【正文】 售樓部建設(shè)及裝修和樣板房建設(shè)及裝修等。、乙方的責任和義務(wù)（1）、合同簽定后十五日內(nèi)，提供乙方項目組主要人員名單（不包括項目銷售員名單），并根據(jù)項目的開發(fā)工作需要，隨時進場開展工作。5（9）、乙方負責銷售現(xiàn)場的管理工作（包括對甲方派駐銷售現(xiàn)場人員的管理）。第九條、合同的生效、終止及變更、合同生效：本合同一經(jīng)雙方簽訂即具法律效力，任何一方不得擅自修改、變更、終止本合同，否則即為違約。第十條、合同附件、本合同的所有附件、補充協(xié)議均為本合同不可分割的組成部分，與本合同具有同等的法律責任。制定項目立體差價體系、付款方式及優(yōu)惠幅度。．銷售執(zhí)行（1）、引導期項目說明、認購及來訪客戶基本資料登記、客戶意見收集及反饋，其它樓盤監(jiān)控。第二條代理內(nèi)容項目市場調(diào)研及項目市場定位產(chǎn)品規(guī)劃策略建議項目系統(tǒng)營銷方案全程推廣方案案場包裝設(shè)計和活動促銷方案的起草項目VI設(shè)計和各種媒體廣告設(shè)計銷售現(xiàn)場培訓和銷售執(zhí)行合同及相關(guān)文本的擬訂提供其他相關(guān)咨詢服務(wù)第三條代理費用及支付方式支付方式：全程代理，按月付費。如甲方不能按期支付營銷推廣的相應費用，導致銷售進程及計劃受阻，乙方不承擔任何責任。乙方應按合要求向甲方定期提交工作報告，并定期與甲方召開工作例會乙方應在每次提案會后，有權(quán)對甲方的遺漏部分（工作要求和范圍不超出本合同）和不合理部分進行補充和修改，并及時提交意見。如乙方有違反合同條款規(guī)定的確定行為，乙方應承擔相應的違約責任。（3）廣告方面由甲方選定并經(jīng)乙方同意后選定一家專業(yè)的廣告公司實施，其費用由乙方每月承擔______萬元，其余由甲方承擔，廣告公司的服務(wù)周期為開盤前______個月至項目銷售面積______%時結(jié)束。c)第三階段：第二階段結(jié)束之日起______天內(nèi)（______個月），乙方需完成銷售目標的______%，如果上階段完成銷售目標，本階段沒有完成銷售目標，則甲方扣除乙方______%的保證金，即______萬元整。（但每期代理費結(jié)算支付以實際銷售金額為準）b)本項目暫定底價均價為______元/平方米，甲方可根據(jù)實際銷售情況和市場行情與乙方協(xié)商一致后對底價進行調(diào)整。由乙方組織的團購活動，其代理費按實際銷售金額的______%結(jié)算；由甲方組織的團購活動代理費按實際銷售金額的______%結(jié)算，團購計入乙方任務(wù)。乙方如不配合，甲方將不結(jié)算剩余代理費，不退還保證金。（5）保證物業(yè)的工程質(zhì)量、工程期限等甲方認可的對客戶的一切承諾。按時依據(jù)合同足額向乙方支付營銷代理服務(wù)費。（2）合同簽定后，乙方應根據(jù)項目開發(fā)進度及市場策略作出具體的銷售實施計劃及銷售底價表，報甲方批準后實行。（7）完成項目銷售后______天內(nèi)向甲方移交所有的項目文件資料，及客戶檔案資料，合同文件等。（13）在入伙前后，乙方應全力協(xié)助甲方進行乙方銷售業(yè)主入伙交接手續(xù)，確保無重大糾紛發(fā)生。如因甲方工程質(zhì)量或延期交房的原因造成退房，由甲方承擔責任，乙方不退還相關(guān)代理費。第六條 合同的終止、變更及其它本合同生效后，甲、乙任何一方單方無故提出終止合同均屬違約行為，提出方需向?qū)Ψ街Ц度嗣駧牛_____元（大寫：______元）違約金。