【正文】 我更要感謝漯河職業(yè)技術(shù)學(xué)院,我的母校,給我這次鍛練的機(jī)會(huì),我本以為這突然的實(shí)習(xí)會(huì)讓我學(xué)無(wú)所成無(wú)所獲,但恰恰相反,我學(xué)到了寶貴的經(jīng)驗(yàn),以及一些也許我以后都不會(huì)體會(huì)到的人生和對(duì)外面世界的了解,還有學(xué)到的那么多的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。在這次實(shí)習(xí)中,我交到了很多朋友,在教學(xué)和生活中給了我很大的幫助,他們陪伴我成長(zhǎng),支持和鼓勵(lì)我的工作,在我身心疲倦時(shí)安慰我,為我打氣,使我的實(shí)習(xí)生活更加豐富多彩,使我不會(huì)因遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)而感到孤獨(dú)和寂寞。實(shí)習(xí)單位對(duì)人才素質(zhì)的要求不太高,但對(duì)你知識(shí)的全面性有要求,他們是缺什么老師就讓你教什么課,并不管你的專業(yè)是什么,我知道,每個(gè)民辦學(xué)校招老師都是以自身的利益為主的,但學(xué)英語(yǔ)教育的我們,不一定每個(gè)人都是全才,教什么都行,所以我覺(jué)得,以后找工作單位一定要找規(guī)范的,最好是公辦的小學(xué)。另外我覺(jué)得語(yǔ)調(diào)和語(yǔ)音課應(yīng)該一直開設(shè),。小學(xué)生的問(wèn)題很多,什么奇奇怪怪的問(wèn)題都有可能問(wèn),所以我還必須要提高自身的綜合水平,多看書,看小學(xué)生心理書集,去更全面的了解孩子。今后我一定不斷完善自己,不斷學(xué)習(xí)。總結(jié)在這次實(shí)習(xí)生涯中,我學(xué)會(huì)了與學(xué)生溝通,和學(xué)生交朋友,學(xué)到了如何教學(xué),掌握了教學(xué)方法,學(xué)會(huì)了管理學(xué)生控制班級(jí)。在所有的新課都結(jié)束后,我在帶領(lǐng)他們復(fù)習(xí)的同時(shí),多讓他們做題,并且仔細(xì)地講學(xué)生薄弱的知識(shí)點(diǎn)。在這其中也把主要知識(shí)點(diǎn)和句型板書出來(lái),并運(yùn)用所學(xué)單詞讓學(xué)生不斷操練,學(xué)得差不多時(shí),就用玩游戲的方式攻固所學(xué)重點(diǎn)或單詞。英語(yǔ)中有些單詞其中的字母與其挨著的字母在一起讀時(shí),要進(jìn)行濁化,比如spsb,stsd,sksg,trdr等,還有一些字母組合的發(fā)音也是比較常見的,如gl,ph,ay,ai,eer,ear,oo等等,這些字母組合也是必教的,我們通常在教時(shí)借助書本上已教的發(fā)音部分的字母組合,引出一連串所需教的內(nèi)容。因?yàn)檫@是個(gè)以視頻短片制作的歌曲,學(xué)起來(lái)朗朗上口,又比較吸引學(xué)生去學(xué),所以一周時(shí)間學(xué)生就把這首歌學(xué)會(huì)了,再去教單詞時(shí),我就運(yùn)用這些字母的基本發(fā)音來(lái)講課,學(xué)生更容易記住單詞,甚至沒(méi)學(xué)的新單詞都能試著讀出來(lái)。英語(yǔ)單詞和重難點(diǎn)句型,重要句子和課文用不同的方法方式來(lái)教。但是要解決這一問(wèn)題并不容易,對(duì)于一個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)說(shuō)更是難上加難。這樣做之后,我教起來(lái)就輕松多了,與此同時(shí)也促進(jìn)了學(xué)生之間的友誼更有效的提高差生的基礎(chǔ)及新的課堂知識(shí)。每個(gè)小組有兩個(gè)學(xué)習(xí)基礎(chǔ)好些的學(xué)生做組長(zhǎng),負(fù)責(zé)帶動(dòng)并幫注其組員。她的話點(diǎn)醒了我,是啊,我不能只顧差生,中等及偏上學(xué)生也需要完善,但是差生我不想放棄,所以我決定兩者兼顧。課下之后我就開始想辦法,終于想出了一個(gè)方法,由于學(xué)校是一個(gè)封閉式學(xué)校,絕大多數(shù)的學(xué)生都是早上來(lái)學(xué)校,下午放學(xué)回家的,他們的早餐和午餐都在學(xué)校吃,中午有兩個(gè)小時(shí)的時(shí)間,吃飯最多半個(gè)小時(shí),我可以用剩余的時(shí)間給那幾個(gè)基礎(chǔ)差的補(bǔ)課,并同時(shí)教他們剛學(xué)的內(nèi)容,至于基礎(chǔ)差又是走讀生的學(xué)生,我可以要求他們中午在家吃過(guò)飯后早點(diǎn)來(lái)校,但是不足是一來(lái)就是七八個(gè),學(xué)生程度不同,有些學(xué)生顧不到,因此我把他們分成了三組,輪流來(lái)補(bǔ)。他們的基礎(chǔ)讓我訝異,他們的課堂紀(jì)律讓我犯愁,他們的作業(yè)一踏糊涂,讓我頓時(shí)手足無(wú)。