(jī)）三、產(chǎn)品概念定位和組合l l l l l l l 整體總精神提升 單體賣點(diǎn)歸納 產(chǎn)品組團(tuán)概念 整體推案思路與策略 銷售推廣組團(tuán)與控制策略 公關(guān)宣傳總策略 銷售價(jià)格總策略四、營(yíng)銷戰(zhàn)略五、各階段推廣主題策劃六、各階段營(yíng)銷分析與匯總七、各階段市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析與對(duì)策八、各階段客戶分析與推盤(pán)策略l l l l 入市策劃 強(qiáng)銷策劃 促進(jìn)策劃 盤(pán)整策劃廣告策劃一、品牌形象設(shè)計(jì)、VI系統(tǒng)策劃實(shí)施二、廣告的戰(zhàn)略組團(tuán)計(jì)劃三、媒體計(jì)劃四、廣告創(chuàng)意（主題制作、文案撰寫(xiě)、創(chuàng)意設(shè)計(jì)）五、各種媒體的創(chuàng)意方案六、銷售道具的創(chuàng)意及聯(lián)系實(shí)施七、廣告的執(zhí)行八、公關(guān)活動(dòng)的宣傳策劃、實(shí)施注：廣告策劃部分以概念及建議為主銷售執(zhí)行一、銷售總策略l銷售的總體戰(zhàn)略思想 l銷售目標(biāo)的制定 l銷售模式的選擇與設(shè)計(jì) l銷售階段的劃分與時(shí)機(jī)選擇 l營(yíng)銷培訓(xùn)銷售部人員培訓(xùn)公司背景及項(xiàng)目知識(shí)、銷售技巧培訓(xùn)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)客戶管理系統(tǒng)及表單準(zhǔn)備培訓(xùn) 銷售作業(yè)指導(dǎo)書(shū)二、銷售周期劃分及銷售控制銷售任務(wù)的設(shè)定和周期設(shè)定建議銷售過(guò)程階段性劃分建議銷售活動(dòng)策劃建議 1）開(kāi)工儀式建議 2）開(kāi)盤(pán)儀式建議 3）新聞發(fā)布會(huì)建議 4）展銷會(huì)及論壇活動(dòng)建議 5）客商聯(lián)宜活動(dòng)建議二、推盤(pán)策略l 各期推盤(pán)的組合策略 l 各期的主題策略預(yù)認(rèn)購(gòu)期的計(jì)劃與方案開(kāi)盤(pán)期的引爆主題與方案強(qiáng)銷期的對(duì)象方案促進(jìn)期的單體產(chǎn)品促銷方案盤(pán)整期的SP方案三、價(jià)格策略建議l總體均價(jià)的制定l單體差價(jià)的要素指標(biāo)與系數(shù)體系產(chǎn)品系數(shù)、樓層系數(shù)、景觀系數(shù)、朝向系數(shù)、房型系數(shù)等 l協(xié)助制定一房一價(jià)的價(jià)目表 l價(jià)格實(shí)現(xiàn)策略 l付款方式 l優(yōu)惠政策l分期、分類的動(dòng)態(tài)價(jià)格策略內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的數(shù)量及價(jià)格政策 預(yù)熱階段的價(jià)格政策和數(shù)量控制 開(kāi)盤(pán)價(jià)格的動(dòng)態(tài)策略SP活動(dòng)的價(jià)格策略和銷售控制 定期向甲方提供銷售調(diào)整建議四、其他銷售執(zhí)行工作l l l l l l l l l l l l l l 銷售過(guò)程中抗性及對(duì)策分析建議 售樓處、售樓人員規(guī)范管理建議 定期現(xiàn)場(chǎng)銷售例會(huì)參與討論 技術(shù)文件交接及項(xiàng)目熟識(shí) 銷售面積確定 擬定銷售講義 推盤(pán)計(jì)劃認(rèn)購(gòu)書(shū)相關(guān)條款設(shè)計(jì)、確認(rèn) 目標(biāo)客戶分析 意向客戶分析及統(tǒng)計(jì) 已購(gòu)客戶分析及統(tǒng)計(jì) 未購(gòu)客戶分析 成交分析及統(tǒng)計(jì) 來(lái)人、來(lái)電登記l l l l 抗性及對(duì)策分析 廣告效果評(píng)估案中個(gè)案市調(diào)及策略修正其他相關(guān)事項(xiàng)