【正文】 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，同樣要應(yīng)該對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手作充足的了解，然后再采取不同的營(yíng)銷(xiāo)策略。香港富豪街市大亨周起鴻，正是巧妙利用了這一點(diǎn)，他經(jīng)營(yíng)米店時(shí)，從自己的店開(kāi)始，找來(lái)調(diào)米師傅用吹米機(jī)吹去雜物，改善米的質(zhì)量，成色，使米店的生意興隆財(cái)源滾滾。乘熱打鐵，周起鴻又先后承包了置富花園街市，沙田馬鞍臺(tái)街市，恒耀街市，半佳街市，成為聲名顯赫的“街市大亨”。總之，在商戰(zhàn)中要根據(jù)不同的形勢(shì)采取不同的應(yīng)對(duì)策略，以求達(dá)到最佳的商業(yè)效果。隨后的十年，他推出了改變世界的一系列蘋(píng)果產(chǎn)品：iMac一體電腦、iPod一代和iPod二代、iPhone 3G、iPhone4及iPad平板電腦，2011年，喬布斯宣布辭職，這時(shí)的破蘋(píng)果已經(jīng)把諾基亞打壓得半死不活，毫無(wú)疑問(wèn)，蘋(píng)果改變了手機(jī)的概念，改變了人類(lèi)的生活。這本書(shū)足足有三公分這么厚，從前，我都不看這些有關(guān)歷史故事的漫畫(huà)、典故。當(dāng)然，看完這本書(shū)也讓我了解到“孫子兵法”不僅僅適用于戰(zhàn)場(chǎng)而已。《謀攻篇》第三、是以智謀攻城，即不專(zhuān)用武力，而是采用各種手段使守?cái)惩督怠！盾姞?zhēng)篇》第七、講的是如何“以迂為直”、“以患為利”，奪取會(huì)戰(zhàn)的先機(jī)之利?！毒诺仄返谑?、講的是依“主客”形勢(shì)和深入敵方的程度等劃分的九種作戰(zhàn)環(huán)境及相應(yīng)的戰(zhàn)術(shù)要求。然而，這部著作者是誰(shuí)呢？學(xué)術(shù)界議論紛紛，一種認(rèn)為是春秋時(shí)期齊國(guó)的孫武所著，一種認(rèn)為是孫臏整理而成，一種認(rèn)為是戰(zhàn)國(guó)初年某位山林處士編寫(xiě)，還有的說(shuō)是三國(guó)時(shí)代曹操編撰的?！暗馈敝甘谷嗣衽c統(tǒng)治者同心同德；“天”指晝夜、晴雨、寒暑等氣候時(shí)節(jié)和天命、人事、道義；“地”指土地和地勢(shì)、地形的高下、險(xiǎn)要、平坦、距離的遠(yuǎn)近，攻守進(jìn)退的利弊；“將”指將帥的智謀、賞罰必信、撫士卒、英勇果斷和軍紀(jì)嚴(yán)明；“法”則指軍隊(duì)的組織編制、將吏職責(zé)的劃分和管理，以及軍需物資的39。我們要認(rèn)真分析當(dāng)前的社會(huì)大環(huán)境，剖析成功的經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)思考，不斷轉(zhuǎn)變觀念、順應(yīng)形勢(shì)變化。這本書(shū)的魅力無(wú)窮！但在一個(gè)和平的社會(huì)里，這不是一本收費(fèi)書(shū)嗎？不，它不是。何老師來(lái)到我家說(shuō)：“帥好君，我們先做一套試卷吧！”我說(shuō)：“老師，我們?cè)趯W(xué)習(xí)奧林匹克數(shù)學(xué)。我驚訝地叫道。我在第二單元考試中得了100分。經(jīng)典戰(zhàn)例則是引用歷史上有名的制敵戰(zhàn)例，充分體現(xiàn)出了“內(nèi)容提要”和“著名論斷”中的精微奧妙之處?！蔽矣X(jué)得這段話(huà)雖然說(shuō)的是張良，但如果用來(lái)形容勾踐卻也十分合適。