至7月6日放暑假,我已順利完成教學(xué)及接送任務(wù)。我?guī)У氖且粋€(gè)學(xué)前班和一年級(jí)三個(gè)班的音樂(lè),三年級(jí)一個(gè)班的數(shù)學(xué)和五年級(jí)一個(gè)班的英語(yǔ)。學(xué)校的年級(jí)是從學(xué)前班到六年級(jí),每個(gè)班級(jí)的學(xué)生大約是45個(gè)。東江小學(xué)是石排鎮(zhèn)第一所民辦學(xué)校,辦學(xué)有十一年了,她的所在地交通便利,靠近東江,包括校長(zhǎng)、主任、教師、門衛(wèi)、保潔、廚師及其幫傭,還有司機(jī)。過(guò)程中經(jīng)歷了太多太多,融合了酸甜苦辣,充滿著喜怒哀樂(lè)。同時(shí)，也感謝我的指導(dǎo)老師姚俊，感謝您兩年來(lái)對(duì)我的指導(dǎo)與幫助。四、致謝最后，感謝丹廈房產(chǎn)行銷策劃有限公司給我這次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓我有機(jī)會(huì)加入這個(gè)行業(yè)，接觸各式各樣的人，學(xué)習(xí)各方面的知識(shí)，并從中獲得了成長(zhǎng)與收獲。說(shuō)話也不像以前那樣無(wú)所忌憚，會(huì)再三思考。通過(guò)幾個(gè)月的工作后，褪去了學(xué)生時(shí)代的幼稚，增添了成熟與穩(wěn)重，做事的態(tài)度也有所改變。其實(shí)房產(chǎn)行業(yè)，相比較其他行業(yè)來(lái)說(shuō)會(huì)比較輕松，時(shí)間也相對(duì)自由，但它不像很多行業(yè)有底薪，是純靠業(yè)績(jī)決定收入的，所以每當(dāng)月頭的時(shí)候壓力都很大，這種壓力是出自精神上的。網(wǎng)上看到的一段話，很好的解釋了團(tuán)隊(duì)的概念。一個(gè)好的印象，好的性格，往往更容易被人所接受。書上有說(shuō)過(guò)，當(dāng)你不能改變一樣?xùn)|西的時(shí)候，你只能去適應(yīng)它。做這行業(yè)的人際交往十分重要，無(wú)論是同事之間，或者是客戶之間。細(xì)節(jié)決定成敗，做這行一定要做到精準(zhǔn)，盡量避免“可能、大概”等相關(guān)的詞匯，房產(chǎn)行業(yè)不同于其他行業(yè)，不能夠有半點(diǎn)含糊。記得面試的時(shí)候，面試官就告訴過(guò)我，做這行不能急于求成，要懂得讓自己沉淀下來(lái)，做這行重要的是靠積累，短時(shí)間內(nèi)沒(méi)開單沒(méi)有關(guān)系，要懂得調(diào)整自己的心態(tài)，不要浮躁，不要抱怨，也不要輕易放棄。房地產(chǎn)銷售也屬于市場(chǎng)營(yíng)銷的一種，理論上有一定的關(guān)聯(lián)，但市場(chǎng)營(yíng)銷涵蓋面比較廣泛，偏理論性知識(shí)，和房產(chǎn)銷售比較有限，實(shí)際運(yùn)用會(huì)比理論來(lái)的多，但許多相關(guān)的知識(shí)對(duì)我以后的銷售行業(yè)都有很大的幫助。三、實(shí)習(xí)收獲與體會(huì)轉(zhuǎn)眼間實(shí)習(xí)就快要結(jié)束了，認(rèn)真回想了下從實(shí)習(xí)到現(xiàn)在短短幾個(gè)月的時(shí)間，豐富了自己的人生閱歷，體會(huì)到了賺錢的不容易，也感受到了社會(huì)上的現(xiàn)實(shí)。同一家門店內(nèi)應(yīng)該要有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，可通過(guò)一個(gè)月開展一次活動(dòng)促進(jìn)大家的團(tuán)隊(duì)合作精神。公司月休4天，但是開區(qū)會(huì)、大會(huì)或者其他事情都會(huì)暫用休假時(shí)間。實(shí)習(xí)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的一些問(wèn)題：公司系統(tǒng)有許多房源跟單人沒(méi)有及時(shí)去落實(shí)，導(dǎo)致許多同事帶看后出現(xiàn)房子不賣的情況，導(dǎo)致客戶產(chǎn)生不信任。直到5月8日成功過(guò)戶完，我心里才踏實(shí)了下來(lái)，也算是有驚無(wú)險(xiǎn)。5月6日晚上幾乎整晚沒(méi)睡，隔天讓客戶直接和房東溝通，首付款給房東，余款到16年年底付清。還在興奮自己也開單了，本以為一切都是循循漸進(jìn)了，結(jié)果在5月6日和售后專員聯(lián)系后，才知道客戶買這套房子是以她女兒的名義購(gòu)買，不想讓他老公知道，但是銀行貸款都需要夫妻雙方到場(chǎng)并簽字，由于年齡剛滿18歲，銀行流水賬過(guò)不了，消費(fèi)貸和裝修貸都不讓批。期間房?jī)r(jià)也有所上漲，不過(guò)好在房東人很實(shí)在，并沒(méi)有抬高價(jià)格。4月8日正常值班，偶然遇到一個(gè)客戶，要買SOHO，是說(shuō)只要房子是全新的她就直接