【正文】 可樂(lè)公司不斷擴(kuò)大瓶裝生產(chǎn)線設(shè)備的本土化采購(gòu)方面提供了裝備手段的保證：和可口可樂(lè)公司的合作中，南京輕機(jī)受益匪淺，為南京輕機(jī)包裝線技術(shù)裝備設(shè)計(jì)和制造水平的不斷提高和長(zhǎng)足進(jìn)步，提供了條件和機(jī)遇：可口可樂(lè)公司不僅是南京輕機(jī)重要的客戶(hù)和上帝，也是十分難得的良師益友。有理由相信，經(jīng)過(guò)南京輕機(jī)和可口可樂(lè)公司供、需雙方的共同努力，不斷提高可口可樂(lè)公司在生產(chǎn)包裝線裝備本地化采購(gòu)份額中，雙方都能獲益，真正實(shí)現(xiàn)雙贏和多贏e、市場(chǎng)定位年輕人 小孩f、了解產(chǎn)品的銷(xiāo)售方式第一種營(yíng)銷(xiāo)利器：廣告（一）中國(guó)本土化的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)（二）大眾媒體與網(wǎng)絡(luò)媒體的精彩互動(dòng)。（三）卓有成效的POP（售點(diǎn)）廣告第二種營(yíng)銷(xiāo)利器：贊助（一）贊助體育活動(dòng)（二）贊助社會(huì)公益活動(dòng)第三種營(yíng)銷(xiāo)利器：促銷(xiāo)活動(dòng)（一）針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的促銷(xiāo)（二）針對(duì)銷(xiāo)售人員的促銷(xiāo)（三）針對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)第四種營(yíng)銷(xiāo)利器：合作店牌g、分析了解產(chǎn)品的包裝六、評(píng)估可口可樂(lè)的新包裝設(shè)計(jì)保留了為全世界所熟知的紅色，但取消了黃色和銀色的波浪紋以及商標(biāo)上的水泡，再用可口可樂(lè)的標(biāo)志加以修飾，包裝醒目、簡(jiǎn)潔、大方，具有簡(jiǎn)約、真實(shí)、原始的風(fēng)格，而且包裝是瓶裝的，可回收，利于重復(fù)使用，為公司減少資源七、總結(jié)可口可樂(lè)在不同時(shí)期的不同地方，都是以紅色為主打色，包裝具有簡(jiǎn)潔大方的風(fēng)格，而且都以節(jié)約能源為首要制作方向，不同時(shí)期的包裝都很好的表達(dá)了產(chǎn)品本身的特點(diǎn)，在銷(xiāo)售方面，公司利用各種促銷(xiāo)方式來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品，能更大空間的發(fā)展可口可樂(lè)的銷(xiāo)售人群。第二篇：可口可樂(lè)純果汁市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告XX大學(xué)《市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)》實(shí)驗(yàn)報(bào)告題目：可口可樂(lè)純果汁市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告班級(jí)姓名學(xué)號(hào)指導(dǎo)教師成績(jī)________2018年X月X日可口可樂(lè)純果汁市場(chǎng)調(diào)查一、調(diào)研背景，擁有全球48%市場(chǎng)占有率,在200個(gè)國(guó)家擁有160種飲料品牌，包括汽水、運(yùn)動(dòng)飲料、乳類(lèi)飲品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁飲料經(jīng)銷(xiāo)商,在美國(guó)排名第一的可口可樂(lè)為其取得超過(guò)40%的市場(chǎng)占有率，而雪碧則是成長(zhǎng)最快的飲料，其它品牌包括伯克,水果國(guó)度以及大浪?？