這套書(shū)并不晦澀難懂，里邊有生動(dòng)的歷史故事，從歷史故事中，我讀到了孫子的智慧?！肮テ洳粋洌銎洳灰?。當(dāng)然，孫子也說(shuō)過(guò)“知彼知己，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負(fù)；不知彼不知己，每戰(zhàn)必?cái)?。?shū)的作者孫武是春秋時(shí)一位大將，別瞧他是一代武夫，可寫(xiě)起書(shū)來(lái)也是頂呱呱！翻開(kāi)書(shū)的第一頁(yè)，精彩的39。孫子告誡后人“知己知彼者，百戰(zhàn)不殆”要知你我；“不入虎穴，焉得虎子”告誡人們勇往直前；又在“三十六計(jì)，走為上”告訴人們大丈夫能屈能伸。其中一本是《孫子兵法》。兩千五百年前，吳王闔閭曾借助它稱(chēng)霸天下；三國(guó)時(shí)期，諸葛亮對(duì)它愛(ài)不釋手；唐太宗李世民更認(rèn)為，沒(méi)有一本兵書(shū)能和它相比。如果這樣，那么肯定不管用。所以，做任何事情都要有勇有謀，這樣才能獲得成功。所以“變篇”中一直貫穿著孫武臨危不亂、居安思危的軍事原則，它進(jìn)一步完善和豐富將領(lǐng)備戰(zhàn)策略?！薄秾O子兵法》讀書(shū)筆記 篇11知己知彼，百戰(zhàn)不殆。四十馀日，軍餓，趙括出銳卒自博戰(zhàn)，秦軍射殺趙括。自己強(qiáng)大了不失誤，別人就無(wú)奈你何。如果自己不強(qiáng)，那就不要逞強(qiáng)，正所謂“韜光養(yǎng)晦、善于守拙、決不當(dāng)頭、有所作為”《孫子兵法》讀書(shū)筆記 篇12《孫子兵法》在《火攻篇》中道出了火攻與水攻的方法，介紹了各種要素。首先要有膽識(shí)，其次要會(huì)觀察敵軍，觀察天氣的變化，比如：指揮官是否具有“智，信，仁，勇，嚴(yán)”五種素質(zhì)；是否充分了解敵人內(nèi)部情況；火攻前天氣是否合適，月是否在“箕，壁，翼，軫”，這些要素全部齊備，火攻才能成功。不論是戰(zhàn)略部署，亦或是戰(zhàn)役的作戰(zhàn)方法，都必須抱著“慎戰(zhàn)”的思想，作戰(zhàn)不可以對(duì)敵人有絲毫的輕視，為什么史上那么多的“驕兵必?cái)　钡睦樱恳驗(yàn)椤膀湣奔凑J(rèn)為自己完美無(wú)暇，沒(méi)有任何漏洞，無(wú)懈可擊，而忽視了自己的弱點(diǎn)與缺陷。孫子強(qiáng)調(diào)：“主不可以怒而興兵，將不可以慍而致戰(zhàn)。一味比長(zhǎng)短，爭(zhēng)高低，在情急之下，往往會(huì)喪失理智。雖然做到沉穩(wěn)冷靜，機(jī)制靈活，情緒控制是極其困難的事情，但如果總能事前勤加思考，事后多加反思，不論是否修煉到這種地步，總歸還是會(huì)“八九不離十”吧。制定原則并不難，難的是始終如一的這么做，正所謂“結(jié)硬寨，打呆仗。韓信是先分了奇兵出去埋伏，有預(yù)備隊(duì)在關(guān)鍵的時(shí)候殺出來(lái)，這才獲勝。孫子告訴你，兵法沒(méi)有僥幸，弄巧一定成拙，打仗必須按軍事規(guī)律，按兵法的套路來(lái)。欺詐什么？欺詐的是對(duì)方的感情和性格上的弱點(diǎn)。又比如《孫子兵法所以，古書(shū)有云：“用兵如《孫子》，策謀《三十六》。孫子說(shuō)：“夫?qū)⒄?，?guó)之輔也。有人說(shuō)：“戰(zhàn)爭(zhēng)打的不是謀略，而是指揮員的性格，性格的弱點(diǎn)，會(huì)造成行動(dòng)上的失誤，就成為戰(zhàn)場(chǎng)的突破口。由于當(dāng)時(shí)能夠嚴(yán)重影響戰(zhàn)局的、不可原諒的、不可思議的“人為因素”的干擾，使得戰(zhàn)局向著有利于解放軍的方向發(fā)展，這一點(diǎn)是現(xiàn)代先進(jìn)的電腦所無(wú)法設(shè)計(jì)的。