【正文】 品進(jìn)行推廣，面向全國(guó)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)讓更多的商家了解3g系列的產(chǎn)品，從而吸引客戶(hù)目光，讓3g系列的產(chǎn)品銷(xiāo)向全國(guó)各地。我需要對(duì)客戶(hù)提出的問(wèn)題進(jìn)行解答并且做好記錄，然后對(duì)客戶(hù)提出的問(wèn)題整理完成后對(duì)此做出分析和總結(jié)并做出對(duì)策。我榮幸的回到了生我養(yǎng)我的偉大的邢臺(tái)。所以我要記住它，不管以后是否能成功。買(mǎi)柜臺(tái)、買(mǎi)商用的桌椅、復(fù)印產(chǎn)品的宣傳單、彩頁(yè)、設(shè)計(jì)名片、廣告、燈箱。沒(méi)有實(shí)際的意義我來(lái)說(shuō)一下。要熟悉和注意的事情說(shuō)特別的多，點(diǎn)貨。說(shuō)到這個(gè)不得不說(shuō)的一件事就是銷(xiāo)售。把自己的貨物使用方法說(shuō)的很簡(jiǎn)單，很通俗容易讓人理解。后期就是做好產(chǎn)品的售后服務(wù)。也不懂什么銷(xiāo)售學(xué)，我所說(shuō)的只是我想的。我把阿里巴巴做為尋找客戶(hù)的首選。說(shuō)完之后，客戶(hù)有的是直接告訴說(shuō)“我不需要”，有的甚至連理都不理我。于是我三人開(kāi)始討論，開(kāi)始反思。我的東西主要是給出差多的人用的元。溝通方式從溝通方面來(lái)講，我太急于求成，一加上客戶(hù)，就直接忙著推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品，這樣不僅吸引不了客戶(hù)，甚至?xí)尶蛻?hù)覺(jué)得厭煩。是呀，心態(tài)最重要，沒(méi)有良好的心態(tài)，在網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)中，是無(wú)法立足的。本篇報(bào)告主要介紹房地產(chǎn)銷(xiāo)售的一些相關(guān)內(nèi)容，以及工作上遇到的問(wèn)題和最終解決的辦法，從中得到體會(huì)以及工作總結(jié)。隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)的日益發(fā)展；人口流動(dòng)的日益頻繁；以及人們社會(huì)生活方式的日益豐富，人們對(duì)買(mǎi)房租房的需求不斷增加。未來(lái)的丹廈房產(chǎn)將以立足福建面向全國(guó)為已任，繼續(xù)專(zhuān)注和深入房產(chǎn)行業(yè)的研究，不斷提升客戶(hù)的購(gòu)房體驗(yàn)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，引領(lǐng)行業(yè)向更規(guī)范、更健康的方向發(fā)展，致力于打造客戶(hù)服務(wù)型標(biāo)桿企業(yè)，實(shí)現(xiàn)有家的地方就有丹廈的宏偉夙愿而不斷努力奮斗。他為社會(huì)點(diǎn)亮尋家之旅上的明燈，為客戶(hù)提供最優(yōu)質(zhì)的“心”服務(wù)，幫助無(wú)數(shù)的客戶(hù)找到理想的家園。平時(shí)的主要業(yè)務(wù)流程是：①通過(guò)發(fā)布網(wǎng)絡(luò)以及值班接待來(lái)積累客戶(hù) ②了解他們的相關(guān)需求以及首付款和心理承受價(jià)格③根據(jù)客戶(hù)的相關(guān)需求尋找合適的房子④了解該房子的詳細(xì)情況，包括產(chǎn)權(quán)、稅收、貸款等⑤根據(jù)客戶(hù)看完房子后的反應(yīng)，若是滿(mǎn)意，則約房東面談價(jià)格等情況；若不滿(mǎn)意，則尋找另外一套房子⑥簽訂合同⑦辦理銀行解押和過(guò)戶(hù)。前期通過(guò)一系列的學(xué)習(xí)，了解了企業(yè)文化，了解房產(chǎn)行業(yè)內(nèi)容，了解團(tuán)隊(duì)配合的重要性，以及如何快速融入新環(huán)境。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，通過(guò)不斷的和客戶(hù)及房東之間的來(lái)往，提升了自身的溝通能經(jīng)濟(jì)管理系2010屆學(xué)生畢業(yè)實(shí)踐報(bào)告力也鍛煉了自身的交際能力。3月7日正式辦理入職，然后參加了公司崗前班的培訓(xùn)。②機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)只留給首先行動(dòng)的人。讓我們學(xué)會(huì)自我樹(shù)立目標(biāo)，明白自己想要什么，會(huì)做什么，收獲什么，有自己的價(jià)值觀。有時(shí)候遇到脾氣不好點(diǎn)的房東，要么是給你掛斷，要么是罵你一頓，感覺(jué)滿(mǎn)受挫的，越打越?jīng)]有底氣，連續(xù)打了兩三天，百來(lái)個(gè)電話，一套房源都沒(méi)有要出售，感覺(jué)十分沒(méi)有方向，那段時(shí)間甚至想過(guò)放棄，找其他的工作。