煽诳蓸?lè)將推出純果汁品牌，三年內(nèi)投資28億美元，目標(biāo)成中國(guó)果汁老大，和國(guó)內(nèi)果蔬汁生產(chǎn)商匯源果汁相競(jìng)爭(zhēng)。本次調(diào)查將圍繞不同區(qū)域，不同年齡段，不同收入的人對(duì)可口可樂(lè)及匯源的品牌忠誠(chéng)度以及他們對(duì)可口可樂(lè)純果汁品牌的認(rèn)可度。二、調(diào)查目的通過(guò)收集問(wèn)卷，為可口可樂(lè)推出新產(chǎn)品“純果汁“提供信息和依據(jù),以便作出正確可行的決策,提高可口可樂(lè)純果汁的市場(chǎng)占有率。三、調(diào)查內(nèi)容(一)消費(fèi)者(包括年紀(jì),收入,性別和區(qū)域等)(喜愛(ài)種類(lèi),習(xí)慣,看法等)(購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn),選購(gòu)標(biāo)準(zhǔn),購(gòu)買(mǎi)品種等),市場(chǎng)、調(diào)查設(shè)計(jì)（一）調(diào)查對(duì)象：消費(fèi)者:300戶(hù)其中收入3000以上占百分之50,.（二）調(diào)查時(shí)間：2018年6月10日———2018年6月21日（三）調(diào)查地點(diǎn)：經(jīng)管學(xué)院實(shí)驗(yàn)室（四）調(diào)查方法：網(wǎng)絡(luò)調(diào)查法（五）抽樣方法：簡(jiǎn)單隨機(jī)抽樣五、調(diào)查結(jié)果及分析本次調(diào)查發(fā)放問(wèn)卷100份,回收100份,其中有效問(wèn)卷100份,問(wèn)卷有效率100%。其中女性45名,男性55名。，1825歲占較大比重，正好符合可口可樂(lè)的主要目標(biāo)消費(fèi)者。100份問(wèn)卷中，有32名18歲以下（占32%），有37名1825歲（占37%），31名25歲以上（約占31%）。如下表：，有21名是學(xué)生，25名企業(yè)員工，有22名個(gè)體經(jīng)營(yíng)者，32名其他職業(yè)。其中購(gòu)買(mǎi)飲料的價(jià)位集中在13元和58元段，平均消費(fèi)比較集中，差距不大。29%的人選擇13元，24%的人選擇35元，28%選擇58元，19%的人選擇8元以上?？煽诳蓸?lè)推出的純果汁產(chǎn)品可以根據(jù)消費(fèi)者最常選擇的飲料價(jià)位進(jìn)行定價(jià)。如下圖：，大部分被調(diào)查者會(huì)購(gòu)買(mǎi)可口可樂(lè)，有26名（約26%）經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)可口可樂(lè)，有39名偶爾會(huì)購(gòu)買(mǎi)可口可樂(lè)（約39%）。潛在的購(gòu)買(mǎi)人群大，可口可樂(lè)集團(tuán)可制定相應(yīng)的策略挖掘潛在消費(fèi)者。如下圖：，喜歡牛奶飲料的消費(fèi)者較多。100人中，19%的人喜歡果蔬飲料，26%的人喜歡牛奶飲料，17%的人喜歡功能飲料，13%的人喜歡碳酸飲料，還有25%的人喜歡茶品飲料。從這個(gè)調(diào)查數(shù)據(jù)可知可口可樂(lè)將推出的可口可樂(lè)純果汁，市場(chǎng)份額還是占優(yōu)勢(shì)的。如下圖：，如果讓消費(fèi)者選擇可口可樂(lè)的包裝，32%的人會(huì)選擇玻璃瓶包裝，40%的人會(huì)選擇塑料瓶包裝，28%的人會(huì)選擇易拉罐裝?？煽诳蓸?lè)公司可以根據(jù)消費(fèi)者對(duì)飲料包裝的喜好來(lái)包裝飲料，同時(shí)可以通過(guò)創(chuàng)新包裝給消費(fèi)者更多選擇來(lái)刺激消費(fèi)。如下圖：，34%的人喜歡1250ml的飲品，34%的人中意200ml的飲品，剩下32%的人則更喜歡555ml的飲品。