狄仁杰和包拯，也都沒(méi)有上過(guò)“公安警官學(xué)?！?，卻能夠斷案如神，這都是“寧?kù)o致遠(yuǎn)”的典型。此兵之利，地之助也。意思就是：大凡駐軍宿營(yíng)，以干燥的高地為宜，應(yīng)避開(kāi)潮濕的洼地；重視向陽(yáng)的地方，避開(kāi)陰濕的地方，靠近水草地區(qū)，軍需供應(yīng)充足，將士百病不生，這樣就具備了克敵制勝的重要條件。凡事遇到絕澗（地形前后險(xiǎn)峻，水橫其中）、天井（四面陡峭，中間凹陷，如天然之井）、天牢（山林環(huán)繞，易進(jìn)難出）、天羅（草木叢生，弓弩鉤戟無(wú)法使用，人進(jìn)去如落羅網(wǎng)）、天陷（地勢(shì)低洼，遍地泥濘，車(chē)馬難行）、天隙（道路狹窄，地面多坎隙溝坑）這六種危險(xiǎn)地形，必須迅速離開(kāi)，切勿靠近。在戰(zhàn)爭(zhēng)中首先要維持人的生存，軍隊(duì)不吃不喝不行，沒(méi)有武器不行，生病減員更不行。靈活地對(duì)待地形還表現(xiàn)在對(duì)待天險(xiǎn)?！氨?，地之助”強(qiáng)調(diào)用兵作戰(zhàn)要充分利用有利的地形，才能取得戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利。帶兵打仗要利用地形，企業(yè)經(jīng)營(yíng)同樣要考慮地理因素。幸運(yùn)者可獲得簽名書(shū)、唱片等獎(jiǎng)品。地理?xiàng)l件是客觀存在的，僅僅被動(dòng)地認(rèn)識(shí)它是不夠的，還要注意開(kāi)拓與挖掘有利的因素。在孫子兵法中，作者多次提到了這個(gè)問(wèn)題。在這長(zhǎng)長(zhǎng)的一段話(huà)里，孫子詳細(xì)的列舉了各種現(xiàn)象，并通過(guò)這些現(xiàn)象對(duì)敵人的情況進(jìn)行分析，從而獲得有關(guān)敵人目的、行動(dòng)、狀況、地利等方面的信息?！?，這句話(huà)的意思是進(jìn)行一場(chǎng)戰(zhàn)斗，以了解敵人哪方面具有優(yōu)勢(shì)、哪方面處于劣勢(shì)，這種方法為“交手較量法”。”在現(xiàn)代商戰(zhàn)、團(tuán)隊(duì)管理的角度分析亦是：先為不可勝，即先保證自己處于不敗之地，無(wú)論是資金還是團(tuán)隊(duì)人數(shù)上；再尋求取勝的因素，即公司、項(xiàng)目、產(chǎn)品盈利還是提高團(tuán)隊(duì)成員執(zhí)行力；再尋求以上因素中的特殊因素對(duì)結(jié)果的影響規(guī)律，即公司盈利的規(guī)律（實(shí)業(yè)還是互聯(lián)網(wǎng)）還是團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)的提升（主動(dòng)還是被動(dòng)）。一名以色列軍事學(xué)家說(shuō)在西方(歐洲)盡管有過(guò)不少軍事偉人，如凱撒 漢尼拔，亞歷山大等，他們能把用兵藝術(shù)發(fā)揮的淋漓盡致可以和中國(guó)的諸葛亮相比。 為什么說(shuō)西方的書(shū)籍不如孫子呢? 因?yàn)樵诳藙谄澲暗奈鞣杰姇?shū)都是手把手的教你如何派兵布陣，如何運(yùn)用不同武器和戰(zhàn)術(shù)，這些書(shū)的知識(shí)有兩個(gè)弊端。孫子兵法與他們不同。恰恰是這些總能做到以多擊少，攻其不備，讓每一場(chǎng)戰(zhàn)役都以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)輕松勝利的才是真正最強(qiáng)的統(tǒng)帥啊。孫子是一種思維方式，學(xué)懂孫子的人是學(xué)會(huì)了一套戰(zhàn)爭(zhēng)哲學(xué)。