【正文】 中春季攻略的重要戰(zhàn)役，特聯(lián)合了鄭州市6大經(jīng)銷商攜上海大眾全系車型全面參展，實(shí)現(xiàn)3天526輛銷售戰(zhàn)績(jī)，位居所有參展廠商第一集團(tuán)軍。同時(shí)車展為突出最新上市New POLO，在車展現(xiàn)場(chǎng)開通專屬試乘試駕快捷通道，經(jīng)銷商輪流值班，解決客戶不同問題。其中最引人關(guān)注的要數(shù)有民生車型之稱的CDV家族的NV200和帥客。今年的車展，鄭州日產(chǎn)為NV200和帥客推出了超大幅度的優(yōu)惠政策，NV200和帥客作為國(guó)內(nèi)CDV品類的開創(chuàng)者，充分的挖掘消費(fèi)者需求，彌補(bǔ)了市場(chǎng)一大空白，迎合了中小企業(yè)主的需求，實(shí)用而不失面子，大氣中不失溫馨，完美銜接工作和生活，不管是工作運(yùn)貨，接送客戶，還是生活所需，都能輕松應(yīng)對(duì)。首次大河車展與大河房展的一起舉行，無疑為消費(fèi)者提供更大的便利！數(shù)以萬計(jì)的網(wǎng)友、車友從全省各地來到會(huì)展中心，看香車、賞美女、品名居，現(xiàn)場(chǎng)不亦樂乎。上海通用雪佛蘭、北京現(xiàn)代、長(zhǎng)安馬自達(dá)、上汽榮威、名爵、長(zhǎng)安福特、廣汽傳祺、江淮汽車、風(fēng)行汽車、鄭州日產(chǎn)等品牌都在室外動(dòng)態(tài)體驗(yàn)區(qū)開設(shè)了自己的試乘試駕專區(qū)，他們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)給大家提供很多精彩的體驗(yàn)活動(dòng)。數(shù)以萬計(jì)的網(wǎng)友、車友從全省各地來到會(huì)展中心，看香車、賞美女、品名居，現(xiàn)場(chǎng)不亦樂乎。這也使得今春車展無論是參展品牌、車型數(shù)量，還是車展規(guī)模、檔次都有了更大幅度的提升。在今春車展上，大家不僅能盡覽車市的靚車，而且更可以親身駕乘一番，讓買還是不買的決定變得更加有“底氣”。購昊銳(報(bào)價(jià) 參數(shù) 圖片 論壇)享受“萬元禮包+保險(xiǎn)大禮包”……總之，車展上動(dòng)輒上萬元的優(yōu)惠力度幾乎比比皆是，此時(shí)車市形成的罕有“價(jià)格低谷”，無疑為廣大消費(fèi)者提供了一個(gè)絕佳的購車良機(jī)。倍耐力輪胎中凱公司的負(fù)責(zé)人表示：“我們今年要從戰(zhàn)略合作的角度籌備此次展會(huì)，充分借助大河報(bào)的優(yōu)勢(shì)，努力辦好這次大河春季車展，和觀展者以及現(xiàn)場(chǎng)購車者形成深度溝通和互動(dòng)。與此同時(shí)2011春季中原住交會(huì)、2011春季大河車展（二層）也在此同步舉辦?；馃岈F(xiàn)場(chǎng)本次家博會(huì)期間，整個(gè)展館涵蓋了建筑裝飾材料博覽、家具和家裝展覽，展品涵蓋家居行業(yè)的20個(gè)系列產(chǎn)品，建材、家裝、家具、家飾、廚房、衛(wèi)浴、太陽能等家居上中下游產(chǎn)品一應(yīng)俱全，為中原消費(fèi)者提供了真正的“一站式”家居選購體驗(yàn)。除了眾多資深主力設(shè)計(jì)師坐鎮(zhèn)現(xiàn)場(chǎng)為您答疑解惑、設(shè)計(jì)指導(dǎo)外，各大裝飾名企紛紛發(fā)布最新設(shè)計(jì)理念和小區(qū)樣板間設(shè)計(jì)作品，展示先進(jìn)施工工藝和環(huán)保理念。這里有最新潮前沿的設(shè)計(jì)理念、最省錢給力的裝修方案、最新型的新品發(fā)布。而浙江國(guó)際大足療店的業(yè)績(jī)也是每年攀升，因此也得到了很多同行的關(guān)注。