【正文】 定價(jià)制度將逐漸由市場來決定，這樣一來，電信企業(yè)就會擁有更多的定價(jià)權(quán)，針對電信市場細(xì)分的原則與特性，提供更加準(zhǔn)確的定價(jià)產(chǎn)品和服務(wù)套餐，進(jìn)一步轉(zhuǎn)換相應(yīng)的價(jià)格策略，從而不斷的利用細(xì)分市場來實(shí)現(xiàn)自己產(chǎn)品的最大利潤。對于營銷渠道的決策是電信運(yùn)營商所面臨的最重要的問題，也是當(dāng)前電信營銷環(huán)節(jié)中最為薄弱的。從目前情況來看，電信運(yùn)營商對銷售渠道建設(shè)相當(dāng)重視，對城市核心商圈、大型社區(qū)、商務(wù)樓宇、聚類客戶市場以及農(nóng)村市場等渠道建設(shè)正在加緊布局，針對不同的細(xì)分市場提供適宜的銷售渠道，滿足客戶隨時(shí)隨地的通信消費(fèi)需求，可以說未來細(xì)分市場的競爭更多體現(xiàn)在面向客戶接觸面的銷售渠道競爭。參考文獻(xiàn)[1] [J].（01）：6971.[2] 李慶艷，[J].（10）： 28 轉(zhuǎn) 34.第二篇：論提升企業(yè)的核心競爭力龍?jiān)雌诳W(wǎng) ://.論提升企業(yè)的核心競爭力作者：王志陽來源：《沿海企業(yè)與科技》2007年第05期[摘要]企業(yè)核心競爭力是企業(yè)獲取持續(xù)競爭優(yōu)勢的來源和基礎(chǔ)?！眹鴥?nèi)的普遍翻譯是：組織的積累性學(xué)識/知識，特別是如何協(xié)調(diào)不同的生產(chǎn)技能和有機(jī)結(jié)合多種技術(shù)流派的學(xué)識，知識。相對而言，競爭力是有形的，容易度量的，是具象的，是直接產(chǎn)生市場競爭力優(yōu)勢的企業(yè)行為，如品牌、產(chǎn)品、組織結(jié)構(gòu)、企業(yè)文化、分銷渠道、獨(dú)特資源、資本優(yōu)勢、開發(fā)能力等等；也可能是戰(zhàn)略策劃能力、組織慣例、企業(yè)文化、資本運(yùn)作能力等等，最有可能是其一或其中幾種的協(xié)同。目前，國外一些大的企業(yè)或公司，像IBM、松下、西門子、微軟等公司都成立了專門的技術(shù)開發(fā)機(jī)構(gòu)，在激烈競爭中，搶得先機(jī)，形成自己的人力積累，使別人難以模仿和超越，確保企業(yè)的競爭優(yōu)勢。運(yùn)用科學(xué)的營銷方案，培養(yǎng)優(yōu)秀的營銷隊(duì)伍，配合各級營銷點(diǎn)，有效利用廣告效應(yīng)，將企業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢外化為市場競爭優(yōu)勢。(五)市場應(yīng)變能力客觀環(huán)境時(shí)時(shí)都發(fā)生變化，企業(yè)決策者必須具有敏銳的感應(yīng)能力，保持經(jīng)營方略適應(yīng)外部環(huán)境的變化。但對于具體企業(yè)來說，并非每種競爭力都同等重要，而只是在研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造、營銷、服務(wù)等其中的某一兩個(gè)環(huán)節(jié)上能使企業(yè)保持長期競爭優(yōu)勢，獲取穩(wěn)定超額利潤的，明顯優(yōu)于且不易被競爭對手模仿的，能夠不斷提高顧客價(jià)值并能使企業(yè)獲得可持續(xù)發(fā)展的競爭力，才是企業(yè)最關(guān)鍵的競爭力，亦即企業(yè)核心競爭力。我國人世意味著企業(yè)直接進(jìn)入國際市場競爭。近年來我國企業(yè)的規(guī)模增長雖然很快，但差距仍很大。當(dāng)前，我國越來越多的企業(yè)也重視這一趨勢，積極完善企業(yè)核心競爭力，制定長期規(guī)劃，體現(xiàn)自身的競爭優(yōu)勢，只有這樣，才能使企業(yè)在激烈的市場競爭中立于不敗之地。核心競爭力突出體現(xiàn)著企業(yè)的戰(zhàn)略意圖，企業(yè)在全面、深入地分析市場未來發(fā)展趨勢的基礎(chǔ)上，通過特定的發(fā)展戰(zhàn)略形式的擬定，確定企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，明確企業(yè)核心能力的技術(shù)內(nèi)涵，如何將核心競爭力實(shí)現(xiàn)為核心產(chǎn)品。