南充職業(yè)技術(shù)學(xué)院實(shí)習(xí)報(bào)告封面范文-文庫(kù)吧資料
2024-11-09 01:55本頁(yè)面
【正文】 可以購(gòu)買，很果斷的下了意向金，期間客戶有和我說(shuō)過(guò)她和她老公關(guān)系不是很好，分居很久，還問(wèn)我說(shuō)她老公不到場(chǎng)是否可以正常過(guò)戶，我也沒有多想多問(wèn)，直截了當(dāng)?shù)母嬖V她可以，這不影響。第三，當(dāng)客戶說(shuō)再看看的時(shí)候，不應(yīng)該就讓他走，要得知不滿意的原因所在，然后幫他解決或者是找其他房源。第一，帶客戶看房子，不能超過(guò)三套，而且不能三套都很好或很差，要挑選好的，一般的，和較差的，這樣形成的反差大，也有助于客戶更好的選擇，不會(huì)猶豫不決?；厝サ昀锖笪易约阂菜伎剂撕芫茫瑳]想出原因所在。3月26日接到了第一組客戶，是想要租房子的客戶，幫他準(zhǔn)備了五套房子，由于我對(duì)樓盤的不熟悉，繞了一大圈，隨之也引起了客戶的不滿。第一通電話只問(wèn)了價(jià)格，第二通電話問(wèn)了貸款情況，第三通電話問(wèn)了產(chǎn)權(quán)是否辦理，第四通問(wèn)了怎么看房方便，可能是自己運(yùn)氣好吧，房東非但沒有不耐煩還十分耐心的一一向我解答，這也給了我很大信心。經(jīng)濟(jì)管理系2010屆學(xué)生畢業(yè)實(shí)踐報(bào)告3月18日突然接到一個(gè)電話，告訴我他的房子現(xiàn)在考慮出售，于是我開始和這個(gè)房東聯(lián)系，由于他人在杭州，就只能通過(guò)電話聯(lián)系。3月11日回到門店，開通了公司賬號(hào)，然后是對(duì)C類房源（暫時(shí)不出售的房子）進(jìn)行掃盤，通過(guò)一個(gè)一個(gè)電話咨詢房東，剛開始會(huì)有些緊張，有時(shí)候表達(dá)都不清晰。然后是專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，房地產(chǎn)的基礎(chǔ)知識(shí)，人事行為管理及薪酬績(jī)效管理，責(zé)任盤相關(guān)概念，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程。還教會(huì)我們?nèi)绾胃庀虻拿鎸?duì)他人，如何融入每一個(gè)新集體，如何進(jìn)行自我營(yíng)銷，如何讓優(yōu)秀成為一種習(xí)慣。不論是什么事情都不能光說(shuō)不做，越早行動(dòng)，就越有機(jī)會(huì)成功。告訴我們做人要懂得聽取意見，不能夠過(guò)度自卑。剛開始主要是分小組，小組成員相互的介紹認(rèn)識(shí)，學(xué)習(xí)握手禮，擁抱禮。往后幾天，公司有來(lái)了幾個(gè)新人，是一樣的應(yīng)屆畢業(yè)生，一起跑了幾次盤后，相互認(rèn)識(shí)也了解熟悉了，跑盤就不在那么乏味和勞累。（二）實(shí)習(xí)過(guò)程2月28日開始去工作，由于是應(yīng)屆畢業(yè)生，在之前也沒有做過(guò)類似的工作，所以對(duì)房地產(chǎn)銷售沒有半點(diǎn)概念，腦子一片空白，加上我是自己去應(yīng)聘的新人，和老員工又不熟悉，想融入這個(gè)集體十分困難。在售后過(guò)程中，要了解過(guò)戶的流程，需要準(zhǔn)備的材料，銀行按揭和銀行解壓的辦理，在房地產(chǎn)銷售行業(yè)中，銷售前中后三個(gè)時(shí)期都十分重要。然后是學(xué)習(xí)了日常工作流程，了解如何接待客戶，如何把控好自己的客戶，以及房產(chǎn)銷售的專業(yè)性知識(shí)及其實(shí)際的運(yùn)用方法，在實(shí)際的工作中，首先要對(duì)自己所負(fù)責(zé)的樓盤做到了如指掌，在和客戶的介紹中做到對(duì)答如流，在介紹過(guò)程中做到零失誤。二、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過(guò)程（一）實(shí)習(xí)主要內(nèi)容通過(guò)房產(chǎn)這方面的實(shí)習(xí)，主要了解了房地產(chǎn)銷售行業(yè)主要的業(yè)務(wù)流程和操作方法，以及對(duì)待不同客戶不同的溝通技巧，和一些突發(fā)狀況的及時(shí)處理方法。該崗位最重要的有兩點(diǎn)，一是客戶的積累量，再好的房子當(dāng)你手上沒客戶的時(shí)候也都是空談，所以在接見新客戶的同時(shí)老客戶也需要維持。在這種強(qiáng)大凝聚力的美好愿景下，丹廈人從心出發(fā)，為追求“有家的地方就有丹廈”不懈努力著！經(jīng)濟(jì)管理系2010屆學(xué)生畢業(yè)實(shí)踐報(bào)告（二）崗位簡(jiǎn)介我的崗位是房產(chǎn)銷售顧問(wèn)，主要是負(fù)責(zé)萬(wàn)科金域華府附近四大樓盤的買賣以及租賃。