【正文】 POP（售點）廣告第二種營銷利器：贊助（一）贊助體育活動（二）贊助社會公益活動第三種營銷利器：促銷活動（一）針對經(jīng)銷商的促銷（二）針對銷售人員的促銷（三）針對消費者的促銷第四種營銷利器：合作店牌g、分析了解產(chǎn)品的包裝六、評估可口可樂的新包裝設(shè)計保留了為全世界所熟知的紅色，但取消了黃色和銀色的波浪紋以及商標(biāo)上的水泡，再用可口可樂的標(biāo)志加以修飾，包裝醒目、簡潔、大方，具有簡約、真實、原始的風(fēng)格，而且包裝是瓶裝的，可回收，利于重復(fù)使用，為公司減少資源七、總結(jié)可口可樂在不同時期的不同地方，都是以紅色為主打色，包裝具有簡潔大方的風(fēng)格，而且都以節(jié)約能源為首要制作方向，不同時期的包裝都很好的表達了產(chǎn)品本身的特點，在銷售方面，公司利用各種促銷方式來銷售產(chǎn)品，能更大空間的發(fā)展可口可樂的銷售人群。二、調(diào)查目的通過收集問卷，為可口可樂推出新產(chǎn)品“純果汁“提供信息和依據(jù),以便作出正確可行的決策,提高可口可樂純果汁的市場占有率。100份問卷中，有32名18歲以下（占32%），有37名1825歲（占37%），31名25歲以上（約占31%）?？煽诳蓸吠瞥龅募児a(chǎn)品可以根據(jù)消費者最常選擇的飲料價位進行定價。100人中，19%的人喜歡果蔬飲料，26%的人喜歡牛奶飲料，17%的人喜歡功能飲料，13%的人喜歡碳酸飲料，還有25%的人喜歡茶品飲料。如下圖：，34%的人喜歡1250ml的飲品，34%的人中意200ml的飲品，剩下32%的人則更喜歡555ml的飲品。據(jù)調(diào)查資料顯示，被調(diào)查者最喜歡的水果牛奶品牌主要有光明（約占26%），旺仔（約占25%），伊利（約占23%），其他（約占26%）?？煽诳蓸吩诩児嬈返臓I銷戰(zhàn)略上要考慮的因素還很多。根據(jù)消費者的具體情況而定，在100名被調(diào)查者中，有32人在大型百貨商場購買，有23人在販賣機購買，24人在附近便利店購買還有21人選擇其他途徑。如下圖：12．調(diào)查結(jié)果顯示，100個人之中只有55%的人知道可口可樂純果汁飲品，還有約55%的人不知道，消費者對于可口可樂的宣傳廣告主要是從街牌和電視上了解到，兩者大致占了47%，從網(wǎng)絡(luò)了解到的占17%，16%人則是通過傳統(tǒng)傳單的方式了解到，其他方式占20%。所以可口可樂推出純果汁產(chǎn)品時要考慮周全，綜合考慮口感，特色，包裝，宣傳以及價格等，可以進行創(chuàng)新，為消費者提供更多的選擇，滿足不同類型消費者的差異性需求。，約占27%。，數(shù)據(jù)顯示，100個人之中只有55%的人知道可口可樂純果汁飲品，還有約55%的人不知道，并且消費者對于可口可樂的宣傳廣告主要是從街牌和電視上了解到，兩者大致占了47%，從網(wǎng)絡(luò)了解到的占17%，16%人則是通過傳統(tǒng)傳單的方式了解到，其他方式占20%。可口可樂推出的純果汁產(chǎn)品可以根據(jù)消費者最常選擇的飲料價位進行定價，可以通過提高生產(chǎn)效率、降低成本等途徑適當(dāng)調(diào)低價格或制定更有利開拓市場的價格策略。便利消費者同時還能提高市場占有率。[單行文本]_________________________________________________________________武漢輕化工大學(xué)第三篇：可口可樂與百事可樂市場調(diào)查報告可口可樂與百事可樂市場調(diào)查報告調(diào)查時間：2010年11月21日調(diào)查主題：考察可口可樂和百事可樂各自的競爭戰(zhàn)略和市場定位調(diào)查方式：本次調(diào)查采用網(wǎng)上調(diào)查，參閱資料的方式進行。它們彼此間在戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)上無不針鋒相對，在品牌博弈過程中不斷完善自己、超越自己。（2）買名氣：在同一檔次的產(chǎn)品中，那個品牌響就購買那個品牌的產(chǎn)品，在公共場所群體消費更是如此，消費者購買的主要是心理滿足感，與自豪感。附：影響消費者的主要購買因素。百事可樂在中國市場的競爭戰(zhàn)略主要是：?，F(xiàn)在百事可樂產(chǎn)品已在國內(nèi)12家合資的灌瓶廠制造，包括北京、深圳、廣州、福州、上海、南昌、桂林、成都、重慶及長春等地，除了北京和長春外，全是南方城市，其中上海、福州、成都、重慶被認(rèn)為是百事可樂最重要的領(lǐng)地。