為快速回收開發(fā)資金，樹立甲方公司的品牌，降低房產(chǎn)開發(fā)和營銷的市場風險，甲方需要借助于擁有項目策劃和營銷經(jīng)驗的房地產(chǎn)中介機構(gòu)支持或介入，幫助開發(fā)項目的順利運作。l 地區(qū)城市發(fā)展、經(jīng)濟發(fā)展； l 地區(qū)房地產(chǎn)的特點、預測； l 地塊二手房市場的針對性分析； l 項目板塊調(diào)研分析及市場研判； l 典型個案解讀； l 項目解讀及競爭力分析； l 項目定位及建議； l 項目規(guī)劃與設(shè)計（一）地區(qū)發(fā)展解讀l 區(qū)位及城市地位 l 人口、交通、服務(wù)、配套（二）地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展解讀l 整體經(jīng)濟發(fā)展 l 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)l 居民收入及消費能力 l 城市經(jīng)濟前景（三）地區(qū)房地產(chǎn)發(fā)展l 地區(qū)房產(chǎn)供應分析（投資總量、開發(fā)總量、竣工總量、供應類型等）l 地區(qū)房產(chǎn)需求分析 l 地區(qū)房產(chǎn)價格分析（價格走勢、各價格段比重、價格分布情況等）l 政策影響力分析（四）地區(qū)二手房市場分析l 二手房市場供應情況（供應量、供應結(jié)構(gòu)、供應類型等）l 二手房市場成交情況 l 二手房市場價格走勢及特點（五）項目板塊房地產(chǎn)市場解讀l 地區(qū)各板塊開發(fā)概論 l 項目板塊房產(chǎn)開發(fā)結(jié)構(gòu) l 項目板塊房產(chǎn)供應量分析 l 項目板塊房產(chǎn)成交量分析 l 項目板塊房產(chǎn)價格走勢及特征 l 項目板塊內(nèi)客戶調(diào)研 l 項目板塊特點總結(jié)（房型、面積、配套、車位、景觀等）（六）典型個案解讀l 代表性個案（特點及優(yōu)劣勢分析）l 競爭項目（同質(zhì)項目、同類項目及周邊競爭項目為主，特點及優(yōu)劣勢分析）l 同類項目比較（項目類型、項目定位、項目價值等）（七）市場總結(jié)l 市場機會點分析 l 市場威脅點分析 l 市場稀缺因素分析 l 市場競爭因素分析（八）項目解讀l 項目概況 l 項目交通條件l 項目配套條件 l 項目開發(fā)條件 l 小結(jié)（九）地塊SWOT分析（地塊優(yōu)勢、地塊劣勢、機會點、威脅點）（十）地塊核心價值挖掘（市場機會、地塊優(yōu)勢、市場效應、產(chǎn)品意義、目標市場等）（十一）項目整體定位（詳細產(chǎn)品定位）小區(qū)整體規(guī)劃定位 l l l l l l l 建筑布局定位 環(huán)境設(shè)計定位 小區(qū)入口定位 道路、交通路線定位 公共設(shè)施定位 小區(qū)智能化定位 車位定位產(chǎn)品功能設(shè)計定位 l l l l l 房型定位 空間布局定位 面積控制定位 戶型配比定位 室內(nèi)功能區(qū)域配比定位設(shè)施配置定位 l l l l 會所規(guī)模定位 會所設(shè)施定位 會所服務(wù)定位 商業(yè)定位價格定位 l l l 同類型產(chǎn)品價格分析 市場價格走向分析 調(diào)價周期建議物業(yè)管理建議 l l l l 物業(yè)管理公司選聘建議 物業(yè)管理費收取建議 安保設(shè)施建議 物業(yè)增值服務(wù)建議房型配比定位 l l l l l l（十二）地區(qū)購房需求調(diào)研l(wèi) 本地客戶需求調(diào)研（家庭結(jié)構(gòu)、職業(yè)職位、年齡、收入、面積、房型、單價、相關(guān)配套等）l 