【正文】 （3）競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)總結(jié)：“樂事”、“品客”、“可比克”等為主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，上好佳的劣勢(shì)在于產(chǎn)品風(fēng)格不夠鮮明，近期廣告宣傳遜于對(duì)手。（2）消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的認(rèn)識(shí)? 通過網(wǎng)上資料查詢，部分消費(fèi)者認(rèn)為上好佳是一種沒有什么特色的產(chǎn)品，即使有新的品種也不愿嘗試，且產(chǎn)品包裝也有待改進(jìn)?；谑袌?chǎng)發(fā)展的現(xiàn)狀，企業(yè)應(yīng)利用市場(chǎng)尚未成熟之際，重新塑造起上好佳的品牌形象，同時(shí)提高品牌對(duì)消費(fèi)者的心理占有率，進(jìn)而提高市場(chǎng)占有率。餅干產(chǎn)業(yè)也向著營(yíng)養(yǎng)、健康、功能性、低熱量等方面發(fā)展，低能量、無糖餅干就在這種趨勢(shì)下應(yīng)運(yùn)而生。一、餅干的市場(chǎng)發(fā)展空間近年來，隨著人們生活水平的逐步提高，其消費(fèi)意識(shí)和消費(fèi)觀念的變化，消費(fèi)者對(duì)餅干的需求開始逐步上升。在杰克遜掀起的陣陣狂潮中，新生代成了百事的俘虜。附：影響消費(fèi)者的主要購(gòu)買因素。便利消費(fèi)者同時(shí)還能提高市場(chǎng)占有率。所以可口可樂推出純果汁產(chǎn)品時(shí)要考慮周全，綜合考慮口感，特色，包裝，宣傳以及價(jià)格等，可以進(jìn)行創(chuàng)新，為消費(fèi)者提供更多的選擇，滿足不同類型消費(fèi)者的差異性需求。據(jù)調(diào)查資料顯示，被調(diào)查者最喜歡的水果牛奶品牌主要有光明（約占26%），旺仔（約占25%），伊利（約占23%），其他（約占26%）。100份問卷中，有32名18歲以下（占32%），有37名1825歲（占37%），31名25歲以上（約占31%）。所有原料放入混比機(jī)，出來的就是可口可樂了生產(chǎn)設(shè)備公司在不影響生產(chǎn)的前提下于10月1日進(jìn)行了配電變壓器的分接頭調(diào)整，將二次側(cè)電壓調(diào)整為385V，同時(shí)安裝了無功補(bǔ)償器提高了功率因數(shù)，公司廠用電系統(tǒng)的電能質(zhì)量得到了改善，從而保證了設(shè)備運(yùn)行的安全性和可靠性，提高了設(shè)備使用壽命，有效降低了運(yùn)營(yíng)成本。1999年，百事公司將其百事可樂罐裝百事公司（Pepsico.，Inc.）是世界上最成功的消費(fèi)品公司之一，在全球200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)擁有14萬(wàn)雇員，2004年銷售收入293億美元，為全球第四大食品和飲料公司。1960〈〉可口可樂迷死人的曲線瓶申請(qǐng)到專利權(quán)?！碩hecocacolapany〉1892可口可樂首筆被記錄下來的廣告預(yù)算〈11401〉1893可口可樂在亞特蘭大之外的第一個(gè)制造地達(dá)拉斯〈Dallas，Texas〉1899艾薩凱德勒把裝瓶權(quán)利賣出，保留神秘配方及可口可樂名稱的所有權(quán)。1900JosephWhitehead取得執(zhí)照在亞特蘭大成立瓶蓋工廠。1967〈〉可口可樂成立了食品公司。在2004年公布的《財(cái)富》雜志全球500強(qiáng)排名中，百事公司位列第166位，并于最近連續(xù)兩年被評(píng)為《財(cái)富》“全球最受贊賞的飲料公司”第一名。通過這個(gè)案例印證了DSM電能管理系統(tǒng)的諸多特點(diǎn)：站在用戶的角度，為用戶著想，在企業(yè)節(jié)能降耗的方法和途徑上存在很大的推廣應(yīng)用價(jià)值等等。如下表：，有21名是學(xué)生，25名企業(yè)員工，有22名個(gè)體經(jīng)營(yíng)者，32名其他職業(yè)?？煽诳蓸吩谥贫児瓲I(yíng)銷戰(zhàn)略和價(jià)格策略時(shí)，可以先調(diào)查了解其他純果汁品牌的銷售戰(zhàn)略和價(jià)格策略。六、結(jié)論及建議本次可口可樂純果汁調(diào)查結(jié)果分析顯示可口可樂純果汁飲品市場(chǎng)有很大的發(fā)展空間，可口可樂公司可以根據(jù)調(diào)查結(jié)果采取積極有效的措施。，特色，包裝，宣傳以及價(jià)格等進(jìn)行創(chuàng)新，滿足不同類型消費(fèi)者的差異性需求。調(diào)查體會(huì)：由于飲料行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，可口可樂和百事可樂不約而同地選擇了多元化經(jīng)營(yíng)。而“百事”也成了“年輕、活潑”象征。因而中國(guó)的餅干行業(yè)也隨之快速發(fā)展起來，并且其市場(chǎng)潛力不可低估?？偨Y(jié)通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者在選擇餅干的時(shí)候首先吸引他們的是外包裝。消費(fèi)者分析：（1）消費(fèi)群體的構(gòu)成年齡：10~30歲之間的年輕城市人群。消費(fèi)者認(rèn)為理想的產(chǎn)品應(yīng)“有現(xiàn)代感”，“看起來有食欲”。