再次，實(shí)行戰(zhàn)略實(shí)施。C(計(jì)算機(jī)與通訊)戰(zhàn)略，調(diào)整戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)。(二)維護(hù)和鞏固企業(yè)核心競爭力核心競爭力是通過長期的發(fā)展和強(qiáng)化建立起來的，核心能力的喪失將給企業(yè)帶來無法估量的損失。企業(yè)通過本行業(yè)的專注和持續(xù)投入，精心培養(yǎng)核心競爭力，把它作為企業(yè)保持長期充分的根本戰(zhàn)略任務(wù)，從時(shí)間角度看，培育核心競爭力不是一日之功，它必須不斷提煉、升華才能形成?？陀^上，隨著時(shí)間的推移，企業(yè)核心能力可能會演化為一般能力，這就要求企業(yè)安排專職管理隊(duì)伍全面負(fù)責(zé)，加強(qiáng)各部門溝通。企業(yè)在整個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營過程中，不斷收到來自企業(yè)內(nèi)外的各種信息。要讓企業(yè)核心競爭力永不削弱，企業(yè)員工的個(gè)人知識技能、整體素質(zhì)與知識技能結(jié)構(gòu)尤為重要。企業(yè)要生存，就要不斷開發(fā)新產(chǎn)品。借用科研機(jī)構(gòu)、高等院?？萍純?yōu)勢建立研究與開發(fā)聯(lián)姻關(guān)系，引進(jìn)相關(guān)的技術(shù)人才，將該生長點(diǎn)培育成企業(yè)核心競爭力。一個(gè)企業(yè)能否不斷發(fā)展、持續(xù)鞏固和創(chuàng)新企業(yè)核心競爭力，員工的價(jià)值觀、企業(yè)經(jīng)營理念至關(guān)重要。本課程將根據(jù)講師自身近20年來服務(wù)于國內(nèi)外大中型電信企業(yè)，從事品牌管理的豐富的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)和獨(dú)特的管理思想，通過對大量的品牌和提升品牌核心競爭力的案例解析，從而達(dá)到協(xié)助企業(yè)高層管理與品牌管理人員準(zhǔn)確建立適合于自身發(fā)展的管理體系的目的。2011 年的“國八條”相比前兩次調(diào)控而言更加嚴(yán)厲。因此，對于房地產(chǎn)企業(yè)而言，培育和提升企業(yè)核心競爭力，保持和促進(jìn)企業(yè)健康持續(xù)發(fā)展，可從4V 營銷策略的構(gòu)建入手。所以，從某種意義上說，創(chuàng)造顧客就是創(chuàng)造差異。如每一宗樓盤有不同的區(qū)位，在同一區(qū)位有不同的路段，在同一路段有不同的地塊，在同一地塊有不同的幢號，在同一幢號有不同的房型，等等。最后，在一個(gè)項(xiàng)目開發(fā)之初，就要有計(jì)劃地去創(chuàng)造讓顧客感知價(jià)值提升的利益點(diǎn)，這將比到了銷售時(shí)才去尋找獨(dú)特的賣點(diǎn)要好得多。于是，就有了相應(yīng)的產(chǎn)品: 豪華別墅、花園洋房、普通商品房、經(jīng)濟(jì)適用房和廉租房。如果向顧客提供的樓盤產(chǎn)品本身并沒有顯著差別，那么取得成功的關(guān)鍵就在于服務(wù)的差異化?，F(xiàn)代企劃的鼻祖史蒂芬金曾說過:“產(chǎn)品是工廠所生產(chǎn)的東西，品牌是消費(fèi)者要購買的東西。實(shí)踐證明，良好的品牌往往能給人以特別的印象，在同等質(zhì)量下可以索取較高價(jià)格。比如，萬科經(jīng)過多年的努力，逐漸確立了在住宅行業(yè)的競爭優(yōu)勢: 成為行業(yè)第一個(gè)全國馳名商標(biāo)，旗下“四季花城”、“城市花園”、“金色家園”等品牌受到各地消費(fèi)者的接受和喜愛，成為最受客戶、最受投資者、最受員工歡迎，最受社會尊重的企業(yè)。二是形式產(chǎn)品，它是房地產(chǎn)在市場上出現(xiàn)的具體表現(xiàn)形態(tài)，一般具有質(zhì)量、特色、式樣、品牌和裝飾五個(gè)特征。主要是指房地產(chǎn)企業(yè)提供的售前咨詢、售中手續(xù)代理以及售后的房地產(chǎn)管理。