【正文】 競爭對手，同樣要應(yīng)該對競爭對手作充足的了解，然后再采取不同的營銷策略。香港富豪街市大亨周起鴻，正是巧妙利用了這一點，他經(jīng)營米店時，從自己的店開始，找來調(diào)米師傅用吹米機(jī)吹去雜物，改善米的質(zhì)量，成色，使米店的生意興隆財源滾滾。乘熱打鐵，周起鴻又先后承包了置富花園街市，沙田馬鞍臺街市，恒耀街市，半佳街市，成為聲名顯赫的“街市大亨”?？傊?，在商戰(zhàn)中要根據(jù)不同的形勢采取不同的應(yīng)對策略，以求達(dá)到最佳的商業(yè)效果。隨后的十年，他推出了改變世界的一系列蘋果產(chǎn)品：iMac一體電腦、iPod一代和iPod二代、iPhone 3G、iPhone4及iPad平板電腦，2011年，喬布斯宣布辭職，這時的破蘋果已經(jīng)把諾基亞打壓得半死不活，毫無疑問，蘋果改變了手機(jī)的概念，改變了人類的生活。這本書足足有三公分這么厚，從前，我都不看這些有關(guān)歷史故事的漫畫、典故。當(dāng)然，看完這本書也讓我了解到“孫子兵法”不僅僅適用于戰(zhàn)場而已?！吨\攻篇》第三、是以智謀攻城，即不專用武力，而是采用各種手段使守敵投降?！盾姞幤返谄?、講的是如何“以迂為直”、“以患為利”，奪取會戰(zhàn)的先機(jī)之利?！毒诺仄返谑?、講的是依“主客”形勢和深入敵方的程度等劃分的九種作戰(zhàn)環(huán)境及相應(yīng)的戰(zhàn)術(shù)要求。然而，這部著作者是誰呢？學(xué)術(shù)界議論紛紛，一種認(rèn)為是春秋時期齊國的孫武所著，一種認(rèn)為是孫臏整理而成，一種認(rèn)為是戰(zhàn)國初年某位山林處士編寫，還有的說是三國時代曹操編撰的?！暗馈敝甘谷嗣衽c統(tǒng)治者同心同德；“天”指晝夜、晴雨、寒暑等氣候時節(jié)和天命、人事、道義；“地”指土地和地勢、地形的高下、險要、平坦、距離的遠(yuǎn)近，攻守進(jìn)退的利弊；“將”指將帥的智謀、賞罰必信、撫士卒、英勇果斷和軍紀(jì)嚴(yán)明；“法”則指軍隊的組織編制、將吏職責(zé)的劃分和管理，以及軍需物資的39。我們要認(rèn)真分析當(dāng)前的社會大環(huán)境，剖析成功的經(jīng)驗和失敗的教訓(xùn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)思考，不斷轉(zhuǎn)變觀念、順應(yīng)形勢變化。這本書的魅力無窮！但在一個和平的社會里，這不是一本收費書嗎？不，它不是。何老師來到我家說：“帥好君，我們先做一套試卷吧！”我說：“老師，我們在學(xué)習(xí)奧林匹克數(shù)學(xué)。我驚訝地叫道。我在第二單元考試中得了100分。經(jīng)典戰(zhàn)例則是引用歷史上有名的制敵戰(zhàn)例，充分體現(xiàn)出了“內(nèi)容提要”和“著名論斷”中的精微奧妙之處?！蔽矣X得這段話雖然說的是張良，但如果用來形容勾踐卻也十分合適。這套書并不晦澀難懂，里邊有生動的歷史故事，從歷史故事中，我讀到了孫子的智慧。“攻其不備，出其不意。當(dāng)然，孫子也說過“知彼知己，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負(fù)；不知彼不知己，每戰(zhàn)必敗。書的作者孫武是春秋時一位大將，別瞧他是一代武夫，可寫起書來也是頂呱呱！翻開書的第一頁，精彩的39。孫子告誡后人“知己知彼者，百戰(zhàn)不殆”要知你我；“不入虎穴，焉得虎子”告誡人們勇往直前；又在“三十六計，走為上”告訴人們大丈夫能屈能伸。