營銷3_0_社會價值觀價值觀驅(qū)動的營銷-預覽頁
【正文】 與地球”，關(guān)注那些人類千百年來所信仰的精神和普世價值。 8 科特勒博士將營銷的演進劃分為三個階段： ? 營銷 ，即“以產(chǎn)品為中心的時代” ? 這個時代營銷被認為是一種純粹的銷售，一種關(guān)于說服的藝術(shù)。 9 10 11 在 ，營銷特征 : 1.“ 消費者”被還原成“整體的人”、“豐富的人” ? 而不是以前簡單的“目標人群”，“交換”、“交易”被提升成“互動”與“共鳴”， ? 2．營銷的價值主張從 ? “功能與情感的差異化”被深化至“精神與價值觀的相應”。 ? 我認為，菲利普 ? 強調(diào)企業(yè)使命、愿景與社會價值觀的吻合能充分實現(xiàn)以人文精神為目標和消費者溝通為企業(yè)帶來的巨大競爭優(yōu)勢。 17 ? 營銷 ，但是，全新的“人類精神”消費者正在走上舞臺。 ? 新一代消費者不再被“隔離”，他們通過網(wǎng)絡廣泛聯(lián)接，公司和消費者的關(guān)系不再是 1:1，而是多對多。 ? 公司必須要和利益相關(guān)者共同創(chuàng)造價值，公司不再是主導者，公司必須變得和消費者一樣前瞻。 ? 本書是科特勒博士 20年營銷研究和實踐的前瞻之作，我建議每一位嚴肅的企業(yè)家、經(jīng)理人、社會工作者、研究人員都應當認真閱讀此書，它將為你打開一個全新的營銷世界！ 21 營銷 社會價值觀驅(qū)動的營銷 20xx0919 來源 : 銷售與市場 文 /曹 虎 喬 林 王 賽 （作者來自科特勒咨詢集團） 22 ? 在營銷過度的大環(huán)境下，企業(yè)應該回歸到自己是“社會公民”的本質(zhì)，以獲取利益相關(guān)者的整體支持?！? ? 在那個時代，營銷被認為是一種純粹的銷售，一種關(guān)于說服的藝術(shù)。營銷人士必須確認那些還沒有被滿足的需求，并轉(zhuǎn)化為公司盈利的機遇。 科特勒 (博客 )先生在 20xx年提出的最新觀點 —— 市場趨勢正在呼喚 26 “ 價值觀驅(qū)動的營銷”。 28 ? 營銷 ： ? 在于企業(yè)營銷要從公司愿景與價值觀入手，關(guān)注到社會可持續(xù)發(fā)展中所面臨的問題，并通過新的經(jīng)營手段和營銷方式來推動社會的和諧增長。 33 ? 而在新的時代里，企業(yè)必須更多地關(guān)注： ? 不論是自己、還是企業(yè)面對社會的可持續(xù)發(fā)展能力，在營銷中加入更多的社會人文關(guān)懷，強調(diào)出在組織價值觀層面的差異化，并主動承擔更多的社會責任。 36 ? 基于此，伊梅爾特說服了 GE公司上下，很多場合不斷重復的“ green is green”( 綠色就是美鈔 )—— 綠色技術(shù)必須展現(xiàn)自己的商業(yè)魅力，并具體推出了 GE的綠色暢想計劃。 ? 電力公司、航空公司等主要客戶承受著提高能源利用率和減少排放的巨大壓力，這些巨大壓力也間接傳遞到 GE的身上。 39 ? 我們將這種經(jīng)營企業(yè)的價值觀稱之為“資源式思考”， 就“資源”這個詞的英文造詞“ resource” 來講，“ re” 的意思是“ 重復、反復、回源”； ? “ source” 為源頭、本源、來源、源起。
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