而丹廈作為家的創(chuàng)造者，致力于為每一個(gè)辛勤付出的丹廈人打造一個(gè)“青春奉獻(xiàn)、老有所依”的事業(yè)平臺(tái)，幫助他們實(shí)現(xiàn)買車買房的夢(mèng)想，讓丹廈人在筑家圓夢(mèng)的征程上不再徘徊，勇往直前。丹廈作為“家”的導(dǎo)航者，匯聚希望與力量，并引領(lǐng)無(wú)數(shù)丹廈人為之奮斗。家是港灣，是故林，是綠洲，這是 “家”的傳統(tǒng)定義。公司榮譽(yù)：公司先后獲得廈門國(guó)土房產(chǎn)局頒發(fā)的“房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)一級(jí)資質(zhì)”、榮獲“福建省著名商標(biāo)”、“守合同重信用企業(yè)”、“廈門市著名商標(biāo)”、“福建省知名企業(yè)字號(hào)”、“優(yōu)秀房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)”、“中國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)百?gòu)?qiáng)企業(yè)”等諸多榮譽(yù)，成為各大商業(yè)銀行、金融評(píng)估機(jī)構(gòu)、各大院校、互聯(lián)網(wǎng)機(jī)構(gòu)等的戰(zhàn)略伙伴。公司自2003年成立以來(lái)，以全心全意的服務(wù)態(tài)度先后幫助10萬(wàn)客戶實(shí)現(xiàn)了家的夢(mèng)想、為100萬(wàn)客戶提供優(yōu)質(zhì)的房產(chǎn)服務(wù)，丹廈始終努力與客戶建立良好的關(guān)系，想客戶之所想，急客戶之所急，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度為客戶提供專業(yè)化的服務(wù)，創(chuàng)造了交易零風(fēng)險(xiǎn)、零投訴的驕人成就。“幫助每個(gè)人實(shí)現(xiàn)家的愿望，讓丹廈服務(wù)走進(jìn)千家萬(wàn)戶”是丹廈的企業(yè)使命。一、實(shí)習(xí)單位及崗位簡(jiǎn)介（一）單位簡(jiǎn)介 丹廈房產(chǎn)是一家集房地產(chǎn)全程營(yíng)銷策劃、投資顧問(wèn)、市場(chǎng)調(diào)研、項(xiàng)目可行性研究、銷售代理于一體的專業(yè)房地產(chǎn)行銷機(jī)構(gòu)。第一，熟悉樓盤具體位置，熟悉每個(gè)樓盤的戶型；第二，熟悉在售房子的具體情況，包括價(jià)格、面積、朝向、產(chǎn)權(quán)、銀行貸款、付款方式、有無(wú)增值稅以及裝修情況；第三，尋找客戶；第四，尋找客戶需求的房子；第五，促進(jìn)成交。第四篇：漳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院實(shí)習(xí)報(bào)告漳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院 學(xué)生畢業(yè)實(shí)踐報(bào)告題目：廈門丹廈房產(chǎn)行銷策劃有限公司實(shí)習(xí)報(bào)告年 級(jí)： 2013級(jí) 專 業(yè)： 市場(chǎng)營(yíng)銷 學(xué) 號(hào)： 1305008215 學(xué)生姓名： 邱宇豪 指導(dǎo)教師： 姚 俊2016年5月8日目 錄一、實(shí)習(xí)單位及崗位簡(jiǎn)介...................................1（一）單位簡(jiǎn)介........................................1 .........................................1 .........................................2 .........................................2（二）崗位簡(jiǎn)介........................................3二、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過(guò)程.......................................3（一）實(shí)習(xí)主要內(nèi)容....................................3（二）實(shí)習(xí)過(guò)程........................................4三、實(shí)習(xí)收獲與體會(huì).......................................7四、致謝
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