目前，百事可樂飲料在國內(nèi)的產(chǎn)品包括百事可樂、七喜、美年達及激浪、北冰洋等，百事可樂餐飲在中國主要是肯德基炸雞和必勝客比薩餅。在杰克遜掀起的陣陣狂潮中，新生代成了百事的俘虜。所有的促銷、推廣和傳播手段，都必須以聯(lián)絡(luò)消費者和產(chǎn)品品牌為首要和最終目的。它看準(zhǔn)時機，占領(lǐng)了可口可樂的“真空地帶”，不僅避免了后入劣勢和兩敗俱傷的局面，還在大片地區(qū)形成了壟斷。企業(yè)在自身資源的有限性決定了企業(yè)或產(chǎn)品只有鎖定特定的市場，才能最有效地發(fā)揮出最大的競爭優(yōu)勢。一、餅干的市場發(fā)展空間近年來，隨著人們生活水平的逐步提高，其消費意識和消費觀念的變化，消費者對餅干的需求開始逐步上升。中國餅干市場中的低檔產(chǎn)品主要是國內(nèi)小型餅干企業(yè)生產(chǎn)的餅干，包括散裝餅干。營養(yǎng)保健型餅干如各種蔬菜餅、粗糧餅、維生素干相繼面世，這種產(chǎn)品嚴(yán)禁使用焦亞硫酸鈉作改良劑，而以木瓜蛋白酶或中性蛋白酶相替代。女性消費中又以年輕女性居多，這些女性往往會在辦公室或家里放上一兩包餅干，既可對付當(dāng)一頓早點，又可充當(dāng)兩餐之間的休閑小食品。餅干產(chǎn)業(yè)也向著營養(yǎng)、健康、功能性、低熱量等方面發(fā)展，低能量、無糖餅干就在這種趨勢下應(yīng)運而生。裝潢設(shè)計定位方向：以產(chǎn)品本身和品牌定位。此外，企業(yè)還在不斷開辟全國性的銷售網(wǎng)絡(luò)，在市場競爭中還是具有一定的優(yōu)勢。整個市場將不斷擴大，需求量迅速提高，消費者對品牌認(rèn)識的意識在增強。基于市場發(fā)展的現(xiàn)狀，企業(yè)應(yīng)利用市場尚未成熟之際，重新塑造起上好佳的品牌形象，同時提高品牌對消費者的心理占有率，進而提高市場占有率。（4）消費者分析總結(jié)鑒于樂事等成功的廣告策略，“辦公室”和“小資”作為主力消費群的力量再次彰顯，須以此作為主要的訴求對象。樂事則是在近幾年迅速崛起，由百事集團主推的品牌，進入市場之初即大打廣告牌，目前已經(jīng)已將營銷網(wǎng)絡(luò)由上海拓展開開來，作為同價位的品牌具有極強的競爭力。但由于新品牌的崛起及各地方性薯片的大量涌現(xiàn)，市場地位受到動搖。（2）消費者對產(chǎn)品形象的認(rèn)識? 通過網(wǎng)上資料查詢，部分消費者認(rèn)為上好佳是一種沒有什么特色的產(chǎn)品，即使有新的品種也不愿嘗試，且產(chǎn)品包裝也有待改進。產(chǎn)品口號只是停留在“oishi” 沒有鮮明的品牌特征。處于成熟階段，是市場的領(lǐng)軍者，地位比較明確。企業(yè)競爭對手（1）競爭的對手的判定：目前薯片市場的品牌分布，百事食品（中國）公司生產(chǎn)的“樂事”薯片，福建達利食品有限公司生產(chǎn)的“可比克”薯片，品客薯片及本公司的“天然薯片系列”占據(jù)了國內(nèi)薯片市場的大半江山。（3）競爭態(tài)勢總結(jié)：“樂事”、“品客”、“可比克”等為主要競爭對手，上好佳的劣勢在于產(chǎn)品風(fēng)格不夠鮮明，近期廣告宣傳遜于對手。加強宏觀指導(dǎo)，加大扶持力度首先，政府、企業(yè)應(yīng)以國家西部大開發(fā)為契機，從培植優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略高度出發(fā)，合理布局加工企業(yè)，加大對馬鈴薯產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)扶持力度，為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造一個良好的環(huán)境；第二，政府有關(guān)部門應(yīng)借鑒發(fā)達地區(qū)的先進經(jīng)驗，幫助企業(yè)建立行業(yè)規(guī)范，提高生產(chǎn)管理水平；第三，從今后薯片市場發(fā)展?fàn)顩r預(yù)測，政府有關(guān)部門應(yīng)高度重視我國薯片各生產(chǎn)企業(yè)的整合工作，在較短的時間內(nèi)通過資產(chǎn)重組，形成有較大規(guī)模的企業(yè)集團，從根本上消除目前無序的過度競爭狀況，提高我國薯片行業(yè)在國內(nèi)市場的競爭力