其中一本是《孫子兵法》。兩千五百年前，吳王闔閭曾借助它稱霸天下；三國時期，諸葛亮對它愛不釋手；唐太宗李世民更認(rèn)為，沒有一本兵書能和它相比。如果這樣，那么肯定不管用。所以，做任何事情都要有勇有謀，這樣才能獲得成功。所以“變篇”中一直貫穿著孫武臨危不亂、居安思危的軍事原則，它進(jìn)一步完善和豐富將領(lǐng)備戰(zhàn)策略?！薄秾O子兵法》讀書筆記 篇11知己知彼，百戰(zhàn)不殆。四十馀日，軍餓，趙括出銳卒自博戰(zhàn)，秦軍射殺趙括。自己強(qiáng)大了不失誤，別人就無奈你何。如果自己不強(qiáng)，那就不要逞強(qiáng)，正所謂“韜光養(yǎng)晦、善于守拙、決不當(dāng)頭、有所作為”《孫子兵法》讀書筆記 篇12《孫子兵法》在《火攻篇》中道出了火攻與水攻的方法，介紹了各種要素。首先要有膽識，其次要會觀察敵軍，觀察天氣的變化，比如：指揮官是否具有“智，信，仁，勇，嚴(yán)”五種素質(zhì)；是否充分了解敵人內(nèi)部情況；火攻前天氣是否合適，月是否在“箕，壁，翼，軫”，這些要素全部齊備，火攻才能成功。不論是戰(zhàn)略部署，亦或是戰(zhàn)役的作戰(zhàn)方法，都必須抱著“慎戰(zhàn)”的思想，作戰(zhàn)不可以對敵人有絲毫的輕視，為什么史上那么多的“驕兵必敗”的例子？因為“驕”即認(rèn)為自己完美無暇，沒有任何漏洞，無懈可擊，而忽視了自己的弱點與缺陷。孫子強(qiáng)調(diào)：“主不可以怒而興兵，將不可以慍而致戰(zhàn)。一味比長短，爭高低，在情急之下，往往會喪失理智。雖然做到沉穩(wěn)冷靜，機(jī)制靈活，情緒控制是極其困難的事情，但如果總能事前勤加思考，事后多加反思，不論是否修煉到這種地步，總歸還是會“八九不離十”吧。制定原則并不難，難的是始終如一的這么做，正所謂“結(jié)硬寨，打呆仗。韓信是先分了奇兵出去埋伏，有預(yù)備隊在關(guān)鍵的時候殺出來，這才獲勝。孫子告訴你，兵法沒有僥幸，弄巧一定成拙，打仗必須按軍事規(guī)律，按兵法的套路來。欺詐什么？欺詐的是對方的感情和性格上的弱點。又比如《孫子兵法所以，古書有云：“用兵如《孫子》，策謀《三十六》。孫子說：“夫?qū)⒄?，國之輔也。有人說：“戰(zhàn)爭打的不是謀略，而是指揮員的性格，性格的弱點，會造成行動上的失誤，就成為戰(zhàn)場的突破口。由于當(dāng)時能夠嚴(yán)重影響戰(zhàn)局的、不可原諒的、不可思議的“人為因素”的干擾，使得戰(zhàn)局向著有利于解放軍的方向發(fā)展，這一點是現(xiàn)代先進(jìn)的電腦所無法設(shè)計的。狄仁杰和包拯，也都沒有上過“公安警官學(xué)?！?，卻能夠斷案如神，這都是“寧靜致遠(yuǎn)”的典型。此兵之利，地之助也。意思就是：大凡駐軍宿營，以干燥的高地為宜，應(yīng)避開潮濕的洼地；重視向陽的地方，避開陰濕的地方，靠近水草地區(qū)，軍需供應(yīng)充足，將士百病不生，這樣就具備了克敵制勝的重要條件。凡事遇到絕澗（地形前后險峻，水橫其中）、天井（四面陡峭，中間凹陷，如天然之井）、天牢（山林環(huán)繞，易進(jìn)難出）、天羅（草木叢生，弓弩鉤戟無法使用，人進(jìn)去如落羅網(wǎng)）、天陷（地勢低洼，遍地泥濘，車馬難行）、天隙（道路狹窄，地面多坎隙溝坑）這六種危險地形，必須迅速離開，切勿靠近。在戰(zhàn)爭中首先要維持人的生存，軍隊不吃不喝不行，沒有武器不行，生病減員更不行。