【正文】 周期進行評估。超出目標(biāo)效益年薪按超出目標(biāo)的比例累進增加，低于目標(biāo)按低于目標(biāo)比例累進減少?？己擞煽偨?jīng)理負(fù)責(zé)，董事會監(jiān)督。多種經(jīng)營部：基本工資+特殊貢獻獎+季度獎金+年終獎金+附加工資其中：特殊貢獻獎由公司高層依據(jù)多種經(jīng)營部拓展新業(yè)務(wù)取得的成果給予一次性獎勵。提成獎每季度核算一次。第三十六條工資結(jié)構(gòu)：基本工資+項目獎+年終獎+附加工資第三十七條項目獎：（一）項目獎是每位設(shè)計人員完成公司規(guī)定的基本產(chǎn)值后對超出的部分實行超額累進獎勵。第三十八條年終獎：年終獎=（個人年度產(chǎn)值/設(shè)計部年度總產(chǎn)值）*設(shè)計部年終獎總額第三十九條特殊職位的工資結(jié)構(gòu)：設(shè)計部部長：基本工資+項目獎+季度獎+年終獎+附加工資其中：項目獎：是依據(jù)整個設(shè)計部產(chǎn)值的完成情況確定的累進提成獎，提成基數(shù)和提成比例由人力資源部參加的總經(jīng)理辦公會研究確定季度獎：根據(jù)管理職責(zé)季度考核系數(shù)確定年終獎=年終獎基數(shù)*年終考核系數(shù)其中：年終獎基數(shù)為設(shè)計部年終獎金總額的3%年終考核系數(shù)：由人力資源部根據(jù)設(shè)計部年度內(nèi)的設(shè)計產(chǎn)值、回款、獲獎項目、客戶滿意度等指標(biāo)確定。第四十四條外聘人員與公司之間簽訂書面協(xié)議，明確規(guī)定外聘人員的薪酬、發(fā)放方式和工作內(nèi)容，包括責(zé)任和義務(wù)等。（二）新入公司的大中專院校學(xué)生在實習(xí)期間的待遇如下：大專生及大專以下基本工資為800元/月，享有附加工資本科生基本工資為1000元/月，享有附加工資碩士生基本工資為1400元/月，享有附加工資博士生基本工資為2000元/月，享有附加工資第四十八條脫產(chǎn)培訓(xùn)人員的工資：脫產(chǎn)培訓(xùn)人員工資在培訓(xùn)期間僅發(fā)放基本工資和附加工資。未盡事宜由人力資源部負(fù)責(zé)解釋。除此以為公司每年會拿出純利潤的5%作為全員分紅，%的分紅，%為全員分紅。崗位績效工資制適用于公司正式、非銷售職系員工，包括辦公室、人力資源部、財務(wù)部、企劃部、供應(yīng)部、除辦事處主任及業(yè)務(wù)員以外的其他業(yè)務(wù)部人員。為反映不同崗位的價值差異，每個職系的崗位按照中層管理人員、準(zhǔn)中層管理人員、基層管理人員和一般人員分為A、B、C、D四個職類，代表崗位由高到低的相對價值差異（見附錄1），人力資源部根據(jù)公司的發(fā)展和各崗位性質(zhì)的變化對崗位的職類提出調(diào)整建議，經(jīng)總經(jīng)理辦公會審議批準(zhǔn)后執(zhí)行。包括兩種情況：浮動崗位工資=崗位工資浮動基數(shù)比例個人月度考核系數(shù)﹥，計算公式為時浮動崗位工資=崗位工資浮動基數(shù)比例，只和員工在公司的工作時間有關(guān)。學(xué)歷工資表學(xué)歷中專以下中專(高中)大專本科碩士博士技能工資(元)無職稱工資表級別員級初級中級高級技能工資(元)、附加工資、補貼、福利、帶薪休假、保險員工在正常工作時間范圍以外為公司做出貢獻時，應(yīng)享受加班工資。補貼類別：出差補貼出差補貼：非銷售職系的員工出差均享有出差補貼，標(biāo)準(zhǔn)為15元/天。帶薪休假天數(shù)表職系職類5年以上司齡（包括5年）5年以下司齡享有天數(shù)公司為正式員工所投保險主要有：養(yǎng)老保險、失業(yè)保險、醫(yī)療保險、住房公積金，公司根據(jù)國家要求、員工的崗位性質(zhì)，結(jié)合公司實際為員工投不同的險種。，人力資源部經(jīng)過核實后提出獎勵建議，報總經(jīng)理審批。評為優(yōu)秀的班組由公司授予榮譽稱號并給予一定的獎金，具體獎勵金額如下表：優(yōu)秀班組獎獎金表一等獎二等獎三等獎優(yōu)秀班組獎平均300元/人平均150元/人平均100元/人，在年終根據(jù)公司整體效益由總經(jīng)理辦公會確定公司效益總額。崗位工資的發(fā)放與員工月度考評結(jié)果掛鉤，并且根據(jù)崗位的不同而不同。提成工資首先定出每月各辦事處需完成業(yè)務(wù)量，以金額計。