其中心思想有的和孫子兵法不相上下，有的地方卻還不如孫子。我們絕大部分人把這句話(huà)理解為平常堅(jiān)持原則，關(guān)鍵的時(shí)候可以突破原則，正所謂“變則通”。韓信背水一戰(zhàn)，他不是真的把所有部隊(duì)都布陣在水邊。同樣的39?！秾O子兵法》的讀書(shū)筆記5《孫子兵法》作者是春秋時(shí)期的孫武，后又經(jīng)曹操修改批注流傳至今，我閱讀的這本書(shū)由上海古籍出版社20xx年7月1日出版。《孫子兵法》是中國(guó)古典軍事文化遺產(chǎn)中的璀璨瑰寶，是中國(guó)優(yōu)秀文化傳統(tǒng)的重要組成部分，從戰(zhàn)國(guó)時(shí)期起就風(fēng)靡流傳的軍事著作，其內(nèi)容博大精深，思想精邃富贍，邏輯縝密?chē)?yán)謹(jǐn)?！吨\攻》是以智謀攻城，即不專(zhuān)用武力，而是采用各種手段使守?cái)惩督怠！毒抛儭分v的是將軍依據(jù)不同情況采取不同的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)?！痘鸸ァ分v的是以火助攻。如《計(jì)篇》中“夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也?！蹲鲬?zhàn)篇》中“因糧于敵，故軍食可足也。”指的是集中優(yōu)勢(shì)兵力朝一個(gè)方向進(jìn)攻，就能長(zhǎng)驅(qū)直入，取得勝利。作為公司的管理者，如果賞罰分明，那么不僅能收攏員工的對(duì)公司的忠心，更能讓他擁有更大的創(chuàng)新動(dòng)力。二、《孫子兵法》與做人之道《計(jì)篇》中記載：“為將者，智、信、仁、勇、嚴(yán)也”。這是對(duì)自知之明的概括。你和別人生活在一個(gè)社會(huì)中就必須客觀地分析別人；不能因?yàn)閯e人和你的某個(gè)意見(jiàn)不合就輕易否定別人，更不能因?yàn)閯e人某個(gè)方面的欠缺而瞧不起別人。一個(gè)有自知之明的人才會(huì)做到“知己”，才可能“百戰(zhàn)不殆”?！皝y生于治，怯生于勇，弱生于強(qiáng)”表明別人的慌亂、害怕、示弱完全決定于你的實(shí)力，這也證明一個(gè)人要想真正有所作為，必須自己有能力，這樣才可以讓別人亂、怯、弱！只有加強(qiáng)自己的修養(yǎng)，提高自己的實(shí)力才可以成功。我的理解就是，做人應(yīng)該負(fù)責(zé)任，有強(qiáng)烈的責(zé)任感，我認(rèn)為這是一個(gè)人做人的基本要求，擁有一顆負(fù)責(zé)任的心，才有可能上不負(fù)國(guó)家，下不負(fù)良心。在今天這個(gè)物欲橫流的社會(huì)，那些優(yōu)美而哲理的文字卻離我們?cè)絹?lái)越遠(yuǎn)?！蹲鲬?zhàn)篇》第二、講的是廟算后的戰(zhàn)爭(zhēng)動(dòng)員、及取用于敵，勝敵益強(qiáng)?！短搶?shí)篇》第六、講的是如何通過(guò)分散集結(jié)、包圍迂回，造成預(yù)定會(huì)戰(zhàn)地點(diǎn)上的我強(qiáng)敵劣，以多勝少?！兜匦纹返谑?、講的是六種不同的作戰(zhàn)地形及相應(yīng)的戰(zhàn)術(shù)要求。我還查了一些作者的資料：孫子兵法“是從戰(zhàn)國(guó)時(shí)期起就風(fēng)靡流傳的軍事著作，古今中外的軍事家們都使用其中論述的軍事理論來(lái)指導(dǎo)戰(zhàn)爭(zhēng)，而且，其中論述的基本理論和思想還被運(yùn)用到了現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)決策和社會(huì)管理方面。