張欣：很高興今天您能夠走進(jìn)我們的節(jié)目。張欣：說到營(yíng)銷管理，也有很多人在從事這個(gè)行業(yè)，那么您認(rèn)為如何才成能成為一名成功的營(yíng)銷家。這其實(shí)是一種引導(dǎo)消費(fèi)的方式。所以，把握市場(chǎng)就是需要不斷預(yù)測(cè)需求變化，從而可以根據(jù)變化制定不同的營(yíng)銷策略。張欣：你是通過什么方式來調(diào)動(dòng)員工的積極性，并且是最大限度發(fā)揮每一位員工的潛力的？金濤：大家走到一起，每天工作8小時(shí)，應(yīng)該是比家人在一起的時(shí)間還長(zhǎng)，這是一種難得的緣份我希望員工們?cè)谝粌蓚€(gè)合同期內(nèi)真正學(xué)到一些東西，不僅是學(xué)到工作的技能，特別是待人接物，為人處事的方式，適應(yīng)社會(huì)的一種生存能力。足療店提倡崗位缺人時(shí)盡量從內(nèi)部提拔人員，使人人都有成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，通過內(nèi)部提拔，我們培養(yǎng)了一支穩(wěn)定的隊(duì)伍。從開業(yè)至今2年半，足療店的組織結(jié)構(gòu)作了幾次調(diào)整，將公關(guān)銷售和前廳部合并，這是一種組織機(jī)構(gòu)的創(chuàng)新。目的是通過為顧客服務(wù)，不僅僅讓顧客滿意，而且要為顧客創(chuàng)造一個(gè)良好的消費(fèi)經(jīng)歷。有一個(gè)2／8法則，80％的生意是靠20％的客戶帶給我們的，對(duì)于這20％的客戶我親自定期拜訪，同時(shí)，足療店會(huì)定期舉辦客戶聯(lián)誼會(huì)，通過聯(lián)誼會(huì)足療店管理層和客戶見面，聽取意見和建議。結(jié)果是，足療店因?yàn)榻哟艘粋€(gè)價(jià)值僅三萬元的訂貨會(huì)，卻失去了一個(gè)可以帶來年?duì)I業(yè)收人三十多萬元的日本系列團(tuán)。這種回憶是通過五種感覺器官：嗅覺、視覺、味覺。我們需要認(rèn)真對(duì)待每一個(gè)細(xì)節(jié)，因?yàn)槊恳粋€(gè)細(xì)節(jié)都是一種潛移默化的，影響著顧客經(jīng)歷的方式。我也會(huì)盡量抽時(shí)間陪我的女兒玩，或者陪夫人逛商場(chǎng)。第四篇：成功營(yíng)銷基本技巧成功營(yíng)銷基本技巧2010/3/26/08:42 來源：中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)作者：張瑞成功的技巧其實(shí)很簡(jiǎn)單，充分使用我們的身體即可。笑是人類最美麗的語言，伸手不打笑臉人。如客戶一絲不茍，問題不斷，擔(dān)心不斷，說明客戶已對(duì)我們項(xiàng)目感興趣。嘴巴嘴巴用處大，要學(xué)會(huì)贊美客戶，發(fā)現(xiàn)客戶閃光點(diǎn)，觀察客戶與眾不同的優(yōu)點(diǎn)，覺察客戶的變化。還有就是要學(xué)會(huì)說善意的謊言，善意的謊言有別于惡性謊言?！边@樣說，不易丟客戶，也會(huì)讓客戶放心?？蛻魞A訴完，情緒穩(wěn)定下來，我們?cè)偃ソ忉?，您說的對(duì)，同時(shí)。萬籟俱寂時(shí)，躺在床上像孔子說的三省吾身。體：保持身體健康，少熬夜，不熬夜?？吹竭@里，你該站起來，活動(dòng)活動(dòng)身體。工作中出現(xiàn)問題，要敢于承擔(dān)責(zé)任，不推給別人。為甚麼？我一直思考這樣的問題，是市場(chǎng)差異化原因造成的嗎？是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手過于強(qiáng)大嗎？