【正文】 機(jī)械方面的3g系列入手。因此，很多客戶根本不知道我的產(chǎn)品的具體用途，只知道我是推銷的。接下來(lái)的幾天，情況都是一樣，無(wú)認(rèn)問(wèn)冿，沒人理睬。加上客戶后，開場(chǎng)白也不知道怎么說(shuō)，腦子似乎是一片空白，然后前輩們給了我一段與客戶交流的自我介紹，這樣，我才稍有了一點(diǎn)頭緒。對(duì)自己，對(duì)別人好的。為自己贏得更多的客戶。產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，賣點(diǎn)，亮點(diǎn)，讓客戶感覺這款商品就是為他量身定做的。做為一個(gè)銷售行業(yè)，我們的目的就是把東西賣出去以換取利潤(rùn)，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷售量，時(shí)刻的為客戶著想，碰到不同的人一定要有耐性。而我自己一個(gè)人又是老板，又是銷售，偶爾兼職發(fā)傳單，貼廣告什么的。所以老板不是這么好當(dāng)?shù)?，老板不同于店員，單純的店面推銷員。不實(shí)際的做一下肯定不不會(huì)有這種“難”的感覺。出于沒有辦法就在時(shí)代科技廣場(chǎng)開了個(gè)店~~~在接下來(lái)的一個(gè)星期內(nèi)完全就是店面的裝修，在確定了貨源，和地方之后。因?yàn)槲业恼嬲膭?chuàng)業(yè)之路就從今天開始了。這是我的第一次對(duì)于每個(gè)人來(lái)說(shuō)應(yīng)該都不容易，況且我以前沒有從事過(guò)這方面的工作，心里壓力挺大的，不知道自己能不能做好這份工作，心里實(shí)在沒底，雖然在學(xué)校時(shí)也做過(guò)一些臨促進(jìn)行過(guò)相應(yīng)的實(shí)訓(xùn)，但說(shuō)到自己開店，這還是第一次。在線客服我的工作，除了上述的兩點(diǎn)之外，還有一個(gè)就是3g系列網(wǎng)站上的在線客服。具體內(nèi)容銷售工作由于阿里巴巴是最大的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)，所以尋找客源主要是通過(guò)阿里巴巴，另外還有就是通過(guò)慧聰網(wǎng)和百度等網(wǎng)站尋找客戶。通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，讓我成長(zhǎng)了不少。那么什么樣的報(bào)告才是有效的呢？以下是小編收集整理的職業(yè)技術(shù)學(xué)院實(shí)習(xí)報(bào)告范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。XX年3月，我自己開了一個(gè)小店，開始了我的艱苦創(chuàng)業(yè)生活。它不僅可以增強(qiáng)自己各方面的知識(shí)及技能，也讓自己認(rèn)識(shí)到社會(huì)實(shí)習(xí)工作的具體情況。然后通過(guò)阿里旺旺、慧聰發(fā)發(fā)、百度hi以及qq等方式與客戶進(jìn)行溝通、介紹我的產(chǎn)品。也就是說(shuō)，有客戶瀏覽我3g系列的網(wǎng)站時(shí)，如果有什么不懂的，或者需要進(jìn)行咨詢的`問(wèn)題的話，那么他們就可以通過(guò)直接點(diǎn)擊客服鏈接，打開聊天對(duì)話框，在線向我咨詢。XX年02月28日，也就是正月十五。從現(xiàn)在開始了。我現(xiàn)在要做的事情就是把我的店面裝修一下。各種亂七八糟的瑣事。需要做好推銷，貨物的亮點(diǎn)、賣點(diǎn)、貨物整理、對(duì)客人的態(tài)度、怎樣怎樣的。所以自己創(chuàng)業(yè)不是這么簡(jiǎn)單的，只有親身體會(huì)的人才能理解其中的辛酸。第二，溝通技術(shù)。我覺得做到這幾點(diǎn)就差不多了。我不明白什么商業(yè)戰(zhàn)略。銷售工作首先，就是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)尋找客戶。剛開始工作，急于求成，一加上客戶為好友，馬上直接就告訴人家：您好，我是3g上網(wǎng)系列的。我三個(gè)人都相當(dāng)郁悶。就這樣，我走了不少?gòu)澛?，碰了不少釘子，我根本沒有從行業(yè)本身需不需要我的產(chǎn)品進(jìn)行考慮過(guò)。機(jī)械類行業(yè)應(yīng)該是比較賺錢的，因此，只要產(chǎn)品效果好，能為他們帶來(lái)更多的經(jīng)濟(jì)效益，他們應(yīng)該不會(huì)猶豫的。聽了前輩們這番話，我心里豁然開朗了許多。第一，熟悉樓盤具體位置，熟悉每個(gè)樓盤的戶型；第二，熟悉在售房子的具體情況，包括價(jià)格、面積、朝向、產(chǎn)權(quán)、銀行貸款、付款方式、有無(wú)增值稅以及裝修情況；第三，尋找客戶；第四，尋找客戶需求的房子；第五，促進(jìn)成交?！皫椭總€(gè)人實(shí)現(xiàn)家的愿望，讓丹廈服務(wù)走進(jìn)千家萬(wàn)戶”是丹廈的企業(yè)使命。