總監(jiān)崗位職責(zé)(存儲(chǔ)版)
【正文】 隊(duì)，完成公司銷(xiāo)售目標(biāo)。妥當(dāng)處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來(lái)訪。銷(xiāo)售計(jì)劃的依據(jù)其實(shí)就是以銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?yōu)榛鶞?zhǔn)，進(jìn)行不同策略的跟進(jìn)。以便可以給予他們幫助，從而使整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程順利進(jìn)行。對(duì)于很好的完成銷(xiāo)售指標(biāo)，績(jī)效考核是一個(gè)比較直接的數(shù)據(jù)。每一個(gè)人員都會(huì)喜歡自己的工作。定期的銷(xiāo)售總結(jié)同事也是銷(xiāo)售總監(jiān)與銷(xiāo)售人員的交流溝通的好機(jī)會(huì)。第三、銷(xiāo)售計(jì)劃的制定制定一份很好的銷(xiāo)售計(jì)劃，同樣也是至關(guān)重要的使其。協(xié)助上級(jí)做好市場(chǎng)危機(jī)公關(guān)處理。如果銷(xiāo)售人員是在沒(méi)有什么潛力可以發(fā)掘，可以進(jìn)行相對(duì)的幫助，來(lái)幫助每一位銷(xiāo)售人員順利的完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售指標(biāo)。對(duì)于很好的完成銷(xiāo)售指標(biāo)，績(jī)效考核是一個(gè)比較直接的數(shù)據(jù)。很好的完成銷(xiāo)售任務(wù)，起決定性左右的就應(yīng)該是銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。定期的銷(xiāo)售總結(jié)同時(shí)也是銷(xiāo)售總監(jiān)與銷(xiāo)售人員的交流溝通的好機(jī)會(huì)。：制定一份很好的銷(xiāo)售計(jì)劃，同樣也是至關(guān)重要的事情。，如與渠道商的關(guān)系。等完全了解的時(shí)候，我們就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢(shì)，從而來(lái)彌補(bǔ)其不足之處。，特別是與商務(wù)部的配合。、銷(xiāo)售費(fèi)用、銷(xiāo)售范圍與銷(xiāo)售目標(biāo)的平衡發(fā)展。，建立規(guī)范、高效的運(yùn)營(yíng)管理體系，營(yíng)造積極的團(tuán)隊(duì)氛_。定期匯報(bào)或及時(shí)總經(jīng)理。合理布局經(jīng)銷(xiāo)商，關(guān)注通路價(jià)格的穩(wěn)定性，洞察預(yù)測(cè)通路危機(jī)并及時(shí)應(yīng)對(duì)，親自對(duì)重要客戶定期巡訪與維護(hù)；，判斷消費(fèi)傾向，提出產(chǎn)品改善和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建議；、銷(xiāo)售合同的評(píng)審、銷(xiāo)售價(jià)格的控制； 組織建立健全客戶檔案，、函、電、文件的審核，對(duì)文件、報(bào)表的有效性負(fù)責(zé)；、財(cái)、物和業(yè)務(wù)工作管理、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、考核等工作；（二）團(tuán)隊(duì)管理：、績(jī)效考核和督促,并根據(jù)市場(chǎng)變化對(duì)業(yè)務(wù)人員和營(yíng)銷(xiāo)資源進(jìn)行動(dòng)態(tài)優(yōu)化分配；、月工作計(jì)劃的制定與實(shí)施，并對(duì)其進(jìn)行評(píng)審、指導(dǎo)；，深化與顧客的聯(lián)系；明確經(jīng)營(yíng)方針與策略，指導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)區(qū)經(jīng)理逐周制定滾動(dòng)工作計(jì)劃，落實(shí)目標(biāo)任務(wù)；指導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)區(qū)經(jīng)理管好下轄業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)；，制定獎(jiǎng)懲方案；，監(jiān)督營(yíng)銷(xiāo)區(qū)經(jīng)理、省級(jí)經(jīng)理的工作狀態(tài)與結(jié)果；尋求提高運(yùn)行效率的對(duì)策方案，及時(shí)檢查與糾正下屬的履職行為；加強(qiáng)績(jī)效考評(píng)，不斷提高下屬的責(zé)任心，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，降低費(fèi)用；，擬定部門(mén)內(nèi)部管理制度及工作流程，組織實(shí)施并監(jiān)督檢查,對(duì)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的有序性負(fù)責(zé)；，及時(shí)組織下屬員工培訓(xùn)工作，提高員工解決問(wèn)題的能力，加強(qiáng)員工的凝聚力及歸屬感。，完成公司銷(xiāo)售目標(biāo)。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，以及公司課程種類(lèi)劃分?，F(xiàn)在，銷(xiāo)售計(jì)劃可以分下面這幾個(gè)方面進(jìn)行：1． 分區(qū)域進(jìn)行2． 銷(xiāo)售活動(dòng)的制定3． 大客戶的開(kāi)發(fā)以及維護(hù)4． 潛在客戶的開(kāi)發(fā)工作5． 應(yīng)收帳款的回收問(wèn)題6． 問(wèn)題處理意見(jiàn)等。銷(xiāo)售總結(jié)同樣也可
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