是經(jīng)銷商對(duì)我們的產(chǎn)品和政策不趕興趣嗎？是整體市場(chǎng)銷售淡化嗎？每次我問他們銷售分析時(shí)，每個(gè)人都可以找出很多理由，很多借口。如果一時(shí)還找不到解決問題的方法哪怕我們保持沉默也好，也不要浪費(fèi)我們的時(shí)間，抓緊去做事。2002年我在分公司市場(chǎng)部工作時(shí)，曾總結(jié)了促銷活動(dòng)推廣中的“六個(gè)到位”原則。為甚麼我們能取得不凡的成績(jī)呢？今年，我們?nèi)蝿?wù)的壓力更是巨大，競(jìng)爭(zhēng)品牌不但沒有下降還有上升的趨勢(shì)，如何突破自己的思維完成總部的銷售任務(wù)？我想從三個(gè)方面談?wù)勎业膸c(diǎn)思考?！薄皥?bào)告長(zhǎng)官，不是”，“報(bào)告長(zhǎng)官，不知道。是西點(diǎn)軍校傳給新生學(xué)員的第一個(gè)理念。更需要為完成公司下達(dá)任務(wù)去努力達(dá)成的良好心態(tài)。因此在我向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)問題時(shí)，最討厭自己找借口，我寧肯說自己不知道為何這樣糟糕。有了這樣的心態(tài)和習(xí)慣，我們干任何事情都會(huì)比較主動(dòng)積極，我們的工作中就會(huì)少了抱怨和牢騷，就會(huì)忽略環(huán)境帶給我們的痛苦和不滿，就會(huì)思考如何改善我們的工作和計(jì)劃。這種行為就是心態(tài)不好的體現(xiàn)，就是心態(tài)浮躁，銷售不好的主要原因。不能說你在好的商場(chǎng)賣的非常好，一旦到了競(jìng)爭(zhēng)激烈，人氣差的商場(chǎng)你就賣不好，然后把賣不好的原因歸結(jié)為環(huán)境，那你不算優(yōu)秀的促銷員，你和普通人沒甚麼區(qū)別，也不會(huì)引起公司對(duì)你的特別重視?？匆豢次覀兊臉I(yè)務(wù)片區(qū)，經(jīng)銷商沒有變，業(yè)務(wù)員變了就和經(jīng)銷商的關(guān)系變的緊張，業(yè)績(jī)就下滑，原因何在？不是經(jīng)銷商不好打交道，而是業(yè)務(wù)員沒有主動(dòng)積極的心態(tài)去找問題。陷入煩瑣的泥潭不能自拔?！壁s快制定我們完成任務(wù)的計(jì)劃，每一天，每一周，每一月??不要找任何借口，當(dāng)哪個(gè)人徹底喪失工作信心時(shí)就提出辭職吧，也許這是最好的選擇。為甚麼我們軍隊(duì)的軍官要穿衣服系好風(fēng)紀(jì)扣，疊被子要疊成豆腐塊。抓工作就是抓細(xì)節(jié)，抓落實(shí)。一天做好一件細(xì)節(jié)小事，日積月累，就有大成就。第三、執(zhí)行力的陷阱。以上我提到的借口也罷，細(xì)節(jié)也罷，其實(shí)都是執(zhí)行力不到位。我們都知道“把信送給加西亞的故事”，美西戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)時(shí)，美國(guó)總統(tǒng)麥金來必須盡快和古巴的起義軍首領(lǐng)加西亞將軍取得聯(lián)系，盡快得到他的合作。面對(duì)困難我們都有恐懼的心理，只有我們戰(zhàn)勝自己，養(yǎng)成執(zhí)行力的習(xí)慣，不找理由，不問原因，我們一定會(huì)義無返顧，找到完成任務(wù)的方法。我們沒有選擇的自由。我們要把會(huì)議精神落到實(shí)處就要努力完成任務(wù)，我們不要問原因，我們也不要談公平不公平，世界上本沒有絕對(duì)的公平，我們面對(duì)自己的任務(wù)，立即行動(dòng)起來，向先進(jìn)學(xué)習(xí)，向?qū)κ謱W(xué)習(xí)，向自己的優(yōu)