總監(jiān)崗位職責(zé)-預(yù)覽頁
【正文】 達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。我應(yīng)該以公司為一個基準(zhǔn)進行實際的預(yù)估。當(dāng)然銷售計劃也是要根據(jù)實際情況而制定的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法則。能知道銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。在所有銷售團隊里面的成員心齊、統(tǒng)一，目標(biāo)明確為一個基本前提的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展。所以銷售團隊的管理也是至關(guān)重要的?？冃Э己吮泶笾碌膬?nèi)容包括：1． 原本計劃的銷售指標(biāo)2． 實際完成銷量3． 開發(fā)新客戶數(shù)量4． 現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量5． 電話銷售拜訪數(shù)量6． 周定單數(shù)量7． 增長率8． 新增開發(fā)客戶數(shù)量9． 丟失客戶數(shù)量10． 銷售人員的行為紀(jì)律11． 工作計劃、匯報完成率12． 需求資源客戶的回復(fù)工作情況：銷售總監(jiān)也起著穿針引線的作用。第五篇：銷售總監(jiān)崗位職責(zé)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)銷售總監(jiān)是企業(yè)一線銷售管理的負(fù)責(zé)人，肩負(fù)著客戶管理的信任與重托，履行著企業(yè)營銷系統(tǒng)執(zhí)行的職責(zé)，肩負(fù)著經(jīng)營與管理的雙重使命。銷售總監(jiān)需要督促的方面有：參與制定公司的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進行銷售預(yù)測。收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關(guān)部門。協(xié)助制定公司項目和公司品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行。當(dāng)然不能缺少的是銷售淡旺季的考慮。當(dāng)然銷售計劃也是要根據(jù)實際情況而制定的。然后又取得了什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法則。能知道銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。很好的完成銷售任務(wù)，起到?jīng)Q定性作用的就是銷售團隊。第六、績效考核的評定績效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。組織研究、擬定市場營銷、市場開發(fā)等方面的發(fā)展規(guī)劃組織編制營銷計劃及營銷費用、內(nèi)部利潤指標(biāo)等計劃制定營銷實施方案，通過各種市場推廣手段完成公司的營銷目標(biāo)負(fù)責(zé)組織在編制范圍內(nèi)對所屬部門的營銷業(yè)務(wù)人員進行聘用、考核、調(diào)配、晉升、懲罰和解聘組織編制并按時向總經(jīng)理匯報營銷合同簽訂、履行情況及指標(biāo)完成情況組織對營銷業(yè)務(wù)員業(yè)績檔案的建立，定期組織對營銷人員業(yè)績考核和專業(yè)培訓(xùn)組織搜集和匯報市場銷售信息、用戶的反饋信息、市場發(fā)展趨勢信息等負(fù)責(zé)組織、推行、檢查和落實營銷部門銷售統(tǒng)計工作及統(tǒng)計基礎(chǔ)核算工作的規(guī)范管理工作第八、銷售專員的培訓(xùn)銷售專員培訓(xùn)的主要作用在于：提升公司整體形象提升銷售人員的銷售水平便于銷售總監(jiān)的監(jiān)督管理順利完成銷售
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