，業(yè)務(wù)員協(xié)助。能夠按期回款的，業(yè)務(wù)員減半提成，但不計入業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)量。業(yè)務(wù)人員及業(yè)務(wù)經(jīng)理除基本工資及提成外，不再報銷任何費用（辦公費用除外）。：根據(jù)員工個人年底考核結(jié)果和崗位變動情況確定，具體分為晉級調(diào)整、調(diào)職調(diào)整、晉升調(diào)整和降職、降級調(diào)整五種方式。：員工升職后，若原來的崗位工資已高于新崗位所在職系職類對應(yīng)的最低檔崗位工資，則在原崗位工資的基礎(chǔ)上上調(diào)一級起薪，若低于則按新崗位所在的職系職類對應(yīng)的最低檔崗位工資起薪。七、其他說明新進員工試用期薪酬規(guī)定%發(fā)放，試用期間不享有其他形式的工資，不參與考核。%和附加工資不足350元的，按照每月350元發(fā)放。，扣發(fā)全部績效獎。從本制度實施之日起，原有與本制度矛盾的相關(guān)條款作廢。2)年終獎：為體現(xiàn)公司對員工全年的努力工作和業(yè)績而設(shè)立，于每年的二月份根據(jù)公司上的經(jīng)營情況并結(jié)合員工個人業(yè)績進行確定與發(fā)放。優(yōu)點：1)職級越高，獎金分?jǐn)?shù)越多。3)如：某月所提取的獎金額為5萬元，獎金份數(shù)總計為150份，則每份獎金為333元（50000/150）；如果獎金分?jǐn)?shù)為100分，則每份獎金為500元（50000/100）。效益獎金和各項保險方案及詳細規(guī)則待制訂。2)營銷員工薪資體系職位基本工資績效工資提成系數(shù)效益獎金福利通訊費報銷上限營銷總監(jiān)A40003000%實報實銷B30002000%省級經(jīng)理A25001500%260元B20001200%區(qū)域經(jīng)理A16001200%180元B15001100%區(qū)域主管A14001000%150元B1300900%業(yè)務(wù)專員A12008001%100元B10005001%駐地業(yè)代A800400提成由代理商支付，直營為實際回款數(shù)2%執(zhí)行。那么：基本工資：1400元+1000元*50%=1900元（銷售提成另計）；基本工資：1400元+1000元*150%=2900元（銷售提成另計）。，經(jīng)總經(jīng)辦審核批準(zhǔn)，可參社會保險五險等其它節(jié)假日福利。備注在總公司或分公司（辦事處）所在地展開業(yè)務(wù)，公交費備注說明實報實銷；餐補直轄市20元/天，省級城市15元/天，縣級或二級城市10元/天。：所有新入職員工，其工資及職級由人力資源部會同用人部門根據(jù)新入職員工的實際情況確定。生產(chǎn)單位或業(yè)務(wù)單位根據(jù)生產(chǎn)、業(yè)務(wù)狀況制訂符合本單位實際工作需要的上、下班作息時間，并在員工入職時在勞動合同中說明。故員工本人亦有責(zé)任提醒直屬上司或部門主管及時為其安排補休。經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)的超時工作，可予以發(fā)放超時工作薪資。不足滿勤者以實際出勤工作日計發(fā)工資。：1)9．1基本工資和業(yè)績工資基本工資和業(yè)績工資于每月的25日發(fā)放，遇節(jié)假日或公休日則順延至最近的工作日發(fā)放。：1)所有新入職的員工均需經(jīng)過三個月的試用期。2)員工如遇晉升、調(diào)職等人事變動，均需經(jīng)過一個月試用期。超出20天部分的病假視為醫(yī)療期，享受本人基本工資的50%。4)其它經(jīng)公司批準(zhǔn)的特殊假期，如外出培訓(xùn)等，享受全薪工資。2)本規(guī)定的解釋權(quán)及修改權(quán)在******人力資源部。制度的缺失會導(dǎo)致對員工尤其是違規(guī)員工缺乏制約和懲罰，對守紀(jì)員工來說有失公平。對于一個規(guī)模很小的組織，如果一下子將這些規(guī)章制度套加上來，組織會很快陷入“官僚主義”的陷阱。都說管理是科學(xué)也是藝術(shù)，“Beyond Jiang”覺得對于小組織的管理藝術(shù)更大程度上就體現(xiàn)于此，組織領(lǐng)導(dǎo)者的模糊管理、柔性管理在發(fā)展初期團隊的凝聚力上發(fā)揮了非常重要的作用。