換句話說，就是要提高企業(yè)文化或品牌在產(chǎn)品中的附加價(jià)值。夢里水鄉(xiāng)打造的“中國首個(gè)宋詞文化住宅”，讓樓盤煥發(fā)出濃濃的文化韻味?；蛘哒f，當(dāng)代營銷新理念的重心已落在“附加價(jià)值化”。而高附加值的產(chǎn)品源于服務(wù)創(chuàng)新與營銷新觀念。相反，在郊外的商業(yè)用房附加值低，在鬧市區(qū)的別墅附加值低。萬科集團(tuán)之所以可以在中國地產(chǎn)界有如此之高的聲譽(yù)，不僅僅是因?yàn)槠渥≌旧淼膬r(jià)值，更重要的是這個(gè)企業(yè)的文化價(jià)值及其經(jīng)營理念已經(jīng)深入人心。第五篇：依靠科技創(chuàng)新提升企業(yè)核心競爭力 王彩文依靠科技創(chuàng)新提升企業(yè)核心競爭力王彩文（窯街煤電有限責(zé)任公司 郵編：730084）摘要：企業(yè)核心競爭力是企業(yè)獲取持續(xù)競爭優(yōu)勢的來源和基礎(chǔ)。企業(yè)不僅要抓內(nèi)部管理的生產(chǎn)創(chuàng)新和營銷管理創(chuàng)新，更還要引入新的價(jià)值導(dǎo)向，實(shí)施技術(shù)創(chuàng)新。企業(yè)必須以戰(zhàn)略眼光實(shí)施科技創(chuàng)新，進(jìn)行科學(xué)決策。核心競爭力主要包括核心技術(shù)能力、組織協(xié)調(diào)能力、對外影響能力和應(yīng)變能力，其本質(zhì)內(nèi)涵是讓消費(fèi)者得到真正好于、高于競爭對手的不可替代的價(jià)值、產(chǎn)品、服務(wù)和文化。問題是對于企業(yè)的所有者來說，怎樣設(shè)計(jì)將人力資本與企業(yè)有機(jī)地結(jié)合在一起，使特殊人才竭力為企業(yè)奉獻(xiàn)才能。營銷技術(shù)即企業(yè)通過高效的產(chǎn)品、價(jià)格、促銷和營銷渠道整合向顧客提供滿足其個(gè)性化需求的商品和勞務(wù)。營銷網(wǎng)點(diǎn)是企業(yè)推銷產(chǎn)品和服務(wù)的前沿陣地，其主要功能是產(chǎn)品銷售、市場調(diào)查、營銷宣傳、技術(shù)支持和市場開拓。由于管理能力至少在高管理層次上并不局限于某種產(chǎn)品，因此管理能力的提高有利于企業(yè)更有效率地利用其資產(chǎn)，擴(kuò)大經(jīng)營范圍，提高在市場中的競爭力。研究開發(fā)能力是企業(yè)獲得持久制造技術(shù)或?qū)＠夹g(shù)從而獲得長期利潤的源泉。良好的企業(yè)文化是企業(yè)整合更大范圍資源、迅速提高市場份額的重要利器。在發(fā)展自己與他人上述諸多方面的差異中，就可能逐步形成自己獨(dú)特的可以提高消費(fèi)者特殊效用的技術(shù)、方式、方法等，而這些有可能構(gòu)成今后公司核心競爭力的重要要素。一個(gè)企業(yè)要形成可提高自己的核心競爭力，必須有自己的核心技術(shù)，可以說核心技術(shù)是核心競爭力的核心。一個(gè)企業(yè)欲在經(jīng)濟(jì)全球化大潮中立于不敗之地，最有效也是最關(guān)鍵的就是提升企業(yè)的核心競爭力。企業(yè)要想在日趨激烈的市場競爭中占有一席之地，必須從知識經(jīng)濟(jì)的要求出發(fā)，從市場環(huán)境的變化出發(fā)，不斷進(jìn)行技術(shù)、管理、制度、市場、戰(zhàn)略等諸多方面的創(chuàng)新，其中又以技術(shù)創(chuàng)新為核心。加強(qiáng)企業(yè)信息化建設(shè)，可以強(qiáng)化企業(yè)財(cái)務(wù)管理，促進(jìn)管理創(chuàng)新，為企業(yè)帶來巨大的經(jīng)濟(jì)效益。 以爭創(chuàng)名牌為手段?！逼髽I(yè)文化不僅強(qiáng)化了傳統(tǒng)管理的一些功能，而且還具有很多傳統(tǒng)管理不能替代的功能，如導(dǎo)向、凝聚、激勵(lì)、規(guī)范等功能，通過這些功能的發(fā)揮，可以直接或間接地提升企業(yè)核心競爭力。：企業(yè)文化可以增強(qiáng)企業(yè)員工的榮譽(yù)感和責(zé)任感，自覺維護(hù)企業(yè)的聲譽(yù)，努力工作。參考文獻(xiàn)：[1]王家明：《運(yùn)用知識管理打造企業(yè)核心競爭力》，2004年10月9日