靈活地對待地形還表現(xiàn)在對待天險?！氨?，地之助”強(qiáng)調(diào)用兵作戰(zhàn)要充分利用有利的地形，才能取得戰(zhàn)爭的勝利。帶兵打仗要利用地形，企業(yè)經(jīng)營同樣要考慮地理因素。幸運者可獲得簽名書、唱片等獎品。地理條件是客觀存在的，僅僅被動地認(rèn)識它是不夠的，還要注意開拓與挖掘有利的因素。在孫子兵法中，作者多次提到了這個問題。在這長長的一段話里，孫子詳細(xì)的列舉了各種現(xiàn)象，并通過這些現(xiàn)象對敵人的情況進(jìn)行分析，從而獲得有關(guān)敵人目的、行動、狀況、地利等方面的信息?！?，這句話的意思是進(jìn)行一場戰(zhàn)斗，以了解敵人哪方面具有優(yōu)勢、哪方面處于劣勢，這種方法為“交手較量法”?！痹诂F(xiàn)代商戰(zhàn)、團(tuán)隊管理的角度分析亦是：先為不可勝，即先保證自己處于不敗之地，無論是資金還是團(tuán)隊人數(shù)上；再尋求取勝的因素，即公司、項目、產(chǎn)品盈利還是提高團(tuán)隊成員執(zhí)行力；再尋求以上因素中的特殊因素對結(jié)果的影響規(guī)律，即公司盈利的規(guī)律（實業(yè)還是互聯(lián)網(wǎng)）還是團(tuán)隊業(yè)績的提升（主動還是被動）。一名以色列軍事學(xué)家說在西方(歐洲)盡管有過不少軍事偉人，如凱撒 漢尼拔，亞歷山大等，他們能把用兵藝術(shù)發(fā)揮的淋漓盡致可以和中國的諸葛亮相比。 為什么說西方的書籍不如孫子呢? 因為在克勞茲之前的西方軍書都是手把手的教你如何派兵布陣，如何運用不同武器和戰(zhàn)術(shù)，這些書的知識有兩個弊端。孫子兵法與他們不同。恰恰是這些總能做到以多擊少，攻其不備，讓每一場戰(zhàn)役都以絕對優(yōu)勢輕松勝利的才是真正最強(qiáng)的統(tǒng)帥啊。孫子是一種思維方式，學(xué)懂孫子的人是學(xué)會了一套戰(zhàn)爭哲學(xué)。其中心思想有的和孫子兵法不相上下，有的地方卻還不如孫子。我們絕大部分人把這句話理解為平常堅持原則，關(guān)鍵的時候可以突破原則，正所謂“變則通”。韓信背水一戰(zhàn)，他不是真的把所有部隊都布陣在水邊。同樣的39?！秾O子兵法》的讀書筆記5《孫子兵法》作者是春秋時期的孫武，后又經(jīng)曹操修改批注流傳至今，我閱讀的這本書由上海古籍出版社20xx年7月1日出版?！秾O子兵法》是中國古典軍事文化遺產(chǎn)中的璀璨瑰寶，是中國優(yōu)秀文化傳統(tǒng)的重要組成部分，從戰(zhàn)國時期起就風(fēng)靡流傳的軍事著作，其內(nèi)容博大精深，思想精邃富贍，邏輯縝密嚴(yán)謹(jǐn)。《謀攻》是以智謀攻城，即不專用武力，而是采用各種手段使守敵投降?！毒抛儭分v的是將軍依據(jù)不同情況采取不同的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)?！痘鸸ァ分v的是以火助攻。如《計篇》中“夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也?！蹲鲬?zhàn)篇》中“因糧于敵，故軍食可足也?！敝傅氖羌袃?yōu)勢兵力朝一個方向進(jìn)攻，就能長驅(qū)直入，取得勝利。作為公司的管理者，如果賞罰分明，那么不僅能收攏員工的對公司的忠心，更能讓他擁有更大的創(chuàng)新動力。二、《孫子兵法》與做人之道《計篇》中記載：“為將者，智、信、仁、勇、嚴(yán)也”。