【正文】 列都不愿意。因此，我決定從經(jīng)營機械方面的3g系列入手。機械類行業(yè)應該是比較賺錢的，因此，只要產(chǎn)品效果好，能為他們帶來更多的經(jīng)濟效益，他們應該不會猶豫的。溝通方式從溝通方面來講，我太急于求成，一加上客戶，就直接忙著推銷自己的產(chǎn)品，這樣不僅吸引不了客戶，甚至會讓客戶覺得厭煩。正所謂“欲速則不達”，老商戶告訴我，你們不要一上去就直接給客戶推銷自己的產(chǎn)品，你們可以先找客戶聊會天，寒暄問候一下，正所謂買賣不成仁義在，談不成生意，交個朋友也不錯呀！你們也不要有壓力，你們想一下，即使你們一個月一套產(chǎn)品都賣不出去，我還得給你們底薪呢，我都不心急，你們更不能有壓力了。把心態(tài)放正很重要。聽了前輩們這番話，我心里豁然開朗了許多。是呀，心態(tài)最重要，沒有良好的心態(tài)，在網(wǎng)絡銷售這個競爭激烈的行業(yè)中，是無法立足的。第四篇：漳州職業(yè)技術學院實習報告漳州職業(yè)技術學院 學生畢業(yè)實踐報告題目：廈門丹廈房產(chǎn)行銷策劃有限公司實習報告年 級： 2013級 專 業(yè)： 市場營銷 學 號： 1305008215 學生姓名： 邱宇豪 指導教師： 姚 俊2016年5月8日目 錄一、實習單位及崗位簡介...................................1（一）單位簡介........................................1 .........................................1 .........................................2 .........................................2（二）崗位簡介........................................3二、實習內容及過程.......................................3（一）實習主要內容....................................3（二）實習過程........................................4三、實習收獲與體會.......................................7四、致謝.................................................8經(jīng)濟管理系2010屆學生畢業(yè)實踐報告廈門丹廈房產(chǎn)行銷策劃有限公司實習報告邱宇豪內容摘要：房產(chǎn)銷售是指買賣雙方通過業(yè)務員的引導和介紹，最終促成房子成交的一個過程。房產(chǎn)銷售主要有幾個環(huán)節(jié)。第一，熟悉樓盤具體位置，熟悉每個樓盤的戶型；第二，熟悉在售房子的具體情況，包括價格、面積、朝向、產(chǎn)權、銀行貸款、付款方式、有無增值稅以及裝修情況；第三，尋找客戶；第四，尋找客戶需求的房子；第五，促進成交。本篇報告主要介紹房地產(chǎn)銷售的一些相關內容，以及工作上遇到的問題和最終解決的辦法，從中得到體會以及工作總結。一、實習單位及崗位簡介（一）單位簡介 丹廈房產(chǎn)是一家集房地產(chǎn)全程營銷策劃、投資顧問、市場調研、項目可行性研究、銷售代理于一體的專業(yè)房地產(chǎn)行銷機構。致力于提供“專業(yè)、專注、安全、放心、愉悅”的超五星級房產(chǎn)交易服務，以“誠信、正直、透明，不賺差價不炒樓”交易為原則，成為有行業(yè)特色的市場領導者，引領行業(yè)的規(guī)范和向前發(fā)展?！皫椭總€人實現(xiàn)家的愿望，讓丹廈服務走進千家萬戶”是丹廈的企業(yè)使命。隨著國家經(jīng)濟的日益發(fā)展；人口流動的日益頻繁；以及人們社會生活方式的日益豐富，人們對買房租房的需求不斷增加。公司自2003年成立以來，以全心全意的服務態(tài)度先后幫助10萬客戶實現(xiàn)了家的夢想、為100萬客戶提供優(yōu)質的房產(chǎn)服務，丹廈始終努力與客戶建立良好的關系，想客戶之所想，急客戶之所急，以優(yōu)質的服務態(tài)度為客戶提供專業(yè)化的服務，創(chuàng)造了交易零風險、零投訴的驕人成就。經(jīng)濟管理系2010屆學生畢業(yè)實踐報告經(jīng)過十二年的發(fā)展，丹廈房產(chǎn)旗下已擁有八家分公司，業(yè)務范圍輻射福建廈門、福州和漳州地區(qū)，擁有直營連鎖門店250多家，員工3000多人，是目前福建省內房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)內最具規(guī)模的企業(yè)之一。公司榮譽：公司先后獲得廈門國土房產(chǎn)局頒發(fā)的“房地產(chǎn)經(jīng)紀機構一級資質”、榮獲“福建省著名商標”、“守合同重信用企業(yè)”、“廈門市著名商標”、“福建省知名企業(yè)字號”、“優(yōu)秀房地產(chǎn)經(jīng)紀機構”、“中國房地產(chǎn)經(jīng)紀百強企業(yè)”等諸多榮譽，成為各大商業(yè)銀行、金融評估機構、各大院校、互聯(lián)網(wǎng)機構等的戰(zhàn)略伙伴。未來的丹廈房產(chǎn)將以立足福建面向全國為已任，繼續(xù)專注和深入房產(chǎn)行業(yè)的研究，不斷提升客戶的購房體驗和優(yōu)質服務，引領行業(yè)向更規(guī)范、更健康的方向發(fā)展，致力于打造客戶服務型標桿企業(yè)，實現(xiàn)有家的地方就有丹廈的宏偉夙愿而不斷努力奮斗。家是港灣，是故林，是綠洲，這是 “家”的傳統(tǒng)定義。而丹廈賦予“家”特殊的含義，是希望，是力量，是愿景。丹廈作為“家”的導航者，匯聚希望與力量，并引領無數(shù)丹廈人為之奮斗。他為社會點亮尋家之旅上的明燈，為客戶提供最優(yōu)質的“心”服務，幫助無數(shù)的客戶找到理想的家園。而丹廈作為家的創(chuàng)造者，致力于為每一個辛勤付出的丹廈人打造一個“青春奉獻、老有所依”的事業(yè)平臺，幫助他們實現(xiàn)買車買房的夢想，讓丹廈人在筑家圓夢的征程上不再徘徊，勇往直前。有家的地方就有丹廈，家作為丹廈的圓心，牽引著數(shù)以千計的丹廈人為之集結奮起，團結拼搏，共同努力，使得“家”的烙印在丹廈人心中越來越深刻，根深蒂固，繼而成為一種企業(yè)愿景。在這種強大凝聚力的美好愿景下，丹廈人從心出發(fā)，為追求“有家的地方就有丹廈”不懈努力著！經(jīng)濟管理系2010屆學生畢業(yè)實踐報告（二）崗位簡介我的崗位是房產(chǎn)銷售顧問，主要是負責萬科金域華府附近四大樓盤的買賣以及租賃。平時的主要業(yè)務流程是：①通過發(fā)布網(wǎng)絡以及值班接待來積累客戶 ②了解他們的相關需求以及首付款和心理承受價格③根據(jù)客戶的相關需求尋找合適的房子④了解該房子的詳細情況，包括產(chǎn)權、稅收、貸款等⑤根據(jù)客戶看完房子后的反應，若是滿意，則約房東面談價格等情況；若不滿意，則尋找另外一套房子⑥簽訂合同⑦辦