公司榮譽(yù)：公司先后獲得廈門國(guó)土房產(chǎn)局頒發(fā)的“房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)一級(jí)資質(zhì)”、榮獲“福建省著名商標(biāo)”、“守合同重信用企業(yè)”、“廈門市著名商標(biāo)”、“福建省知名企業(yè)字號(hào)”、“優(yōu)秀房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)”、“中國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)百?gòu)?qiáng)企業(yè)”等諸多榮譽(yù)，成為各大商業(yè)銀行、金融評(píng)估機(jī)構(gòu)、各大院校、互聯(lián)網(wǎng)機(jī)構(gòu)等的戰(zhàn)略伙伴。丹廈作為“家”的導(dǎo)航者，匯聚希望與力量，并引領(lǐng)無(wú)數(shù)丹廈人為之奮斗。在這種強(qiáng)大凝聚力的美好愿景下，丹廈人從心出發(fā)，為追求“有家的地方就有丹廈”不懈努力著！經(jīng)濟(jì)管理系2010屆學(xué)生畢業(yè)實(shí)踐報(bào)告（二）崗位簡(jiǎn)介我的崗位是房產(chǎn)銷售顧問(wèn)，主要是負(fù)責(zé)萬(wàn)科金域華府附近四大樓盤的買賣以及租賃。二、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過(guò)程（一）實(shí)習(xí)主要內(nèi)容通過(guò)房產(chǎn)這方面的實(shí)習(xí)，主要了解了房地產(chǎn)銷售行業(yè)主要的業(yè)務(wù)流程和操作方法，以及對(duì)待不同客戶不同的溝通技巧，和一些突發(fā)狀況的及時(shí)處理方法。在售后過(guò)程中，要了解過(guò)戶的流程，需要準(zhǔn)備的材料，銀行按揭和銀行解壓的辦理，在房地產(chǎn)銷售行業(yè)中，銷售前中后三個(gè)時(shí)期都十分重要。往后幾天，公司有來(lái)了幾個(gè)新人，是一樣的應(yīng)屆畢業(yè)生，一起跑了幾次盤后，相互認(rèn)識(shí)也了解熟悉了，跑盤就不在那么乏味和勞累。告訴我們做人要懂得聽取意見，不能夠過(guò)度自卑。還教會(huì)我們?nèi)绾胃庀虻拿鎸?duì)他人，如何融入每一個(gè)新集體，如何進(jìn)行自我營(yíng)銷，如何讓優(yōu)秀成為一種習(xí)慣。3月11日回到門店，開通了公司賬號(hào)，然后是對(duì)C類房源（暫時(shí)不出售的房子）進(jìn)行掃盤，通過(guò)一個(gè)一個(gè)電話咨詢房東，剛開始會(huì)有些緊張，有時(shí)候表達(dá)都不清晰。第一通電話只問(wèn)了價(jià)格，第二通電話問(wèn)了貸款情況，第三通電話問(wèn)了產(chǎn)權(quán)是否辦理，第四通問(wèn)了怎么看房方便，可能是自己運(yùn)氣好吧，房東非但沒有不耐煩還十分耐心的一一向我解答，這也給了我很大信心?；厝サ昀锖笪易约阂菜伎剂撕芫茫瑳]想出原因所在。第三，當(dāng)客戶說(shuō)再看看的時(shí)候，不應(yīng)該就讓他走，要得知不滿意的原因所在，然后幫他解決或者是找其他房源。期間房?jī)r(jià)也有所上漲，不過(guò)好在房東人很實(shí)在，并沒有抬高價(jià)格。5月6日晚上幾乎整晚沒睡，隔天讓客戶直接和房東溝通，首付款給房東，余款到16年年底付清。實(shí)習(xí)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的一些問(wèn)題：公司系統(tǒng)有許多房源跟單人沒有及時(shí)去落實(shí)，導(dǎo)致許多同事帶看后出現(xiàn)房子不賣的情況，導(dǎo)致客戶產(chǎn)生不信任。同一家門店內(nèi)應(yīng)該要有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，可通過(guò)一個(gè)月開展一次活動(dòng)促進(jìn)大家的團(tuán)隊(duì)合作精神。房地產(chǎn)銷售也屬于市場(chǎng)營(yíng)銷的一種，理論上有一定的關(guān)聯(lián)，但市場(chǎng)營(yíng)銷涵蓋面比較廣泛，偏理論性知識(shí)，和房產(chǎn)銷售比較有限，實(shí)際運(yùn)用會(huì)比理論來(lái)的多，但許多相關(guān)的知識(shí)對(duì)我以后的銷售行業(yè)都有很大的幫助。細(xì)節(jié)決定成敗，做這行一定要做到精準(zhǔn)，盡量避免“可能、大概”等相關(guān)的詞匯，房產(chǎn)行業(yè)不同于其他行業(yè)，不能夠有半點(diǎn)含糊。書上有說(shuō)過(guò)，當(dāng)你不能改變一樣?xùn)|西的時(shí)候，你只能去適應(yīng)它。網(wǎng)上看到的一段話，很好的解釋了團(tuán)隊(duì)的概念。