這是對自知之明的概括。你和別人生活在一個社會中就必須客觀地分析別人；不能因為別人和你的某個意見不合就輕易否定別人，更不能因為別人某個方面的欠缺而瞧不起別人。一個有自知之明的人才會做到“知己”，才可能“百戰(zhàn)不殆”?！皝y生于治，怯生于勇，弱生于強(qiáng)”表明別人的慌亂、害怕、示弱完全決定于你的實力，這也證明一個人要想真正有所作為，必須自己有能力，這樣才可以讓別人亂、怯、弱！只有加強(qiáng)自己的修養(yǎng)，提高自己的實力才可以成功。我的理解就是，做人應(yīng)該負(fù)責(zé)任，有強(qiáng)烈的責(zé)任感，我認(rèn)為這是一個人做人的基本要求，擁有一顆負(fù)責(zé)任的心，才有可能上不負(fù)國家，下不負(fù)良心。在今天這個物欲橫流的社會，那些優(yōu)美而哲理的文字卻離我們越來越遠(yuǎn)?！蹲鲬?zhàn)篇》第二、講的是廟算后的戰(zhàn)爭動員、及取用于敵，勝敵益強(qiáng)?！短搶嵠返诹?、講的是如何通過分散集結(jié)、包圍迂回，造成預(yù)定會戰(zhàn)地點上的我強(qiáng)敵劣，以多勝少?！兜匦纹返谑?、講的是六種不同的作戰(zhàn)地形及相應(yīng)的戰(zhàn)術(shù)要求。我還查了一些作者的資料：孫子兵法“是從戰(zhàn)國時期起就風(fēng)靡流傳的軍事著作，古今中外的軍事家們都使用其中論述的軍事理論來指導(dǎo)戰(zhàn)爭，而且，其中論述的基本理論和思想還被運用到了現(xiàn)代經(jīng)營決策和社會管理方面。返回去看當(dāng)年曹操火燒烏巢，陸遜火燒七百里連營，薛仁貴火燒兗州，朱元璋火燒陳友諒等無數(shù)經(jīng)典火攻取勝戰(zhàn)役中，各指揮官們利用的要素，無不印證了孫子兵法火攻篇里的方法?；鸸ヒ坏┦。瑒荼貙?dǎo)致我方損兵折將，戰(zhàn)爭失敗，乃至亡國，當(dāng)年后梁大將王琳火攻反燒到自己戰(zhàn)船，導(dǎo)致戰(zhàn)敗，就是一個典型例子。殊不知要想做到真正的無懈可擊，就必須認(rèn)真分析自我弱點，不足，并做出各種應(yīng)對突發(fā)情況的方案。合乎于利而動，不合乎于利而止。善于把自我優(yōu)勢最大化的`發(fā)揮，利用，保存自我實力，不做無謂犧牲才是明智之舉?！秾O子兵法》的讀書筆記8夫兵形象水，水之形，避高而趨下，兵之形，避實而擊虛。承認(rèn)自己像水一樣柔弱，因為我們通常會在成事的時候高估自己的能力，低估了運氣的作用。《孫子兵法》首先是不戰(zhàn)之法?！闷苼鲞@本書是圍繞著在戰(zhàn)場上怎樣用兵，在軍隊中怎樣陪練，最重要的39。每一天美國軍方的軍官都要讓軍員們自學(xué)并在演習(xí)上靈活運用！這本書的魅力無盡呀！但是在和平社會中，這本書可不是就成為費書了嗎？不是的。何老師進(jìn)了我家，說：“帥浩均，我們先做一套卷子吧！”我說：“老師，我們是在學(xué)奧數(shù)，為什么要做一套課本卷呢？”他說：“你不要小看課本，奧數(shù)其實是從課本里研究出來的！”我不服氣，就生著氣做了一套卷子，結(jié)果何老師一改我才得了79分，我驚訝地叫著，我回家把卷子給何老師看了一下，他說：“第一你心態(tài)不靜，沒有練習(xí)也沒有冷靜思考才沒考好！”我一下子找到了方法，就開始用這三種辦法，我二單元考試考了100分。最后歲月，看到《孫子兵法》時，曾老淚縱橫地說：“如果我早點看到它，我怎么會落到如此下場。摘抄：兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神。