異地客戶需求調(diào)研（家庭結(jié)構(gòu)、職業(yè)職位、年齡、收入、面積、房型結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品類型、總價、單價、環(huán)境要求、車位、相關(guān)配套、新技術(shù)新材料、裝修標準、層高、面寬、房型功能布局、各功能區(qū)面積等）l 其他客戶需求調(diào)研 房型數(shù)量配比建議 房型面積配比建議 特殊房型布局建議 景觀房型配比建議 景觀房型布局建議 抗性房型調(diào)整建議項目企劃及銷售執(zhí)行(另行簽訂合同及協(xié)商費用)項目企劃概念一、營銷SWOT分析二、目標客戶研究（對象、區(qū)域、動機、時機）三、產(chǎn)品概念定位和組合l l l l l l l 整體總精神提升 單體賣點歸納 產(chǎn)品組團概念 整體推案思路與策略 銷售推廣組團與控制策略 公關(guān)宣傳總策略 銷售價格總策略四、營銷戰(zhàn)略五、各階段推廣主題策劃六、各階段營銷分析與匯總七、各階段市場動態(tài)分析與對策八、各階段客戶分析與推盤策略l l l l 入市策劃 強銷策劃 促進策劃 盤整策劃廣告策劃一、品牌形象設(shè)計、VI系統(tǒng)策劃實施二、廣告的戰(zhàn)略組團計劃三、媒體計劃四、廣告創(chuàng)意（主題制作、文案撰寫、創(chuàng)意設(shè)計）五、各種媒體的創(chuàng)意方案六、銷售道具的創(chuàng)意及聯(lián)系實施七、廣告的執(zhí)行八、公關(guān)活動的宣傳策劃、實施注：廣告策劃部分以概念及建議為主銷售執(zhí)行一、銷售總策略l銷售的總體戰(zhàn)略思想 l銷售目標的制定 l銷售模式的選擇與設(shè)計 l銷售階段的劃分與時機選擇 l營銷培訓銷售部人員培訓公司背景及項目知識、銷售技巧培訓、團隊建設(shè)客戶管理系統(tǒng)及表單準備培訓 銷售作業(yè)指導書二、銷售周期劃分及銷售控制銷售任務(wù)的設(shè)定和周期設(shè)定建議銷售過程階段性劃分建議銷售活動策劃建議 1）開工儀式建議 2）開盤儀式建議 3）新聞發(fā)布會建議 4）展銷會及論壇活動建議 5）客商聯(lián)宜活動建議二、推盤策略l 各期推盤的組合策略 l 各期的主題策略預認購期的計劃與方案開盤期的引爆主題與方案強銷期的對象方案促進期的單體產(chǎn)品促銷方案盤整期的SP方案三、價格策略建議l總體均價的制定l單體差價的要素指標與系數(shù)體系產(chǎn)品系數(shù)、樓層系數(shù)、景觀系數(shù)、朝向系數(shù)、房型系數(shù)等 l協(xié)助制定一房一價的價目表 l價格實現(xiàn)策略 l付款方式 l優(yōu)惠政策l分期、分類的動態(tài)價格策略內(nèi)部認購的數(shù)量及價格政策 預熱階段的價格政策和數(shù)量控制 開盤價格的動態(tài)策略SP活動的價格策略和銷售控制 定期向甲方提供銷售調(diào)整建議四、其他銷售執(zhí)行工作l l l l l l l l l l l l l l 銷售過程中抗性及對策分析建議 售樓處、售樓人員規(guī)范管理建議 定期現(xiàn)場銷售例會參與討論 技術(shù)文件交接及項目熟識 銷售面積確定 擬定銷售講義 推盤計劃認購書相關(guān)條款設(shè)計、確認 目標客戶分析 意向客戶分析及統(tǒng)計 已購客戶分析及統(tǒng)計 未購客戶分析 成交分析及統(tǒng)計 來人、來電登記l l l l 抗性及對策分析 廣告效果評估案中個案市調(diào)及策略修正其他相關(guān)事項