返回去看當(dāng)年曹操火燒烏巢，陸遜火燒七百里連營(yíng)，薛仁貴火燒兗州，朱元璋火燒陳友諒等無(wú)數(shù)經(jīng)典火攻取勝戰(zhàn)役中，各指揮官們利用的要素，無(wú)不印證了孫子兵法火攻篇里的方法?；鸸ヒ坏┦?，勢(shì)必導(dǎo)致我方損兵折將，戰(zhàn)爭(zhēng)失敗，乃至亡國(guó)，當(dāng)年后梁大將王琳火攻反燒到自己戰(zhàn)船，導(dǎo)致戰(zhàn)敗，就是一個(gè)典型例子。殊不知要想做到真正的無(wú)懈可擊，就必須認(rèn)真分析自我弱點(diǎn)，不足，并做出各種應(yīng)對(duì)突發(fā)情況的方案。合乎于利而動(dòng)，不合乎于利而止。善于把自我優(yōu)勢(shì)最大化的`發(fā)揮，利用，保存自我實(shí)力，不做無(wú)謂犧牲才是明智之舉。《孫子兵法》的讀書(shū)筆記8夫兵形象水，水之形，避高而趨下，兵之形，避實(shí)而擊虛。承認(rèn)自己像水一樣柔弱，因?yàn)槲覀兺ǔ?huì)在成事的時(shí)候高估自己的能力，低估了運(yùn)氣的作用?！秾O子兵法》首先是不戰(zhàn)之法?！闷苼鲞@本書(shū)是圍繞著在戰(zhàn)場(chǎng)上怎樣用兵，在軍隊(duì)中怎樣陪練，最重要的39。每一天美國(guó)軍方的軍官都要讓軍員們自學(xué)并在演習(xí)上靈活運(yùn)用！這本書(shū)的魅力無(wú)盡呀！但是在和平社會(huì)中，這本書(shū)可不是就成為費(fèi)書(shū)了嗎？不是的。何老師進(jìn)了我家，說(shuō)：“帥浩均，我們先做一套卷子吧！”我說(shuō)：“老師，我們是在學(xué)奧數(shù)，為什么要做一套課本卷呢？”他說(shuō)：“你不要小看課本，奧數(shù)其實(shí)是從課本里研究出來(lái)的！”我不服氣，就生著氣做了一套卷子，結(jié)果何老師一改我才得了79分，我驚訝地叫著，我回家把卷子給何老師看了一下，他說(shuō)：“第一你心態(tài)不靜，沒(méi)有練習(xí)也沒(méi)有冷靜思考才沒(méi)考好！”我一下子找到了方法，就開(kāi)始用這三種辦法，我二單元考試考了100分。最后歲月，看到《孫子兵法》時(shí)，曾老淚縱橫地說(shuō)：“如果我早點(diǎn)看到它，我怎么會(huì)落到如此下場(chǎng)。摘抄：兵無(wú)常勢(shì)，水無(wú)常形，能因敵變化而取勝者，謂之神。利而誘之，亂而取之，實(shí)而備之，強(qiáng)而避之。投之亡地然后存，陷之死地然后生。在現(xiàn)代社會(huì)，一個(gè)管理者，首先要有謀略，只有有了謀略，他或者說(shuō)他所代表的集體才可以在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取勝，才可以統(tǒng)領(lǐng)他的隊(duì)伍，展現(xiàn)出各自最好的能力。所以，作戰(zhàn)沒(méi)有固定不變的方式方法，就像水流沒(méi)有固定的形態(tài)一樣。他說(shuō)：夫兵形象水，水之形避高而趨下，兵之形避實(shí)而擊虛。在這方面，日本的任天堂公司就是一個(gè)成功的例子。－①任天堂長(zhǎng)期制作販賣(mài)撲克一類(lèi)的賭博器具，在難登大雅之堂的行當(dāng)中茍延殘喘了百余年，傳到當(dāng)時(shí)的領(lǐng)導(dǎo)者手中，他想方設(shè)法，創(chuàng)造條件，變強(qiáng)敵為弱敵，最后突圍而出。他指出：《孫子兵法》的虛實(shí)之分及其倡導(dǎo)的以實(shí)擊虛的效果，與現(xiàn)代SWOT分析方法的效果如出一轍。這種方法給出公司強(qiáng)弱的領(lǐng)域，給出市場(chǎng)的機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)用實(shí)力去追尋機(jī)遇的觀點(diǎn)，可以說(shuō)是《孫子兵法》的再版。