隨后就開(kāi)始不斷幫他推薦他的房子，找尋相關(guān)的客戶(hù)，并且由我單線溝通房東，在短短幾天內(nèi)就幫他賣(mài)出了房子，既得到了房東對(duì)我做事態(tài)度的認(rèn)可也得到了經(jīng)理對(duì)我做事勤勞的表?yè)P(yáng)，同時(shí)也收獲了自己的第一桶金，雖然數(shù)額不大，但是著實(shí)加強(qiáng)了我的自信心和我做事情的動(dòng)力，我覺(jué)得這是我實(shí)習(xí)過(guò)程中對(duì)我改變最大的一件事。后來(lái)問(wèn)了店里的同時(shí)，我才知道在這一過(guò)程中我犯了許多錯(cuò)誤。這是很重要的一課，對(duì)我以后的每一次帶看都有很大的影響。4月15日帶客戶(hù)和房東看完房子，檢查了房子沒(méi)問(wèn)題后，就直接在店里簽合同，簽完合同帶客戶(hù)和房東進(jìn)行了水電交接，然后只要等5月9日過(guò)戶(hù)。本來(lái)一周內(nèi)可以收到錢(qián)卻要推延半年，換做大部分人都不會(huì)同意，好在房東是個(gè)心很寬的人，得知客戶(hù)的狀況后也接受了這樣的付款方式。同一家門(mén)店里存在許多小團(tuán)隊(duì)，缺乏團(tuán)隊(duì)合作。經(jīng)濟(jì)管理系2010屆學(xué)生畢業(yè)實(shí)踐報(bào)告公司應(yīng)該安排調(diào)休，時(shí)間長(zhǎng)，應(yīng)該保證周休一天。作為新人，應(yīng)該要和同一個(gè)門(mén)店里的同事處好關(guān)系，要融入到集體，因?yàn)榉康禺a(chǎn)銷(xiāo)售這行業(yè)資源十分的重要，房源和客源缺一不可，和同事處好關(guān)系，你的房源他會(huì)幫你推薦幫你賣(mài)，你的客戶(hù)他會(huì)給你介紹房源，所以同事之間的關(guān)系十分的重要。給客戶(hù)傳遞的信息一定要做到準(zhǔn)確無(wú)誤，尤其是價(jià)格，突然多了十幾萬(wàn)會(huì)讓客戶(hù)產(chǎn)生對(duì)你的不信任感，同時(shí)你也會(huì)流失一個(gè)客戶(hù)。當(dāng)然，這種適應(yīng)并不是單一的阿諛?lè)畛?，而是一種溝通上的技巧。聽(tīng)同行的前輩說(shuō)過(guò)，做房產(chǎn)的，一定不能單干，你沒(méi)辦法一個(gè)人同時(shí)顧及到兩個(gè)客戶(hù)，所以你一定要有信得過(guò)的同伴，能夠在需要的時(shí)候相互幫助，一個(gè)人再怎么強(qiáng)大也抵不過(guò)一個(gè)團(tuán)隊(duì)。也明白了這社會(huì)上有許多人只可以是同事，沒(méi)有辦法是朋友，走的了利益走不了心，但是各行各類(lèi)的人你都得去相處，去交往。也感謝同事百忙中給我講解，感謝你們的無(wú)私幫助。我在廣東省東莞石龍市石排鎮(zhèn)的一所名叫石排東江小學(xué)的民辦學(xué)校任教。我沒(méi)有擔(dān)任班主任,但是我除了是名教師外,還是一名跟車(chē)?yán)蠋?。主體我教五年級(jí)英語(yǔ)時(shí)遇到的種種困難,在此介紹一下：在我得知我要帶五年級(jí)英語(yǔ)時(shí),心里就覺(jué)得很高興,我以為五年級(jí)的學(xué)生基礎(chǔ)都已經(jīng)有了,自我控制能力也會(huì)比他們以下的學(xué)生好,應(yīng)該會(huì)知道上課認(rèn)真,課下能主動(dòng)復(fù)習(xí)和預(yù)習(xí),應(yīng)該能按時(shí)按量完成作業(yè),但是,接觸他們之后我就發(fā)現(xiàn)我錯(cuò)了,錯(cuò)的很徹底。補(bǔ)了大約有兩個(gè)月左右,他們班主任就跟我建議,你一直只顧著補(bǔ)差生的課,可能到最后差生進(jìn)步不大,中等及以上學(xué)生成績(jī)后退了,反而不值了。每天中午一個(gè)組,那些基礎(chǔ)稍好的學(xué)生很快能學(xué)會(huì),差些的也在慢慢跟著學(xué),不會(huì)的地方就可以問(wèn)組長(zhǎng)或問(wèn)我。為了能夠教好學(xué)生,我虛心向老教師請(qǐng)教,同時(shí)也多聽(tīng)不同英語(yǔ)老師的課,從中總結(jié)經(jīng)驗(yàn),取長(zhǎng)補(bǔ)短,經(jīng)過(guò)三個(gè)多月的努力終于找到了融合各個(gè)老師優(yōu)點(diǎn)又結(jié)合我的體會(huì)的教學(xué)方法。該視頻在百度里可以搜到，需輸入phonics song。聽(tīng)力也是考試中必考的,所以在平時(shí)我就利用所有能利用的時(shí)間讓他們跟著磁帶聽(tīng)寫(xiě)。但是我的這些經(jīng)驗(yàn)還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,我的專(zhuān)業(yè)知識(shí)仍待提高,管理能力仍需加強(qiáng),作為一名老師,耐心是最重要的,我在這方面仍需努力。學(xué)校開(kāi)設(shè)的課程整體來(lái)講還是很合理的,但是我希望在口語(yǔ)方面很注重一些,外教講口語(yǔ)課講得很籠通,我們只顧著在心里翻譯他說(shuō)的話的意思了,不能比較好的學(xué)到口語(yǔ)。因此我決定在以后的學(xué)習(xí)中一定要更努力,一定要考過(guò)招教考試,去公辦學(xué)校教學(xué)。