總監(jiān)崗位職責(存儲版)
【正文】 隊，完成公司銷售目標。妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。銷售計劃的依據(jù)其實就是以銷售業(yè)績?yōu)榛鶞?，進行不同策略的跟進。以便可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進行。對于很好的完成銷售指標，績效考核是一個比較直接的數(shù)據(jù)。每一個人員都會喜歡自己的工作。定期的銷售總結(jié)同事也是銷售總監(jiān)與銷售人員的交流溝通的好機會。第三、銷售計劃的制定制定一份很好的銷售計劃，同樣也是至關(guān)重要的使其。協(xié)助上級做好市場危機公關(guān)處理。如果銷售人員是在沒有什么潛力可以發(fā)掘，可以進行相對的幫助，來幫助每一位銷售人員順利的完成公司下達的銷售指標。對于很好的完成銷售指標，績效考核是一個比較直接的數(shù)據(jù)。很好的完成銷售任務(wù)，起決定性左右的就應(yīng)該是銷售團隊。定期的銷售總結(jié)同時也是銷售總監(jiān)與銷售人員的交流溝通的好機會。：制定一份很好的銷售計劃，同樣也是至關(guān)重要的事情。，如與渠道商的關(guān)系。等完全了解的時候，我們就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，從而來彌補其不足之處。，特別是與商務(wù)部的配合。、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發(fā)展。，建立規(guī)范、高效的運營管理體系，營造積極的團隊氛_。定期匯報或及時總經(jīng)理。合理布局經(jīng)銷商，關(guān)注通路價格的穩(wěn)定性，洞察預(yù)測通路危機并及時應(yīng)對，親自對重要客戶定期巡訪與維護；，判斷消費傾向，提出產(chǎn)品改善和產(chǎn)品開發(fā)建議；、銷售合同的評審、銷售價格的控制； 組織建立健全客戶檔案，、函、電、文件的審核，對文件、報表的有效性負責；、財、物和業(yè)務(wù)工作管理、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、考核等工作；（二）團隊管理：、績效考核和督促,并根據(jù)市場變化對業(yè)務(wù)人員和營銷資源進行動態(tài)優(yōu)化分配；、月工作計劃的制定與實施，并對其進行評審、指導；，深化與顧客的聯(lián)系；明確經(jīng)營方針與策略，指導營銷區(qū)經(jīng)理逐周制定滾動工作計劃，落實目標任務(wù)；指導營銷區(qū)經(jīng)理管好下轄業(yè)務(wù)團隊；，制定獎懲方案；，監(jiān)督營銷區(qū)經(jīng)理、省級經(jīng)理的工作狀態(tài)與結(jié)果；尋求提高運行效率的對策方案，及時檢查與糾正下屬的履職行為；加強績效考評，不斷提高下屬的責任心，提高銷售業(yè)績，降低費用；，擬定部門內(nèi)部管理制度及工作流程，組織實施并監(jiān)督檢查,對銷售業(yè)務(wù)的有序性負責；，及時組織下屬員工培訓工作，提高員工解決問題的能力，加強員工的凝聚力及歸屬感。，完成公司銷售目標。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，以及公司課程種類劃分?，F(xiàn)在，銷售計劃可以分下面這幾個方面進行：1． 分區(qū)域進行2． 銷售活動的制定3． 大客戶的開發(fā)以及維護4． 潛在客戶的開發(fā)工作5． 應(yīng)收帳款的回收問題6． 問題處理意見等。銷售總結(jié)同樣也可
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