【正文】 機械方面的3g系列入手。因此，很多客戶根本不知道我的產品的具體用途，只知道我是推銷的。接下來的幾天，情況都是一樣，無認問冿，沒人理睬。加上客戶后，開場白也不知道怎么說，腦子似乎是一片空白，然后前輩們給了我一段與客戶交流的自我介紹，這樣，我才稍有了一點頭緒。對自己，對別人好的。為自己贏得更多的客戶。產品的優(yōu)點，賣點，亮點，讓客戶感覺這款商品就是為他量身定做的。做為一個銷售行業(yè)，我們的目的就是把東西賣出去以換取利潤，顧客就是上帝良好的服務態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量，時刻的為客戶著想，碰到不同的人一定要有耐性。而我自己一個人又是老板，又是銷售，偶爾兼職發(fā)傳單，貼廣告什么的。所以老板不是這么好當?shù)?，老板不同于店員，單純的店面推銷員。不實際的做一下肯定不不會有這種“難”的感覺。出于沒有辦法就在時代科技廣場開了個店~~~在接下來的一個星期內完全就是店面的裝修，在確定了貨源，和地方之后。因為我的真正的創(chuàng)業(yè)之路就從今天開始了。這是我的第一次對于每個人來說應該都不容易，況且我以前沒有從事過這方面的工作，心里壓力挺大的，不知道自己能不能做好這份工作，心里實在沒底，雖然在學校時也做過一些臨促進行過相應的實訓，但說到自己開店，這還是第一次。在線客服我的工作，除了上述的兩點之外，還有一個就是3g系列網(wǎng)站上的在線客服。具體內容銷售工作由于阿里巴巴是最大的網(wǎng)絡交易平臺，所以尋找客源主要是通過阿里巴巴，另外還有就是通過慧聰網(wǎng)和百度等網(wǎng)站尋找客戶。通過這次的實習，讓我成長了不少。那么什么樣的報告才是有效的呢？以下是小編收集整理的職業(yè)技術學院實習報告范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。XX年3月，我自己開了一個小店，開始了我的艱苦創(chuàng)業(yè)生活。它不僅可以增強自己各方面的知識及技能，也讓自己認識到社會實習工作的具體情況。然后通過阿里旺旺、慧聰發(fā)發(fā)、百度hi以及qq等方式與客戶進行溝通、介紹我的產品。也就是說，有客戶瀏覽我3g系列的網(wǎng)站時，如果有什么不懂的，或者需要進行咨詢的`問題的話，那么他們就可以通過直接點擊客服鏈接，打開聊天對話框，在線向我咨詢。XX年02月28日，也就是正月十五。從現(xiàn)在開始了。我現(xiàn)在要做的事情就是把我的店面裝修一下。各種亂七八糟的瑣事。需要做好推銷，貨物的亮點、賣點、貨物整理、對客人的態(tài)度、怎樣怎樣的。所以自己創(chuàng)業(yè)不是這么簡單的，只有親身體會的人才能理解其中的辛酸。第二，溝通技術。我覺得做到這幾點就差不多了。我不明白什么商業(yè)戰(zhàn)略。銷售工作首先，就是通過互聯(lián)網(wǎng)尋找客戶。剛開始工作，急于求成，一加上客戶為好友，馬上直接就告訴人家：您好，我是3g上網(wǎng)系列的。我三個人都相當郁悶。就這樣，我走了不少彎路，碰了不少釘子，我根本沒有從行業(yè)本身需不需要我的產品進行考慮過。機械類行業(yè)應該是比較賺錢的，因此，只要產品效果好，能為他們帶來更多的經(jīng)濟效益，他們應該不會猶豫的。聽了前輩們這番話，我心里豁然開朗了許多。