古希臘哲學(xué)家赫拉克利特有句名言：人不能兩次踏入同一條河流。斗轉(zhuǎn)星移，四時(shí)更替，一切客觀事物都在發(fā)展變化之中。兵無(wú)常勢(shì)，水無(wú)常形，能因敵變化取勝者，謂之神，市場(chǎng)是瞬息萬(wàn)變的，經(jīng)營(yíng)者應(yīng)依據(jù)市場(chǎng)變化靈活采取對(duì)策。到如今，最吸引大眾眼球的，毋庸置疑，絕對(duì)是蘋(píng)果的iphone，ipad等一系列的電子產(chǎn)品。如果不是喬布斯依據(jù)市場(chǎng)變化靈活的采取對(duì)策，敢于創(chuàng)新，發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)者的主觀能動(dòng)性，那么，我們還能說(shuō)三個(gè)蘋(píng)果改變世界嗎？近年來(lái)，韓國(guó)現(xiàn)代汽車(chē)迅速崛起，韓國(guó)人都引以為豪，而業(yè)界則認(rèn)為這是一個(gè)傳奇神話(huà)，其實(shí)不然，韓國(guó)很多現(xiàn)代企業(yè)都把《孫子兵法》中的各種思想引入內(nèi)部并大為采用，這些傳奇神話(huà)的發(fā)展歷程中充滿(mǎn)了《孫子兵法》的競(jìng)爭(zhēng)謀略學(xué)，我們從以下介紹中便可以窺知一二。于是，1974年開(kāi)發(fā)出第一款屬于韓國(guó)人自行研發(fā)的車(chē)型Pony出人意料地投產(chǎn)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)迅速獲得了巨大成功，并于1976年成功打開(kāi)海外市場(chǎng)進(jìn)行出口外銷(xiāo)。最近，韓國(guó)現(xiàn)代競(jìng)爭(zhēng)車(chē)型第五代全新雅尊在中國(guó)市場(chǎng)正式推出，獨(dú)到的流體雕塑設(shè)計(jì)語(yǔ)言，詮釋了韓國(guó)現(xiàn)代汽車(chē)新思維，創(chuàng)造的新價(jià)值韓國(guó)的企業(yè)避開(kāi)了外國(guó)進(jìn)口車(chē)的風(fēng)頭。舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)吧，在大一時(shí)學(xué)了微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)，我們都知道，降價(jià)能促進(jìn)銷(xiāo)售，這也是許多企業(yè)管理者公認(rèn)的法則，但在企業(yè)決定實(shí)施降價(jià)行為之前，它至少需要確認(rèn)兩點(diǎn)：其一，需求價(jià)格彈性是不是足夠大，或者說(shuō)，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格是不是足夠敏感；其二，在企業(yè)降價(jià)之后，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否敢于跟進(jìn)。越是在寡頭壟斷的市場(chǎng)上，就越應(yīng)該注意這一點(diǎn)?？梢?jiàn)，因敵變化不僅僅針對(duì)的是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)實(shí)施的競(jìng)爭(zhēng)手段，更高明的企業(yè)還懂得在時(shí)間上打出提前量，基于對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手未來(lái)可能的反應(yīng)而預(yù)先采取可行的應(yīng)