五、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的包裝分析“樂事”，“可比克”，“上好佳”的包裝都非常的好看，很清新，特別是樂事，他的每種包裝都有自己的主題，而且憑借它的各種廣告推出，賣的也很紅火。樂事作為百事集團(tuán)主推品牌，憑借其強(qiáng)大的廣告運(yùn)作實(shí)力及遍布全國(guó)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)為依托，后勁很足。在產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)之初，企業(yè)并就此形象有意識(shí)地進(jìn)行宣傳，在品牌策略和產(chǎn)品包裝也運(yùn)用了這樣形象，看是由于文化差異，在中國(guó)區(qū)的消費(fèi)者對(duì)此形象只是停留在認(rèn)識(shí)的層面，并未形成強(qiáng)烈的認(rèn)同與喜愛，并且形象與產(chǎn)品內(nèi)涵的聯(lián)系相當(dāng)薄弱，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的認(rèn)識(shí)相當(dāng)模糊。在產(chǎn)品核心形象與概念沒有新進(jìn)的樂事突出，同時(shí)作為高品質(zhì)薯片定位的產(chǎn)品在價(jià)格上沒有優(yōu)勢(shì)。“高糖高油脂高熱量”的產(chǎn)品已不能符合消費(fèi)者的需要。因此作為休閑食品的“老大”餅干也迎來了發(fā)展的黃金時(shí)期。杰克遜做廣告代言人。買功能：飲料的功能多種多樣，可樂與茶能清腸胃，果汁含有豐富的維生素C，蒸餾水更體貼人的身體，給人吸收大量的水分，幫助人體的內(nèi)部循環(huán)。，可口可樂純果汁飲品需求大，受時(shí)間的影響小，人們購(gòu)買的選擇地點(diǎn)也很廣泛，可口可樂推出純果汁系列飲品時(shí)可以在不同的地方設(shè)置專柜。尤其是在價(jià)格和包裝上共46%的消費(fèi)者提倡改進(jìn)，21%的人認(rèn)為宣傳不夠，15的人提倡改進(jìn)口感，18%的人提出其他建議。，1825歲占較大比重，正好符合可口可樂的主要目標(biāo)消費(fèi)者。據(jù)那位阿姨介紹，做可口可樂的水很特別，是從200米的地下抽上來的，經(jīng)過沙濾、碳濾、精濾和滲透等一整套過濾系統(tǒng)才能達(dá)標(biāo)，成為可口可樂的原料。三、了解不同品牌的同類商品的設(shè)計(jì)特點(diǎn)百事可樂主藍(lán)色調(diào) 可口可樂主紅色調(diào)四、產(chǎn)品設(shè)計(jì)定位a、了解產(chǎn)品對(duì)象為了更好的發(fā)揮產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì)，將市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)在核心品牌方面，百事公司曾于1997年10月作出重大戰(zhàn)略調(diào)整，將擁有必勝客（Pizza Hut）、肯德基（KFC）和Taco Bell的餐廳從公司分離出去，使之成為一家獨(dú)立的上市公司，即百勝全球公司（Tricon Global，現(xiàn)公司名為YUM?。?這也以便集中精力進(jìn)行品牌建設(shè)和品牌營(yíng)銷。1955可口可樂八瓶裝成一箱的新Size問世。1892〈〉可口可樂有限公司成立。1909美國(guó)廣告協(xié)會(huì)惠眼識(shí)英雄，選可口可樂為最佳廣告商品。1968可口可樂新產(chǎn)品“FrozenCocaCola”問世。在2004年《福布斯》雜志“全美最有價(jià)值公司品牌”中百事公司位列在前十名。通 過電能管理系統(tǒng)和后臺(tái)電能管理師的不斷努力，以及電力的供、需、服務(wù)三方共同參與，電力需求側(cè)工作必定越做越好。其中購(gòu)買飲料的價(jià)位集中在13元和58元段，平均消費(fèi)比較集中，差距不大。如下圖：，約占27%。具體建議如下：，包括可口可樂的忠實(shí)消費(fèi)者，購(gòu)買其他果汁飲品品牌（匯源）的消費(fèi)者等，這為進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)提供了戰(zhàn)略依據(jù)。七、附錄可口可樂純果汁市場(chǎng)調(diào)查問卷感謝您在百忙之中抽出時(shí)間填寫本問卷，這是一份關(guān)于可口可樂純果汁市場(chǎng)的調(diào)查問卷，請(qǐng)您根據(jù)個(gè)人實(shí)際情況填寫本問卷，并在相應(yīng)的選項(xiàng)上打勾即可，本問卷僅用于綜合分析，不會(huì)對(duì)答卷內(nèi)容進(jìn)行單獨(dú)個(gè)案處理?？煽诳蓸饭镜母?jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是：一步緊湊一步地推進(jìn)其本土化策略。（2）可口可樂：可口可樂想到奧運(yùn)投資，要把奧運(yùn)能給消費(fèi)者帶來什么特殊東西、消費(fèi)者渴望的東西和可口可樂的品牌內(nèi)涵結(jié)合起來。由于外商和港澳臺(tái)商對(duì)餅干行業(yè)的投資較多，因此餅干企業(yè)的發(fā)展步伐加快，使我國(guó)的餅干從品種、包裝、口味、功能等方面均達(dá)到了前所未有的水平。色彩和特異的盒型結(jié)構(gòu)可以有效的在短