第一，熟悉樓盤具體位置，熟悉每個樓盤的戶型；第二，熟悉在售房子的具體情況，包括價格、面積、朝向、產權、銀行貸款、付款方式、有無增值稅以及裝修情況；第三，尋找客戶；第四，尋找客戶需求的房子；第五，促進成交。“幫助每個人實現(xiàn)家的愿望，讓丹廈服務走進千家萬戶”是丹廈的企業(yè)使命。公司榮譽：公司先后獲得廈門國土房產局頒發(fā)的“房地產經(jīng)紀機構一級資質”、榮獲“福建省著名商標”、“守合同重信用企業(yè)”、“廈門市著名商標”、“福建省知名企業(yè)字號”、“優(yōu)秀房地產經(jīng)紀機構”、“中國房地產經(jīng)紀百強企業(yè)”等諸多榮譽，成為各大商業(yè)銀行、金融評估機構、各大院校、互聯(lián)網(wǎng)機構等的戰(zhàn)略伙伴。丹廈作為“家”的導航者，匯聚希望與力量，并引領無數(shù)丹廈人為之奮斗。在這種強大凝聚力的美好愿景下，丹廈人從心出發(fā)，為追求“有家的地方就有丹廈”不懈努力著！經(jīng)濟管理系2010屆學生畢業(yè)實踐報告（二）崗位簡介我的崗位是房產銷售顧問，主要是負責萬科金域華府附近四大樓盤的買賣以及租賃。二、實習內容及過程（一）實習主要內容通過房產這方面的實習，主要了解了房地產銷售行業(yè)主要的業(yè)務流程和操作方法，以及對待不同客戶不同的溝通技巧，和一些突發(fā)狀況的及時處理方法。在售后過程中，要了解過戶的流程，需要準備的材料，銀行按揭和銀行解壓的辦理，在房地產銷售行業(yè)中，銷售前中后三個時期都十分重要。往后幾天，公司有來了幾個新人，是一樣的應屆畢業(yè)生，一起跑了幾次盤后，相互認識也了解熟悉了，跑盤就不在那么乏味和勞累。告訴我們做人要懂得聽取意見，不能夠過度自卑。還教會我們如何更外向的面對他人，如何融入每一個新集體，如何進行自我營銷，如何讓優(yōu)秀成為一種習慣。3月11日回到門店，開通了公司賬號，然后是對C類房源（暫時不出售的房子）進行掃盤，通過一個一個電話咨詢房東，剛開始會有些緊張，有時候表達都不清晰。第一通電話只問了價格，第二通電話問了貸款情況，第三通電話問了產權是否辦理，第四通問了怎么看房方便，可能是自己運氣好吧，房東非但沒有不耐煩還十分耐心的一一向我解答，這也給了我很大信心?；厝サ昀锖笪易约阂菜伎剂撕芫?，沒想出原因所在。第三，當客戶說再看看的時候，不應該就讓他走，要得知不滿意的原因所在，然后幫他解決或者是找其他房源。期間房價也有所上漲，不過好在房東人很實在，并沒有抬高價格。5月6日晚上幾乎整晚沒睡，隔天讓客戶直接和房東溝通，首付款給房東，余款到16年年底付清。實習過程中發(fā)現(xiàn)的一些問題：公司系統(tǒng)有許多房源跟單人沒有及時去落實，導致許多同事帶看后出現(xiàn)房子不賣的情況，導致客戶產生不信任。同一家門店內應該要有良好的團隊合作精神，可通過一個月開展一次活動促進大家的團隊合作精神。房地產銷售也屬于市場營銷的一種，理論上有一定的關聯(lián)，但市場營銷涵蓋面比較廣泛，偏理論性知識，和房產銷售比較有限，實際運用會比理論來的多，但許多相關的知識對我以后的銷售行業(yè)都有很大的幫助。細節(jié)決定成敗，做這行一定要做到精準，盡量避免“可能、大概”等相關的詞匯，房產行業(yè)不同于其他行業(yè)，不能夠有半點含糊。書上有說過，當你不能改變一樣東西的時候，你只能去適應它。網(wǎng)上看到的一段話，很好的解釋了團隊的概念。