消費(fèi)者一個(gè)月在飲料方面的支出，36%的人達(dá)到了50100，100200的占29%，200以上高達(dá)35%。從這些方面看，可口可樂(lè)純果汁系列有著市場(chǎng)潛力，同時(shí)可口可樂(lè)在選擇純果汁飲品分量時(shí)可以選擇200ml或者1250ml，滿(mǎn)足消費(fèi)者需求，吸引消費(fèi)者。據(jù)調(diào)查資料顯示，被調(diào)查者最喜歡的水果牛奶品牌主要有光明（約占26%），旺仔（約占25%），伊利（約占23%），其他（約占26%）。可口可樂(lè)在制定純果汁營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和價(jià)格策略時(shí)，可以先調(diào)查了解其他純果汁品牌的銷(xiāo)售戰(zhàn)略和價(jià)格策略。如下圖：，約占27%。18%的人考慮包裝，18%的人考慮價(jià)格，15%的人選擇代言人，22%的人選擇其他。可口可樂(lè)在純果汁飲品的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略上要考慮的因素還很多。如下圖：，100位被調(diào)查者在選擇促銷(xiāo)方式吸引顧客中，29%的消費(fèi)者更加偏向于買(mǎi)一送一的方式，26%的消費(fèi)者樂(lè)于消費(fèi)時(shí)附贈(zèng)小禮品，25%的消費(fèi)者傾向折扣減價(jià)，另外20%的消費(fèi)者希望贈(zèng)送促銷(xiāo)點(diǎn)購(gòu)物券?？煽诳蓸?lè)純果汁飲品可通過(guò)多種有效的促銷(xiāo)方式來(lái)吸引顧客，打開(kāi)市場(chǎng)，前期薄利多銷(xiāo)，提高市場(chǎng)占有率。，消費(fèi)者可購(gòu)買(mǎi)飲料的地方多樣。根據(jù)消費(fèi)者的具體情況而定，在100名被調(diào)查者中，有32人在大型百貨商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)，有23人在販賣(mài)機(jī)購(gòu)買(mǎi)，24人在附近便利店購(gòu)買(mǎi)還有21人選擇其他途徑?？煽诳蓸?lè)推出純果汁系列飲品時(shí)可以在不同的地方設(shè)置專(zhuān)柜，如下圖：，被調(diào)查者選擇購(gòu)買(mǎi)可口可樂(lè)飲品的時(shí)間多樣化。100名被調(diào)查者中，19%的人選擇在看電視或者電影時(shí)購(gòu)買(mǎi)飲用，15%的人選擇郊游時(shí)飲用，24%的人選擇口渴時(shí)飲用，16%的人選擇聚會(huì)飲用，而27%的人選擇任何時(shí)間都會(huì)購(gòu)買(mǎi)飲用。從這個(gè)數(shù)據(jù)來(lái)看，飲品是一種快速消費(fèi)品，需求大，受時(shí)間的影響小，純果汁系列推出有著堅(jiān)實(shí)需求基礎(chǔ)。如下圖：12．調(diào)查結(jié)果顯示，100個(gè)人之中只有55%的人知道可口可樂(lè)純果汁飲品，還有約55%的人不知道，消費(fèi)者對(duì)于可口可樂(lè)的宣傳廣告主要是從街牌和電視上了解到，兩者大致占了47%，從網(wǎng)絡(luò)了解到的占17%，16%人則是通過(guò)傳統(tǒng)傳單的方式了解到，其他方式占20%。，對(duì)可口可樂(lè)推出新品純果汁飲品，消費(fèi)者更多的態(tài)度是無(wú)所謂，占36%，贊同的人數(shù)占29%，反對(duì)人數(shù)占35%，所以，可口可樂(lè)在推出新產(chǎn)品要提高產(chǎn)品自身吸引力，保留忠實(shí)客戶(hù)，挖掘潛在的消費(fèi)者。如下圖：，100人中24%的人認(rèn)為可口可樂(lè)飲品口感不好，26%的人認(rèn)為其沒(méi)有特色，23%的人則認(rèn)為其包裝一般，27%的人認(rèn)為可口可樂(lè)價(jià)格偏高。尤其是在價(jià)格和包裝上共46%的消費(fèi)者