利而誘之，亂而取之，實而備之，強(qiáng)而避之。投之亡地然后存，陷之死地然后生。在現(xiàn)代社會，一個管理者，首先要有謀略，只有有了謀略，他或者說他所代表的集體才可以在激烈的競爭中取勝，才可以統(tǒng)領(lǐng)他的隊伍，展現(xiàn)出各自最好的能力。所以，作戰(zhàn)沒有固定不變的方式方法，就像水流沒有固定的形態(tài)一樣。他說：夫兵形象水，水之形避高而趨下，兵之形避實而擊虛。在這方面，日本的任天堂公司就是一個成功的例子。－①任天堂長期制作販賣撲克一類的賭博器具，在難登大雅之堂的行當(dāng)中茍延殘喘了百余年，傳到當(dāng)時的領(lǐng)導(dǎo)者手中，他想方設(shè)法，創(chuàng)造條件，變強(qiáng)敵為弱敵，最后突圍而出。他指出：《孫子兵法》的虛實之分及其倡導(dǎo)的以實擊虛的效果，與現(xiàn)代SWOT分析方法的效果如出一轍。這種方法給出公司強(qiáng)弱的領(lǐng)域，給出市場的機(jī)會與風(fēng)險，應(yīng)用實力去追尋機(jī)遇的觀點，可以說是《孫子兵法》的再版。古希臘哲學(xué)家赫拉克利特有句名言：人不能兩次踏入同一條河流。斗轉(zhuǎn)星移，四時更替，一切客觀事物都在發(fā)展變化之中。兵無常勢，水無常形，能因敵變化取勝者，謂之神，市場是瞬息萬變的，經(jīng)營者應(yīng)依據(jù)市場變化靈活采取對策。到如今，最吸引大眾眼球的，毋庸置疑，絕對是蘋果的iphone，ipad等一系列的電子產(chǎn)品。如果不是喬布斯依據(jù)市場變化靈活的采取對策，敢于創(chuàng)新，發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)者的主觀能動性，那么，我們還能說三個蘋果改變世界嗎？近年來，韓國現(xiàn)代汽車迅速崛起，韓國人都引以為豪，而業(yè)界則認(rèn)為這是一個傳奇神話，其實不然，韓國很多現(xiàn)代企業(yè)都把《孫子兵法》中的各種思想引入內(nèi)部并大為采用，這些傳奇神話的發(fā)展歷程中充滿了《孫子兵法》的競爭謀略學(xué)，我們從以下介紹中便可以窺知一二。于是，1974年開發(fā)出第一款屬于韓國人自行研發(fā)的車型Pony出人意料地投產(chǎn)，在國內(nèi)市場迅速獲得了巨大成功，并于1976年成功打開海外市場進(jìn)行出口外銷。最近，韓國現(xiàn)代競爭車型第五代全新雅尊在中國市場正式推出，獨到的流體雕塑設(shè)計語言，詮釋了韓國現(xiàn)代汽車新思維，創(chuàng)造的新價值韓國的企業(yè)避開了外國進(jìn)口車的風(fēng)頭。舉個例子來說吧，在大一時學(xué)了微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)，我們都知道，降價能促進(jìn)銷售，這也是許多企業(yè)管理者公認(rèn)的法則，但在企業(yè)決定實施降價行為之前，它至少需要確認(rèn)兩點：其一，需求價格彈性是不是足夠大，或者說，消費者對價格是不是足夠敏感；其二，在企業(yè)降價之后，主要競爭對手是否敢于跟進(jìn)。越是在寡頭壟斷的市場上，就越應(yīng)該注意這一點?？梢姡驍匙兓粌H僅針對的是競爭對手已經(jīng)實施的競爭手段，更高明的企業(yè)還懂得在時間上打出提前量，基于對競爭對手未來可能的反應(yīng)而預(yù)先采取可行的應(yīng)